企業ブランドマーケティング計画（中国のトップ10マーケティング計画会社ランキング：オグルヴィが5位、H＆Hが3位、1位は？）

中国のトップ10マーケティング企画会社のランキング：オグルヴィが5位、H&Hが3位、1位は？

2023年も終わりに近づいてきました。依然として多くの外部不確実性が残る中、中国の経済運営におけるプラス要因は調整され、蓄積されつつある。

人民銀行は11月27日、2023年第3四半期の中国金融政策実施報告を発表し、下半期のマクロ経済政策の継続的な「複合パンチ」により、経済回復が継続し、第3四半期のGDP成長率は市場の予想を上回ったと指摘した。同時に、2023年は消費者ブランドにとって、配当を伴う大幅な成長から高品質な発展へと移行する困難な年でもあります。

この課題に直面して、さまざまな消費者ブランドがさまざまな解決策を考案しました。

彼らは、既存の飽和した消費者市場にとどまらず、新たな成長を深く模索しています。中堅・中小ブランドもあらゆる面で成長しており、新たなチャネル形態の変化が生じています。すでに好成績を上げている成熟した消費者ブランドは、ブランドアップグレードの秘訣を探求しながら、高品質な発展を示してきました。小売チェーン企業は新たな小売業態を模索している。高品質な製品の創出により、さまざまな業界の製品技術も新たな高みに到達しました。

特筆すべきは、これまでの新たな消費の波と比べ、資本と交通の配当が薄れた後の厳しい試練を経て、もはや資金調達、成長、ネットセレブ、国産品などの概念を高品質ブランドに単純に当てはめることはできなくなっているということだ。正確なポジショニング、製品の障壁、組織能力、デジタル アプリケーションなどのコア次元の進化は、ブランドの継続的な成長を支える基礎となります。

今後の変化に際し、中国の探究はどのような答えを出すのか、そして中国経済への信頼の源泉をいかに構築していくのか。消費者側では、デジタル経済は新たな需要を創出することで国内需要の成長を促進し、消費を刺激する新たな原動力となります。企業側では、デジタル経済はまずデジタル変革と技術革新を通じて伝統的な企業の変革とアップグレードを促進します。マーケティング面では、市場の熱気への依存を脱し、十分な競争環境の中で自社の独自の使命と差別化された特徴を深く発見し、サービス品質と業務効率を深く着実に向上させ、真により大きなテーブルに立つ機会を得る必要があります。

ブランドを支えるマーケティングコンサルティング業界がより高い要求に直面するにつれて、ますます多くの広告会社が「変革とアップグレード」のコンサルティングの道を歩み始めています。合併、買収、提携、採用などを通じて多様な人材を統合し、クリエイティブデザイン、コミュニケーションプランニング、メディアプランニング、実行モニタリングなどの伝統的なサービスをベースに、より包括的なコンサルティングサービスを提供しています。

2022年6月、パブリシス・グループは、デジタル変革とコンサルティング機能をさらに強化するため、デジタル製品コンサルティングおよびテクノロジー企業であるWiredcraftの買収を発表しました。

2023年2月14日、Xiaoma Songの元シニアコンサルタントであるSu Laoshiが、Ogilvy、Hua & Hua、Xiaoma SongのチームとともにSu Laoshi Brand Marketing Consultingを設立しました。

2023年3月1日、索翔グループ会長の陸永鋒氏は創立20周年記念式典で、「関心電子商取引」を「グローバル関心電子商取引」にさらにアップグレードし、ブランドが製品の品質、性能、販売を統合する新たなポジションを提供すると発表しました。

2022年3月3日、それぞれ20年以上の経験を持つ広告専門家の馬暁波氏、姚軍氏、孫涛氏、周軍氏が共同で新しいブランドマーケティングコンサルティング会社「群玉山」を設立しました。

2023年3月13日、Insai Groupの子会社であるTianyukongとZhaoma Brand Managementが共同出資し、上海Zhaoma Tianyukong Brand Marketing Consulting Co., Ltd.（以下、Zhaoma Tianyukong）を設立しました。

新たな業界競争環境を明らかにし、将来のマーケティング計画とコンサルティングの価値を探るために、アジアの権威ある広告・マーケティング業界情報機関であるCampaignBriefAsiaがこのほど、「2023年新興ブランド成長調査」を開始しました。この調査には200を超えるオンライン参加サンプルがあり、オフラインでの詳細インタビューでは、大手国際コンサルティング会社、国内外の大手民間および国営コンサルティング会社、中小規模の民間コンサルティング会社、企業内代理店など、さまざまな市場セグメントの上級専門家も対象としています。規模の点では、調査サンプルには大手コンサルティング会社がかなり多く含まれています。 12月1日現在、900以上のブランドが積極的に参加しており、主流カテゴリーの多くの高品質な開発企業をカバーしています。

この業界調査では、「2023年中国トップ10マーケティングプランニング企業」が発表されました。このリストでは、評価指標として、国際基準のブランド戦略力、製品戦略力、コミュニケーション力、サービス力、リソース力、収益化力を採用しています。中国ブランド、特に新興ブランドが長期戦に勝つためのマーケティングコンサルティングアドバイスを提供することを目的としています。

リストから判断すると、このランキングは今年上半期に発表された中国のマーケティング企画会社トップ10のランキングとあまり変わりません。一方、国内のマーケティング企画業界においては、上昇チャネルが阻害されていないことが分かりました。全員がそれぞれの分野に注力することを選択し、カテゴリーのアップグレード、サービスの差別化、チャネルの深化、オペレーションの洗練などの道を通じて、これまでを超える満足のいく成長を達成しました。その中で、宋小馬さんは群を抜いて目立ち、6位にまで上り詰めた。 Soxiang、H&H、Troutがリストの上位3位を占めました。広告創造性でトップだったオグルヴィは5位に落ちた。広告業界は、マーケティング企画・コンサルティング業界に比べると、徐々に衰退傾向にあることがわかります。 Soxiangは業界の変化を追従し、事業の方向性を調整してきたおかげで、3年連続でトップの座を占めています。当初はフォーチュン500社へのサービスに注力していたが、現在は新興ブランドに注力し、ブランドと効果の融合を追求する一方で、ブランド、効果、販売の融合を深めており、そのサイクルへの対応方法と基本市場の安定化こそが、その対応方法である。トラウトとH&H、一方は国際的な大企業であり、もう一方は上海のエリートです。彼らは力と財源の両方を備えており、間違いなく会社にかなりの収益化の結果をもたらすことができます。

完全なリストは次のとおりです:

オグルヴィは5位、H&Hは3位、ソシアンは1位だった。

業界コンサルティング、広告業界変革

単一のマーケティングキャンペーンのコミュニケーション戦略、クリエイティブな成果、メディア購入などを主に扱う従来の広告会社とは異なり、マーケティングプランニング会社は、市場調査、データ分析、戦略立案、マーケティング戦略、クリエイティブコンテンツなどを含む高度なシステムサービスを提供できます。

上級戦略コンサルタントで、ベイン・コンサルティングの元ディレクターであるマイケル・ファーマー氏は、コンサルティング実務家は、クライアントがブランドの成長を回復し、ブランドの収益性を達成する方法を見つけ出すのを支援することに全力を注ぐだろうと考えています。この仕事には、多くの分析、戦略計画の策定、マーケティング コミュニケーションを具体的に実施するための代理店の獲得などが含まれます。簡単です。コンサルタントが戦略計画を立て、広告代理店が実行します。

広告会社はどうでしょうか?創造性が依然として中核となり、顧客のパフォーマンス向上を保証することは可能でしょうか?不確か。主流の広告主は、依然として大きなアイデアを信じるクリエイティブな人々です。このような業界の状況に直面して、コンサルティング会社がブランドクライアントの新たなお気に入りになったのも不思議ではありません。したがって、野心的な広告会社は、業界チェーンの上流に移動し、マーケティング業界のピラミッドの頂点に進出することを目指します。このため、オグルヴィは国際ブランドとして広告の創造性において度々躍進を遂げているにもかかわらず、マーケティング企画会社のランキングではトップ3位以内に留まっている。

マーケティング計画業界のベテランとして、H&H はクライアントのために調査を実施して問題を特定し、独自の方法論を使用してクライアントの戦略調整、ブランドのアップグレード、新製品のプロモーションなどの意思決定の基礎を提供することができます。顧客向けの青写真計画や実施計画を作成し、顧客の上級管理職や従業員をトレーニングし、計画を社内に定着させることができます...

1位のSoxiangは、 「最先端ブランド+爆発的な製品の創出」というマーケティングコンサルティング戦略を採用しました。業界で話題になっている「新興ブランド爆発8法」を提唱した。群衆をターゲットにし、製品を選択し、社会的評判の構築に重点を置き、ソーシャルサークルをエントリーポイントとして使用し、効果変換を目標として使用します。

アンカー - ターゲットグループを固定し、セグメント化されたカテゴリに焦点を当てます

エントリー - 垂直シードサークルを貫通して製品のエントリーを達成します

Bury - KOL/スターのリソースを活用して製品の埋め込みをマスターする

掘り下げる - 製品のセールスポイントを深く掘り下げ、強力なシード戦略を実行します

ブランドの国境を越えた輪を破り、世間の注目を集める

Cut - 商品のコンバージョンを高めるグローバルマトリックスeコマースライブ放送

リテンション - 新規顧客獲得と活性化促進の長期運用を実現するプライベートドメイン転用パスを構築

最適化 - 二次配信の最適化を導くためのデータに基づくレビュー

ブロックバスター戦略とは、新しい消費時代においてブランドがいかにしてスーパーブランドになれるかを示す体系的な概念です。それは、新しい機能、新しいカテゴリ、新しいシナリオ、新しい反復という 4 つの進化の道筋として要約できます。それは近年、新興ブランドが追い求めてきた「朗報」となった。 Soxiang の強みは、ブランドが主導権を握るのを支援することにあることがわかります。 H&H は長年にわたって蓄積してきた顧客基盤とリソースの強みを持っています。オグルヴィは国際企業のローカリゼーションを経験した後、創造性のおかげで成功を収めましたが、創造性によって負担も負うことになりました。マーケティングプランニング業界で躍進を遂げたいのであれば、第2の成長曲線を見つける必要がある。

伝統的なイベントは弱体化し、一方で独自コンテンツは強化された

2023年を振り返ると、マーケティング界で大流行を巻き起こした「Storm」や、人工知能技術を駆使した自然言語処理ツール「ChatGPT」、流行緩和下で増加した元利など、いくつかのマーケティング手法は依然として効果的であることがわかります。しかし、従来のイベントマーケティングを振り返ると、バイラルになったケースはそれほど多くないようです。しかし、ブランド構築されたコンテンツに関しては、さらに印象的な例が数多くあります。例えば、2023年に最も印象的だったマーケティングイベントは、間違いなくラッキンコーヒーと茅台酒の越境マーケティングでした。

1日で524万杯を販売し、発売初日で売上1億杯を突破！驚異的な共同ブランド製品として、ソース風味のラテは若者を中心に「輪を破り」、あらゆる年齢層の消費者に受け入れられました。発売当日にはネット上で白熱した議論が巻き起こり、関連トピックは連日Weiboのホット検索で上位を占めた。このため、人民日報は両ブランドの統合を高く評価し、「この時代における無数の中国ブランドの成長、探求、発展に対する鮮やかな脚注」と評した。誰もがミームで楽しく遊んでいる間に、自ら率先してブランドの「コンテンツプロデューサー」や「発信者」になることもできました。これにより、ブランドコンテンツは長期にわたって運用され、自立的に成長することが可能になり、ブランドと消費者の感情的なつながりが強化され、最終的にブランド資産として定着します。

H&Hが主導する「米雪冰成主題歌」などの「軽量」形式は、さまざまなコミュニケーションプラットフォームとユーザーグループを対象としており、二次創作のハードルが低く、普及が速い。メイン曲「You Love Me, I Love You, Bing Xue Bing Cheng is Sweet」はヒットに成功し、より多くの消費者を洗脳することに成功したと同時に、より多くの消費者にBing Xue Bing Chengの存在を知らせました。

Soxiang が自ら構築したブランド コンテンツは、ブランドの本質を徹底的に重視しており、より長期的かつ派生的であり、ブランドにプラスの効果をもたらすことができます。例えば、 PMPMの「探求」という精神的な核心に焦点を当てることは、新しい時代のブランドとユーザーの間の感情的な共鳴の最良の例を確立し、ブランドの価値を表現することにもなりました。そして、商品を販売するのではなく、海を眺めるライブ放送という別の形のライブ放送を開始しました。 PMPMはブランドアップグレードを記念して、「ブルターニュ」海景ツアーを開始し、観客に日の出から日没までの爽快で快適な視覚の旅を体験させました。

海を眺めるライブ放送が人々の遠い場所への憧れや欲求を呼び起こしたとすれば、PMPMの合同Nowwa CoffeeとExplore the World Airplane Windowの5都市フラッシュイベントは、この「遠くへ旅する」イベントを日常生活の街路や路地に持ち込んだ。イベント中、「飛行機の窓」が PMPM の視覚的なハンマーとして機能しました。非常に認識しやすい視覚的認識により、ICONブランドのイベントとなっただけでなく、かなりの社会的影響力を持つホットスポットにもなり、ブランドと社会の両方のレベルで「探求」の精神に大衆が共鳴するように刺激を与えました。

小馬宋氏は、自作コンテンツに関しても業界に模範を示しました。

たとえば、「パンダは去らないケーキ」の場合、顧客のためにおいしいケーキを作ることではなく、顧客にとって幸せな誕生日を演出することに重点が置かれています。バースデーケーキは「小道具」の役割を果たすべきです。小道具は雰囲気を演出するためのものであり、「ケーキ」ではありません。ケーキは本質的には食べ物の一種です。これの利点は、ブランドにソーシャル コンテンツの安定したストリームが提供され、ユーザーが自ら情報を広める可能性が生まれることです。

昨今、コンテンツこそが時代の主流となっています。ますます多くのブランドがコンテンツ マーケティングをビジネス戦略に取り入れています。 Mixue Bingcheng、Panda Buzou、 PMPMなど、その背後にあるマーケティング計画コンサルティング チームは、さまざまな形式を使用して、ブランド所有者向けに、より広範囲にリーチし、低コストのコンテンツ ソリューションを構築しています。従来のハードな広告モデルは、もはやマーケティング企画会社が追求するマーケティングモデルではありません。

複雑で分散したチャネルと多様で変わりやすい消費者の需要に直面して、消費者に正確にリーチするための製品戦略とコンテンツ システムをどのように策定できるでしょうか。トラフィックから維持まで、幅広い魅力と長期的な運用を実現するために、科学的かつ安定したライブ放送管理システムをどのように構築できるか。さまざまなプラットフォーム、さまざまな業界、さまざまなタイプの人材に直面して、高い取引量と人気を兼ね備えた人材システムをどのように構築できるでしょうか?

確かなのは、さまざまなユーザーに影響を与えるために統一されたコンテンツセットを使用する時代は過去のものになったということです。コンテンツの形態やプラットフォームユーザーの属性などを踏まえた上で、質の高いコンテンツを生み出すことによってのみ、ブランドは将来も無敵であり続けることができるのです。

Soxiangの会長であるLu Yongfeng氏は次のように語っています。 「コンテンツの作成は、ブランドにとって必要な道であるだけでなく、ブランドにとって永続的なタスクでもあります。ブランドが消費者とのタッチポイントを増やすようになった今、さまざまなソーシャルメディアチャネルを展開する際には、ブランドは行動を起こす前に、このプラットフォームでリーチしたい人々と、期待するマーケティング効果について事前に明確に考える必要があります。」

ブランド効果の統合からブランド効果と販売の統合へ

人類の商業の歴史は、 「商品」から「ブランド」へ、そして「効果」へ、そして最終的に「販売」へと関係が進化してきた歴史でもあります。

2023年、 「ブランド効果シナジー」や「ブランド効果統合」という用語はますます一般的ではなくなり、「ブランド効果販売統合」と呼ばれる新しい用語が業界で登場しました。

一方では、ソーシャルメディア、ライブストリーミング、ショートビデオ、ソーシャルeコマース、ライブストリーミングeコマースなどの新しいメディア形式が絶えず出現したり、反復したり、相互に融合したりしており、ブランドのマーケティングチャネルと販売チャネル、オンラインチャネルとオフラインチャネルなどの境界がますます曖昧になっています。一方、トラフィック配当は減少し、顧客獲得コストは高くなり、「製品と販売の統合」は止められないトレンドになっています。

しかし、 「効果」自体には「売上」も含まれるのに、なぜわざわざ「売上」を切り離して「製品の効果」と同等に扱う必要があるのでしょうか?

2020年の618期間中、細分化されたカテゴリーでトップの座を占めた新しいブランドは約20ありました。 2021年6月18日現在、この数は459となっている。2023年の約7か月間で、99の新しい消費者ブランドが細分化されたカテゴリーの王者となった。これらのブランドの背後には、製品、効果、販売の統合というキーワードがあります。

2022年にDouyin Ecommerceが選んだ年間ブランドを見てみましょう。コーヒーを販売するSantonban 、化粧品を販売するHuazhixiao、フルーツワインを主力製品とするSeven Light Years...これらのブランドの多くは聞いたことがないかもしれませんが、すでに年間売上高は数億に上ります。

かつて、ブランド構築は何年もの積み重ねを必要とするゆっくりとしたプロセスでした。現在、ブランドが無から有名になるまでのサイクルは大幅に短縮されています。なぜ「売上」が特に取り上げられ、「ブランド効果」と同等に扱われるのでしょうか?ブランドは、製品や効果を売上に転換するスピードを速めたいと考えているからです。

「ブランド、効果、販売」の統合による顕著な利点は、ブランドがユーザーに届くことからブランド資産の蓄積、その後のブランド展開に至るまでのチェーン全体が 1 つのエコシステムに集中していることです。そのため、コンバージョン率が高く、損失が少なく、成長が持続可能になるだけでなく、販売チャネルが広くなり、ブランドのライフサイクルが長くなります。

業界でこれを最初に提案したのは、リストの1位にランクされているSuo Xiang氏です。彼が提唱する新世代の製品効率売上成長法は、業界の目標と一致している。トップレベルの戦略設計、中位レベルの戦術実行、下位レベルの電子商取引サポートまで、企業にフルチェーンおよびフルドメインの戦略サポートを提供します。サークルへの参入、確立、破壊の計画をカスタマイズし、実行結果を定期的にまとめ、調整することで、企業が競争から際立つことができるようにします。 2022年、 Soxiangは4つの大ヒット商品を生み出し、8つの新世代ブランドの売上10億突破に貢献しました。

このことから、製品、効果、販売を統合する新しいモデルは、間違いなく新時代のブランドオーナーにとってより適切なルートであることがわかります。

デジタル化に優れた華陽聯合は、ブランド、効果、販売の融合も積極的に計画している。 Soxiangとは異なり、同社は独自のデジタル優位性を活用している。

たとえば、プライベート領域では、データとマーケティングを分散化し、新しい軽量マーケティング チェーンを再構築することを目的とした「Magellan」という新しいツールを開発しました。データを暗号化して保護することで、データの自由な流れを実現し、ブランドとブランド、消費者とブランドを結びつけるシナリオとニーズを可能にします。これにより、各ブランドの「プライベートドメイン」は、より多くの価値を創造し、トラフィック操作効果を達成し、直接的に売上を提示できるようになります。

2023年は、消費者ブランドにとって、配当に基づく大幅な成長から高品質の開発へと移行する年です。新たなマーケティングトレンドの到来に伴い、戦略マーケティング企画会社も時代の変化に適応し、ブランド発展の核となる力をさらに発揮する優れた作品を生み出すようになるでしょう。しかし、在庫競争の段階において、消費ブランドは消費パターンの変化にさらに細心の注意を払い、洗練された運営を通じて適切な成長の道筋を見つけ、中長期的なブランド価値を構築する必要があります。この方法によってのみ、変化し続ける時代において安定した成長を維持し、内発的成長能力を確立し、ブランドが品質、効率、売上の面で全面的に成長できるよう支援することができます。