アプリケーション市場の ASO (10 年が経過しましたが、アプリにはまだ ASO が必要ですか)

10年が経過しましたが、APPにはまだASOが必要ですか?

10 年前、ASO は SEO と同様に、プロモーションや広告に欠かせない手段の 1 つでした。当時はアプリストアが多数存在し、各ストアの ASO には多くの時間と労力が必要でした。問題は、今日のアプリ市場は基本的に携帯電話のストアに組み込まれており、サードパーティのプラットフォームがほとんどないことです。この場合、ASO はやはり必要ですか?

ASO（App Store Optimizationの略）は、アプリとともに発展してきたプロモーション方法またはアプローチです。これは、Google ストア、Apple ストア、Huawei ストア、Xiaomi ストア、vivo ストア、OPPO ストアなどのダウンロード シナリオでよく使用され、アプリやゲームを宣伝し、ダウンロード、インストール、アクティベーションを大幅に増加させます。開発者はユーザーを獲得し、チャンネル所有者は収益を獲得し、双方のメリットを最大限に享受できます。

広告、ソーシャルメディアマーケティング、共同プロモーションなど、さまざまな方法を使用して、対象のアプリやゲームアプリケーションの顧客を獲得できます。これらのプロモーション方法は、アプリやゲームの露出度とユーザー数を増やすのに役立ちますが、アプリ市場がアプリやゲームにとって重要なエントリーポイントであり続ける限り、ASO は非常に重要なプロモーション方法であるに違いありません。

なぜなら：

① 多くのユーザーは、必要なアプリやゲームを見つけるためにアプリストアの検索機能を使用します。キーワードのカバレッジを最適化することで、検索結果でのアプリのランキングを向上させ、露出の機会を増やすことができます。

②ASOは広告などの有料プロモーション方法に比べ、比較的低コストで実施できるプロモーション方法です。アプリのアイコン、スクリーンショット、説明などの要素を最適化することで、より多くのユーザーがアプリをクリックしてダウンロードするようになり、コンバージョン率が向上し、より多くのユーザーがアプリのアクティブ ユーザーになることができます。

ASO は重要なプロモーション手法として、アプリケーションのプロモーションとマーケティングを強力にサポートします。 ASOはブランド広告や情報フロー広告とは異なり、主に大手ストアの検索結果露出ロジックやランキングルールを活用して、対象アプリケーションやゲームのキーワードカバレッジやキーワードマッチングを高めます。

たとえば、「Jinjianghui」アプリを宣伝する場合、チャネルはHuawei Store、競合キーワードは「Ctrip」に設定します。 「Ctrip」と入力すると、Huawei Store に 10 件の検索結果が表示され、上位 1 ～ 3 位は Ctrip、Qunar、Booking.com です。 4つ目はターゲットアプリ「Jinjianghui」です。検索結果の最初の 3 つの単語はすべて旅行と観光のカテゴリで上位に表示されており、これらは Jinjianghui にとって競合となる単語です。 「Jinjianghui」のキーワードを設定する際には、これらの競合語を考慮する必要があります。アプリがリストの上位にあるほど、検索される可能性が高くなります。ユーザーが Ctrip を検索すると、検索結果の上位 4 つがユーザーによってダウンロードされ、インストールされる可能性が一定程度あります。時間が経つにつれて、大量のトラフィックが傍受される可能性があります。

世界的に見て、ASO の主流チャネルは Apple Store と Google Store です。国産のアプリやゲームを海外に展開して商品化するには、この2つのチャネルが必要です。

近年、Huawei、OPPO、vivo、Xiaomiはいずれも程度の差こそあれ海外展開に力を入れているが、ユーザー層の広さという点では、依然としてApp Store（iOS）とGoogle Store（Android）の露出度とダウンロード数が最も多い。

また、これらの国内メーカーのプロモーション規模はアップルやグーグルほど大きくはないものの、海外の一部地域での実績は依然として注目に値する。

東南アジア（インド、インドネシア、タイ、マレーシアなど）のHuaweiとOV、ロシアのXiaomiもプロモーションを試すことができます。

ユーザーカバレッジとポートレートの分布は、開発者が対応するプロモーション戦略を策定する上で一定の参考になります。チャネル自体もプロモーションのアルゴリズムやルールにおいてパフォーマンスが異なります。

前述のように、さまざまなアプリストアで ASO プロモーションを行う場合、開発者はプロモーションの規模、チャネルの特性、プロモーションのルールなどの要素に基づいて対応する戦略を策定し、最高のプロモーション効果を実現する必要があります。

世界的には、Apple Store と Google Store が引き続き最も重要な ASO プロモーション プラットフォームであり、中国市場では、Huawei Store、OPPO Store、vivo Store、Xiaomi Store などのアプリ ストアも非常に好調に推移しています。

これら国内携帯電話メーカーが進出している海外市場にも注目したい。

以下は、Apple、OPPO、Huawei ストアの背景情報です。アプリ名、一文の紹介、説明、キーワードの記入方法が明確にわかります。この情報は、独自のアプリやゲームの機能、特徴、プロモーションの興味に応じて入力できます。プラットフォームの審査基準に準拠していれば、審査に合格するのは簡単です。

【アップルストア】

【OPPOストア】

【Huaweiストア】

この部分がASO運用の焦点となります。

まず、これらの主要チャネルの配信プロセスとルール、特にキーワードの表示とランキングのルールに関する知識を熟知し、正確に理解する必要があります。

次に、これらのルールと知識をキーワードの設定と最適化に巧​​みに適用し、ボリューム効果を確保します。

最後に、アプリのプロモーションライフサイクル全体と密接に関係する、いくつかの主要チャネルのリアルタイムでの動的な変化に注目してください。変化に応じて、リストとプロモーション戦略を適時に調整します。

1) アプリ自体のメタ情報に基づいてキーワードを配置する

アプリのコアワード、競合他社のワード、業界ワード、ブランドワード、ホット検索ワードを設定します。アプリバージョンを送信する際は、これらのキーワードをレビューのために送信してください。 Apple はキーワードの有効性と関連性を管理およびレビューします。

2) キーワード検索ランキングの向上

このステップは非常に重要であり、APP のダウンロード変換にとって大きな意味を持ちます。検索ランキングがトップ 10 以外、またはトップ 4 以外である場合、基本的にトラフィックはありません。

検索ランキングを上げるには、冒頭で述べたポイントウォールを使用する必要があります。

ポイント ウォールはタスク モデルを使用して、ユーザーにアプリの検索とダウンロードを促し、キーワード APP のランキングを向上させます。

ASO は依然としてポイントウォールなしでは成り立ちません。

ポイントウォールの課金方法はCPAです。トラフィックがまだブルーオーシャン段階にある場合、1 CPA は数セントから数元の範囲になります。トラフィックが増加し続けると、CPA はますます高くなります。データを必要としながらもコストを節約したい開発者とエージェントが協力し、マシンブラッシングを通じて検索ランキングを向上させます。

しかし、機械によるブラッシングにはリスクが伴います。 Apple に発見されたり、Apple のアルゴリズムが調整されたりすると、アプリはランキングから削除されたり、App Store から削除されたりするリスクに直面することになります。

リストを定期的に確認して記録する: 投資期間中は、3 時間ごとにリストを確認し、どのアプリがリストに載っているか、どのアプリの位置が変わったかを確認し、比較と分析のためにこれらの現象を書き留めます。

主流のチャネルに注目してください。主流のポイントウォール メディアを頻繁にチェックして、どのメディアがポイントウォールに投資しているか、単価、アクティベーションの範囲、ユーザーの質などを確認します。

レポート データの作成と分析: ボリューム、保持、注文変換などのディメンションは、自然ボリュームと比較してどのように機能しますか?データ分析を通じて、ランキング順位と自然ボリュームの関係を明らかにします。そうすれば、問題のあるチャネルを見つけて排除し、あらゆる面で優れたデータを持つチャネルを選択できます。

バージョンアップデート、新規ユーザー獲得活動、プロモーション活動、ユーザーレビューなど、多角的なアプローチを取るのが最善です。新バージョンがリリースされた後、ポイントウォールのトップに殺到するタイミングを選択し、プロモーション活動（プッシュ、イベントプロモーションなど）と組み合わせて、より多くのアクティビティを引き付けます。さらに、一定量の CPC 広告とブランドプロモーションを購入して勢いを生み出し、ネットワーク全体でアプリやゲームの発言力を高めることもできます。

さらに、不正行為を防止する必要があります。 CPC、CPS、CPA などのすべての支払いチャネルでは、特に大規模なコラボレーションでは不正行為が伴います。ポイント ウォールを運用する最初の日から、チャネルが不正行為を行う方法と不正行為を防止する方法を理解し、技術スタッフとコミュニケーションをとって API を確立する必要があります。

検索人気度と検索回数の関係式:

ランクは人気度、qv は平均日次検索ボリュームです。 4605＜rank＜5000の場合、qv=rank-4604;ランク＞5000の場合、qv=2.5*e^(0.001*rank) e≈2.7 (Baidu検索)

QimaiプラットフォームでCtrip Travelを検索し、2024年3月3日のキーワード詳細をエクスポートし、上記の式を使用して各キーワードの推定検索ボリュームと推定インストールボリュームを導き出します。

基本的に、インデックスが 4605 以上のものだけがダウンロードに変換できます。

キーワードのランキングが高いほど、ダウンロードのコンバージョン率が高くなります。

これを踏まえると、上位1位のダウンロード・インストール率は95%と推測されます。上位2～10位までの詳細は表をご覧ください。 （注：ダウンロードおよびインストール率は、アプリの履歴データとピアデータに基づいて合理的に設定できます。）このように、3月3日のトップ10キーワードは、Ctrip旅行アプリに合計32,625のインストールをもたらしました。これは、Qimaiが追跡した「32,491」と基本的に一致しています。そのため、運用担当者やプロモーション担当者は、このアルゴリズムを参考にして、毎日すべてのキーワードのトラフィックレベルを合理的に推定し、いつでも調整や最適化を行うことができます。

プロモーションの本質は、ユーザーの認知の管理です。ユーザーの精神的リソースと集中力には限界があります。アプリがユーザーの心に印象を残し、感動を与え、アプリのダウンロードなどの効果的な行動につなげるためには、アプリや競合製品、ブランドなどの情報に関するユーザーの既存知識を理解する必要があります。

ユーザーの認識を徹底的に調査・分析した後、セグメント化されたニーズをさらに探究し、差別化された適切なポジショニングを見つけます。これらは、適切なプロモーション方法と戦略を選択するのに役立ちます。

真実の道は単純です。物質世界は常に変化しており、それを促進する方法は無限にあります。

近年ではミニ番組プロモーションやショートドラマプロモーション、小紅書などが人気を集めています。 ASO プロモーションは依然として毛細血管のようなもので、アプリやゲームの開発者が顧客を獲得するために必要なオプションです。

もちろん、開発者としてプロモーションを行う際には、ASO や情報フローなどの戦略を組み合わせて使用​​することがよくあります。統合マーケティングは方向性であり、避けられない選択です。

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