企業ブランドマーケティング計画（中国の2021年マーケティング計画企業ランキングが発表され、これらの企業がリストに載っています！）

2021年版中国マーケティング企画会社ランキングが発表され、以下の企業がランクインしました！

「中国ブランド企画産業研究協会」が評価・発表した、マーケティング企画業界の権威あるリスト「2021年中国マーケティング企画企業ランキング」が発表されました。このリストは中国ブランド研究所のデータベースに基づいており、2,632のブランドサービスプロバイダーが除外されました。このリストは、ブランド規模、成長率、革新的な思考、デジタルマーケティングなど、複数の側面からランク付けされ、評価されます。この賞は、新たなビジネス環境において成功する国内新ブランドや新消費者ブランドを育成・創出するマーケティング企画会社を表彰し、中国ブランドの繁栄と世界進出を促進することを目的としています。

このイベントは、新華網、人民日報オンライン、Sina.com、Sohu.com を含む 100 を超える有名メディアによってリアルタイムで追跡、報道され、選考の客観性と公平性を確保し、中国のマーケティング業界全体の繁栄を促進しました。今回の選定リストでは、「新世代のリーディング企業インキュベーター」であるSoxiang Chinaがトップとなり、デジタルマーケティングに注力するHuayang United、そして「スーパーシンボル」クリエイティブマーケティングに優れたH&Hがそれに続いた。今年、リストに載ったサービスブランドのほとんどは、スマートテクノロジー、化粧品、食品の分野に集中しています。

調査によると、 2021年の中国のマーケティング計画分野における大規模サービス産業の上位5つは、食品・健康食品、ワイン・飲料、美容・スキンケア、母子、衣料品となっている。食品・健康製品は依然として業界の主要なサービス顧客です。市場シェアは若干低下しているものの、依然として30％以上のシェアを維持しています。他の4分野のランキングは2020年と比べて若干の変動がありました。美容・スキンケアは、急速な普及と新たな消費者ブランドや国産新製品の台頭により、昨年の4位と5位から3位に躍進しました。母子用品・衣料品の市場シェアは、昨年の2位と3位から3位と4位へと若干低下した。近年、衣料品、特に民族ファッションやエルフスタイルなどのニッチな衣料品は安定した分野となっています。大手マーケティング企画会社の宝となり、急成長を遂げ、ランキング5位にランクインしました。ペットは初めてトップ10入りし、6位にランクインしました。また、住宅建材、ヘルスケア、金融、不動産のシェアは大幅に低下し、それぞれ7位、8位、9位、10位となったが、エンターテインメントと文化は上位15位の地位を維持した。マーケティング計画サービス部門の市場シェアの変化は、中国の経済構造の調整と変革の傾向、および新しい消費者ブランドの力強い台頭を明確に反映しています。

以下では、マーケティング企画会社15社の関連データをもとに、事業領域、業態、事業可能性、新メディアサービスなどの観点から統計分析を行います。

サービス面から見ると、上場企業15社のうち5社は総合的な事業を展開しており、その筆頭は食品・健康食品、酒類・飲料、美容・スキンケア、母子用品などの分野に深く関わっているSoxiangである。 10 社は日用消費財事業に従事しています。 2社はHuayang Unitedを筆頭にインターネット事業に従事している。 2社は娯楽・文化事業に従事している。 5社は製造業に従事しています。 2社はヘルスケア事業に従事しています。

サービスモデルの観点から見ると、上場企業15社のうち、コンサルティング、コミュニケーション、電子商取引を網羅し、トラフィック獲得からトラフィック収益化までのクローズドループのサービスパスを形成するフルリンクマーケティングコンサルティング業務を主に手掛けている企業は1社のみである。それはSoxiang Marketing Communication Groupであり、トラフィック収益化と電子商取引の分野で唯一の部門横断的なマーケティング計画会社でもあります。 3社は主にブランドポジショニング、製品パッケージング、イベントコミュニケーションなどのフルケースマーケティング事業に従事しており、H&Hが主導し、飲食業や医療分野で多くの成功事例を持っています。 4社は主にデジタルマーケティング事業に従事しており、例えば華洋聯中など。 2社は主にコミュニケーションエージェンシーとニューメディア事業に従事しています。 2社は主にメディア運営、イベントの代理・運営を行っています。 3社はJunzhi Consultingなど主にブランドコンサルティングを行っています。

さらに、ニューメディア事業、デジタルマーケティング、フルケースサービスが、広報市場における3つの主要な事業形態となっています。

新しいサービス手法の応用面では、上場企業15社のうち13社が新メディアマーケティングを相次いで展開し、10社がイベントマーケティングサービス、5社がデジタルマーケティングサービス、3社がエンターテインメントマーケティングサービス、5社が危機管理サービス、2社が顧客関係管理サービス、4社が世論モニタリングサービス、2社が海外ブランドコミュニケーション管理サービス、1社がサイト内外のクローズドループマーケティングサービスに深く関わっている。

調査によると、 2021年には上場企業15社がニューメディアマーケティング、イベントマーケティング、デジタルマーケティングにおいてより広範な応用を行っていることが分かりました。サイト内外のクローズドループマーケティングを実践している企業はSoxiang 1社のみであるが、同社は業界に数多くのベンチマーク事例を設定し、業界の健全な発展のための参考モデルを提供している。

統計によると、リストに載った15社のうち、新メディア事業の売上高が3000万元を超える企業は10社で、66％を占め、昨年より16ポイント増加した。

調査によると、新しいメディアビジネスサービスを求める顧客は、統合コミュニケーション、製品プロモーション、口コミマーケティング、イベントマーケティング、世論モニタリングの5つの分野に主に焦点を当てていることがわかりました。

2021年中国マーケティング企画会社トップ15社の業績分析

事業状況:

トップ企業の平均年間売上高は4億9100万元で、前年比約19.2％増加した。年間平均営業利益は1億7,400万人民元で、前年比約19.5％増加した。年間売上高成長率は27.4%で、前年比2.2%減少しました。

トップ企業の一人当たり年間営業利益は40万元/年で、前年同期とほぼ同じで、5,000元/年の減少となった。

電子商取引、コンサルティング、コミュニケーションを統合したフルチェーンマーケティングコンサルティング会社であるSoxiangでは、電子商取引の売上高が総事業の半分を占め、3億8000万元を超え、総営業利益が予想を上回り、業界をリードしています。

年間平均契約顧客数は10社、日次代理顧客の割合は64%です。年間 15 社以上のクライアントと契約し、フルケース クライアントとなっている企業は 3 社のみです。 Soxiang は年間 25 社の顧客にサービスを提供しており、業界をリードしています。続いて H&H が 18 社です。

新しいサービス手法の面では、TOP企業はニューメディアマーケティングとイベントマーケティングで急速な発展を遂げました。

ニューメディア事業の需要増加に伴い、ほとんどのトップ企業のニューメディア事業の営業利益は2,800万人民元を超え、平均して総営業利益の22.7%を占めています。主に商品プロモーション、イベントマーケティング、口コミマーケティング、統合コミュニケーションサービスを提供しています。

運用管理:

TOP企業の平均従業員数は238人で、前年同期比72人増加。経営チームの平均数は42で、前年同期比2チーム増加。専門家の平均数は145人です。そのうち、28％以上が修士号以上を取得しており、Soxiang、Huayang Lianzhong、Junzhi Consultingでは修士号取得者の割合が40％近くになっています。

トップ企業の平均年収は12,352元/月で、前年同期比16.7％増加した。ブランドマネージャーの平均月給は14,689元で、前年同期比8.2%増加した。給与優位性はかなり高く、業界より18％高く、従業員の収入は12,000元を下回りません。次いで上海のH&H、君志コンサルティング、北京の華陽聯中が続き、これらも給与面で有利である。

添付： 2021年の中国マーケティング計画業界の発展分析

1.顧客の観点から見ると、新しい消費者ブランドがマーケティング会社の間で人気となっている。

「新消費者ブランド成長 2.0 時代」の到来により、明確な消費者セグメンテーションの要求が生まれ、新しい電子商取引の形態が成熟し続け、サプライ チェーンなどのインフラストラクチャがますます充実し、新しい消費者ブランドに急速な成長と反復の機会がもたらされています。

「新しい消費」は、近年、広告・マーケティング業界で最も議論され、話題となっているトピックの 1 つです。特に2020年の疫病流行後、ブラックスワン効果により消費パターンの混乱とビジネス秩序の再構築が加速し、伝統と新興の衝突、混乱、そして亀裂の突破が続いています。消費者調査とこれに基づいた従来のマーケティング革新が不可欠です。したがって、広告主やマーケティング担当者にとって、新たな消費を理解することが、マーケティングとコミュニケーションの未来を掌握するための鍵となっています。

中国の消費市場の強さは世界中の注目を集めている。疫病の影響を受けながらも、一時は米国を抜いて世界最大の消費市場となった。消費者層の変化、サプライチェーンインフラの成熟と発展、新しいメディアと新しいチャネルの急増により、グループの消費概念が変化し、さまざまな消費者需要が生じています。

公式データによると、2020年から2021年3月末までに、食品・飲料、ライフスタイル、ビューティーの3大分野を含む新消費分野で、272の投資家が260のブランド（プラットフォーム、サービス、チャネルなどを除き、そのほとんどは実物の消費ブランドにおける公開投資家ブランド）に556回投資した。そのうち、食品・飲料分野に292回、ライフスタイル分野に157回、美容分野に107回投資した。資本が好む新しい消費ブランドはすでにそのような規模に達しており、新しい中国スタイルとして位置付けられる中学高、砂糖0、脂肪0を販売する元啓森林、東洋植物の香りに焦点を当てたオリジナルのアロマセラピーブランドである観霞など、まだ潜在力を発揮していないブランドがさらに大きいことを示しています...

新世代ブランドの戦略家として、Soxiangはフォーチュン500企業へのサービス提供から、Daily Black Chocolate、Pop Mart、Zhong Xue Gao、Be & Cheery、Meco、Bear Electric Appliances、Ubras、HFPなどの新世代消費者ブランドへの継続的な支援に重点を移し、新消費者ブランドの巨大な規模も重視しています。

Soxiang は、この業界における金鉱掘りの一人に過ぎません。 H&Hや華洋聯中などの企業も、シェアを獲得するために新たな消費者ブランドに注力し始めている。

将来、優れた新しい消費者ブランドを構築するには、魂、道、法、技術、ツールという古代中国の知恵に従わなければなりません。魂は責任を持ち、道は姿を明らかにし、法は基礎を築き、技は戦略を立て、道具は物事を成し遂げることで、成長の本質を直接的に突くのです。

ソウルは、新しい消費者ブランドの消費者の痛み、かゆみ、喜びのポイントを捉えるポジショニングの核心です。

道、社会的責任。産業時代において、人々が消費するのは大量生産された標準化された製品であり、ブランドは信頼を表します。今日、優れた消費者ブランドは、消費者の意識に配慮し、優れた製品やサービスを活用して、ユーザーが自分たちの生活や世界を定義するのを支援する必要があります。

法律は自主的に運営される組織です。成功する企業には、独自の組織方法論が必要です。文化とデジタル化の2つの側面から自律的な組織を構築します。

技術とは思考全体の移動力を指します。新しい消費者分野で非常に成功したイノベーションはすべて、グロースハッキングのインターネットイノベーション思考に基づいています。

デバイスは市場を活性化できる重要な単一製品です。

2.製品面では、大きな単一製品戦略の重要性が強調されている

ブレイクスルー期には、コア製品の開発が最優先課題となります。中核となる大製品を育成することによってのみ、ブランドはゼロから一へのブレークスルー期を経験することができます。いわゆるコア製品は、長期的には100億人民元の潜在力を持つ製品です。このレベルに達していなければ、商品を配布したり、サプライチェーンを見つけることさえできません。また、人気が高く、売上も高く、チャネル粗利益も高いという特徴もあります。

将来的には、コア製品は3つの役割を果たし、ブランドがターミナルに参入し、オムニチャネル全体を開放するための足がかりとなるでしょう。

まずは消費者募集キャンプ。消費者の記憶力には限界があり、覚えられることはほんのわずかです。コア製品が顧客をあなたのプライベートドメインに引き寄せ、その後で初めて、さらに操作を進め、他の製品に注目してもらうことが可能になります。

2 番目は、チャネルのレバレッジ ポイントです。商品を販売するチャネル、特にオフラインチャネルに参入する場合、棚が限られているため、売れ行きが良いかどうか、この商品を積極的に探している人がいるかどうかを確認する必要があります。

3番目は、成長利益プールです。新製品を発売するには非常に費用がかかります。新製品を継続的に投入できるようにするためには、後方を守らなければなりません。どうやって防御する？コア単一製品。

3. コミュニケーションの面では、Tik Tokなどの新しいメディアや新しいチャンネルが普及している

TikTokが台頭する以前から、ブランドは写真とテキストの時代にソーシャルメディアを通じたマーケティング戦略をすでに持っていました。商品を宣伝するメディアは、Weibo、WeChat、小紅書、Taobao Mobileなど、多様かつ断片化されていました。当時のマーケティングコンセプトは、敷地の外側に草を植え、敷地内で果実を収穫するというものでした。

TikTokの台頭後、消費者の行動は大きく変化しました。レコメンデーションエンジンはより正確になり、短い動画はユーザーを引き付ける力が強くなります。これがアルゴリズムの力です。 TikTokの継続的な成長を続けるDAUと、その転換によって生み出されたGMVは、ある程度「興味電子商取引」を実証しました。

大量消費の初期の頃、人々は合理的に消費し、必要なものを何でも買っていました。その後、人々がより豊かになると、特に明確な消費ニーズもなく買い物に出かけ、好きなものを買うようになりました。

興味に基づいた電子商取引はショッピングのロジックです。このシナリオでは、消費者のニーズは不明確です。興味に基づく電子商取引の中核は、ユーザーが潜在的なニーズを発見できるよう積極的に支援することです。

2019年頃に消費者向け製品が正式にDouyinに参入し、興味関心に基づく電子商取引の始まりでもありました。多くの消費者ブランドの成長を支えてきた国内のマーケティング企画会社も、興味関心に基づく電子商取引の反復と進化をはっきりと感じています。たとえば、Soxiang がサービスを提供する HFP と Pop Mart は、興味に基づく電子商取引に依存しており、パフォーマンスの大幅な成長を維持しています。

同時に、 2021年の情報の流れと有名人のライブ放送の増加により、Douyinはより商業化されるようになりました。この期間中、五方寨など多くの地元の伝統ブランドが人気を博しました。情報流通の商業化が進むにつれ、著名人による生放送が大流行している。しかし、タオバオのライブ放送と比較すると、そびえ立つ木々はなく、広大な草原があるだけです。この段階で、電子商取引分野において閉じたビジネスループが形成されています。 2021年、アパレル業界はDouyinクローズドループで爆発的に成長し始めました。 Soxiang が開発した Ubras は、ワイヤーなしブラジャーの新たな王者となりました。ダブル11の全チャネルを通じた総取引量は5億を超え、天猫業界で第1位となった。

興味関心に基づく電子商取引の背後にはコンテンツ ロジックがあります。消費者の認知論理の観点から見ると、ブランド認知は主に短い動画コンテンツから生まれ、草刈り効果はKOLや高品質のコンテンツを通じて達成されます。これは将来のブランド構築への道でもあります。コンテンツ構築はブランド構築とほぼ同じであり、「コスト削減」のプロセスです。

コンテンツ配信のプロセスで、消費者はインスピレーションを受けて購入につながり、それによってブランドの売上収益が生まれます。このプロセスは、シェアバイク、情報フロー広告、ライブ放送ルームを通じて実現できます。これは「お金を引き出す」というプロセスです。

今後、Douyinエコシステムの改善、主要プレーヤーの参入、トラフィック配当の終焉、資本市場の冷却により、新規消費の急成長の前半は終わりを迎えます。下半期の新規消費は「コンテンツ主導」ブランドの「長期運営」による成長が中心となる。

未来が到来し、私たちは双方に利益のあるデジタル変革の時代に入りつつあります。上位15社のマーケティング企画会社の典型的な事例は、業界にさらなる参考価値をもたらすと信じています。