オンラインジュエリーのプロモーション方法 (複雑なマーケティング ルーチンがジュエリーの電子商取引に問題を引き起こします。4 種類のオンライン ジュエリー取引モデルのうち、どれがより信頼性が高いでしょうか?)

複雑なマーケティング手順がジュエリーの電子商取引を悩ませています。 4 種類のオンライン ジュエリー取引モデルのうち、どれがより信頼性が高いでしょうか?

■馮山書

お買い得価格の傑作、清朝時代の安価な和田翡翠の取っ手... 宝石や翡翠に情熱を傾けるコレクターは、このような広告看板に惹かれるでしょうか?

近年、インターネット商取引の台頭により、さまざまなオンラインジュエリー取引プラットフォームが雨後の筍のように出現しています。 「ダブル11」ショッピングフェスティバルがもうすぐやってきます。一部の専門宝石商、小規模な専門美術品取引ネットワーク、および「仙遊オークション」などの大規模プラットフォームは、ジュエリーマーケティングのためのいくつかの「新しいトリック」を相次いで発表しました。

業界では、宝石や翡翠業界は「非常に緊張している」と一般に考えられている。大手プラットフォームの代表として、アリババ傘下の中国最大のオンラインオークションプラットフォームである仙遊オークションの責任者である陸衛星氏は、オンラインの宝石取引の「ルーチン」はより洗練されていると考えている。さまざまな新モデルを隠れ蓑にして、無から有を生み出すこと、言い訳をでっち上げること、偽物を本物と偽ること、粗悪品を良品と偽ること、商品の買い占め、価格投機など、商倫理に反する現象が後を絶たず、深刻化している。購入者は騙されないように十分に注意する必要があります。

最近流行しているいくつかのオンライン販売方法の長所と短所について、南方日報の記者がコレクターの参考のために一つ一つ分析している。

リベートマーケティング

このモデルが最初に導入された理由は、それが保証された収益の旗印の下にあるためであり、投資目的で市場に参入するコレクターにとっては非常に魅力的であり、また最も有害でもある。公安当局が最近摘発した数々の宝飾品のオンライン販売事例に基づき、業界関係者は基本的にこのモデルを「オンラインねずみ講」と直接分類している。昨年、江蘇省の宝飾品会社はオンラインとオフラインを連携させたマーケティング手法を開拓した。当初は、このビジネスに詳しくないコレクターの注目を集めるために、豪華な展示会や模型ショーを開催しました。同社は、自社のプラットフォーム上で1万元以上の価値のある宝石が購入された場合、毎週3％の利益還元を受ける権利があると約束した。 1年後には、同社の投資は回収されるだけでなく、44%の利益も得られることになる。手数料を差し引いたとしても、取引で得られるのは利益だけです。購入者は会員管理システムにログインした後、他の会員を会員として勧誘することで、より多くの利益を得ることもできます。一定の成績を達成すると、メーカーから高級車を受け取ることもできます。

空からパイが降ってくるなんて、本当にいいことなのだろうか？公安部門の調査の結果、これは新しい形態のオンラインねずみ講であることが判明した。数万元相当のいわゆるジュエリーは、安物で粗悪な製品に過ぎず、いわゆる「リベート」は会員の銀行口座に直接入金されるのではなく、同社の専用会員システム内の仮想通貨の形で完了していた。現金を引き出すには、会社に5%の手数料を支払う必要がありました。警察はまた、会社が賞品として配った高級車もレンタルされていたという秘密も暴露した。このタイプのねずみ講は、実際には新規顧客からお金を吸い上げて、会員に以前支払ったお金を返済することに依存しています。資金不足は雪だるま式に大きくなり、指数関数的に拡大しています。

ジュエリーeローン

これは、オンライン P2P の助けを借りて開発された新しいマーケティング モデルです。簡単に言えば、購入者は気に入った宝石を見つけたものの、それを購入するのに十分なお金を持っていないということです。現時点では、プラットフォームは、購入者がこの恥ずかしさを解決できるように、サードパーティのオンライン金融サービスプラットフォームを通じてローンを申請するのを支援することを約束しています。オンライン金融プラットフォームの資金源や運営方法については、ここでは議論しません。こうしたいわゆる「ジュエリー電子ローン」の潜在的なリスクを分析してみましょう。まず、取引対象はノーリザーブオークションプラットフォームと同じである可能性が高く、販売される商品のほとんどはコレクション価値のない粗悪品です。しかし、電子ローンを通じて支払いが行われる場合、購入者は取引を完了するためにコストの数倍、あるいは数十倍を支払わなければならない可能性が高くなります。第二に、取引金利が非常に高くなる可能性があります。

最近、女子大生による「裸」の借金がSNS上で暴露され、話題になっている。いわゆる「裸持ち」とは、女子大生にヌード写真を担保として提供し、宝飾品を購入するための小額融資を行うオンライン融資プラットフォームを指す。期限までに返済できない場合は、ヌード写真が公開される恐れがある。もちろん、これは非常に極端な形の保証です。現在、インターネット上では、宝石取引のための新しい電子ローン方式が次々と登場しており、何も不思議なことはないと言えます。買い手は十分に注意しなければ、売り手が巧みに仕掛けた罠に陥ってしまいます。

古物真正合同オークション

共同オークションは金融分野の共同保証に多少似ており、一般的にいくつかの小規模な専門オンライン プラットフォームによって開始されます。簡単に言えば、取引プラットフォームを提供するウェブサイトはブランド認知度が十分でないため、業界で有名な機関や著名人と提携して共同保証を行い、信用力の向上を図っています。華夏コレクションネットワークは「大手コレクターによる本物の古美術品の共同オークション」というモデルを推進しており、これは各コレクション分野の専門家やモデレーターと協力して直接企画・選定した、高品質な品物の本物のオークションであると主張している。

しかし、ジュエリー業界において、古い商品は最も技巧を要する分野です。これは、調査により現在の古代の宝石や翡翠市場の真贋率が1％未満であることが示されているだけでなく、国内に法的権限を持つ骨董品鑑定機関が存在しないことも原因です。業界の巨額の利益に牽引され、鑑定サービス業界の信頼性の危機も潜在的に存在していました。さまざまな文化・博物館システムや農家から引退した宝物鑑定の専門家は、長い間、社会のあらゆる分野から疑問視されてきました。古い品物の取引から生じる安全上のリスクは専門家のサポートだけで解決できるのでしょうか？さらに重大な問題は、国際常識と国内法に照らして、オークション会社は取引される品物の真贋を保証せず、いかなる法的責任も負わないという点である。専門家の意見は司法当局に採用されず、これらのプラットフォームで偽造品を購入したコレクターは自分の不運を責めるしかない。

大規模プラットフォームからの直接供給

もっと信頼できるものはないのでしょうか？ 2016年中国国際ジュエリーショー（北京）で、記者たちは業界の悩みの解決を試みる革新的なモデルを目にした。

これは中国最大のオンラインオークションプラットフォームであるXianyu Auctionが主導するビジネスモデルです。つまり、「インターネット＋直接供給＋オークション」です。このプラットフォームは以前はTaobao Auctionとして知られていました。同社の事業は、司法、公用車、税関、高級品、美術品、個人オークションなどをカバーしており、国内の裁判所の半数以上が、訴訟に関わる資産をこのプラットフォームで処分することを選択しています。

なぜ展示会に参加し、イノベーションを起こしたのか、プラットフォーム責任者の陸衛星氏は、中流階級の台頭と消費のグレードアップという全体的な傾向の下で、パーソナライズされた需要に大きな成長の余地があると考えたからだと説明した。

イノベーションの観点からだけ見れば、Xianyu Auction の直接供給モデルは他のプラットフォームとそれほど変わらないかもしれません。しかし、アリババの強力なブランドに依存しているこのようなプラットフォームは、一部の小規模なオークションハウスや宝石の電子商取引プラットフォームよりも信頼性が高いです。

いわゆる直接供給とは、ジュエリー、翡翠彫刻、デザイン分野の一部の職人のジュエリーや翡翠作品が、そのプラットフォームを通じてコレクターに直接提供されることを意味します。なお、Taobao や JD.com などの電子商取引プラットフォームはすべて標準製品の販売から始まり、一般的に推奨される取引方法は「ワンプライス」です。宝石や翡翠などの規格外の商品は、入札でしか販売できない。買い手は、自身の美的価値観と判断経験に基づいて特定のジュエリー製品に自由に入札し、プラットフォームは最高価格で入札した最後の買い手に商品を販売します。

リスク警告は、「仙遊オークション」は、工業地帯の希少で良質な商品と消費者をインターネットという中間リンクのない「直線」で結び、オークションという古来の取引方法を利用して最も市場志向的な方法で価格を設定し、売り手と買い手が自分の心理的限界内で入札できるようにし、「オンラインオークション」を利用して談合、共謀、秘密操作などの伝統的なオークションの欠点を解決することを望んでいるが、合理的な買い手にとっては、取引対象自体の実際の価値をさらに探求する必要があるということである。結局のところ、「直接供給」は新しい遊び方です。プラットフォームのセキュリティも重要ですが、購入者自身のビジョンも非常に重要です。

コラムニストの馮山書氏が執筆した美術市場評論モノグラフ「美術市場の隠れたルールを理解する」（広東経済出版社）がまもなく発売される。

ご注意ください！

馮山書は、美術市場のコメンテーター、金融コラムニスト、法学修士です。 2006年、米国ミズーリジャーナリズムスクール上級研修クラス在籍、2007年香港中文大学客員研究員、2009年米国留学。彼は現在、広東省コレクター協会の会員であり、広東省弁護士協会の会員でもある。既存コラム：南方日報「山燕寨」、「コレクション/オークション」、「格武山倉」。 「美術鑑定」「世界を旅するお茶」などの雑誌の特別評論家。彼は今日頭日報にヘッドラインアカウント「山寨」を持ち、WeChatにパブリックアカウント「延寨」（id: artsandwich）と「美術投資とコレクション」（id: aboutart）を持っている。彼は、幅広い視野と鋭い見解を持って、毎年数十万語の記事を執筆し、アート投資の分野で創造的かつ建設的な意見を表明することに尽力しています。