Bステーションの宣伝コピー（Bステーションの広告を500回ほど見て、やっとその決まり文句がわかりました）

500のBステーション広告を見た後、私はついにそのルーチンを発見した

「突然、まるで一夜にして春風が吹き、何千本もの梨の木に花が咲きました。」ある夜、詩人は目覚めると世界が白い雪に覆われているのを見て、心身ともにリフレッシュしたと感じました。想像してみてください、あなたの広告が発表後に上記のような優れた効果を達成し、顧客維持率が大幅に向上するとしたら、「春風に馬が駆け抜け、長安の花が一日ですべて見られる」と言えるでしょう。

それでどうやって投票するのでしょうか?どこに投資すべきか？何に投資するか？上記のような優れた広告効果をどのように達成できるでしょうか?最近その輪から抜け出したビリビリは、「中国の若い世代が集中する文化コミュニティと動画プラットフォーム」と言える。このようなプラットフォームで広告を出して若い世代の心を掴むのは良い選択だと言えるでしょう。

2020年第2四半期のデータは次のとおりです：DAU 5,100万人、MAU 1億7,200万人、モバイルMAU 1億5,600万人、Z世代のモバイルインターネットユーザー3億2,800万人。このようなビリビリでは、下記のようなおすすめページや再生ページ上の広告位置など、商品の位置付けに基づいて広告位置を選択することができ、商品とユーザーを正確にマッチングさせることができます。

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そこで質問なのですが、ユーザーを引き付けるためにどのような素材を作ればよいのでしょうか? Bilibiliの500の素材を視聴した後、今日は次のヒントをお伝えします！

1. 割引コピーライティングシリーズ

1. マイクロカープ

コピーライター:

（１）「スマホをスワイプするだけでお金が稼げます」「新規ユーザーは最大18元受け取れます」「1元を引き出せますか？スキャンしてログインするだけ」などのコピーライティングこれらのコピーライティングはユーザーの悩みの種を突いて、効果的にコンバージョンを促進しました。

（２）広告スペース下部の「特典・変更」の文言は、元の広告のスタイルに合致しており、元の広告と一貫性がある。

素材の色: 赤、オレンジ、黄色の色の組み合わせは視覚的なインパクトが強く、目を引くものとなっています。

ランディングページ: 割引ダウンロードコピー + 割引を受けるための詳細な手順により、ユーザーはアプリを簡単にダウンロードできるようになります。

2. 昆明聯通フリーフローカード

コピーライター:

（１）「十堰の子どもたち」のターゲット配信はより正確で、ターゲットユーザーを引き付けやすくなります。

（２）「５G」の使用は現在の開発動向に合致しており、ユーザーのクリックを促す可能性が高くなる。

（３）「カードコレクションチャンネル」のコピーライティングはランディングページの内容を反映しています。

ランディングページ:

（１）コピーライティング：

「空飛ぶインターネット速度」や「海のような交通」といった比喩的な商品コピーライティングは、鮮やかで生き生きしています。

誘導的なコピーライティング：「以下の質問に答えると、テンセント 5G キング カードが無料で自宅に届きます」と、ユーザーの悩みの種を突いています。

（２）形式：アンケートを使用してユーザーの嗜好を明確に把握し、市場の動向を把握する。

（３）２次元スタイルはユーザー属性に適合し、ユーザーを注文に誘導し、良好なROI効果を実現します。

2. 二次要素材料シリーズ

Bilibiliといえば、Houlang以外に何を思い浮かべますか？それは二次元の世界なのでしょう。ビリビリは2009年の設立以来、二次元サークルから抜け出すことなく、継続的にサークルを拡大し、さまざまなグループに浸透してきました。したがって、以下の資料は、Bilibiliのユーザー特性に最も適しているはずです。

1. SFライトノベル

コピーライター:

（１）サスペンスコピーライティングに適した画像素材の選択

（２）「１冊で全てが満たされる」などのコピーライティングは、商品の特徴や豊富なリソースを強調する。

（３）「日常系ライトノベル」は、日常生活で読むことができ、実用性が高いという商品特性をアピールしている。

ランディング ページ: コピーライティングによって選択された 2 次元スタイルは、ユーザー属性に適合し、ユーザーを注文に誘導して、優れた ROI 結果を実現します。

材料：

（１）広告ページは、Bサイトの利用者の特性に合わせて選定し、利用者のクリックを誘導するゲームページの画像を掲載する。

（２）ランディングページの画像の50％以上はACGキャラクターであり、これはBステーションの人々の美的嗜好と一致している。

2. QQの読み方

コピーライティング：サスペンスに満ちたコピーライティングが読者の興味を引き付け、「棺桶」や「美しい死体の香り」がユーザーのクリックを誘います。

広告配置の選択: ホームページの情報フロー上で、視覚的に目立つ小さな画像の位置を選択します。

書籍リストの選択：男性向けの書籍を優先し、コピーライティングは男性ユーザーの習慣や好みに合わせて、効果的なコンバージョンを促進します。

3. パンジ女性広場

Bilibiliのパーティション関数に注目したかどうかはわかりません。中国スタイルはビリビリ文化の構成要素の一つとなっています。 TechWebが公開したビリビリのデータによると、2019年にビリビリの中華風ファンは8347万人に達し、そのうち83％が24歳以下だった。今年1月から3月まで、ビリビリへの中華風動画投稿数は前年比124％増、中華風UPホスト数は前年比110％増だった。

そのため、ビリビリでは、下記の潘子諾人坊の素材のように、二次元と中国の伝統的なスタイルを組み合わせた素材も、ユーザーに正確に届けられます。

広告の位置：ホームページの情報フローの3番目の画像の位置では、画像を使用して撮影効果を示し、ブランド価値を伝えることができます。

素材の選択：古代のスタイル、肖像画、写真が好きな女性をターゲットにしています。

コピーライター:

（1）「セット撮影にはいくらかかるか」という説明でユーザーの悩みを直接的に解決し、顧客の写真を素材として活用することで、リアルで効果的でクリックを誘引します。

（２）「自分で見積もりを取る」は、価格を知りたいというユーザーの悩みを解決してくれるものであり、ランディングページの内容と一致している。

ランディング ページ: フォーム形式により、広告主はユーザーの行動の好みをより深く理解できます。

3. 群衆オリエンテーションシリーズ

冒頭で述べたように、ビリビリのユーザーはZ世代が中心ですが、この世代の最大の特徴は購買力が比較的弱いことです。新華網と小紅書が共同で発表したデータレポート「ジェネレーションZのライフスタイルに関する新知識」によると、愛国的な製品を愛好し、倹約し、展示会に足を運ぶことが、ジェネレーションZの3つの新しいトレンドとなっている。彼らは喜んで「うんちかき」をするが、「生き延びる」ためにはデザートにも頼らなければならない。

そのような人々は、次のような広告素材をクリックする可能性が高くなります。

1. グドンアプリ

広告配置の選択：情報フロー/小さな画像広告配置。

資料のビジュアル: 資料のオレンジと赤の背景は視覚的に視聴者の注目を集めます。

コピーライティング: 選択されたコンテンツは「国産品の栄光、会場全体で 300-30」であり、割引や特典を使用してユーザーが広告をクリックするように誘導します。

配信戦略：アクティビティに基づいた資料とランディングページに対応した背景マップを作成することで、初期段階でのトラフィックコストを削減し、後期段階での高品質なROIという配信目標を達成することができました。

2. イーシェフイ

広告の配置: クリックされる可能性が高くなる情報の流れ/小さな画像。

画像素材：より多くのユーザーの注目を集めるために人気のあるアイテムを選択します。

「学生でも有名ブランドが買える」というコピーライティングは要点を直接指摘し、値下げ活動を強調し、学生、会社員などのグループをターゲットにしています。

ランディングページ: 製品機能を 1 つに統合し、赤い封筒を使用してユーザーをダウンロードと登録に誘導します。

3. 点心

新華網と小紅書が共同で発表したデータレポート「Z世代のライフスタイルに関する新知見」によると、Z世代の人々はペットを非常に愛しており、1995年以降に生まれた人々は犬よりも猫をやや好んでいる。 2019年下半期には、猫関連コンテンツの平均投稿数、閲覧数、検索数はそれぞれ52.3%、69.4%、41%増加しました。一方、犬関連のコンテンツの平均投稿数、閲覧数、検索数はそれぞれ 40.5%、37.4%、34.4% 増加しました。これらの人々はターゲットにされており、関連のある資料を受け取るため、広告ページをクリックします。

素材: 冒険、興奮、ペットを好むジェネレーション Z の人々の特性に適合します。

コピーライティング：「リアルで超エキサイティング」、「マスター、早く来てください」などの言葉は、消費者の消費心理にしっかりと適合します。

写真：二次要素資料＋CS実体験写真、詳細閲覧にはアプリをダウンロードするようユーザーに案内します。

4. シンラン ゼリーマスク

小さな妖精に黒ずみがあるなんて！下記の新蘭ゼリーマスクの広告素材とコピーは、忠実な仙女ファンの波を獲得しました。

写真：[実際の人物+製品]を組み合わせると、実際の人物の素材はブランド指向の素材よりも優れており、全体的なクリックスルー率が高くなります。

コピーライティング: 広告の説明に [キーワード] を記載し、割引を強調すると、最良の結果が得られます。ホットな話題を巧みに利用し、誇張したトーンを使ったコピーライティングも効果的です。

ディメンション: 美容と化粧品のディメンションのクリック率は、学生向けの手頃な価格のディメンションのクリック率よりも高くなっています。

4. 有名人をテーマにしたシリーズ

ビリビリはファン文化の「栽培センター」とも言える。そんなビリビリでは、アイドルにお金を使ってもいいと思っているファンにとって、芸能人と同じコピーライティングは非常に魅力的であり、アイドルと同じコピーライティングは欠かせないものとなっている。以下の素材はビリビリの文化環境に非常に適しています。

コピーライティング：「無料」「買わないと損する」「セール中」など、関連する優遇コピーライティングと組み合わせて、ユーザーのニーズに応えます。

材料：

（1）有名人素材：写真は[有名人+商品]の組み合わせであり、コピーと広告説明には[方一凡と同じ商品]と記載され、割引効果を強調している。

（２）画像選択の面では、食品の写真は鮮やかな色で、魅力的な食品を直接的に表現し、一方、コピーは簡潔かつ明確で、優遇特典を強調している。

同様に、ランディング ページも学習して参照する価値があります。

ランディング ページの画像: ブランド/シナリオなどのさまざまな種類のレビュー コピーと画像を、自由で多様な形式で配置します。自由に変更して、製品の利点とセールス ポイントを強調し、魅力を引き立てます。

色: 紫色の素材は広告ページと一致し、スタイルも一致し、全体が一貫しています。

コピーライティング: 食べ方を選ぶための明確で簡潔なガイド。

まとめると、ビリビリで新世代の心をしっかりと掴みたいのであれば、新世代の特徴に合わせてターゲットを絞った広告を実施する必要があるということです。ユーザーがだまされることにだんだん嫌悪感を抱くようになると、広告主は素材の選択やコピーライティングの最適化を通じて、広告のリーチとコンバージョン率を向上させる必要があります。諺にもあるように、「ユーザーに届くものこそが最高」なのです。素材は広告がユーザーに与える第一印象です。素材の品質は、広告主が黄金の 15 秒間を獲得してユーザーに良い第一印象を与えられるかどうかを直接左右します。

上記の資料をまとめると、次のノードは学習する価値があります。

1. 素材は製品の機能と密接に連携しており、しっかりとフィットすることでユーザーのクリックを促進します。

2. 明るく鮮やかな色はユーザーの注目を集めやすく、ランディングページの色と一致する広告はクリック率が高くなります。

3. 明確、簡潔、またはサスペンスに満ちたコピーライティングの仕掛けは、ユーザーの好奇心を引き付ける可能性が高くなります。

4. スターと同じ素材はファンを引き付ける強力なツールです。

5. 最初から最後まで互いに響き合うコピーライティングと写真は、人々に一貫性とクリックしたいという欲求を与える可能性が高く、伝達効果も高くなります。

企業が同質的な競争から抜け出すには、製品の革新とブランド構築が鍵となります。製品が革新されると、模倣者が大量に現れます。自社の優位性を差別化し、最大限に発揮するためには、ブルーオーシャンをレッドオーシャンに変える、本当に良い素材が必要です。したがって、消費者の認知的優位性を獲得し、素材の最適化を通じて防御壁を確立することが重要です。良い素材はユーザーを引き付ける第一歩です。

出典: ウェイシドゥン モバイル マーケティング