衣料品ブランドのマーケティング戦略（衣料品ブランドの発展動向とマーケティング戦略）

衣料品ブランドの開発動向とマーケティング戦略

過去2年間、「新小売」のアップグレードに伴い、中国のアパレル業界は静かに変化してきました。 1995年と2000年以降に生まれた世代の視聴が、バラエティ番組の成長に影響を与える主な力となっている。新生児、優れた環境、そして衣服の消費に対する概念、意識、方法の変化。そのため、新たな市場の需要は変化しており、中国のアパレル業界は絶えず新たな躍進を遂げています。具体的な新しいトレンドは何ですか?

1. ニッチ市場の台頭

衣料品産業の発展は、さまざまな社会主義経済要因の影響を受けます。

例えば、「ランニングエコノミー」はスポーツブランドの業績向上をもたらしました。 「包括的な二人っ子政策」の実施により、子供服市場の発展が加速した。人々の下着への関心の高まりにより、下着ブランドの発展がもたらされました。

激しい市場競争の中で、市場の細分化は避けられなくなっています。アパレル産業の発展のためには、適応性のある市場セグメントを作り、現在のボトルネックを克服し、突破口をつかむための計画を立てなければなりません。

2. オンラインとオフラインの統合

これは新しい小売時代がもたらした変化です。今後、中国のアパレルデザイン業界企業の販売管理の考え方は変化するでしょう。顧客の視点に立って問題解決を考え、顧客志向で、顧客が望むサービスや製品を提供します。

3. 消費者層は若年化、パーソナライズ化が進んでいる

中国は徐々に世界最大の衣料品消費市場の一つになってきました。 1990年代から2000年代に生まれた新中流階級の代表者が、この時代の主な消費者になりつつあります。独立心が強く、わがままな性格で、新しいものを受け入れる勇気があり、トレンド情報に対して独自の洞察力を持っています。

4. 新たな消費者イデオロギーが徐々に形成される

時代の変化により、消費者はより合理的になりました。価格はもはや、購入するかどうかを決める第一の基準ではなくなりました。消費のアップグレードもそれに続きます。

衣料品の時代から、製品は時代の恩恵を受けています。商品価格は究極の時代を迎える。消費者はプレミアム料金を支払うことはなくなりましたが、趣味や興味に対してはより喜んでお金を払うようになりました。

5. チャネルと従来の運用・管理モデルを完全に変革する

市場と消費者の需要により、多様なショッピングニーズを満たすことができるマルチブランド、フルカテゴリー、ワンストップコレクションストア、インキュベーション機能を備えたプラットフォーム型コレクションストア、豊富な経験を持つライフスタイルコレクションストアの開発が推進されています。今後は店舗の集積がショッピングモール投資の焦点となるかもしれない。

6. セルフメディアの時代は終わりつつある

1990 年代から 2000 年代に生まれた人々で構成される新しいトレンドセッターグループは、インターネットの発展に大きく依存しています。紙媒体など中国の伝統的なメディアチャネル運営では、注目を集めることができなくなっています。

一方、アパレル業界にとって、アパレル広告は広告から販売へとスムーズに移行しなければならず、心から顧客を喜ばせることが重要なポイントになります。ブランドや端末店舗は、セルフメディアとなり、独自の友人関係を築き、さまざまな方法で顧客と交流し、顧客ロイヤルティを構築することができます。

7. ファン経済の台頭

李佳琦は現在、人気KOLで、18秒間で日焼け止め1万本、5時間半で3万5,300本を販売している。彼の成功のスーパーパワーは、「世界最高のファンを獲得する」ということが何を意味するのかを説明している。

ファン市場経済の発展が始まりました。製品の機能を隠し、感情を第一に考え、中国製品の急速な売上成長を実現しています。

2020年の衣料品企業のマーケティング戦略

同じカテゴリーの製品で販売されている衣料品については、市場環境、環境の現状、競争条件、マクロ環境の分析を明確に理解する必要があります。適切なマーケティング戦略を参考にして、適切なマーケティング ツールを採用するための証拠を提供することを目的としています。分析のこの部分:

1. 現在の市場開発状況と市場見通しを分析する

市場の成長条件は、現在市場にあるライフサイクルの段階によって決まります。市場に焦点を当てる際は、さまざまなマーケティング段階と、常に変化する市場のニーズに応じて対応するマーケティング戦略をどのように実装するかが、製品にどのような影響を与えるかが重要です。

2. 衣料品の位置付け

製品を市場でポジショニングする鍵は、製品を迅速に市場に投入できるよう、顧客の心の隙間を見つけることです。

3. 衣料品の機能品質に対するソリューション

製品とサービスの品質が製品の市場寿命を決定します。企業は自社製品に対して完全な品質保証管理システムを備える必要があります。

4. 衣料品ブランド

ある程度の人気と評判を獲得し、消費者の心の中に有名なブランドを確立するには、ブランド衣料品の製品作成知識に対する強い意識が必要です。

5. 衣料品の包装

パッケージは消費者の第一印象となるため、消費者の満足度に応えるパッケージ戦略が必要です。

6. 衣料品サービス

計画段階では、製品情報サービス管理方法とサービス作業品質の改善と強化に注意を払う必要があります。

7. 価格戦略

ここでは、ゼロ価格差を拡大し、卸売業者と仲買業者の熱意を動員するという、いくつかの一般的な原則のみを強調します。適切な数量割引を提供して、より多くの購入を促します。コストに基づいて、類似製品の価格を参考にします。製品価格をより競争力のあるものにします。企業が衣料品の価格をマーケティング上の優位性として活用する場合、価格戦略の策定にさらに注意を払う必要があります。

8. 販売チャネル

衣料品の販売チャネルはどうなっていますか？現在の状況を見ると、販売チャネルを拡大し、経済的で手頃な政策を採用し、ブローカー、熱心な販売代理店、または適切なインセンティブを開発するよう奨励する計画があります。

9. 広告

ハイエンドのテクノロジー製品を消費する場合、口コミは何よりも重要です。私たちがすべきことは、会社の評判を確立し、それを宣伝することです。高密度の広告だけでは、短期間で商品やサービスのブランドを作り出すことはできないことはわかっています。商品の提供は口コミに大きく依存しており、口コミ情報の普及は広報運営方法に依存しています。

10. 注目を集めるトピックを作成する

高級品の場合、展示会マーケティングとは、適切なテーマを作成し、それを広く宣伝し、優れた製品パッケージングを行うことで、消費者が店の入り口で待ち構えるようにすることです。消費者が店に入る前に、商品に関するテキストや画像情報が大量に用意されており、消費者の世界では、メディアやマーケティングが事前に情報攻勢をかけ、自社ブランドの非常に魅力的なイメージを作り出しています。

全体的なマーケティング計画の下で、企業は市場の特性と市場の変化に応じて、さまざまな時期に新しい段階的な計画を設計する必要があります。たとえば、まず「衣料品のマーケティングは、会社の通常の製品のマーケティングだけではない」ということを強調し、次に衣料品のマーケティングの成功または失敗が会社の長期的および短期的な利益にとってどれほど重要であるかを説明します。長い目で見れば。関連部門は合意に達し、タスクを正常に完了しました。この部分により、計画全体の目標の方向性が非常に明確かつ顕著になります。