プロモーション活動総合ガイド（クリエイティブなプロモーションプラン50選）

クリエイティブなプロモーションアイデア50選

第1章: 価格は永遠の販促ツール

セクション1価格割引

解決策1：イリュージョン割引 – 顧客に違った感覚を与える

例: 「130 元の商品を 100 元で購入する」という表現は、顧客には 30% オフに相当する割引であるという印象を与えますが、私が提供しているのは割引商品ではなくプロモーションであることを顧客に伝えます。

解決策2: 一瞬一瞬を大切に - 顧客を引き付ける

例: スーパーマーケットでは、10 分以内に全商品を 10% 割引で提供します。顧客が買い求める商品の量は限られているが、顧客の流れは無限のビジネスチャンスをもたらす。

プラン3：1元超お得 - 小さなことを諦めて大きなことをするプロモーション戦略

たとえば、「10 元以上の価値があるいくつかの商品が、1 元の追加料金で販売されています。」これらの製品は赤字のように見えますが、獲得した顧客はクロスセルを通じて販売することができ、結果として利益は減少するのではなく増加します。

解決策4: 重要な価格 - 顧客の視覚的エラー

例: 価格を 10 元から 9.9 元に変更することは、一般的なプロモーション プランです。

解決策5: 段階的な価格設定 - 顧客を不安にさせる

例: 「販売開始後最初の 1 ～ 5 日間は定価で販売し、最初の 5 ～ 10 日間は価格を 25% 引き下げ、最初の 10 ～ 15 日間は価格を 50% 引き下げ、最初の 15 ～ 20 日間は価格を 75% 引き下げます。」この自動値下げプロモーションプランは、アメリカの実業家エドワード・ファニング氏によって考案されました。一見「リスキー」な企画のようですが、お客様の心を掴むので、お店にとってはお客様は無限大、選択肢も豊富になります。このお客様が来なかったら、別のお客様が来るでしょう。しかし、顧客にとって、選択性はユニークであり、競争は無制限です。あなたが行かなければ、他の人が行くので、最終的に降参するのは顧客です。

解決策6: 値下げと割引 - 顧客にとってのメリットが2倍

例: 「当店で商品をご購入いただいたすべてのお客様は、100 元以上のご購入で 10 元の割引を受けることができ、さらに 20% の割引も受けられます。」まず価格を下げてから割引をします。 100 元の購入に 40% の割引が適用された場合、利益損失は 40 元になります。しかし、100元以上の購入に10元の割引が適用され、さらに20％の割引が適用されると、損失は28元になります。しかし、この二重のメリットにより、より多くの顧客が販売するようになります。

セクション2

プラン7: 当選確率100% - 割引を賞品と交換

例: 割引は賞品に置き換えられ、当選確率 100% は新しいボトルに入った古いワインのようなもので、宝くじに当選したいという人々の願望を満たし、目に見える利益によって人々は物質的な満足感を得ることができます。この二面的な攻撃は大きな成果を達成しました。

プラン8「金のなる木」 - 揺らすことによるメリット

例：クリスマスショッピングに38元以上使うと、「ツリーを揺らす」機会を楽しむことができます。木を揺らすたびにナンバープレートが落ちてきて、それぞれのナンバープレートには対応するプレゼントが付いています。顧客が満足して初めて、その店を利用する意欲が生まれ、それが店に収益を生み出す機会をもたらすのです。

祝祭的な要素、インタラクティブな要素、手頃な価格の要素により、顧客は立ち去りたがらなくなります。

プラン 9: すべてのボックスにギフト - 飲んでギフトをゲット

例: このプランは多くの顧客が関与し、しきい値要件がないため、最も広く使用されています。

セクション3

プラン10: 返金プロモーション - 時間の経過とともに蓄積されるメリット

例：「50元の購入に基づき、顧客は過去6年以内のショッピングレシートを店舗のレジカウンターに持参すれば、プロモーション率に応じて現金を引き換えることができます。6年後に返品した場合、返金率は100％、5年後に返品した場合、返金率は75％、4年後に返品した場合、返金率は50％です...」このプログラムは人気、時間、ギャップを獲得します。

プラン11：独立価格設定 - 販売促進を強化するビジネス戦略

例: 5〜10 元の商品の場合、顧客に価格を設定させ、双方が適切と判断した場合、取引が成立します。これを計画する際には、まず商品の価格変動幅を考慮する必要があります。顧客に独自の価格設定権を与えることは、顧客を引き付けるための単なる手段であり、この権利も相対的です。お客様は店舗側が提示した価格帯の範囲内でのみ自由に価格を設定できます。これは店舗が損失を出さないことを保証するための重要な保証です。

プラン12: スーパーマーケットのショッピングカード - 累積割引

例: ショッピング カードは顧客基盤を安定させることができ、双方にメリットがあり、広告効果もあります。

第4節 偽装割引

解決策13: アカウント規制 - 顧客に本当のメリットを認識させる

例: 55.60 元の購入に対して 55 元のみが請求されます。少し「寛大」に思えますが、それでも割引よりはお得です。

プラン 14 たくさん買えば、もっと無料 - 隠れた割引

たとえば、「高麗人参と鹿の角の製品」などの記載に注意してください。これは、「高麗人参と鹿の角」、「高麗人参と鹿の角のワイン」、または「高麗人参と鹿の角のカプセル」である可能性があります。実際、贈り物は柔軟です。

ソリューション 15: 組み合わせ販売 – 1 回限りの割引

例: 同じ属性を持つ製品を一緒に販売すると、利益を増やすことができます。

計画16：価格を上げずに数量を増やす - 顧客にもっと多くを提供する

例: 価格を上げずに数量を増やす場合、顧客がそのメリットを実感できる必要があります。

第2章 顧客：人を軸にしたプロモーション術

第1節 年齢による昇進

プラン17: ホームアローン - 子どもを通じたプロモーション

たとえば、子供の日には、親がラウンジで支払いを待っている間に、ショッピングガイドの助けを借りて子供たちに自分で好きなおもちゃを選ばせます。タイミング、足掛かり、プロモーションプランに注意し、細部までこだわって勝ちましょう。

計画18：自虐と自虐：中年は現実を求める

例: レストランの前のカーテンには「海陸の珍味は少なく、安いだけ、有名なシェフはいない、本格的ではない、ただ便利なだけ」と書かれており、「隣においしいスナックバーがあります。注文は明らかですが、ハイライトは「安くて便利」でした。

解決策19：積極的に間違いを指摘する - 高齢顧客の心をつかむ

例: 不良品を販売する場合は、積極的に欠陥を書き留めておき、顧客が自発的に欠陥を見つけられるようにすることで、信頼を獲得します。

プラン20「幸せな金婚式」 - 宣伝と証言の両方

プラン21「誕生日の星」効果 – 誕生日の星にお店の宣伝をしてもらう

セクション2

プラン22：英雄が美しい少女を救う - 男性カードをうまく使う

例: アメリカのタバコ店で、ショーウインドウの中の美しい女性がタバコに押しつぶされ、通りすがりの男性に助けを求めています。男たちがタバコを売っている限り、美しい女性は苦境から抜け出すことができる。このプログラムは明確な目標、多様な心理的把握、そして強い適応性を備えています。

ソリューション 23: 顧客の選択 - ショッピング モールのプロモーションのための「ソフト」な戦術

例えば、衣料品店では「女性専用、男性は入店禁止」という看板を掲げ、買い物中の女性のプライバシーを確​​保しながら男性用の休憩所を設けています。

解決策24：贈り物の正しい贈り方 - 女性顧客の「心」のニーズを満たす

たとえば、ギフトがキルトカバーなどのセット商品のうちの 1 つである場合、顧客はセットを完成させるためにギフトを買いに戻り、店舗の売上が増加します。

プラン25「置き換え」効果 - 女性に違った感覚を与える

例: ある衣料品店が「数十ドルお持ちいただければ、あなたの代わりに誰かをお迎えします」という広告を出しました。来店した客には店のマッチングサービスが受けられ、人々に爽快感を与え、「おつりセール」を受けた女性客には相応の割引やちょっとしたプレゼントが贈られる。

プラン26：家と犬を愛する - スターを追いかける女の子についての良い記事を書く

例: 売れ筋商品を、スターを目指す女の子にプレゼントして売り上げを伸ばす。

プラン27「恋人人形」 – 独身女性が孤独にならないようにする

たとえば、バレンタインデーには、広告と組み合わせた購入特典として「バレンタインデー人形」を提供すると、良い結果が得られます。

第2章 心理学と感情的販売促進

解決策28: 3つの異なる店舗の価格を比較すると、顧客はより信頼するようになります

例: 販売前に「いろいろと調べてみましょう」というアドバイスをすると、顧客の信頼が高まります。

プラン29 幸運のために食べる – 幸運のために狂ったようにお金を使う

例: レストランでお金を使うと抽選に参加できます。支出額が多ければ多いほど、勝つ可能性が高くなります。優勝者の写真が「ラッキー、人数が多いほど楽しい」というスローガンとともに壁に掲示されます。利点: 製品の利点、顧客は購入を拒否できますが、食べることを拒否することはありません。ラッキー比率の優位性により、消費額が高ければ高いほど、賞金も高くなり、当選率も高くなります。このように、勝率は店舗側でコントロールされるため、損失を回避するだけでなく、顧客の熱意を刺激することもできます。

プラン30：有能な者にはもっと報酬を - 誘引販売の魔法の武器

例: スナックショップでは、スナックを購入する際にカードをめくり、質問に正しく答えると同じスナックを無料でもらえるサービスを提供しています。ギフトのお菓子は小さくて上品です。子どもたちの自慢したがりな性格をうまく利用して、小さなプレゼントをもらう満足感を与えましょう。

ソリューション31: ファイル管理 - 顧客を感動させる

例: 特定の日に SMS ギフトで挨拶を送信して、顧客に印象付けます。

解決策32: 少しずつ追加して、顧客に好かれるようにする

例：「モアショップ」では、重量を支える際に、少しずつ増やしていき、お客様に重量が増えているように感じていただけるようにしています。顧客は購入時に感触も重視します。

計画33：モデルツインスター - 国の文化的伝統を守る

例: 高齢者用品店では、「モデル ダブル スター」選択アクティビティを使用して、「誕生日の星」と「親孝行の星」を選択します。みんなに知られるようになり、ブランド認知度が高まります。

第3章: 情熱、揺るぎないセールスの情熱を燃やす

第1節 プロモーションディスプレイ

プラン34「グリーンリーフ効果」 - 新鮮なフルーツが無料のお客様が来店

例: 果物屋は果物の新鮮さを反映しており、果物には葉が付いています。

プラン 35 カオスマネジメント - 混乱の中で勝つための良い方法

例: 衣料品店は混乱の中で成功する。教訓は、商品の販売は静止したままではいられず、逆の方向に進まなければならないということだ。ディスプレイには価格情報が反映されます。

解決策36: 商品の品質を比較する - 良い商品には劣った商品も必要

例: 品質は異なるが外観は同じである商品を一緒に販売すると、明らかな効果が得られます。

プラン37：ランキングにはコツがある - 安いものは常に最前列に並ぶ

例: 安い商品を前に置き、安いというスローガンを使って人々を引き付けます。

第2節 包装プロモーション

プラン38: 神秘化 - 顧客の品質への欲求を満たす

例: 商品を豪華に再包装してギフトにする。

プラン39：ハート・トゥ・ハート - 愛を証明するために使用

例: 花屋は結婚相談所と協力し、新婚夫婦のグループ結婚式を開催し、二人の心に合った花を添えて二人の愛の証しをします。二次包装でもありますが、アクティビティを通じてお客様に情報をお伝えすることができます。

プラン40：集いの場 - ベストセラー商品

例: 果物屋は果物をバスケットに入れていますが、それは美しく、経済的です。類似商品を組み合わせて販売するのは良い方法です。

第4章 広告 - センセーショナルな販売促進への近道

第1節 店舗の広告と宣伝

プラン41 オンサイト効果 - サイトで自分を宣伝する

例: ダウンシリーズの衣類や寝具は、中身をみんなに見せるためにその場で解体されました。セールスポイント: 百聞は一見にしかず、口コミ、顧客との交流を促す。

解決策42 暗示効果 - 顧客に独善的になる

例: ホテルのロビーで食事をしている有名人の写真は、そのレストランが有名人がよく訪れる場所であることを示唆します。セールスポイント: 店舗の認知度を高め、顧客の心理的抜け穴を利用する。

解決策43: ネーミング効果 – 顧客にブランドに注目してもらう

例: 店舗の認知度を高めるために広報活動を企画します。

解決策44: コントラスト効果 - 顧客に実際の効果を見せましょう

例: 洗車機の前に洗っていない車と洗った車を置いて、みんなの注目を集める。

第2節 メディア広告とプロモーション

解決策45：「誇張効果」 - 顧客の注目を集める

例: 売り手は時計を水に浸して販売します。セールスポイント: 製品の品質を実証し、顧客の好奇心を刺激します。

解決策46: 目撃者の巧みな利用 - リアルな広告

プラン47: セレブ効果 – セレブにお店の宣伝をしてもらう

プラン48：ヒッチハイク - 活用による成功への近道

例: 大きなイベントでは、最前列に座って顔を見せる機会を得て、露出を増やし、宣伝効果を得ましょう。

第3節 慈善活動の推進

プロジェクト49: 1ドルの温もり - スーパーマーケットで学生を助ける旅

例：スーパーマーケットで38元以上使う場合、サービスデスクに1元を募金箱に入れてもらい、プロジェクト希望学校を支援することができます。

プラン50 無料の養子縁組 - 賞金を養子縁組の権利に変えよう

例: 広告で捨てられた動物を引き取るよう人々に勧めたり、ペットショップが動物を捨てないという協定に署名したり、ペットショップが 1 週間無料で餌を提供したりします。