ブランドマーケティング戦略の分析（認知から識別、購読まで、ブランドマーケティング戦略の新たなつながり）

認識から識別、購読へ、ブランドマーケティング戦略の新たなリンク

⊙ 著者: カンおじさん |ブランドウィーク (ID: ブランドウィーク)

激しい競争の中でブランドを目立たせるにはどうすればよいかは、ブランドが探求してきたテーマです。

フォーカスメディア会長の江南春氏は、企業の今後の競争について次のように指摘した。「消費者主権の時代において、企業の競争力はブランド認知度にかかっています。」認知があって初めて選択肢が生まれるため、企業は競合他社との最も有利な差別化を図り、いわゆるブランド認知の優位性を構築する必要があります。

現在のインターネット マーケティング戦略のルール: 2 つの Weibo、1 つの Douyin、1 つの Focus は、まさにブランドが「認識から識別、サブスクリプションまで」のチェーン全体を構築するのに役立つ最高基準です。

フォワードチーム：Weibo 2つとDouyin 1つ

近年、「Weibo、微博、Douyin」がインターネットやマーケティング界で人気を博しています。ライブストリーミング販売の強力な勢い、Weibo、WeChat、Douyin、Xiaohongshu、Bilibiliの驚異的なコミュニケーション力により、広告業界はこれらの主要プラットフォームを活用して自社ブランドの魅力を披露し、「芝生を植える」ことをブランドマーケティングの重要なルールとし、ソーシャルプラットフォームで急速に広めています。ブランド認知度を拡大すると同時に、独自の忠実なユーザー基盤も確立しました。

Weibo、WeChat、Douyin は、ブランドの音声プラットフォームとなり、ユーザーがブランドを理解するための窓口となり、ブランドとユーザー間のコミュニケーションと交流の架け橋となりました。ユーザーは主要プラットフォームから関連するブランド情報を読み取ります。興味深いコンテンツは、顧客の心にブランドの深い印象を形成し、それによってブランドに対する認識と忠誠心を高めます。

Weibo、WeChat、Douyin は、ブランドとユーザーが日常的に交流するためのコミュニケーション チャネルです。ブランドにとってのその価値は明白です。大手ブランドは、自社のブランドコンセプトをユーザーの心に植え付けるために、ソーシャル メディア プラットフォームに集まっています。

老舗ブランドが「二つの微博と一つの抖音」の活用法を知っているだけでなく、多くの新興人気ブランドもこのトレンドを活用しています。完美日記、中学高、三段班、王宝宝、各種のタニシ麺など...いくつかの人気プラットフォームの助けを借りて、彼らは急速な露出を実現し、その後ブランドの売上転換を引き起こしています。

戦場を燃やせ: フォーカスメディア

現在、フォーカスメディアは中国トップの建築広告会社として、インターネット時代において絶対的な優位性を持っています。フォーカスメディアにとって、広告業界で反循環的な成長を達成するのは容易ではありません。

2003 年に設立された Focus Media は、熾烈な競争が繰り広げられている従来のメディアを回避し、エレベーター メディアに特化した革新的な道を切り開きました。その後、正確なマーケティングレイアウトを通じて、会社のために豊富な高品質のオフラインリソースを徐々に蓄積し、業界でトップの地位をしっかりと占めました。

現在、Focus Media の製品とサービスは、エレベーターテレビ、エレベーターポスター、Jingshi Cinemas、ショッピングモールなど、さまざまなリソースポイントをカバーしています。全国で非常に広範囲にカバーされており、230以上の都市に260万台以上の端末が設置され、都市部やオフィスビルを正確にカバーし、3億1000万人以上の一般人にサービスを提供しています。

ノーベル経済学賞を受賞したカントマンは、著書『ファスト＆スロー』の中で、次のように述べています。「人間は生活環境の中で常に警戒を怠らない生物であり、反復によって認知的リラックスにおける快適さと親しみやすさの感覚が引き起こされるのです。」ある情報が繰り返し現れても悪い結果にならない場合、それは安全信号となります。時間が経つにつれて、安全性は良くなり、慣れてくると好きになります。 Focus Media は、高頻度の反復記憶誘導を使用して、視聴者が頻繁に情報に触れることで自然に記憶が深まり、ブランド情報を素早く吸収して将来の消費習慣に影響を与えることを可能にします。

最後に、Focus Media の効率的なマーケティング戦略は、多くのブランドが人気を獲得するのに役立っています。

Focus Media は、安定性、高い確実性、正確なターゲット ユーザーという利点を活かして、複数のブランド向けに効率的なターゲット ユーザー戦略を開発することに成功しました。インターネット上で話題になっているブランド、瓜子中古車、飛和粉乳、明治蘭豆、元奇森林などを見てみると、これらはすべてフォーカスメディアがユーザーの核心ビジョンを獲得し、ブランドリソース市場を急速に爆発的に活性化させた結果です。

元斉森林を例に挙げましょう。 Focus Mediaは毎日ブランド情報を発信しており、その受信者はYuanqi Forestのターゲットグループと非常に一致しており、ブランドの認知度が大幅に向上しています。さらに、高い繰り返し率、強制視聴、環境干渉の少なさなど、Focus Media の自然な利点も、ブランド広告をユーザーの心に微妙に刻み込んでいます。

要約すると、Focus Media は、その比類のない利点により、メディア チャネルで際立った存在となっています。同社は業界内での地位を確固たるものにしただけでなく、多くのブランドの影響力拡大を支援し、インターネット上で健全なコミュニケーションチャネルを形成しました。

リソースを結集して戦いに勝利する

新しいメディアの時代では、コミュニケーション チャネルがますます増えています。ブランドは選択をする際に複数の選択肢に直面します。ユーザーはさまざまなチャネルを通じて情報も受け取ります。では、ブランド マーケティングはどのようにしてユーザー市場へのリーチを最大化し、最終的に戦いに勝つことができるのでしょうか?

それは、多様なコミュニケーションマトリックスを確立し、マーケティングのためのさまざまなリソースを組み合わせ、ユーザーにリーチする機会を逃さないことです。

1. リスクを分散し、マーケティング効果を確保する

全ての卵を一つのカゴに入れないでください。

ブランドマーケティングレイアウトについても同様です。すべてのアクティビティ コンテンツが 1 つのプラットフォームに配置され、残念ながらブロックされたり、対象となるユーザー グループがブランドのターゲット グループと一致しなかったりすると、マーケティング全体が無駄になってしまいます。

ナシム・ニコラス・タレブが著書『アンチフラジャイル』で指摘しているように、多次元マトリックスを確立することは、不安定性と不確実性に対する信頼できる解決策でもあります。多様なコミュニケーション マトリックスを確立することで、ブランドはリスクを軽減し、マーケティングの効果を確保できます。

2. ブランドコンテンツの表現形態の多様化

各プラットフォームの属性は異なります。それぞれに多様なゲームプレイスタイルとモードがあります。ブランドは実際にコンテンツの観点からチャネルを配置します。ブランドがターゲットオーディエンスをセグメント化して焦点を当て、さまざまなコンテンツのプレゼンテーション形式を決定し、異なるスタイルのプラットフォームに公開することで、効果的なコンテンツコミュニケーションを実現し、ブランドコンセプトを強化できます。この多様化したマーケティング手法と消費者体験は、ユーザーの感覚、味覚、審美的レベルを正確に結び付ける効果的な方法です。

たとえば、ソーシャル プラットフォーム: Weibo、WeChat。ライブ動画プラットフォーム：Douyin、Kuaishou;コンテンツ シーディング プラットフォーム: Xiaohongshu、Zhihu;ブランドのターゲットユーザー層を決定し、多様なコンテンツ表示によりブランドマーケティングの多様な可能性も広がります。

3. さまざまなプラットフォームの長所と短所が互いに補完し合い、開発リソースを最大限に活用します。

ブランドが多様なマトリックスを確立すると、異なるプラットフォーム上の製品とそれぞれのトーンが互いに補完し合い、ユーザーリソースの開発を最大化することができます。

例えば、感情マーケティングの場合、まずWeiboで勢いをつけ、次にWeChatでそれを変換し、最後にさまざまなエレベーターメディアでそれを繰り返すことで、相乗的なマーケティング効果を高めることができます。ブランドはまずWeiboでブランド情報を見て、ブランドが伝えるコンテンツを新鮮に感じながら受け入れます。そして、WeChat記事でイベントの深い内容を理解し、最後にエレベーターの中で視聴と入力を繰り返します。ユーザーのその後の消費動機がうまく変換される可能性が高くなります。

団結の力は強い。 「2つのWeibo、1つのDouyin、1つのFocus」の助けを借りて、ブランドは必ず戦場を盛り上げ、戦いに勝利するでしょう！

----ブランドウィークリー