ホームファニシングブランドマーケティング（家具マーケティング事例：たった1回の引っ越しで売上が10倍に増加）

家具のマーケティング事例: たった 1 回の引っ越しで売上を 10 倍に増やす

ある家具店は、たった 1 つの工夫で 1 年で売上を 10 倍に増やし、販売員を必要としなくなりました。どうやってそれができたのか知りたいですか?

ある夫婦が家具工場と店を開きました。最初はとても人気があったので、さらに3店舗オープンしました。しかし、結果は理想的ではありませんでした。営業チームのマネジメントに問題があると思い、研修に参加するようになりました。

その後、20人からなる営業チームが結成されました。業績は向上したものの、稼いだお金は営業マンの給料を賄うのに十分ではありませんでした。

その後、企画担当の先生を雇って商品やブランド、セールスポイントなどを再企画しましたが、それでもまだ理想的ではありませんでした。

それで彼は何をすべきでしょうか?その後、私は彼に戦略を与えました。たった一つの行動で、彼は会社の売上を1年以内に10倍に増やした。

具体的な戦略は次のとおりです。

装飾に関連するすべての装飾および建築資材の販売業者を検索します。何を売っているかに関係なく、彼らに贈り物をあげるのを手伝ってください。何をどれだけ売ったとしても、2,000 元相当の頑丈な木製テーブルをプレゼントします。市場で入手可能で、2,000元の価値があります。

彼は無料のギフトカードをデザインしました。カードの表面には2,000元相当の無料ギフトカードが付いており、裏面には2,000元相当の頑丈な木製のテーブルが付いていました。相手側は、このカードを持って自分の店に行き、テーブルを確保するだけで済みます。

これにより多くの来客が集まり、その後、彼は顧客に印象づけて家具全般を選んでもらうために、多くのプロジェクトやサービスを設計しました。

装飾のお客様、つまり装飾資材を購入するお客様は、まだ装飾の途中であり、家具を購入していません。家具は彼らが最後に考慮するものです?

40%の人が協力商人から送られたカードを持ってテーブルを確保しに来ました。

私は彼のためにセールストークをデザインしました:

テーブルはそのようなテーブルですが、色とスタイルは装飾に一致する必要があります。ご希望の場合は、エンジニアをお客様のご自宅に派遣し、サイズや色、スタイルを計測いたします。すべて無料です。

彼がテーブルを 10 台無料で配布すると、3 人が彼の家具を買いに来るでしょう。彼のコストは、1 人が取引を行う限り、彼が損失を被らない程度です。

営業マンはまったく必要ありません。

その後、注文が多すぎて対応しきれなくなったため、より大きな工場を購入しました。イベントから工場の購入までたった2ヶ月でした。

その後、プロセス、販売手法、トラフィック、顧客を最適化した結果、10 のテーブルで 7 人にサービスを提供できるようになりました。 1年以内に、夫婦はそれぞれメルセデス・ベンツと260平方メートルの家を購入した。

テーブルの製造コストは400元を超えません。

成功の理由: 家具購入業界に参入したばかりの人が、信頼でき、満足できる業者を選びます。判断力がなくなったとき、最初に入ってきた者が彼の信頼できる商人となる。

プロのデザイナーとして、誰の意見に耳を傾けますか?彼の図面を見て、彼の配色を見て、家具をどのように配置するかを伝えます。まだ飾り付けをしていなければ、スペースはもっと広かったはずです。なぜでしょうか?あなたのような家やあなたのような壁には、どのような構造を使用すればよいでしょうか?プロと非プロでは、どちらがどちらの言うことを聞くと思いますか?

この戦略を学びましたか?また、自社のビジネスについて考え、そのようなサービスを提供することで販売実績を向上させることができるかどうかを検討することもできます。