カスタマイズホームファニシングブランドのマーケティング（OPPEIN、GUJIA、SOFIA、ZBOM、B.S.の差別化されたマーケティング手法と製品販売手法）

Oupai、Gujia、Sophia、Zhibang、Baideshengの差別化されたマーケティングと製品販売方法

新しい装飾市場でも、リフォーム市場でも、カスタマイズされた家具は家の装飾に人気の高い主な素材の 1 つです。しかし、カスタマイズ家具端末における内部循環度も高い。まず、ターミナル店舗数、売上高、純利益において、トップブランドと非トップブランドの間には大きな差があります。第二に、カスタマイズ家具ブランドメーカーによる端末のエンパワーメントにも大きな違いがあります。

上記の表から、OPPEIN は店舗数が最も多く、チャネル浸透力が最も強いことがわかります。ソフィアと志邦家屋の店舗数はそれぞれ 4,410 と 4,231 ですが、ソフィアの方が大規模な商店街を形成しています。尚品宅配の店舗数は減少しているものの、直販システムの収益貢献度が高いため、各店舗の生産額はかなり高い。

OPPEIN、GUJIA、SOFIA、ZBANG、SHANGPIN、BAIDESHENGの差別化マーケティング

これと比較すると、これまでOPPEINのマーケティング戦略の提案と調整は常に業界のリーダーであったことがわかります。

2015年に「OPPEIN Home Furnishing」を発売、2020年に「OPPEIN Whole Home Customization」を発売、2021年に「OPPEIN High-Looking Whole Home Customization」にアップグレードしました。

過去 15 年間を振り返ると、他のカスタマイズホームファニシングブランドの「差別化された」マーケティング戦略が主導権を握り、より強力に実行されて初めて、OPPEIN などの大手ブランドに対する一定の地域的影響力と脅威を形成できることがわかります。

たとえば、次の 3 つのマーケティング アクション:

2007年、尚品宅配は「家全体のカスタマイズ」というコンセプトを初めて提案し、広州で「無料の現地採寸と無料の図面」サービスを実施し始めました。 2009年には、元芳設計ソフトウェア、尚品宅配便、新居ドットコムと連携し、オフラインの実店舗とオンラインショッピングモールのO2Oモデルを試行し始めました。 2007年から2014年は尚品宅配の発展の黄金期でした。

例えば、Shangpin Home Furnishing は 2010 年以来、「10,000 Designs」コンテンツ ステーション、短編ビデオ コンテンツ ミニ プログラム「1 分で理解するホーム デコレーション」、Q&A ナレッジ ベース「ホーム デコレーションについて質問する」など、業界に代表的な影響を与えるトラフィック生成シナリオを立ち上げてきました。

2008年から2011年にかけての志邦キャビネットの積極的なマーケティング、および2016年から2018年にかけての百徳勝の小型家庭用品の販売と端末販売方法は、いずれも当時と場所で一定の地域的影響力とディーラーの口コミ分裂効果を形成しました。その年月は、志邦にとって急速な発展の時期でした。

百徳勝は2017年からこの状況を利用し、「小型家庭用家具」戦略を立ち上げ、業界トップブランドの家庭用家具製品一式に対応してきました。同社は華東、華中、華南西部などの市場で一定の地域的影響力を形成し、ターミナル収益は大幅に増加しました。

OPPEIN Sofia の極端な価格性能比は、競合他社が追いつくのを防ぐために設計されているのでしょうか?

従来のオフライン チャネル シナリオでは、日用消費財業界と耐久財業界はチャネルを深く開拓する能力を競うのに対し、モバイル インターネット シナリオでは、さまざまな業界のマーケティングは運用能力を競うことになるという意見もあります。

OPPEINが2012年から展開しているキャビネットのターミナル価格戦争、2015年に精力的に推進した19,800のワードローブのターミナル価格戦争、そして2020年の高品質な家全体のカスタマイズは、いずれも後発企業に追いつくチャンスを与えず、Whole House PremiumやGujia Whole Home Customizationなど、インターネットモデルを採用した業界やカテゴリーを横断する企業にチャンスを与えないことを目的としている。

ホームファニシング業界では人材を非常に重視しており、それがブランドマーケティングのアプローチを決定します。何千ものターミナル販売チーム、時の試練に耐えうる体系的な製品販売方法とターミナル方法、そしてコンテンツ マーケティング リソース ライブラリの形成が必要です。オンラインとオフラインのコンテンツ マーケティングを強化します。

ターミナルの基盤となるコンテンツ エコロジーが強固であればあるほど、ターミナルの営業チームを引きつけ、育成し、雇用し、維持し、確保することが容易になります。