お茶ブランドのマーケティング事例（人民日報がトレンドに！お茶界で人気の「越境マーケティング」事例を見逃すな）

人民日報が変わった！お茶界で人気の「越境マーケティング」事例を見逃すな

お茶は私たち中華民族の国民的飲み物とも言えます。神農によって発明され、魯の周公に知られ、唐代に栄え、宋代に繁栄した。 4,700年以上の歴史があります。お茶は健康的な飲み物でもあり、贈り物の代わりにお茶を使う習慣は長い間中国の礼儀作法の輝かしい点となってきました。

しかし、多くの人の頭の中では、健康維持のためにお茶を飲むのは中高年者だけであるように思われているようです。 「お茶」はスローライフを表し、「流行の」「人気の」「若い」などの言葉はお茶には不適切であるように思われます。

しかし近年、飲料は伝統的な飲料の位置づけを継続的に覆し、「彼ら」がゆっくりと「古い」固定観念を打ち破り、伝統的な飲料をより若く、若い消費者に近づけているように感じられます。

今日は、「普通ではない」これらの飲み物を詳しく見て、伝統的な飲み物として、どのように国境を越えたマーケティングを行い、若者の心をつかむことができるのかを見てみましょう。私たちの伝統的な中国茶は、これらの国境を越えたマーケティングの事例から何を学ぶことができるでしょうか?

1948年に創刊された人民日報は、数え切れないほどの中国人にとって、常に真剣さと正統性の代表的存在であった。人民日報は、その報道の権威と「高級」な特性を生かして、ネットユーザーから「宇宙最大の新聞」とさえ呼ばれている。

しかし、誰も予想していなかったのは、普段は「真面目」な主流メディアが、実は「ネットセレブ路線」をとっており、新茶飲料「那雪茶」との国境を越えた協力を始めたということだ。

お茶のテイスティングは心の状態です。一杯のお茶と新聞を読みながら、自分だけのひとときを満喫してください。

2019年9月2日、瀘州老娜の公式Weiboアカウントは、ネットで有名なアイスクリーム「中雪烟」と手を組んで国境を越えた「愛」を演じ、52度のお酒が入った「端扁」アイスクリームを発売したことを発表しました。

そのニュースが報道されるとすぐに、大きな注目を集めました。 Weiboトピック「#白酒断片雪糕#」は1億3千万回の閲覧と2万3千件の議論がありました！この好奇心により、瀘州老角と中雪高の共同ブランドアイスクリームは大きな社会的人気を獲得し、その日のWeiboでのリポストは1万回を超えた。アイスクリーム好きと酔っぱらい好きの人は、この瞬間に出会うことになるとは思ってもいなかったかもしれません。

この共同協力により、瀘州老角に多くの新規消費者が流入しただけでなく、若者の間での「古い酒」や「脂ぎった中年の酒」という固定観念も大きく改善されました。これは、近年の伝統産業における老舗ブランドの変貌を示す教科書的な事例といえる。

農夫泉が広告業界で名声を得ているのは当然のことである。

2018年、大ヒットドラマ『延禧宮物語』の人気と話題の盛り上がりにより、その夏に再び宮廷風ブームが巻き起こった。農夫泉は再び故宮博物院文化サービスセンターと電光石火の速さで手を結び、飲料業界におけるレバレッジマーケティングの新たなレベルに到達することに成功しました。

文化クリエイティブ産業のトラフィックリーダーである故​​宮と、日用消費財産業のマーケティングインフルエンサーである農夫泉が出会い、ユニークなパッケージの「故宮ボトル」9本が誕生しました。

このような斬新なクロスオーバーと素晴らしいコピーライティングは、発売されるとすぐに多くのネットユーザーの注目を集めました。

上記の 3 つの事例を読んで、理解できましたか?

新聞とミルクティー、アイスクリームと白ワイン、紫禁城とミネラルウォーター、これらの製品には何の共通点もないように見えますが、どうしてこんなに「調和」し、これほど大きな影響力を持つことができるのでしょうか。

実は、小関茶にも「マーケティングとプロモーション」における独自の「秘策」があるのです。小関茶がどんな驚きをもたらすのか見てみましょう。

お茶とワインは古代から切り離せない関係にあります。

昨年12月23日、小関茶は北京の恭王府で小関茶×恭王府「世界最高の祝福」新年カスタマイズティーと「アルコールゼロ、幸せな一年」新年ワインテーブル新ソリューション発表会を開催しました。

小関茶は世界初のゼロアルコール「ウイスキー」大紅袍微世記を発売し、世界初のゼロアルコール「バー」を生み出した。

大紅包味世記ボトル入りお茶

世界初のノンアルコール「バー」

人気スターの陳喬恩が「最も美しい茶農家」に変身し、涼しい表情で活気に満ちた春のお茶の海に立っている。

西洋のファッション美学の冷たさと東洋の魅力に満ちた茶園が、強い視覚的対立を生み出し、伝統と現代の大きな対比を象徴しています。

何千年も受け継がれてきたこの中国茶は、よりファッショナブルでモダンに見えます。

「音楽、将棋、書道、絵画、詩歌、酒、茶」とはよく言いますが、お茶と本という国境を越えた、高い親和性を持つ組み合わせは珍しいです。

小関茶と燕格玲の「青春」派生IPの限定コレクターズエディション。小関茶が優れた現代文学の巨匠とコラボレーションし、国境を越えた作品を発表するのは今回が初めてです。

若さは美しいけれど、咲いては枯れていく花のように残酷でもある。当時私たちは完璧さを享受していましたが、今では衰退と退廃に直面しなければなりません。

若さの美しさを本当にお茶の種類で表現できるとしたら、それはジャスミン茶だけです。青春は過ぎ去っても、また別の姿で変化し、その香りはいつまでも心に残り続けるでしょう。

これを見ると、中国茶が中国のワイン、流行の大ヒット作、書籍と「手を組む」と、伝統的な中国茶にも「ファッション」、「若さ」、「トレンド」の風味が溢れ出すことがわかるでしょう。

現在、越境マーケティングはブランドが使用する一般的なマーケティング手法となっています。 White Rabbitが香水を発売したり、MACの口紅がLeague of Legendsとコラボしたり、人民日報が李寧とコラボしたりするなど、国境を越えた現象は日常茶飯事だ。

ホワイトラビットとスメルライブラリーの提携からリオの共同ブランドヒーローインク、故宮の共同ブランドオレオから李寧の共同ブランド紅旗自動車まで、ますます多くのブランドが国境を越えた共同ブランドのマーケティング手法を通じて、古いビジネスから抜け出し、新しい道を切り開くことに成功していることがわかります。

一部のマーケティング専門家は、国境を越えたコラボレーションが今後長い間主流のマーケティング手法となり、今後も前進を続け、ブランドの成長や再生に貢献し続けるだろうと予測しています。

では、どのような越境マーケティングが1+1>2の効果を達成できるのでしょうか?茶業界が国境を越えたマーケティングを成功させるためには、どのような参考資料を活用できるでしょうか?参考までにいくつかのポイントをまとめました。

• 越境マーケティングを完全な「活動」として考えてみましょう。

越境商品とは、単に 1 つの商品に 2 つのブランドのロゴを付けたり、商品の外観に何らかの変更を加えたりすることだけではありません。むしろ、製品自体の共通点を見つけ、それらを有機的に組み合わせることが重要です。

例えば、中学高と蘆州老校は味覚で結びついており、故宮と化粧品は美しさで結びついています。

• ブランドを認識し、適切なパートナーを選択してください。

国境を越えたマーケティングがより幅広いユーザーグループに共感を呼び、議論を巻き起こすためには、ある程度の人気とユーザーベースが必要です。

国境を越えた行動自体が予想外のものであり、人々の好奇心を刺激し、広がり、広がり続ける可能性があります。例えば、瀘州老角は香水の製造に、周黒牙は口紅の製造に、人民日報はミルクティーの製造にそれぞれ進出しました。伝統とファッション、食文化と美容品の衝突は当然ながら話題性があります。

• 国境を越えたこれらの落とし穴の回避:

弱いブランドが強いブランドと国境を越えようとすると、簡単に圧倒されてしまいます。国境を越える前に、自社のビジネス目標とブランド資産について慎重に検討してください。

ブランドはコントラスト感を生み出すために、自社とは全く異なるカテゴリーと協力しますが、行き過ぎるとブランドにダメージを与えることもあります。

結局のところ、クロスブランディングは非常に優れたマーケティング手法ではありますが、ブランドは盲目的に国境を越えるべきではありません。自らの要求を明確にし、適切なマーケティング手法を選択する必要があります。

さらに、新しいブランドの中には、国境を越えたい場合には、補完的なカテゴリーを探すのが最善だというものもあります。しかし、まだ新しいブランドであり、市場で認知されていない場合は、まず独自のブランドを開発する必要があります。そうしないと、国境を越えて埋もれたり、失われたりしやすくなります。

今日の内容を読んで、もしお茶製品の越境マーケティングケースを計画するように頼まれたら、どの業界ブランドとコラボレーションすることを選択しますか？コメント欄でシェアしてくださいね〜