彩堂ブランドのマーケティング戦略（売上高10億元超え、「海外進出」を計画、彩堂はPROYAの新たな目玉となる）

売上高が10億元を超え、海外展開も計画しているCaitangは、PROYAの新たなハイライトとなっている。

経済観察記者の謝初初菜堂氏は、PROYA化粧品有限公司（603605.SH、以下「PROYA」）に買収されてから5年目に、同社の売上高が10億元を超えたと述べた。彩糖は、主力ブランド「PROYA」のほか、PROYAのもう一つの成長ポイントにもなっている。

4月18日夜、PROYAは2023年度の財務報告を発表し、財堂の売上高は10億100万元で前年比75.06%増加したと発表した。 「報告期間中、当社はフェイシャルメイクアップカテゴリーの大規模な製品マトリックスの統合を継続し、コア製品は各カテゴリーのトップを維持しました。」

彩堂は、メイクアップアーティストの唐怡氏が2014年に設立したブランドで、2019年にPROYAに買収された。公開情報によると、買収当時の年間売上高は約2000万元だった。 5年後、Caitangは10億元クラブに加わった。

PROYAの2021年の年次業績報告会で、PROYAの取締役兼ゼネラルマネージャーであるFang Yuyou氏は、Caitangは同社の第2位のブランドであると語った。美容業界の多くの人々は、Caitangの業績成長は、マーケティング費用への多額の投資やオンラインチャネルの変革など、PROYAの主要なサポートと切り離せないものだと述べています。

2023年上半期、PROYAのイメージ宣伝・プロモーション費用は前年同期比50.34％増の13億7500万元となった。 PROYAによると、彩堂は2023年から継続的に新製品の発売とマーケティングを行っており、新作の彩堂正清シリーズを発売し、中国のバレンタインデーに淄博市陶磁器ガラス博物館とコラボして初めてポップアップストアを開催し、初のブランドスポークスマンを任命した。 2023年の「双十一」電子商取引プロモーションにおいて、彩堂は天猫の化粧品部門で国内ブランドのトップの座を獲得した。

現在、Caitangの3色コンシーラーパレットは、Tmallの美容・スキンケアコンシーラー製品のベストセラーリストで1位にランクされており、これまでに40万個以上が販売されています。

広州麦穂企業管理コンサルティング有限公司の劉波総経理は、PROYAが菜唐を買収した後、菜唐のために新たな運営チームを結成したと語った。チームのマネージャーが策定した戦略は、柔軟で多様なオンラインプレイと最先端のブランドの構築というロジックと一致しています。

彼は、最先端のブランドを構築する方法は、通常、大きな単一製品と大ヒット製品を生み出し、顧客と売上を獲得するためにトラフィックに多額の投資を行うことであると説明しました。プラットフォームによってルールは異なり、その変更も非常に速いため、運用チームは迅速に対応する必要があります。さらに、劉波氏は、菜堂のもう一つの利点は、盲目的に流通させないことだと述べた。

PROYAは2023年の財務報告書で、「継続的な育成段階にある第2層ブランドチームとブランドにサービスを提供する自律的な機敏な組織を構築し、スキンケア、化粧品、パーソナルケアをプロトタイプとしたブランドマトリックスを形成する」とも述べている。

財堂の「海外進出」事業に詳しい関係者によると、PROYAは昨年10月にアマゾンジャパンで財堂の商品を発売し、日本の現地ネット有名人とマーケティング協力を開始した。関係者によると、PROYAは海外市場でのオフラインチャネルの配置も準備しており、早ければ今年9月にもCaitangの製品をオフラインで販売する予定だという。詳細については、PROYAは海外事業は試験段階であり、現時点では公表できないと回答した。

現在、PROYAのブランドマトリックスには、人気の高級スキンケアブランド「PROYA」と「YUEFUTI」の4つのカテゴリーが含まれています。 2019年に買収したメイクアップブランド「Caitang」 2021年に買収したヘアケアブランド「Off&Relax」高機能スキンケアブランド「CORRECTORS」を展開。 PROYAは財務報告の中で、2023年下半期にファンデーション路線に注力し、新製品「ハニーパウダー（乾燥肌用）」を発売し、2024年の成長の勢いをつけるために主力のセッティングメイクアップ製品を生み出すと述べた。

2023年、PROYAは営業利益89.05億元を達成し、前年比39.45%増加しました。上場会社の株主に帰属する純利益は11億9400万元で、前年同期比46.06%増加した。 PROYAは、80億クラブに入った最初の国内美容会社にもなりました。