ブランド マーケティング プラン (Dashan がブランドについて語る)

ダシャンがブランドについて語る

Bエンド市場のみにサービスを提供する工業メーカーはブランドを構築する必要がありますか?

答えは「はい」です。確かに！欲しい！ TO B であっても TO C であっても、ブランドを構築する必要があります。ただし、OEM のみを行っていて、独自のブランドを持っていない場合は除きます。今では、工場は言うまでもなく、小さな工房でも独自のブランドと IP を持つ必要があります。

今日は、私の友人であるビジネスマンと、私の人生における実際の事例についてお話しします。

少し前、古い友人が私のところに来て、ビジネスを続けるのが大変で毎日不眠症に悩まされていると訴えました。昔、彼は笑ったりお茶を飲んだりするのが大好きで、良いニュースだけを伝え、悪いニュースは決して伝えませんでした。当時は市場も好調でチャネルも広かったので、受注の心配もありませんでした。しかし、近年経済は衰退しており、さらに伝染病も発生しています。彼によれば、ここ1年ほど頭痛と不眠症に悩まされており、ぐっすり眠れていないという。彼は、工場を清算して売却し、また、工場を転貸して、また貸し出す（契約は比較的長期間にわたっていた）という打開策も考えていた。彼は大好きな仕事を諦めたくなかったので、歯を食いしばって頑張っていた。彼と話をした後、私は彼の問題がどこにあるのかを知り、転機を発見しました。

彼は20年近く紙プラスチックに注力しており、複数の工場拠点を持つ数千万ドル相当の生産工場を所有しています。当社は比較的早くに中国に工場を設立し、長い間操業してきたため、さまざまな省や都市に多くの既存の顧客がおり、常に彼らと協力関係を維持しているため、注文が入らないことを心配する必要はありません。つまり、彼はこれまでブランドのプロモーションやマーケティングを行ったことがなかったのです。かつての最盛期には、国内の卸売市場のいたるところで彼の製品が見られ、供給が需要に追いつかない状況もあった。彼は低価格、高品質、そして高い費用対効果に全面的に頼ることで、この規模を達成することができました。しかし、彼は長年にわたって多くの苦しみを経験してきました。経済不況により市場需要が縮小し、多くの地方代理店が営業継続ができず閉鎖を余儀なくされ、チャネル供給が減少しています。第二に、今は製品が供給過剰の時代であり、市場には選択できるブランドが多すぎて、敷居が低いのです。多くの新しいブランドは工場を建設する必要すらありません。契約製造業者を見つける必要があるだけです。工場設立のコストを節約することで、ブランドを作り、市場シェアを獲得することができます。さらに、彼は若い頃にブランド商標を登録していました。彼の製品の品質の高さにより、彼は市場の古くからの顧客から認められ、市場シェアを獲得することができました。しかし、競合他社はビジネスチャンスを見出し、彼のブランドをターゲットにしました。彼らは状況を利用して彼のブランドを模倣した。競合他社は市場を混乱させるために非常に類似したブランドを登録しました...このジレンマにより、彼は頂点からどん底に転落し、ジレンマに陥りました。彼は途方に暮れ、混乱し、落ち込み、悲嘆しながら、毎日工場にいました。たとえ商売がうまくいかなくても、長くは持ちこたえられないだろう。しかし、結局のところ、私はこれを10年以上続けています。結局のところ、私はベテランです。そんな風に諦めるなんて絶対に嫌だ！

彼は私に尋ねました。「どうすればいいでしょうか？私の工場とこのブランドは救われるでしょうか？」彼は私にアドバイスをくれるよう頼みました。

ブランドマーケティングの観点から、私は彼のためにそれを整理し、診断を下し、「処方箋」を処方しました。

1. まず、商標は何年も前に登録され、長期間使用されていました。現在では、競合他社からの悪質な競争に直面した際のブランド保護の役割も果たしています。法的な観点から、この措置は講じられました。

2. この製品は 10 年以上生産されており、今でも古くからの顧客から支持されています。これは、当社が製品の品質と技術において絶対的な優位性を持っていることを示しています。そうでなければ、ずっと前に市場から排除されていたでしょう。しかし、ブランドのプロモーションは行われていないため。人気は非常に限られており、古い顧客グループの間でのみ留まることができます。新規顧客と既存顧客の両方が、新しいブランドからのより多くの誘惑と選択肢に直面します (他の製品には新しいブランド、完全な製品機能、高度なテクノロジーがあります)。ブランドをアップグレードしなければ、進歩するか、遅れをとるかのどちらかになります。

3. 同じ業界の他の競合製品を検索しました。彼らは、自社のブランドを組み合わせ、セールスポイントを洗練させるのに非常に直感的でした。彼らは時代のペースに追いつき、より受け入れられるようになりました。しかし、このブランドは外観やパッケージにおいて依然として伝統的な保守的なスタイルを維持しており、もはやこの時代市場に適応できていません。そのため、ブランドを再ポジショニングし、ブランドの中核競争力と製品の中核セールスポイントを洗練させる必要があります。

4. ブランディングとプロモーションに関しては、コストを節約するために、B エンド市場のみをターゲットとし、正確なグループを選択して、次のブランド マーケティングを実施することができます。

1) 口コミの構築

例えば、百度百科事典の作成、Q&Aマーケティング、フォーラムBBSなど

ブランドにとって、ブランドの評判は積極的に刺激され、導かれ、改善される可能性があります。ブランドの評判を構築する際、最も困難で制御が難しいのはオンラインでの評判の構築です。企業百科事典やブランド百科事典を作成して、公式なものにすることができます。同時に、業界別フォーラムに記事を書くこともできます。結局のところ、ここで交流している人々は、まさに特定の人々のグループです。

2) 定期的なメディアコミュニケーション

例: ソフト記事の執筆、メディア報道（ポータル + 業界垂直メディア プラットフォーム）

プレスリリースを発行することには、主に 3 つの意味があります。1つ目は、企業に関するソフトな報道です。 2番目は、企業情報の保持です。 3つ目は、メディアの支持です。

ソフト記事には、商品や企業についての説明をより多く含めることができるため、企業の商品を包括的かつ詳細に宣伝する重要な手段となります。あなたのブランドがメディアで大きく取り上げられていることを顧客が知ると、あなたのブランドに対する信頼は大きく高まります。したがって、企業の信頼とブランドの支持をさらに高めることができます。原稿は、企業を詳細かつ多角的な視点から解釈することができます。企業が顧客の注目を集めた後、検索を通じて企業をより詳しく理解できるようにするために定期的に公開されます。

3) 権威ある信頼の手紙

例えば、第三者による評価、企業ブランド栄誉認証、 CCTV広告（拡大したい場合は、短期の5秒広告を実行することを選択できます。価格は非常に安く、10,000元程度です）

B サイドブランドの場合、最も一般的な資格は、サードパーティ組織や学術雑誌からの推薦です。

あなたの製品が独創的で、一定の研究結果がある場合は、特許を申請し、著者に書籍や雑誌に掲載するよう依頼して、理論的な優位性を獲得することができます。製品の独自性がそれほど高くない場合は、国家格付け機関などの第三者業界団体に協力を求め、信用格付け、品質格付け、サービス格付けなどの格付けに参加することができます。コンテンツソースとして、メディアや業界から注目され、企業にとって非常に優れた権威ある推薦にもなります。

4) 影響力のある業界イベント

例: 業界フォーラムや会議、できれば政府機関、業界の専門家、協会のリーダー、企業のリーダー、メディアの集まりが主催する展示会

B サイドの企業は通常、目立たないようにしていますが、上記は業界での認知度を高めるための良い露出の機会です。現場での露出に加え、それを最大限活用するためには二次的な普及も必要です。会議を選択するときは、まず戦略を立てる必要があります。出展者として自社のブランドを巧みに植え付け、このテーマを繰り返し使用してパッケージ化することができます。これは非常に費用対効果の高いイベントマーケティングになります。業界活動に参加することはイベントマーケティングとみなすことができます。ミーティングに参加することで、より多くの宣伝ポイントを模索し、ニュースメディアやPR原稿と協力し、早期プロモーション、中期爆発、後期ホット宣伝をうまく行い、イベントの普及を最大化し、自社ブランドの勢いをつけることができます！

これまでブランドマーケティングの企画や公式な活動は行われてこなかった。私は彼に、自社の優位性を全面的に見直し、ブランドを再配置し、市場の需要を調査し、ブランドの中核競争力と製品の中核優位性などを探求し、広報と協力し、新規顧客を開拓し、古い顧客を取り戻し、彼らを結集し、機会を捉えてブランドアップグレード記者会見を開くことを提案しました。これを行う利点は、古い顧客があなたのことを良く話し、あなたの推薦状として役立つこと、そして新しい顧客が古い顧客の肯定に影響を受け、取引を成立させやすくなることです。 B エンド顧客は C エンド顧客ではないことを知っておく必要があります。 B エンドの顧客はあらゆるリソースを持ち、知識も豊富ですが、チャネルから認知を得るのは個人消費者よりもはるかに困難です。今回の記者会見開催の価値についてですが、まずブランドが注目を集め、まったく新しい姿勢で登場し、皆に爽快感を与えることができます。次に、同業者や競合他社にブランドのアップグレードを目撃させ、模倣製品に対して大打撃を与えて事実を正しましょう。最後に、これは会社やブランドの開発履歴であり、開発履歴に記録され、将来の宣伝に繰り返し使用することができます。

10年以上続けてきた事業を手放そうとしていたこのベテラン起業家は、私の提案を聞いて道が開け、行動を起こすつもりだと言いました。彼がもう混乱していないことを祈ります！

ビジネスは常に残酷だ。時代によって淘汰されてきた大手ブランドの中には、対戦相手が誰なのかも分からないまま戦場で敗北した企業もあります。今後、どれだけの経営者が市場の試練に直面することになるのでしょうか。起業家として、研究開発や経営を理解する必要はありません。しかし、ブランドマーケティングを理解する必要があります。ブランドは企業の中核的な原動力であり、究極の戦略です。

私はダシャンです。私は10年以上ブランドマーケティングに注力してきました。交流やコメントを歓迎します！ブランディングについてお話ししましょう！ 〜