ブランド マーケティング手法 (ブランド マーケティングをマスターする方法を教える 6 つのステップのみ)

ブランドマーケティングをマスターするための6つのヒント

ブランド マーケティングとは、マーケティングを通じて顧客に企業のブランドや製品を理解してもらうプロセスです。最も先進的なマーケティングとは、巨大なマーケティングネットワークを構築することではなく、ブランドシンボルを活用して商品を消費者の心に届けることです。以下は星農君がまとめたブランドマーケティング手法です。一緒に学んでいきましょう。

ブランドマーケティングの第一歩：カテゴリーを作る

月面に初めて着陸したのはアームストロングだったことはほとんどの人が知っていますが、2番目と3番目に月面に着陸した人物が誰だったかに注目する人はほとんどいません。 「最初」は常に舞台の上でスポットライトの焦点となり、人々の心に深く刻み込まれます。後から来た人たちは、好奇心を失ってしまい、あまり興味を持てなくなっている人がほとんどです。ブランドの確立についても同様です。ほとんどの消費者は、業界やカテゴリーのトップブランドだけを覚えていますが、2番目や3番目のブランドについては漠然とした記憶しか持っていません。ブランドマーケティングの第一のルールは、「カテゴリーを作り、ナンバーワンになること」です。

2番目のブランドマーケティング戦略：エリアを占有する

ブランドマーケティングとルール構築の領域を占有する企業には、次の 2 つの利点があります。

まず、地域の人々との感情的なつながりを築きます。一般的に人々は自分が住んでいる地域に対して深い感情的なつながりと地域への誇りを持っているため、地元のブランドを選ぶことが多いです。

第二に、地域外の消費者を引き付けることです。地域文化を深く探求し、ブランドを地域の特徴にすることで、地域の潜在力を形成し、他の地域の消費者を引き付けることができます。例えば、貴州省茅台鎮のワインは一般的に良質のワインとされています。ブランディングを通じて茅台町を「占拠」することは、ブランドマーケティングのより良い方法です。

ブランドマーケティングの秘訣3：スローガンをデザインする

「アイデアが広まるのは、それが正しいからではなく、興味深いからだ」という格言があります。ブランドマーケティングでも同様です。ブランドを早く広めるためには、面白いスローガン（広告スローガン）をデザインする必要があります。

農夫泉は千島湖から湧き出る天然の弱アルカリ性水として位置づけられています。彼らは「私たちは決して水を生産しているのではなく、ただ自然の運び手である」というスローガンを考案し、比喩的な文章を使った。農夫泉ブランドは一瞬にして活気づきました。私たちのブランドとスローガンを広く普及させたいのであれば、スローガンに力を入れ、もっと興味深いものにする必要があります。

第4のブランドマーケティング戦略：シンボルの形成

人々のブランドに対する理解は、最終的には単純なシンボルに行き着くかもしれません。 「赤いフック」を見ると、人々はナイキを思い浮かべます。大きな「M」を見るとマクドナルドを思い浮かべます。 4つのリングを見ると、アウディ車を思い浮かべます。そして「かじられたリンゴ」を見ると、iPhone を思い浮かべます。消費者は毎日、あまりにも多くの情報を受け取っています。消費者にブランドを覚えてもらうには、ブランドのシンプルでユニークな「シンボル」をデザインし、コミュニケーションの過程でこのシンボルを消費者の心に深く刻み込むことが大切になります。

ブランドのシンボル化は、最もシンプルで直接的なコミュニケーション方法です。ブランドのシンボル化の最大の貢献は、消費者がブランドを判断することを簡素化できることであり、企業にとってはコミュニケーションコストを節約できる最も費用対効果の高い方法です。企業にとって、シンボルの力はブランドをより強調することができます。これらの素晴らしいブランドは、さまざまな視覚、聴覚、言語のシンボルを通じて精神的なレベルで消費者とコミュニケーションをとることによって生まれます。

ブランドマーケティングのヒント5：ストーリーを伝える

ブランドストーリーは消費者に印象を与え、「ストーリー」を通じて企業のブランドを広めるよう促すことができます。優れたブランドストーリーには、次の 2 つの条件を満たす必要があります。

まず、ストーリーは本物であり、信じられるものです。ブランドストーリーとは、ブランドの創造と発展の過程で起こる真実の物語です。真実の物語だけが精査に耐え、消費者を納得させることができます。

第二に、ストーリーは明確なブランド価値を伝える必要があります。ブランドストーリーは、消費者にブランドの価値を感じさせるものでなければなりません。ハイアールの「冷蔵庫破壊事件」は、同社の製品の「品質」を浮き彫りにした。この話を聞いた消費者は、すぐにハイアールの「品質第一」というブランド価値を感じ取った。

第6のブランドマーケティング戦略：精神を与える

ブランドスピリットとは、ブランドが消費者の認知の中で表現し、内包する意味、象徴、個性、感情、嗜好などの総合的な文化的要素の総体を指します。それは、ブランドまたはブランドの意思決定者が長期にわたる制作と運営の中で徐々に形成するビジネス信念、価値概念、またはビジネス目的です。

ブランドスピリットにはさまざまな形と普及チャネルがあり、従業員のブランド認知度とブランドマーケティングを強化する上で重要な役割を果たします。消費が感情的な現代社会において、優れたブランドの魅力は、思想、感情、シンボルなどの文化的意味合いにあります。

ブランドは企業やその製品・サービスの象徴であるだけでなく、企業の総合力や経営レベルを反映する無形資産でもあります。それはビジネス戦争において重要な役割を果たします。企業にとって、市場で勝つ唯一の方法は、ブランドを活用し、運営することです。ブランドマーケティングを積極的に行うことは、企業にとって最優先事項です。