老船長OPPOが世界進出：左手でディープダイビング、​​右手でハイエンド

鄭和は永楽3年から宣徳8年までの28年間、広大な海を渡り、7回の西域航海を行い、諸外国と友好関係を築き、文明を広め、中国古代海事史の頂点を極めた。歴史の車輪は前進する。数百年後、再び海へ出航する波が静かに高まりつつある。鄭和の叶わなかった航海の夢は、数え切れないほどの中国企業によって引き継がれている。

中国企業の海外進出の波は激しさを増しており、海はかつてないほど穏やかになっている。

企業の中には、国外に出ることで世界展開の利益を享受できるかのように、海岸近くの波を追いかけるような企業もある。浅瀬は結局のところ海の端に過ぎないことをほとんどの人は知りません。深海に対する準備と畏敬の念がなければ、遅かれ早かれ、うねり上がる波に不意を突かれてしまうでしょう。最終的な勝者となるのは、浅瀬に留まるサーファーではなく、深海に押し寄せる底流を見ることができる航海士です。

浅瀬で遊ぶ人はたくさんいますが、海の深いところまで潜る人はほとんどいません。 15年の航海経験を持つOPPOは、数少ない深海ダイバーの1人です。

OPPOは2009年にタイ市場に参入して以来、5大陸70以上の国と地域に30万以上の小売店を設立し、海外市場でAppleやSamsungと真っ向から競争できる唯一の中国の携帯電話ブランドとなった。現在、新しい OPPO Find X8 シリーズ製品が世界中で発売され、OPPO も新たな領域に足を踏み入れました。

この「老船長」の海外ストーリーを振り返ると、点から地表までの広大な海洋ルートを一歩一歩進んでいくことであろうと、綿密なローカライズであろうと、風向きが変わった後のハイエンド攻勢であろうと、OPPOのグローバルな経験は中国企業のグローバル化を後押ししている。

細部から全体まで、「老船長」の航海の過去

国内企業が次々と海外進出するなど、グローバル化は徐々に深みに入ってきています。賑やかなシーンの裏には、深海の底流からの課題もある。

海に行くという物語を語ることは難しくありませんが、その物語をどうやって現実のものにするかが難しいのです。現在、海外進出する企業の論理は「進出」から「進出」へと変化しています。海外進出の成功は、決して国内モデルの硬直化や海外市場の製品の1対1の複製ではなく、異なる市場文化への継続的な適応と革新のダイナミックなプロセスです。異なる土壌に深く根を張ることによってのみ、企業のグローバル化の基盤を築くことができます。

海に出るのは簡単ですが、潜るのは難しいです。海に出るための鍵はスピードではなく、深さと安定性です。 OPPO は、海外展開において深く潜ることで根を張った企業の最たる例です。

これに関してあまり知られていない話もあります。 OPPOの創業者陳明勇氏は、2000年代初頭からBBKを海外に展開する構想を抱いていたが、BBKの翻訳名はキャッチーなものではなかった。慎重な設計と複数の言語環境での繰り返しのテストを経て、簡潔で発音しやすい「OPPO」という名前が徐々に世界中で登録されました。これは、OPPO が創業以来、国内市場だけに限定されない運命にあることも示しています。

OPPO のグローバル化への道のりを振り返ると、それは東南アジアの沿岸海域から始まり、大洋を渡り、ヨーロッパやラテンアメリカの遠い海に到達する航海の冒険のようです。

2009年、OPPOはタイに初の国際拠点を設立することを決定しました。その後、類似した文化や市場の利点を生かし、OPPO はタイから東南アジアのさまざまな国へと徐々に拡大していきました。 OPPOは東南アジアの戦場において、一度に1つの市場を征服するという戦略を採用した。陳明勇氏は次のように要約した。「一口ずつ食べていくしかない。市場に参入するたびに、表面だけをなぞるのではなく、深く掘り下げなければならない。この市場でうまくいけば、次の市場でも自然にうまくいくだろう。」

これを基に、OPPOはインドネシア、ベトナム、フィリピンなどの大容量市場に各「点」を系統的に描き、東南アジアの地図を美しい「面」に広げ、徐々に根付いて独自の「穀倉市場」を形成してきました。

いわゆる「穀倉市場」の価値は、単に事業収入の源泉を指すのではなく、長期的な蓄積効果にもあります。これは、ブランドが将来、より複雑で敷居の高い市場を開拓するためのサポートとなり、規模を拡大するための自信とリスク耐性を与えます。

コカ・コーラはかつてラテンアメリカ市場を「穀倉市場」とみなしていた。 20 世紀半ば以降、コカ・コーラはラテンアメリカに多額の投資を行い、自社の製品が最も遠隔地や最も草の根レベルの消費者に届くように広範な流通ネットワークを確立してきました。これにより、コカ・コーラは最終的に海外に要塞を築き、その後のいくつかの経済変動に耐えることができました。

東南アジアに「穀倉地帯」を構築することで、OPPO は継続的に試行錯誤し、製品と運用戦略を最適化し、コストを管理しながらローカリゼーションの経験を蓄積することができました。この蓄積は後に、OPPO が潜在力の高い市場に参入するための重要な資本となりました。

OPPOは東南アジア市場を固めた後、慣れ親しんだ領域に留まらず、ヨーロッパ市場に目を向けました。ヨーロッパは東南アジアとは異なり、一般的に基準や基準が高くなっています。

この目的のために、OPPOは東南アジアで学んだ戦闘戦略を継続し、まずフランスやイタリアなどの「中心国」を攻撃し、次にそれらをアンカーポイントとして周辺地域に放射状に展開しました。 Canalysのデータによると、2024年第2四半期にはOPPOがヨーロッパ市場で着実に進歩しており、競争の激しい西ヨーロッパ市場で上位5位にランクインし、ポルトガルが2位、フィンランドが3位、スペインが4位となっています。

「山がそこにあるから」というのが登山家ジョージ・マロリーが登山を続ける理由であり、航海者にとって最も魅力的なのは、しばしば未知の神秘の海を探検することである。そのため、OPPOはヨーロッパで足場を築いた後、ラテンアメリカ市場に目を向け、2020年にメキシコに進出し、さらにブラジル、アルゼンチンなどへと拡大しました。

香港起業・イノベーション研究所の学長である曹楊鋒博士はかつて、OPPOの海外展開の論理を分析したことがある。中でもラテンアメリカ市場は潜在性の高い市場とみなされている。 OPPO にとって、世界的な経験を活かして収益源を拡大し、ブランドの影響力を拡大するには最適な地域です。

東南アジアの「穀倉市場」からヨーロッパの「潜在力の高い市場」、そしてラテンアメリカの「潜在力の高い市場」へと、容易な市場から困難な市場へと着実に前進してきたOPPOの歴史は、中国企業が海外に進出する上で素晴らしい例である。グローバル化の波が進むにつれ、OPPO もその流れに乗り、深海に潜りながら高次元へと進んでいきます。

価格競争はなし、ハイエンドのみ

現在、複雑な世界情勢により、課題と機会が絡み合う状況が生じています。

核心的な問題は、世界市場が「増分時代」から「株式ゲーム」に突入し、海外に進出する企業のゲームのルールも根本的に変化したことだ。

過去のグローバル化の恩恵は薄れつつあり、チャネル構築と価格競争への伝統的な依存はほぼ終わりを迎え、「低価格での土地獲得」戦略は徐々に効果がなくなりつつある。むしろ、企業は「幅の拡大」から「深さの浸透」へとシフトする必要があり、これは規模の拡大を維持することが困難になった後に避けられない道である。

OPPO は常に、最終利益を追求する低価格競争を軽視し、価格戦争の泥沼から逃れてきた。 2年前、海外の通信事業者が同社を訪れ、低価格を獲得するために200ドル以下の5G携帯電話を製造できないかと尋ねたと報じられている。

これに対しOPPOは、対応する技術とコスト管理能力はあるものの、ブランドの評判を傷つけないために仕様やコストを削減した製品を生産する意向はないと述べた。結局のところ、防水フォームや USB ポート プラグなど、誰も気にしない「ガジェット」でさえ、ユーザー エクスペリエンスに影響を与える隠れた危険になる可能性があります。

この粘り強さにより、低価格帯におけるOPPOの市場シェアは総じて低いものの、業界の変化のチャンスを捉えることができました。

現在、スマートフォン業界は、折りたたみ式スクリーンとAIの二つの力によって構造的な回復を遂げています。カウンターポイント社は、世界のスマートフォン出荷台数が2024年に2年間の減少を終え、前年比5%増で成長軌道に戻り、ハイエンド市場が市場全体を上回ると予測している。

高級携帯電話の需要は世界的に拡大しているが、供給が追いついていない。近年、アップルとサムスンの両社は消費者から「歯磨き粉を絞り出している」と批判されている。市場は、新たなハイエンドプレーヤーの登場、そして真のイノベーションやブレークスルーにも期待を寄せています。

こうした背景から、常にハイエンド市場に焦点を当ててきたOPPOは、品質と製品の付加価値を通じて質の高い成長を支えています。 Canalysのデータによると、2024年第2四半期の500ドル以上のハイエンド市場において、OPPOはインド、タイ、ポルトガルを含む14か国でトップ3にランクインしました。今年上半期、Find Xシリーズの主力携帯電話の世界出荷台数は前年同期比98%増加した。

ハイエンドトラックでは、追従することではなく、超えることが核心です。 AIを例に挙げてみましょう。過去2年間、AIはあらゆる分野で旋風を巻き起こし、AI携帯電話もスマートフォン業界の新たな競争の焦点となった。

ハイエンド分野での古参プレーヤーであるAppleのAIに対する認識はやや遅れている。Apple Intelligenceの発売が業界に遅れているだけでなく、プッシュ時間も遅れている。最近、メディアの報道によると、一部のApple社員は、Appleが人工知能開発において競合他社より約2年遅れていると考えているという。

Appleの「半拍遅い」と比較すると、OPPOの実行能力は明らかに強力です。最近リリースされたColorOS 15を例にとると、OPPOが独自に開発した複数のAIテクノロジーのサポートにより、「ワンクリック画面質問」などのシステムレベルのAIインタラクションを実現し、AIを研究室からユーザーの日常的な使用シナリオに持ち込んでいます。

これは、OPPO の最新の Find X8 シリーズに自然に組み込まれています。 OPPO Find X8はフラッグシップモデルとして、前述のOS、AI、イメージングなど多くの面で過去の束縛を打ち破ったと伝えられている。 AIレベルでは、従来のインタラクションロジックを変更しながら、AI写真編集やスマートオフィスを通じてマルチタスクのクローズドループを実現し、効率を直接最大化することもできます。イメージングは​​「スナップショット」の概念に革命をもたらし、光やシーンに関係なく、シャッターを押すだけでその瞬間の雰囲気を捉えることができます。

この傑作がアジア太平洋、ヨーロッパ、ラテンアメリカなどの市場で発売され、世界的なハイエンド市場で Apple と真っ向から競争することになるのは注目に値する。海外情勢の変化を背景に、OPPOは最新フラッグシップのグローバル展開を通じて、グローバル展開を新たな段階に押し上げます。

このハイエンド競争に適応するために、OPPO の海外小売サービス ネットワークも新たなアップグレードを導入しました。

現在、OPPO は世界中に 30 万以上の小売店を展開しており、その数は毛細血管のように密集しています。 OPPOは、世界中の店舗を3.0 Proにアップグレードするために6000万ドル以上を投資しています。ユーザーエクスペリエンスを最適化すると同時に、現地の文化に基づいたイノベーションも進め、オフラインエクスペリエンスを強化し、ハイエンド戦略に貢献します。

インドネシアを例に挙げましょう。世界でも重要なコーヒー生産拠点の一つとしてインドネシアではコーヒー文化が盛んで、世界的に有名な「猫のうんちコーヒー」や「ジャワコーヒー」もインドネシア発祥です。そこで、OPPOはインドネシアの体験ストアにコーヒーコーナーを設け、携帯電話ショップを地元の人々の社会生活の一部にしました。

しかし、これは OPPO のローカリゼーション戦略の氷山の一角にすぎません。実際、OPPOはすでに多次元からさまざまな場所の文脈や質感に溶け込み、海外進出から深海への変革を完了しています。

ローカリゼーションを通じて世界に深く進出するOPPOの戦略

OPPO 最高製品責任者の劉作湖氏はかつてこう指摘した。「最高のグローバル化はローカリゼーションである。」

同氏は、OPPOが海外で現在の成功を達成できたのは、ユーザーに戻って現地に溶け込むというローカライズ路線を常に貫いてきたからだと考えている。その中で特に重要なのは、「いかにして自らを地域企業として捉えるか」です。

海外市場のユーザーにとって、OPPO は外国ブランドではなく、現地ブランドです。 OPPOは2015年に早くもインドネシアで「Green the Island」計画を開始しました。街中の緑の旗、自転車、バイクが、いたるところに OPPO のシンボルとなっていました。現在、島が密集したインドネシアには、OPPOの販売店がほぼ広がっています。さらに、OPPOはタイのソンクラーン祭りに何年も連続して参加し、「地元ブランド」として地元の消費者との感情的なつながりを確立しています。

マーケティングは地域のトレンドに遅れずについていく必要があり、製品はターゲットを絞って最適化されなければなりません。たとえば、東南アジアでは多くの家の屋根が鉄板で作られており、信号が遮蔽されます。電話をかけたりメッセージを送信したりするには問題ありませんが、ネットワーク要件が高いゲームなどのアプリケーションシナリオでは、東南アジアのプレーヤーは屋外に出てプレイする必要があります。

しかし、一つの問題が解決する前に、別の問題が発生します。熱帯の暑い太陽は、画面をはっきりと見にくくするだけでなく、携帯電話が過熱する原因にもなりやすくなります。この目的のために、OPPO は画面の明るさを改善し、大容量バッテリーと高度な冷却システムを搭載して、ユーザーのゲーム体験を確保しました。

OPPO の徹底的な取り組みがついに実を結んだ。 Canalysのデータによると、2024年第2四半期にOPPOはベトナム、タイ、カンボジアの市場で第1位、インドネシア市場で第2位となり、優れた成績を収めました。

一方、ローカリゼーションは単なるビジネス戦略ではなく、企業がさまざまな市場で生き残るための方法でもあります。特に、一部の国では現地企業の保護意識が徐々に高まっており、現地の市場、産業、従業員と共存し繁栄することによってのみ、企業はより大きな成長の余地を得ることができます。 OPPOはインド、インドネシア、トルコを含む7カ国に製造センターを設立したと報じられている。

OPPO は、人材の採用とトレーニングに関しても、現地での業務を維持しています。インドネシアの従業員1万7000人のうち、中国人はわずか100人ほどだ。 OPPO は、現地従業員に対しても、従業員の待遇と福利厚生を保証するために、アウトソーシングではなく直接雇用の方針を採用しています。

さらに、ローカライズされた考え方を堅持するOPPOは、「ビッグブラザー」としての役割も果たし、その考え方を自社のサプライチェーン企業に伝え、バッテリー、充電器などのメーカーを海外に持ち込み、双方に利益のある結果を求めています。

明らかに、OPPO の海外展開は、中国企業のグローバル化の模索に鮮明な例を示しています。真のグローバル化とは、競争と所有のゼロサムゲームではなく、地域社会とともに成長し、未来を共有することです。

深く潜った者だけが海底の驚異を見ることができます。深く掘る者は豊かな果実を収穫できる。