インターネットマーケティング戦略研究論文（「インターネット＋」環境下における特色ある農産物のインターネットマーケティング戦略に関する研究）

「インターネット＋」環境下における特産農産物のインターネットマーケティング戦略に関する研究

概要： 「インターネット+」を背景に、オンラインマーケティングは市場販売の主なチャネルとなり、製品プロモーションの効果を大幅に向上させ、伝統的なマーケティングモデルの変革を実現することができます。特産農産物のマーケティングの発展を見ると、これまでのマーケティングモデルの限界により、特産農産物のマーケティング成果は芳しくない結果となっています。インターネット+の応用を通じて、特産農産物のマーケティングモデルの改革を実現し、特産農産物のマーケティング効果を大幅に向上させ、農村経済の発展をさらに促進することができます。これを踏まえて、本稿では、「インターネット＋」環境下における特色ある農産物のオンラインマーケティング戦略を分析・研究する。

インターネット+時代の到来により、現在の製品マーケティング モデルは根本的に変化し、製品マーケティングのレベルは継続的に向上しました。このような状況において、特産農産物にインターネットマーケティング手法を適用することで、特産農産物の特性をより包括的に理解し、人々の購買意欲を刺激することができます。しかし、現段階で特産農産物のオンラインマーケティングモデルの発展を見ると、まだいくつかの欠点があり、それがマーケティング効果に一定の影響を与えています。科学的なマーケティング戦略の実施と組み合わせることで、特産農産物のオンラインマーケティングのレベルを向上させ、農村経済の発展の促進を実現する必要があります。

インターネット+時代の到来により、従来のマーケティング手法はオンライン マーケティングへと絶えず移行しています。特産農産物のオンラインマーケティングの実施は、インターネット+時代の発展における避けられない傾向であり、特産農産物のマーケティングの発展を促進するための不可欠な要件でもあります。インターネットの特性を組み合わせて特産農産物の販売・促進を行うことで、特産農産物の促進チャネルと範囲を拡大し、特産農産物のマーケティングレベルを大幅に向上させることができる[1]。

この段階での人々の商品購入方法を見ると、オンラインマーケティングによる購入が主流の方法になっています。電子商取引の存在により、商品の取引は従来の時間と場所の制約を打ち破り、人々は家を出ることなく商品を購入できるようになりました。人々はモバイル端末を使って商品を購入することができます。さらに、インターネット+を背景に、人々の消費パターンは劇的な変化を遂げ、インターネット利用者数も増加傾向を示しています。このような状況において、特産農産物は、一般大衆の消費ニーズに応え、特産農産物マーケティングの長期的な発展を確実にするために、マーケティング手法をオンラインマーケティングに転換する必要がある[2]。

都市部のインターネット普及率と比較すると、我が国の農村部のインターネット普及率は都市部の半分にすぎません。しかし、特産農産物の産地として、農村地域におけるインターネット普及率は実際のマーケティングニーズを満たすには至っていません。さらに、農村地域ではインターネットへのアクセス状況やハードウェア設備が比較的遅れており、特産農産物のマーケティングに大きな制約が生じています[3]。一方、情報端末の普及については、スマートフォン、パソコンともに地方での普及率は比較的低い状況にあります。また、農村地域の情報化公共サ​​ービスプラットフォームの構築レベルが低く、特産農産物のマーケティングに大きな影響を与え、特産農産物のオンラインマーケティングの最大効果を達成することができません。

インターネット技術の継続的な普及により、農村地域の住民は特産農産物とインターネット技術について一定の理解を持つようになりました。しかし、認知度の低さや積極性の欠如などの要因により、一部の地域では特産農産物のマーケティングは依然として伝統的なマーケティング手法の適用に重点を置いています。一方、一部の農産物企業はオンライン マーケティングに対する理解が乏しく、オンライン マーケティング手法の導入に労力と資金を投資したがりません。一部の大規模農産物企業がオンラインマーケティング手法を導入しているとしても、それは特産農産物のプロモーション手段としてのみ活用されており、オンラインマーケティングの役割と有効性を十分に発揮していない[4]。一方、一部の農家はインターネット技術に対する理解がまだ初期段階にあるため、インターネットマーケティングについてほとんど知らず、インターネットマーケティングの安全性と信頼性に大きな疑問を抱いています。農村部ではオンラインマーケティングの人材が不足しており、特産農産物のオンラインマーケティングの発展は制限されています。

特産農産物とは、地域性があり、特定の地域で生産され、特別な商品性を持つ農産物を指します。特産農産物のマーケティングには多くの利点があるが、特産農産物の販売にはそれに応じた大きな制限も伴う。特定の特産農産物の生産過程においては、気候、地域等の条件の影響を受け、特産農産物の集中的かつ大規模な生産が非常に困難となっている。同時に、我が国の広大な国土は、現段階で多種多様な特産農産物を生み出しています。同じ農産物であっても、気候や地質条件などの違いにより、収穫時期や生育期間に大きな差があります。特産農産物のほとんどは小規模かつ分散的に生産されており、ブランド化された特産品を生産・販売することが困難となっている[5]。

オンラインマーケティングの意識強化という目標は、以下の側面を組み合わせることで達成できる。(1) 地元の特産農産物企業と農家を組織し、オンライン技術の習得に関する集中的な研修を受けさせる。地方政府部門は、具体的な状況に応じて、企業や農家を対象に、ネットワーク知識、ネットワーク技術、インターネット応用能力に関する研修を定期的に実施する必要がある。これにより、より多くの企業や農家が豊富なインターネットの知識と技術を習得し、より多くの農家が正しい情報の公開と収集の方法を習得できるようになり、より多くの農家がインターネットマーケティングに対する理解を深め、インターネットの知識と技術の学習に積極的に参加するように奨励・指導され、インターネットマーケティングの効果的な実施の基礎が築かれることになります[6]。 （２）地方政府は、大学や企業に特産農産物のマーケティング人材の育成を奨励し、彼らに豊富なインターネット知識とインターネット技術の習得を義務付け、それによって現在の農産物マーケティング人材の不足を補い、特産農産物のオンラインマーケティングの発展に十分な人材支援が受けられるようにすべきである。

特産農産物のオンラインマーケティングの現在の発展状況を見ると、インターネットプラットフォームが特産農産物のマーケティングの主な基盤とチャネルとなっています。しかし、地方ではインフラが遅れているため、オンライン マーケティングの発展は制限されています。これを踏まえ、地方自治体はネットワークインフラの構築と資金調達のレベルの強化に注力する必要がある[7]。一方、地方政府はネットワークインフラ建設の予算資金を増やし、地方農村ネットワークマーケティングの実際のニーズと結び付けて、ネットワーク施設の建設を強化し、より先進的なネットワークとコンピュータ施設を導入しました。同時に、地方政府部門は、地元の高品質で設備の整った特産農産物企業がオンラインマーケティングを展開することを奨励し、関連する優遇政策や支援政策を導入して、企業と農家がオンラインマーケティングモデルに迅速に転換できるように支援し、それによって主導的な役割を十分に果たし、より大きな経済的利益を生み出す必要があります。一方、地方政府は、地域のマーケティングの実態に基づいてオンラインマーケティングサービスステーションを構築し、農家や企業にオンラインマーケティングの実施に関するサービスと支援を提供し、それによって地域特産農産物のオンラインマーケティングレベルの向上を促進し、オンラインマーケティングの効率的で高品質な発展に基本的な保証を提供することができます。

地元企業や農家にブランドの影響力と価値を認識させ、特産農産物のブランド構築・創出を積極的に奨励する必要がある。これを踏まえ、特産農産物のオンラインマーケティングの過程で、企業や農家は農産物の品質確保を前提にブランドマーケティングを展開し、ブランドマーケティングの重要性を十分認識し、ブランドマーケティングの認知度を確立し、地域特産農産物ブランドの創出を実現し、大衆の農産物ブランド認知度を高め、特産農産物の影響力を高めることに貢献します。ブランドを効果的に構築するためには、以下の側面を組み合わせてブランド構築の目標を達成することができます。(1) 地元で類似の農産物の団体商標の登録を奨励し、オンラインマーケティングの際に宣伝看板やスローガンを統一することで、地元特産農産物の人気を高めます。 （２）現地のオンラインマーケティングの実態を踏まえ、事前販売、販売、事後販売の体制を含めた農産物の健全なオンライン販売体制を構築する。同時に、特産農産物のブランドを効果的に構築し、特産農産物自体の価値を高めるためには、オンラインマーケティングの整合性を確保し、消費者にサービスを提供する際に高い満足度が得られるようにする必要があります。

特産農産物のオンラインマーケティングを展開するためには、次の2つの側面を組み合わせることで、マーケティング力の強化という目標を達成することができます。(1)オンラインマーケティングの展開を実際の状況と組み合わせて、電子商取引モデルを合理的に選択することで、オンラインマーケティングのレベルの向上を実現します。これを踏まえて、特産農産物企業や様々な規模の農家は、合理的な電子商取引モデルを選択することが推奨されます。例えば、農家や企業の規模が比較的小さい場合、最初はC2Cモデルを選択して電子商取引を行い、マーケティングコストを削減することができます。例えば、JD.com、Taobao、Paipaiなどのプラットフォームでオンラインストアを開設し、特産農産物のオンラインマーケティングを実現します[8]。農家や企業の規模が変化し続けるにつれて、C2CモデルからB2B、B2Cモデルへと徐々に移行し、農家や企業の特徴的な農産物のオンラインマーケティングの規模とレベルの向上を実現し、より大きな経済的利益を生み出すという目標を達成することができます。 （２）具体的なオンラインマーケティングのプロセスでは、企業や農家はさまざまなオンラインマーケティングツールやプラットフォームを組み合わせて、自社製品の宣伝や宣伝を行うことができます。企業や農家は農産物の振興の重要性を十分認識し、さまざまな方法を組み合わせて特産農産物の振興を強化する必要がある。例えば、Douyin、Kuaishou、Weibo、WeChatパブリックアカウント、Toutiaoなどのソフトウェアを使用して、特産農産物の販売、宣伝、促進を行い、農産物のブランド認知度と影響力を高め、オンラインマーケティングのレベルを向上させることができます。

現在の特産農産物のオンラインマーケティングの重要な部分として、物流と流通システムは極めて重要です。オンラインマーケティングの発展をさらに標準化し強化するためには、物流・流通システムの効率化と省エネの強化に重点を置く必要があります。現在の農産物販売期間中の流通物流システムに存在する問題を徹底的に分析し、科学的な対策と組み合わせて既存の問題を解決し、物流流通システムを強化します。地方政府部門は、一方では物流中継ステーションの建設に重点を置く必要があり、他方では、製品のコールドチェーン配送システムの構築に重点を置く必要があります。これにより、物流配送システムが改善され、消費者の満足度が向上し、農産物のオンラインマーケティングの長期的な発展が促進されます。

まとめると、わが国における特色ある農産物のオンラインマーケティングの発展をみると、まだ初期段階にあり、いくつかの問題が残っており、特色ある農産物のマーケティング効果が期待通りの要求を満たせていない。これを踏まえ、インターネット+の文脈において、オンラインマーケティングの発展をさらに強化したいのであれば、科学的な対策を講じることで、現在の特産農産物のオンラインマーケティングに存在する問題を解決し、農産物のオンラインマーケティングのレベルを大幅に向上させる必要があります。

著者: 馬暁紅 順徳職業技術学院

著者について：馬暁紅（1976-）、女性、漢民族、河北省邢台市出身、広東理工大学経営科学工学修士、講師、主に電子商取引の研究に従事。 ;

出典: 中国ビジネスレビュー2020年第4号