動画アカウント共有方式をうまく活用してライブ放送のトラフィックを2倍にし、売上を一気に伸ばしましょう！

最近、友人から問い合わせを多く受けます。ライブストリーミングの売上はあまり良くなく、トラフィックもあまりないとのこと。一方、プライベートドメインでは、成功した顧客を引き付けるのに苦労した後、再度購入してもらうのが困難です。これは今誰もが直面している問題でもあります。

プライベートドメインを使用してライブ放送ルームでの売上を増やすにはどうすればよいでしょうか?ビデオアカウントストアのコンバージョンと露出を向上させるにはどうすればよいでしょうか?動画アカウントストアの売上を急激に伸ばすにはどうすればいいでしょうか？

これを実現できるのが、動画アカウントの配信、つまり「シェアラー」機能です。誰でもプライベートドメインの顧客をストア共有者として関連付け、ストアのホームページ、ウィンドウ、製品、ライブ放送ルーム、短い動画を Moments に共有し、潜在的なファンにリーチして、コンバージョンを向上させることができます。

共有者がビデオを転送した後、誰かが注文をすると、手数料報酬を得ることができ、ライブ放送ルームへの売上と露出につながります。では具体的にどうすればいいのでしょうか?

0から1までの流通システムを構築する

配布開始はほんの始まりに過ぎません。シェアする人のモチベーションを高めるために手数料を設定する必要もあります。たとえば、商品ごと、仕様ごと、共有者ごとに手数料率を設定する必要があります。

商品の種類が多く利益差が大きい場合は標準手数料を設定し、手数料投資を抑制します。すでに販売員がいる場合は、以前の手数料率を同期し、共有スタッフの能力に応じて共有手数料を設定し、合理的に配分することができます。

シェアする人数が多い場合は、チャンネルコードを作成し、手数料を設定して特定のチャンネルに QR コードを配置することで、「シェアする人を一括で招待」することができ、シェアする人は手動で 1 人ずつ招待する必要なく、コードをスキャンして参加することができます。

1人または複数の人をシェア者として招待する場合は、「ターゲット招待」を使用し、WeChatアカウントに記入し、第1レベルと第2レベルの手数料を設定し、シェア者がコードをスキャンして配布関係を結び付けます。店員やアンカーを招待するなど、共有者が比較的少ない状況に適しています。

小規模店舗の売上を伸ばすにはどうすればいいでしょうか？

売上を急速に増やすことは、誰にとっても第一の目標です。例えば、「自己購入リベート」方式により、プライベートドメインの買い戻しを促進することができます。シェア者は自分で注文することができ、従来よりも有利なリベートを受け取ることができます。友人の注文を共有して手数料を得ることもできます。

第 2 レベルのコミッションにより、より多くのシェア者を獲得できます。シェア者は、直接のプロモーション手数料だけでなく、下位のプロモーションからの「第 2 レベル手数料」も取得できます。シェアする人が昇進しなくても、十分な数の部下がいれば、収入も非常に高くなり、それによって売上が増加します。

商品の利益率が高い場合は、シェアする人のモチベーションを高めるために、2 段階のコミッションシステムを導入できます。たとえば、美容、バーチャルコース、オンライン教育業界では、製品の利益が低い場合は、第 1 レベルのコミッションシステムのみを使用できます。

さらに、異なるシェア者がチームを結成し、「販売実績」を競うこともできます。全員が週ごと/月ごと/四半期ごとの売上目標を設定するだけで、チームリーダーがチームを率いて売上目標を達成し、効果的な競争を形成して売上の成長を促進します。

さらに重要なのは、グループリーダーの招待を通じて参加したシェアラーとその部下によって生み出された売上はすべて、グループリーダーの業績に帰属するということです。グループリーダーは、チーム全体のパフォーマンスの配当に参加できます。全員がグループリーダーの販売目標を設定するだけで済みます。

「チーム売上リスト」を通じて、チームリーダーは、その月の自分と他のチームの売上ランキング、チーム規模、総売上実績などを閲覧できます。チームリーダーはチームの現在のランキングを明確に把握できるため、向上に向けて努力する意欲が湧きます。

販売リストを公開することで、競争の公平性と開放性がある程度確保されます。販売インセンティブを使用してグループリーダーのモチベーションを高めるだけでなく、さまざまな指標を使用して奨励することで、グループリーダーに勝利のさまざまな方法を提供することもできます。

たとえば、今月は新規会員数が最も多く、注文数が最も多いという指標が、グループリーダーのプロモーション熱意を最大化するための指標として使用されます。

シェア者を運営し、動機付けるにはどうすればよいでしょうか?

シェアする人のモチベーションが高ければ高いほど、売上は高くなります。「シェア者レベル」を設定することで、シェア者を昇格させ、より多くの売上を達成することができます。シェア者が一定の販売目標に達すると、自動的にアップグレードされ、より高いコミッション収入が得られます。

9段階のシェアラーを作成し、販売目標を柔軟に調整できます。システムは、販売目標を達成したシェア者を対応するレベルに自動的に割り当てます。

たとえば、2つ星の販売目標は10,000元ですが、シェア者は現在1つ星レベルにあります。販売目標を達成すると、自動的に2つ星レベルにアップグレードされます。

プロモーション中は、お客様がその時点では注文せず、しばらくしてから注文するといった状況が発生する場合があります。このとき、「注文ロック」をオンにして日数を設定することもできます。顧客が後から注文した場合でもシェア者は収入を得ることができるため、シェア者の熱意が高まります。

また、「ポイントマーケティング」手法を使用して、共有者を活性化し、動機付けることもできます。シェア者は、新しいシェア者を招待したり、注文を促進したり、ライブ放送ルームにコメントしたり、ライブ放送ルームを共有したりするなどの指定されたタスクを完了することでポイントを獲得でき、ポイントは無料商品と引き換えることができます。