ブランドプランニングの種類には、（ブランド戦略トレーニング資料）が含まれます。

ブランド戦略研修資料

マッキャンのアプローチ

ブランド戦略研修資料

2002年7月

マッキャンのアプローチ

序文

ブランド計画はマーケティング計画とは異なります。ブランド計画では、イデオロギーと心理的描写に重点が置かれます。ブランドプランニングは、消費者の心理的市場を計画し、誘導し、刺激する、マーケティングプランニングの出発点と言えます。ブランド企画の種類には、ブランドイメージ企画、ブランド移転企画、マルチブランド統合企画、ブランド運用企画などがあります。

ブランド企画自体は、何もないところから何かを生み出すプロセスではなく、ブランドに対する人々の漠然とした理解を明確にするプロセスです。

ブランド

ブランディング

↓

ブランドインプリント

ブランドの足跡

↓

ブランドの意味は何ですか?

ブランドとは何か？【ブランドパーソナリティ】

↓

販売戦略

ブランドの位置づけ ブランドの目的

↓

広告の役割

↓

販売アイデアプラットフォーム

↓

1. 概念的な目標

2. 核となる欲求

3. ブランドがコア欲求を最もよく満たす方法

4. 説得力のある真実への強力なサポート

↓

販売のアイデア

↓

創造的なアイデア

ブランディング

ブランドは世界である

ブランドの本質

ブランドの本質は「製品の人間化」です。ブランドの本質は人々の本質から切り離すことはできません[ブランドの本質は消費者の本質から切り離すことはできません]、そしてブランドと消費者は切り離せないものです。消費者の行動には規則性と目的があり、その実用的な内容が直接的に表れています。生産物は消費者にとって有用でなければなりません。これがブランド創造の基礎です。

製品の人間化プロセスとは、製品がブランドになるプロセス、つまり、製品を使用する消費者の主観的な実践と客観的な感情のプロセスです。ブランド企画とは、対象環境（消費者環境、マーケティング環境、社会環境）の把握をもとに、商品の人間化プロセスを強力に推進することです。消費者の主観的な行動や商品使用時の客観的な感情は、消費者が生きる時代や社会の雰囲気と密接に結びついており、ブランド経営の方向性を決定づけます。

ブランドの本質は客観的なものであり、想像上のものではありませんが、ブランドの定義は美的意識や嗜好に基づくことがあり、芸術的な誇張が含まれることもあります。しかし、これらすべては、特定の社会的環境またはマーケティング環境における消費者の慣行から生じます。

ブランドフォーム

長期的な消費者行動においては、合理性は感性の中に蓄積され、内容は形式の中に蓄積されます。

ブランドの形態は、何よりもまず、消費者の目標を達成できる客観的な物質的現実活動です。ブランドの形態は単純な象徴的なシンボルではありません。ブランドフォーマットには、消費者に行動を促す力も必要です。

ブランドシンボル

1. 主にロゴデザイン、グラフィックアプリケーションなどで表現されます。ブランドグラフィックは現代商品のトーテムと呼ばれています。ブランドのシンボルとは、競争環境においてブランドが競合他社に対して表現する否定、違い、距離のことです。また、ブランドが選択した消費者グループ間の関係、見解、態度も意味します。ブランドは、消費者の魂、心理、美的態度、人生に対する姿勢を直接反映します。

当該ブランドの商標は

2. ブランドと消費者心理の関係。実際、ブランドの評判は消費者の特定の美的コンプレックスを反映しています。ブランドが異なれば消費者心理も異なり、それがブランドの差別化と製品の多様化、そして消費者需要の差別化と多様化につながります。

ブランド関係

ブランドは、社会との外部的なマーケティング現実の関係、消費者との内部的な心理的関係、そしてブランド自体が代表する製品との内部的な関係という、3 つの構造の観点から検討する必要があります。ブランドの観点から見ると、製品と消費者の関係は、認識、統合、統一として捉えることができます。認識プロセス: このプロセスでは、消費者はこのカテゴリーの製品について独自の判断と認識を形成し、選択と排除を続けます。統合プロセス: 消費者はブランドカテゴリーの製品を日常生活に統合します。ブランドは消費者の心の中に一定の記憶と一定の基準を形成します。例えば、ある中華料理店や西洋料理店を恋愛の場とみなし、そこに恋愛コンプレックスを抱く人もいるかもしれません。統一のプロセスは、製品を人間化するプロセスです。消費者とブランドは一定の暗黙の了解を形成し、それによってブランドが形成されます。人間化プロセスは、必ずしもオペレーターが期待するものではなく、認識、統合から最終的な統一まで、消費者の人間化の結果です。

3. ブランドマーケティング

ブランドとは、製品やサービスを区別する固有の名前とシンボルです。成功したブランドとは、その製品を超越し、豊かな意味合いを持つシンボルです。ブランドは何百万人もの消費者の心に根付いており、消費者が喜んでお金を払ってくれる感情的なサポートです。したがって、製品は競合他社によってコピーされる可能性がありますが、ブランドはコピーされることはありません。ブランドは思想的なカテゴリーであり、消費者の心の中に消えることのない豊かな印象と感覚です。

実際のところ、今日の消費者は、製品の機能自体やサービスの違いよりも、特定の意味を持つシンボルや、そのシンボルがもたらす心理的感情を重視して購入することを選んでいます。

本当のブランド戦争は、消費者の心と精神の市場をめぐる戦いです。ブランドの存在は消費者に選択の手段を提供します。

消費者は、たとえ自分ではそれを表現できないとしても、ブランドを選ぶ際の基準を持っています。ブランドプランナーは、消費者のブランド選択に影響を与える要因を常に探究し、ブランドの最も重要な情報から消費者の選択の最終的な決定要因を抽出し、それを製品自体の特性と価値に組み込む必要があります。

ブランドを継続的に成長させたいのであれば、継続的な製品革新に関する情報を常にブランドに追加し、地理的にだけでなく、製品カテゴリや種類においてもブランドを継続的に拡張および拡大する必要があります。ブランドが新しい分野に進出すると、ブランド資産を失うというプレッシャーに直面することになります。こうしたプレッシャーが高まり続けると、ブランド情報を通じて伝えられる製品イノベーションだけでなく、ブランド資産の一貫性と統一性が求められます。市場競争において、ブランドは有効な省略と緊張を持つ必要があるため、ブランド情報の一貫性を崩すことなく、新たな競争環境と競争構造の中でブランドの含意を再定義する必要があります。一方で、コストに見合わないブランドを絶えず再定義する試みや努力を排除することも必要です。

ブランドは、評判（信頼性）とブランド メッセージという 2 つの原動力に基づいて構築されます。

評判は消費者だけでなく潜在的消費者にも好感と関心を与え、ブランド情報は消費者の関心をさらに引き付け、選択を強化します。潜在的な消費者にとって、ブランド情報はブランドを選択するための新たな扉を開きます。

ブランドのメッセージと評判が一貫して統一されていればいるほど、ブランドの魅力は豊かになり、その力は強くなります。ブランド力が強くなればなるほど、ブランドの信頼性が高まります。ブランドの信頼性が蓄積されるほど、ブランドが表す権威は強くなります。ブランドが表す権威が強ければ強いほど、ブランドがもたらす利益は大きくなります。

ブランドフットプリント

ブランドが市場セクターや製品カテゴリーを横断する場合、ブランドが残す知覚には一貫性と共通性が生まれます。ブランド フットプリントは、ブランドの一貫性と統一性に基づいて、最も限定された方法でブランドの最も強力なアイデアを明確に表現することを目指しています。ブランド フットプリントを見つける目的は、ブランドのストーリーを伝える共通言語を開発し、ブランドを完全に表現できる強力な焦点を確立することです。共通言語と強い焦点により、ブランドのアイデアを地域や製品カテゴリー全体に自信を持って効果的に広げ、ターゲット ユーザーの心の奥深くに訴えることができます。

ブランドが市場で形成されると、それはブランド所有者だけでなく消費者のものにもなります。ブランドの運用（マーケティング、広告、プロモーションなどの活動）においては、人々に与える心理的印象は一貫している必要があり、また、そのスタイルも統一されている必要があります。

なぜブランドインプリントが必要なのでしょうか?

ますます多くのマーケターが自社のブランドの力を活用して新しい分野に参入し、新たな成長を生み出しています。

強力なブランドであれば、製品ラインを簡単に拡張し、新たな地理的市場、異なる文化や文明を持つ市場に参入することができます。

ブランドが拡大するにつれて、ブランドが希薄化されるリスクに直面します。このリスクの要因は次のとおりです。

ブランドのメッセージが分断されそうな場合は、ブランドの伝統と製品の革新を再統合する必要があります。

市場が変化し、ブランドが異なる文化や習慣の中で登場する場合、新しい競争条件と新しい文化的視点に照らしてブランドを再提示する必要があります。

ブランドの意味は何ですか?ブランドは何ですか？

ブランド インプリントは、消費者の心の中でのブランドの意味とブランドの独自の個性を最も明確な言葉で表現することを目指しています。ブランドの刻印とは、ブランドが何を象徴し、その個性を表明するものです。ブランド インプリントには次の機能が必要です。

ブランドの 3 つの主な意味を含めます。

·これら 3 つの意味を反映する主な性格特性。

いわゆるブランド意味とは、ブランドが消費者の心に与える印象、つまりさまざまなレベルでのブランドの評判を指します。

ブランドは何ですか？ブランドとは、ブランドの主要な個性を表すために使用する特性のセットであり、ブランドを「意味のある」ものにする特性に対応します。

ブランドの「意味」とブランドが「何であるか」の関係は、「ブランド空間」の含意を十分に把握することができます。ブランドインプリントは、この意味合いを効果的かつ迅速に表現し、製品開発から統合マーケティングまで、さまざまなマーケティング活動を刺激する確かな内容を持っています。

ブランド計画は実際には戦略的計画であり、戦略的マーケティング計画を補完するものです。ブランド情報はマーケティング活動を通じて伝えられ、マーケティング活動自体がブランドを実践し豊かにします。

例

以下はブランドインプリントの例です

バイエルのブランドインプリント

これは機能的なブランドの意味合いです。

ルバオ自動車のブランド刻印には、次のような感傷的な表現が記されている。

ハイアールは企業の規模を説明する

Kelon は、自社が事業を展開している冷凍業界の観点からこれを定義します。

なぜ3つのレベルで表現する必要があるのでしょうか?

ブランドフットプリントに反映される事実の 1 つは、ほとんどのブランド、特に大手ブランドは多層構造になっており、長年確立された意味や関連性を含んでいるということです。

ブランド価値を3つの主な意味に集中させることは、一見すると恣意的に思えるかもしれませんが、そうではありません。

経験上、1 段階または 2 段階の説明では表面的すぎたり、味気なさすぎたりすることがわかります。これでは、ブランドの豊かな意味合いを十分に表現することはできません。

ブランドインプリントのビジョンとは何ですか?

ブランドフットプリントは消費者ベースのツールであるだけでなく、ブランドの将来に対する「ブランド所有者」の見解も考慮に入れています。

新しいブランドを立ち上げる前に、ブランドオーナーはそのブランドが消費者にどのような印象を残すかを計画します。 （ブランドインプリントの位置づけ）

確立されたブランドの場合、その印象は当然ながら、現在のヘビーユーザーによるブランドの認識に基づいて構築されます。この場合、インプリントの主な役割は、ブランドが拡大・拡張するにつれて、何を守り、どのようなブランド価値を活用するかを誰もが同時に理解できるように、これらの意味を表現することです。

最も重要なことは、ブランドの既存の意味と理想的な意味のバランスをとることであり、これは戦略的な決定です。

McCann による Kelon のマルチブランド統合とブランド プランニングの例:

ケロングループのマルチブランド構造は、主にケロングループブランド、ケロン電化製品ブランド、ケロンエアコンブランド、ケロン冷蔵庫ブランド、華宝エアコンブランド、栄勝冷蔵庫ブランド、三洋ケロン冷凍庫ブランドで構成されています。

目標: 相乗効果を得るために互いに近づくが、ブランドを排除するほどではない?

目標: いずれのブランドにも害を与えることなく、ブランド同士がより緊密に連携し、リソースを共有するにはどうすればよいでしょうか。

どうやって：

1. ブランド間のつながりや共通性を強化するのに役立つ、ブランドがすでに共通に持っている属性を強調します。

ブランドの既存の価値を強調し、それによってブランド間のつながりを強化します。

2. 共有されていないが、望ましい/私たちが望む属性をすぐに強化し始めます。

私たちは、ブランドが持つべき価値要素のうち、現在すべてのブランドが共有していないものを直ちに強化する必要があります。

ドライブ品質

ハイライトデザイン

お金の価値とバランスの方程式

3. 中長期：リーダーシップの特質を強調する

·イノベーション: 新しいが実績のある技術の使用。

イノベーション: 新しいが実績のある技術を活用する

·このイノベーション/テクノロジーはあなたの生活にとって何を意味しますか?

·Kelonは「冷却」に限定せず、消費者の環境や、実証済みの技術を通じて生活をより楽しくすることに焦点を当てています。

ケロンは「冷蔵」に限定せず、成熟した革新技術を通じて消費者環境への影響と人々の生活をより快適にすることにも重点を置いています。

行動ステップ：話は十分です。具体的に何をすべきか：

アクションステップ: これで十分です。次に行う必要があるのは次の通りです。

1) 華宝と栄盛の場合:

·ブランドそのもの（ラベル、小冊子、ボタン）を見て品質認識を高めます。

ブランドのロゴや販促物、POPなどを消費者に見せることで、ブランドの品質に対する視聴者の認識をさらに高めることができます。

· やや品質が高いと思われる Kelon との連携を活用します。これを独自の独特な方法で表現する必要があります。

Kelonブランドがこれら2つのブランドに与える影響を通じて、消費者は「Kelon」のおかげで品質がより良くなることをさらに思い出します。これを実現するには、ブランド情報を独自の方法で伝える必要があります。

2) Kelon ブランドについては、引き続き品質面を強化して「価格に見合った価値」のバランスを取ります。ここでも、競合他社に対して差別化を図ります。

ケロンブランドでは、今後も品質感を高めることで、消費者のコストパフォーマンスを高めてまいります。これを達成するために、競合他社とは異なる方法も使用します。

3) Kelon Enterprises: イノベーションを通じてリーダーシップを高め、それがあなたの人生に何を意味するのかを学びます。

ケロングループブランド：イノベーションと人々の生活への影響を通じて、トップブランドの地位を強化します。

4) コミュニケーションを再考する: ブランドと消費者の間のあらゆる接点は、ブランドと企業に対する消費者のイメージに影響を与えます。これには、30 秒の TVC 1 本だけではなく、小冊子、店内の外観、アフターサービス、「イノベーション センター」の活用、新しい記事など、「トータル コミュニケーション」アプローチが必要です。

コミュニケーション戦略を再考する: ブランドと消費者とのコミュニケーションのあらゆる側面が、消費者があなたのビジネスとブランドをどのように認識するかに影響します。そのためには、30秒のテレビコマーシャルだけではなく、チラシ、ポスター、POP、アフターサービス、ソフト製品、そして「Kelon Innovative Technology Center」コンセプトの立ち上げなど、ブランドの「総合的な統合コミュニケーション」が必要です。

ブランドインプリントの探求と開発のプロセス

ブランド インプリントを見つけて開発するプロセスは、消費者心理を探求するプロセスです。

ブランドの既存の関連性を発見する

競合ブランドの足跡を調べる

これにより、製品カテゴリーの主な需要点、消費者の認識における競合ブランドの占める位置、競合ブランド間の主な違いを特定するのに役立ちます。

ブランドの意味を知る

ブランドとのさまざまな関連性を、消費者に現在のブランドの好印象を最も納得させるものに分類し、ブランドの意味を調査して将来の発展に適応させます。

一貫性のある現代的なブランドイメージを生み出すには、これらの意味を正確に定義し、明快に表現する必要があります。

ブランドの個性的な特徴を見つける

ブランドの意味が決定されると、そのブランドの意味に対応するブランドパーソナリティを簡単に見つけることができます。最終的なブランドの個性は非常に簡潔でなければなりません。

フットプリントのブランドを構成する鍵

ブランド企画の観点から、広告会社のプランナーの立場に立つと、ブランドのブランド・インプリントを定義する際に、ブランドオーナーとより直接的なコミュニケーションをとる必要があります。ブランドオーナーは独自の明確なアイデアを持っており、広告プランナーは専門知識を活用してそのアイデアを導く必要があります。

優れたブランド インプリントは正確でなければならず、「詩」を書くような感覚で表現されなければなりません。

ブランド フットプリントは、ブランドの独自性を構成する要素を正確に捉える必要があります。ロゴには、ブランドの意味を生き生きと伝える完璧な言葉を見つけるための詩的な感覚も必要です。

ブランド インプリントは、ブランドの意味を鮮明かつ明確に説明でき、読者やブランド インプリントを使用する人々の想像力を刺激するのに十分なものでなければなりません。

ブランドそのものは、概念世界における製品の表現であり、この表現プロセスは芸術形式です。ブランド計画とは、消費者の概念世界における製品の再現です。製品の価格、製品自体の実用性、販売チャネルなどはブランドコンセプトを加工するための原材料とみなすことができます。

ブランド競争自体は、消費者の精神的な領域における競争です。

優れたブランドイメージは妥協の産物ではない

ブランド インプリントの作成は、言葉で妥協して行動を促さないことではありません。ブランド印象には独自の魅力がなければなりません。そうでなければ、反応を刺激するのに十分ではありません。

ブランドは消費者と切り離せないものです。ブランド インプリントは消費者に印象を与えるだけでなく、消費者に行動を起こすよう促し、消費者の認知から行動、そしてブランドへの信頼に至るまでのプロセスを可能な限り短縮します。

·良いブランドイメージは普及できない

製品カテゴリーの利益に基づいてブランドフットプリントを確立することは不可欠です。最も成功しているブランドは、製品カテゴリーの本質を捉えているとよく言われます。

ブランド インプリントの差別化ポイントは、ブランドそのものとブランドが意味するもののユニークな組み合わせから生まれます。ただし、ブランドによって、自社の製品カテゴリーの主要なセールスポイントを異なる方法で習得します。したがって、競争力のあるブランド インプリントは、同じ製品カテゴリ内での違いを実際に強調することができます。

例: クレジットカード カテゴリの主なセールス ポイント: 想像力の源、普遍性、その他のクレジットカード機能。 American Express と VISA のロゴは、ブランドが次のレベルで区別可能であることを示しています。

アメリカン・エキスプレスのブランド刻印

Visaカードのブランド刻印

·コカコーラのブランドインプリント

価値

コカコーラはアメリカの功績を象徴する

コカコーラはアメリカを代表しています。彼女は開拓精神を体現している。コカ・コーラを飲むと、アメリカの成功の歴史に基づいた成功した世界に属しているような気分になります。

コカコーラは団結を意味する

コカ・コーラは、地球上の家族全員を結びつけることを意味し、世界のあらゆる場所で認知されるでしょう。

コカコーラは伝統を意味する

コカ・コーラは、決して消えることのない素晴らしい伝統を意味します。それは比類のない唯一無二のものであり、コカ・コーラの永遠のシンボルとして消えることはありません。

人格

コカコーラは若い

コカコーラは若者のように行動します。流行を先導する存在ではありませんが、その伝統を時代のトレンドに自然に溶け込ませることができます。

コカコーラは幸せだ

コカ・コーラはエネルギーに満ち、人生を愛しています。彼女はいつも人生の幸せな瞬間を友達と分かち合うことをいとわない。

コカコーラは楽観的

コカ・コーラは自信と楽観に満ちています。彼女が伝えたメッセージは「未来は良くて明るい」ということだった。

ペプシのブランドフットプリント

価値

·バコアは自己実現を意味する

誰もあなたの運命をコントロールすることはできません。誰もが自分の将来に責任を持つべきであり、自分の運命は自分の手の中にあります。

·バイシコラは自己を超越することを意味する

決して平凡に満足せず、常に最高を目指してください。

·バコアは人格の解放と自由を意味する

あらゆる社会的圧力を拒否し、「自分のやりたいことをやり、他の人に語らせよう」と信じています。

人格

·バコアはトレンドセッター

若々しさ、ユニークさ、革新性に限定されず、常に新しいファッションを推進します。

·バコアは興奮をもたらす

現状に常に不満を抱いており、少し極端でも

·バコアは陽気です

彼は物事の真相を突き止めるのが好きで、周囲のあらゆることに興味を持ち、注目を浴びるのが大好きです。

·良いブランド印象は努力から生まれる

ブランドの刻印は長期的な責任です。ブランド インプリントの作成には、他のどの戦略よりも多くの労力がかかります。

ブランドの刻印は誰が書くのでしょうか?

ブランド インプリントは、代理店の上級管理職が所有し、クライアントの最高レベルで承認される必要があります (これは共同プロセスであることを忘れないでください)。ブランドエクイティよりも価値のあるものはありません。また、ブランド フットプリントはブランド エクイティを導き、「セールス ピッチ」のトーンとスタイルを定義するため、企業とクライアントの関係において最も上級のブランド所有者によって考案および検討される必要があります。

「ブランドフットプリント」を評価する基準

完成した「ブランドフットプリント」を評価する際には、次の基準が適用されます。

ブランド インプリントは、異なるカテゴリーのブランドのイメージをもたらしますか?それは妥協されたものか、それとも人気があるものか?

ブランド インプリントを見たときに競合ブランドを思い浮かべる場合、そのブランド インプリントはまだ成熟していません。

ブランドフットプリントは、ブランドの過去の一貫性を反映しているのでしょうか、それとも現在ブランドが関連付けられているものや将来の方向性に結びついているのでしょうか?言い換えれば、このブランドフットプリントは過去のブランド資産を最大限に活用しながら、将来の革新の余地も残しているのでしょうか?

ブランドライティングのプロセスでは、次の 3 つの側面を考慮する必要があります。

1. ブランドの継続性

2. 関連性の感覚、つまり、現在の消費者のブランドに対する認識はどのようなものか、そして消費者と製品の間に現在どのような感情的なつながりがあるのか​​。

3. 方向感とは、ブランドの将来の方向性を理解することです。

ブランド インプリントは広告戦略全体の基調を設定するため、市場におけるブランドのマーケティング活動はすべて、統一されたスタイルやテーマで実行されます。

ブランド

ブランディング

↓

ブランドインプリント

ブランドフットプリント

↓

ブランドの意味は何ですか?

ブランドとは何か？【ブランドパーソナリティ】

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販売戦略

販売戦略

↓ ↓

ブランドポジション ブランド目標

ブランドの位置づけ ブランドの目的

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広告の役割

広告の役割

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セールスコンセプトフレームワーク

販売アイデアプラットフォーム

↓

概念的な目標

核となる欲求

ブランドがコアな欲求を最もよく満たす方法

説得力のある真実への強力なサポート

↓

販売アイデア（何）

販売のアイデア

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クリエイティブなアイデア（方法）

創造的なアイデア

販売戦略

販売戦略はどのような役割を果たすのでしょうか?

ブランドを管理するには、ブランドの意味と価値を深く理解する必要があります。ブランド インプリントが表現するように、ブランドはアイデアを通じてのみ確立されます。私たちが維持・構築を目指す具体的なブランド価値は、長い期間にわたるブランドコンセプトの蓄積の結果です。

販売戦略は、ブランド構築のアイデアを生み出すための単一かつ集中的なアプローチです。

いわゆるブランドコンセプトとは、消費者を引き付け、ブランドロイヤルティを確立し、顧客にブランドの優位性を生み出すことができるアイデアを指します。

ここで言う販売戦略の概念は、マーケティング的な意味での販売戦略、つまり価格やチャネルなどを指すものではなく、消費者とのコミュニケーション、広告、コミュニケーションのレベルでのコミュニケーション戦略を指します。販売戦略は、実際にはブランドのアイデアを開発するためのツールでもあります。

販売戦略はさまざまなレベルで適用できます。最高レベルでは、ブランドイメージ活動の中核となる最も重要なブランドコンセプトを提示するために使用できます。同様に、さまざまな製品やサービスの販売アイデアを開発し、ブランドの競争上の優位性を生み出すためにも効果的に使用できます。

販売戦略は何ですか?何じゃないの？

販売戦略は動的かつアクティブなプロセスであり、思考と創造性の両方を必要とする作業方法です。これは情熱を持って追求されるアプローチであり、広告代理店の信頼性を確保し、クリエイティブコンセプトを維持し、クライアントのブランドの認知価値と市場価値を高める上で重要な役割を果たします。

したがって、販売戦略は、正統派で厳格なカンフーのプロセスではありません。

セールスアイデアとは何ですか?

販売アイデアは戦略的な概念です。これは、ブランドが消費者の心に与えるべき意味と印象について私たちが知っていることすべてを、広告で消費者に伝えたいことを表現する、焦点を絞った戦略的コンセプトとアイデアに組み合わせたものです。つまり、販売コンセプトは独創的なアイデアを生み出すための強力な出発点なのです。

販売戦略の目的は、マーケティングや広告活動を通じて消費者にどのような情報や内容を伝えたいか、つまり販売アイデアを練ることです。販売アイデアは創造性の基礎です。

販売戦略モデル

それは 5 つの重要な部分から構成されます:

ブランドの位置づけ

ブランドの目的

広告の役割

販売アイデアプラットフォーム

販売のアイデア

ブランド所在地

定義: 販売コンセプトの開発プロセスが始まる前に、消費者の心の中でブランドが認識されている位置。

優れたブランドポジションの重要なポイントをまとめると次のようになります。

ブランド ポジションとは、ブランドの定式化を明確に表す要約、結晶、そして強力なタイトルです。消費者調査の計画プロセスを通じて生成されたすべての情報と視点は、ブランド フットプリントの開発に表示されます。強力なブランドポジションを提示するための鍵は、ブランドの弱点を把握しながら、それを顧客にとって現実的なものにすることです。

例えば：

いわゆるブランドポジションは、ブランドの市場シェアや地域市場分布などの目に見える数字や定量化可能な比較を指すものではありません。ブランドポジションは、現在消費者がブランドを選択する際に使用する独自の基準です。ブランドの位置付けは、特定の消費者の信念、知識、行動を表すこともできます。

ブランドの目的

意味：

消費者の心の中でブランドが占めてほしい認知的位置。

優れたブランド目標を書くためのヒント:

ブランド目標を達成するには、以下のプロセスが必要です。

ブランドの足跡と潜在的な資産を完全に理解し、消費者の認識を継続的に向上させます。

変化するブランド競争環境とブランドが直面しなければならない新たな競争環境を完全に理解する。

クライアントの運用戦略と包括的なブランド目標を完全に理解する

ブランド目標の作成は、マーケティング戦略の理解と密接に関連しています。市場の動向に細心の注意を払い、市場で発生するさまざまなトレンドを分析することが、ブランド目標を確立するための基礎となります。ブランド目標は戦略目標です。

広告の役割

意味：

広告が果たす具体的な役割と、それがブランド目標にどのように適合するか。

広告の役割は多岐にわたります。ブランドを再定義したり、強化する必要があるブランド フットプリントの要素を強調したり、ブランドを導入または拡張したりすることが目的である場合もあれば、競合ブランドの活動に対する戦術的な対応である場合もあります。

優れた広告キャラクターを書くためのヒント:

すべての問題が広告を通じて解決できるわけではありませんし、すべての問題が同じ広告キャンペーンで解決できるわけではありません。広告の役割を決定する鍵は優先順位付けです。つまり、広告を通じて伝えたい最も重要なメッセージは何かということです。

ブランド計画として、広告の役割は、売り上げを増やすために単純に言われることはできません。ブランド計画では、広告の役割は、人々の意識と視点を導き、特定のものに対する意見に影響を与え、人生に対する見方にさえ影響を与えることです。消費者の意識に影響を与えることによってのみ、彼らの行動に影響を与えることができます。

広告の役割：

1.マーケティングの役割は、マーケティングが製品、価格、販売チャネルを伝えて、広告とプロモーションを通じて視聴者をターゲットにし、それによってマーケティング戦略を完了することです。

2。コミュニケーションの役割、つまり、消費者に製品とブランド情報を伝える。

3。経済的影響は、広告の出現として理解することができます。これは、より激しい競争につながり、経済問題の発展を助長します。一方、一般の人々は業界の製品とサービスを理解することもできます。

4。社会の役割。新製品の出現が社会形態全体を変えることがあり、広告が社会的傾向を促進することがあります。

ブランド

ブランディング

↓

ブランドインプリント

ブランドフットプリント

↓

ブランドは何を意味しますか？

ブランドは何ですか？

↓

販売戦略

販売戦略

↓ ↓

ブランドポジションブランド目標

ブランドはブランドの目的を位置付けています

↓

広告の役割

広告の役割

↓

販売コンセプトフレームワーク

販売アイデアプラットフォーム

↓

概念的なターゲット

核となる欲求

ブランドがどのように最もよく核心の欲求を満たすか

説得力のある真実に対する強力なサポート

↓

販売アイデア（何）

販売アイデア

↓

創造的なアイデア（方法）

創造的なアイデア

販売アイデアプラットフォーム

概念的なターゲット

核となる欲求

ブランドがどのように最もよく核心の欲求を満たすか

説得力のある真実に対する強力なサポート

概念的なターゲット

定義：それらは、特定のカテゴリやブランドに向けて一般的な傾向を持つ自然に形成されたグループであり、ブランドの「避けられない」顧客でもあります。

良いコンセプトの目標を書く方法：

コンセプトの目標を開発する際には、製品の人口統計、または機能的、または一般的な使用を超えて自分自身を強制する必要があります。特定の人口統計のターゲットから始めて、これらのターゲットを生き生きとさせるための「ハンドル」を見つけなければなりません。そうすれば、彼らが誰であるか、何が彼らに動機付けられ、名前を与え、この名前を見ることで、私たちの周りの友人がこの特定のグループの一部であるかどうかをすぐに知ることができますか？そしてなぜ？

図：

概念目標の定義では、価値指向の観点からの分割、つまり、オブジェクトの概念の一貫性と価値基準の一般的な認識に基づいた分裂に重点が置かれています。特にブランド計画では、意識に基づいて人々を分割することがより重要です。

典型的な社会的概念的ターゲットグループ：

3番目の古い

1970年代に生まれました

フローティングの世代

インターネット中毒

「骨の悪魔」（ホワイトカラーの労働者、バックボーン、エリート）

アメリカ人は8種類の人々を精神状態から分けており、この分割方法はブランド計画から学ぶ価値があります。

これは、水平軸が自己認識の向きであり、垂直軸は自己資源です。

自己資源とは、人の収入、教育レベル、自信、健康、購買力、能力レベルを指します。

自己認識の向きは3つの方向に分かれています。

・原理指向

原則指向の人々の行動は、彼らの信念と物事を行うという彼ら自身の認められた原則に基づいています。それらは、感情や欲望などの要因に影響されません。

・現在の現状

このタイプの人は、主に行動、意見、決定、他者の状況に影響されます。

・行動指向

このグループの人々は、さまざまな社会的または実践的な活動、さらには冒険活動に広く参加することを期待しています。

8種類の人々：

・実験剤：実認定者は成功し、事故が発生しやすく、アクティブであり、話す権利があります。彼らは非常に高い自信と大量の自尊心を持っています。

彼らは開発、発展、成長を求めることに興味があり、さまざまな方法で自分自身を表現するのが好きです。時には彼らは原則を持って物事をし、時には規則や規制を破り、革新的です。画像は彼らにとって非常に重要です。これは、彼らのアイデンティティ、地位、力の証拠であるだけでなく、彼らの味、独立、人格の具体化でもあります。彼らは幅広い関心を持ち、社会問題に関心があり、変化が開かれています。彼らは社会のエリートグループに属します。

・フルフィルダーとBbelievers：原則指向の人口。

そのような消費者は通常、世界が何であるか、あるべきかについての認識と一致する方法で行動します。

満足：彼らは通常、整然と、知識豊富で責任あるグループであり、満足のいく快適なグループです。ほとんどの人は教育を受け、専門的な専門知識を持っています。彼らは機会に敏感で、より幅広い知識を期待しています。彼らのレジャー活動のほとんどは家族中心であり、意識的に社会秩序を維持していますが、新しいアイデアや社会的変化について心を開いています。

満足した人々は、行動の原則をしっかりと支持します。彼らは洗練された実用的な消費者グループに属し、通常は実用的で価値のある耐久性のある製品を購入します。

信者：彼らは保守的であり、伝統的なものに深く根ざしており、彼らの主なアイデアと行動は典型的です：家族、教会、コミュニティ、国。消費者として、彼らは保守的であり、彼らの行動は予測可能であり、地元の製品や既存のブランドが好きです。

達成者とストリーバー：ステータス指向。

現在の消費者は、社会で安全な避難所を見つける傾向があります。彼らは常に社会的認識を改善し、彼らの周りの人々と一生懸命働き続け、達成者は仕事と家族の成果を通じて自己肯定と社会的認識を得るでしょう。

達成者：通常、成功したオフィスワーカー、彼らは通常、自分の人生が彼らの支配下にあると感じています。彼らは現状に満足する傾向があり、違うことを好まない。彼らは仕事と家族に対して深い責任感を持っています。成果は政治的に保守的であり、権力と職業上の権威を尊重しています。画像は彼らにとって重要であり、彼らはハイエンド製品とまともなサービスが好きです。これにより、彼らは成功の感覚を感じさせます。

闘争者：周囲の環境から認識と肯定を常に求めたい。彼らは走って人生のために戦わなければなりません。彼ら自身についての経済的、社会的、心理的な不確実性のために、彼らは他の人が彼らについてどう思うかについて多くのことを気にします。お金は成功または失敗の尺度です。十分なお金がなければ、彼らは人生が彼らにとって不公平だと思うでしょう。彼らは常によりまともな人々を模倣しようとしますが、彼らは通常、彼らが達成できるよりもはるかに多くを期待しています。

・経験者：およびメーカー：アクション指向です。

アクション指向の消費者は、明らかな方法で環境に影響を与えたいと思っています。メーカーは、自宅でのさまざまな建設的な活動を通じて演技することでさらに多くのことをしますが、経験者は冒険やさまざまな興味深い活動を通じて目標を達成します。

経験者：彼は若くて情熱的で、抵抗の特定の精神を持っています。彼らはすぐに何か新しいものに対する新しい情熱に火をつけますが、彼らはまたすぐに涼むでしょう。彼らは常に彼らが信じていることの対立を持っています。彼らは屋外スポーツと社会活動が大好きです。

消費者として、ファーストフード、音楽、映画、CDなどの経験者は、収入のほとんどを衣服に費やしています。

労働者の著者：それは実用的で自己満足が得意な人々のグループであり、彼らは彼ら自身のスキルを持っています。彼らは伝統的な家族の価値を持ち、プラグマティズムを信じており、外の素晴らしい世界に興味がありません。

労働者は、手元にあるすべてのプロジェクトを正常に完了するのに十分な収入とスキルを持っています。彼らは政治的保守派であり、新しいアイデアに懐疑的です。彼らは政府の権威を尊重しますが、彼らは政府の個人的な力への干渉を嫌います。

闘争者：闘争者の生活は恥ずかしいです。長期的な貧困、単一のスキル、非常に少ない教育、社会保障なし、老年、あなたの身体的健康について心配。したがって、彼らは自己の強い感覚を持っていません。

闘争者は、安全性とセキュリティが多すぎると考えています。ほとんどの製品やサービスでは、中程度の市場を代表しており、好きなブランドに非常に忠実です。

・10月とMEIの新しい中国の中国ブランドの購入行動に関する研究、30年以上の新興中流階級の人々は4つのカテゴリに分かれていました。

シーカー：お金、権力、成功を望んでいます。

アダプター：明るい未来を熱心に楽しみにしています。

寛容：フェンスに取り付けられた、現代の消費者生活への憧れ、仕事とライフスタイルを変えることを恐れています。

耐性：アイアンライスボウルを持って、運命にあり、変化を恐れます。

追跡者

検索者：彼らは社会的変化のリーダーであり、彼らは非常にビジネス志向であり、それで大金を稼いでいます。彼らは主に外国企業で働いており、そこでは個人主義、決定性、野心のための給与の増加と昇進を受けています。家族やユニットは、概念にほとんど影響を与えません。彼らは、社会的および経済的地位に似た仲間、友人、ビジネスパートナーとコミュニケーションをとることをいとわない。西洋の概念とライフスタイルメディアまたはその仲間は、彼らに影響を与えます。彼らは彼らの将来について非常に楽観的です。

探求者は、お金が成功と幸福の唯一の方法であると信じており、新しいビジネスチャンスを発見することに焦点を当て、家族とほとんど時間を費やしていません。彼らは、乳母を雇うか子供を寄宿学校に送るために、ほとんどの家事を配偶者に投げました。もちろん、チャンスがあれば家族に贈り物をしていました。

4つのグループの中で、追跡者は外国のブランドやライフスタイルに最も沿っています。間違いなく、外国のもの（言語、文化、ビジネス運営）の理解と習得が成功の源であるためです。

検索者の概要：

主に外国企業で働いています

・機会を探し、成功することを目指しています

・彼らの何人かは不満にお金を追求しています

・革新的

・野心

個人主義

・西洋の概念の影響を受けます

将来を楽しみにしています

・お金は成功と幸福への道であると信じています

・誇り

・ペースの速い生活、残業、またはほぼ毎晩ビジネスレクリエーションをする

・最新のハイテク製品のように

・アイデンティティを反映するブランドのように

・外国のブランドとの強いアイデンティティの感覚

アダプター

アダプター：明るい未来を楽しみにしています

アダプターは、彼の家族や仲間との密接なつながりを維持しています。彼らは成功を追求しますが、彼らの現在の家族を忘れないでください。

アダプターは追跡者に従い、変更に適応し、ゆっくりと変化を望んでいます。追跡者とは異なり、彼らは家族の幸福のために成功を追求し、人生の楽しみをあきらめたくありません。彼らは野心的ではなく、伝統的な家族の責任を果たし、追跡者よりもゆっくりと生活しています。

アダプターはお金の重要性を知っていますが、同時に、お金が成功や失敗の唯一の尺度ではないことを知っています。

アダプターは既存のボスに対してより忠実ですが、追跡者は誰がより高い価格を提供するかに依存します。アダプターは、過去の時代にユニットに対する忠誠心を保持しています。彼らは変化を認識し、常に彼らのキャリアを保証できるように途中で前進します。スキルを持っている人は決して失敗しません。

一般的に、アダプターは外国のブランドやライフスタイルを好みますが、実用性を強調しています。購入するとき、彼らは「それだけの価値がある」と考えます。消費に関しては、彼らは追跡者を永遠に喜んで追いかけます。

アダプターの概要

もっと野心的です

・家族の責任感を持っている

・成功や失敗の唯一の尺度ではありません

・金融ライセンスの範囲内で生活の質を追求する。

・広い社会的相互作用

・「1つの作業を終える」作業

・社会的変化に適応するために一生懸命に学ぶ

トレンドに従ってください、しかし、トレンドをリードしたくない

・ブランドを崇拝するのではなく、感謝します

許容範囲

寛容：新しいセットに身体的および心理的に苦労していること。彼らはそれを受け入れますが、実際には、彼らのほとんどが国有企業で働いていることは、国有企業が排除されることを知らないからではなく、彼らがためらっていて仕事を変えていないために適応することができないかもしれません。彼らは将来について混乱し、失業を心配し、手当やインフレはありません。彼らはアダプター、家族、社会、ユニットに近づこうとしているにもかかわらず、彼らに大きな影響を与えます。彼らを最も悲しくさせるのは、変化するには遅すぎるということです。

彼らは思考と言語の巨人であり、行動の短編です。彼らの最も典型的な会話は、「もし私がその人と同じくらい幸運だったら...誰かが私にチャンスを与えたなら...」彼らは彼らの社会的地位に不満を感じていたので、彼らは追跡者やアダプターと一緒にいたときに劣っていて話すことを嫌がったと感じました。そして、彼らが同じ社会的地位または低い人々と一緒にいるとき、彼らは非常におしゃべりです。

寛容は、アダプターよりも家族の責任に注意を払っています。彼らは両親と一緒に立ち上がったり、定期的に訪問したりすることを好みます。

彼らはめったに残業することはなく、余暇を好みます

寛容は、国内ブランドは外国のブランドと同じくらい優れていると考えており、ブランドには固有の価値と付加価値を含めるべきだと強調しています。彼らが高価な店を通り過ぎたり、有名なブランドを着ている人々に会うと、彼らも不満を感じるでしょう。ブランドについて話すとき、彼らは通常、彼らが買う余裕があり、価値がないことについて話します。

支持者の概要

・私は未来について混乱しています

・躊躇して、行動を起こさないでください

・最終的に家族や伝統とつながりました

・多くの伝統的な趣味を保持します

・家族はお金よりも重要です

仕事にあまり焦点を合わせていません

・全国ブランドは外国ブランドと同じくらい良いと思います

耐性

耐性：シーカーとアダプターの目には、リストが現状に満足しています。彼らは来るべきことが来るべきだと考える運命にあり、人生に対する彼らの態度は僧kと鐘になることです。持久力は比較的控えめな生活を送っていますが、抵抗者は完全に不採算です。耐性のある人は近視眼的であり、新しいアイデアや行動に対応するのが遅いです。

抵抗者は、道徳的なことをしており、老年を防ぐために子供を育てているため、自分の人生は意味があると考えています。彼らは、伝統的な教育が成功への道であると信じています。このコンセプトを持つ人々は、子どもたちがより良い学校に行くことを許可したり、子供の栄養製品、医学、教育費にお金を費やすことを許可します。

レジスタンスは、誰もがお金を必要としていると考えていますが、お金を稼ごうとすることで生計を立てる必要はありません。彼らはキャリアを最優先せず、リラックスした安定した仕事で仕事をしたいと思っています。一方では、彼らには機会がないので、国有企業で仕事が必要なため、仕事を変えたくありません。

抵抗者は外国のブランドに興味がなく、ブランドを気にしないと主張しています。彼らは伝統的で未処理の食べ物を食べ、ブランドのない服を着て、家族ユニットと同時に平和な生活を送っています。

耐性の概要

・満足する

・運命

近視

・あなたの子供のためのあなた自身の楽しみを犠牲にする

・社会的地位の低下の現実を受け入れる

・福祉とリラックスして快適な生活のように

アイアンライスボウルを失うことを心配しています

・私はむしろ、より少ないことよりも少なくしたいです

・人生は穏やかで、家族ユニットは2つのポイントと1つのラインです。

中国の最新の時事問題と人生毎週の「新しいウィークリー」は、かつて「Going Generation」を説明する記事を公開していましたが、著者はPei Yuxin、Huang Jingjing、Futureです。

「フローティングジェネレーション」グループを注意深く観察することで、この写真が創造のための広範な空間を提供し、概念的な目標が正確に洗練されていることがわかります。

核となる欲求

定義：それは、概念的なターゲット顧客に対する最も関心のある欲求、ニーズ、希望、または恐怖であり、ブランドが有意義に解決できるものです。

良い核となる欲求を説明する方法：

核となる欲求は、概念的なターゲットクライアントがブランドから得ることができる最も深く、最も強力で感情的な利点を表しています。消費者には多くの欲求がありますが、私たちはこのブランドが対応できる核となる欲求にのみ興味があります。通常、この関連するコアの欲求は、製品の機能的関心とは何の関係もありません。重要なのは、ブランドが概念的なターゲット顧客の内なる心とどのように語るかです。たとえば、車は基本的な輸送の重要な機能を提供しますが、特定のブランドモデルを購入する場合、概念的なターゲット顧客が本当に必要とする潜在的な感情と機能は何ですか？

追跡者は、どんな種類のブランドがどのような機会や彼らがやり取りするのかに適しているかについて非常に明確です。彼らは特定のブランドを特定の社会経済クラスと一致させ、彼らにとって、ブランドは顔の象徴です。

アダプターは、ブランドはビジネスの世界で必要なパッケージングであると考えています。追跡者は有名なブランドを使用して自分自身を表現し、ポジティブで並外れたイメージを示し、アダプターは「ボスのように見える」。彼らはブランドの適応の範囲を明確に設定しませんでした。彼らにとって、ブランドはツールまたはパッケージングであるため、すべての季節、機会、年齢に適している実用性にもっと注意を払います。

寛容は、有名なブランドが職業の面で有益であるとは考えていません。したがって、彼らは職場、社会的機会、旅行、その他の活動に互換性があり、適切なブランドを望んでいます。

興味深いことに、抵抗者は有名なブランドは「関係の構築」の手段であると考えていますが、もちろん、それは単なる個人的な関係です。彼らは有名なブランドを使用して対人関係を統合します。彼らは彼らの配偶者への贈り物として愛を使って、若者が成熟し、もはや若くない人などに見えるようにします。

車の核となる欲求：

独立（シボレーブレザー）

成功（メルセデス・ベンツ）

家族へのコミットメント（金持ち）

失われた若者（ジャガー）

唯物論の価値を拒否する（フォス・ゴールデン・ビートル）

すべての家族のための手頃な価格の車（ChinaGeely Auto）

人々が好きな車（ChinaWuling）

ブランドがどのように彼らの核となる欲望を満たしているか

ブランドがどのように最もよく核心の欲求を満たすか

意味：

ブランドが概念的ターゲットクライアントの中核的な欲求を満たす上でブランドが果たす特定の役割。

私たちの日常生活では、「マクドナルドに行く」または「マクドナルドにハンバーガーを持ちましょう」という言葉をいつでも聞くことができ、「マクドナルドに行く」や「マクドナルドにハンバーガーを食べる」または「レッツに行く」とは言わない」と言えます。概念目標の核となる欲求を満たすブランドの視点は、ブランドによって表される製品と消費者感情のあらゆる側面から説明する必要があります。同時に、ブランドは、製品とブランドの情報の両方の消費者の感情を正確に処理する必要があります。

重要なヒント:

ターゲットにより独立した感情を与えるときにシボレー・ブレザーが果たす役割を説明できなければなりません。または、ジャクアーは人々を若く感じさせたり、強い家族の価値のボルボタイプの表現、またはメルセデス・ベンツの成功、またはVWの反物質主義を感じさせたりします。

説得力のある真実に対する強力なサポート

定義：「間違いなく事実」、概念的ターゲット顧客の核となる欲求を満たすときにブランドが果たす役割の強力なサポート事実。

良い強力な協力的なポイントを書く：

ほぼすべてのカテゴリが類似した製品である世界では、製品とブランド間のエンティティや概念資産など、あらゆる方向からの強力なサポート事実を探す必要があります。

ブランド

ブランディング

↓

ブランドインプリント

ブランドフットプリント

↓

ブランドは何を意味しますか？

ブランドは何ですか？

↓

販売戦略

販売戦略

↓ ↓

ブランドポジションブランド目標

ブランドはブランドの目的を位置付けています

↓

広告の役割

広告の役割

↓

販売コンセプトアーキテクチャ

販売アイデアプラットフォーム

↓

概念的なターゲット

核となる欲求

ブランドがどのように最もよく核心の欲求を満たすか

説得力のある真実は、説得力のある真実によって強く支持されています

↓

販売アイデアは何ですか

販売アイデア

↓

創造的なアイデア（方法）

創造的なアイデア

販売アイデア

創造的なアイデア

定義：広告が言いたいことを正確に指摘する戦略的なアイデアに焦点を当てています。ブランドをターゲットの位置に進め、創造的なプロセスを扇動し、画期的な創造的なアイデアをリードするという火花です。

優れた販売アイデアを書くための重要なポイント：

販売のアイデアを書くときの最大のtrapは「ブランドスローガン」です。つまり、書き込もうとするとき、広告で創造的なアイデアを直接使用できます。これが問題であり、優れた戦略的計画とビジネスディレクターが平凡なコピーライティングと創造的なガイダンスになります。販売のアイデアはキャンペーンのアイデアではなく、広告が言っていることを導く焦点を絞った、正確で、やる気のある説明です。優れた販売アイデアは、単に表現するのではなく、それを超越するアクティビティの創造的なアイデアにつながるはずです。

優れた販売戦略を開発するための最終的なヒント：

全体が部品よりも大きいです

優れた販売戦略により、すべての「部品」が全体になります。練習により、各部品が完了すると、レビューと再検討を行うと、通常、販売戦略がより正確でやる気があると読者に感じることができます。最良の戦略には、強力な結論に基づいて構築される単一の「思考プロセス」が含まれます。すべての優れた戦略には努力が必要であり、販売戦略も例外ではありません。あまり一貫性がない、または平凡な部品の全体的なレビューと改訂を通じて、より良い創造的なアウトリーチを導き出すことができます。

奇妙な販売戦略は、傑出した提案を作成します

販売戦略は、単一の「フォーム」または50ページのレポートで完了することができ、殺人者の販売戦略の各部分の構成と理由が詳細になります。通常、顧客と創造的な人々は、提案の各ステップで有用な知識を得ることができます。そのため、彼らはまた、思考プロセスに統合し、さらに販売概念の開発が非常に自然で合理的な結論であることを発見します。

マルチブランディング戦略

ブランドがインターグレーティングされました

市場では、すべての企業が独自のマーケティングアイデアを持っています。ブランド競争の時代には、人々は、ブランドの価値を市場販売で完全に活用できるように、無形のブランドリソースを最大限に活用したいと考えています。したがって、多くの企業はクレイジーなブランド拡張機能であり、ブランド統合は、複数のカテゴリの製品を持っている場合、ブランドリソースを合理的に使用する方法です。実際、ブランド統合の目的はリソース共有です。いわゆるリソース共有とは、ブランドの無形リソースの完全な利用を指します。多くの中国のブランドは、ブランド統合の問題に直面しています。

ブランドモデル

グローバルブランドには4つの主要なモデルがあります。

シングルブランドビルディングモデル：製品カテゴリの幅に関係なく、日本のHaier、Mercedes-Benz、Sonyなど、ブランド名が使用されています。通常、単一のブランドモデルは、会社のセンターとロゴに非常に近いものです。

ハイブリッドブランド構築モデル：関連するブランド名は一連の製品で使用され、親ブランドはサブブランドをサポートし、サブブランドも親ブランドをサポートしています。中国のケロン、米国のコカコーラなど。このモデルは、二次的で支持的な役割のみを果たすことができます。消費者市場では、このモデルは通常、親会社の名前が非常に強く、ブランド（高い評判、画像など）に価値を加えることができる場合に使用されます。

独立品牌建立模式：每一个品牌都是一个独立的品牌，但其中一个品牌可以使用其母公司的名作为其品牌名，如日本的松下，美国的福特汽车。这种模式，除了品牌使用母公司的名字外，所有品牌各自独立。消费者通常不知道其他品牌也是母公司旗下的品牌中的一个，如大多数消费者不知道肯德基是百事可乐的一分子，也不知道必胜客是其的一分子，或者捷报是福特公司的一分子。许多公司开创时使用的品牌名字，即使有其他的品牌加入，公司仍一直沿用，当新品牌加入，总体的品牌架构就需要重新审查以决定怎样协调品牌关系。

不相关品牌建立模式：每一个品牌都是一个独立互不相干的品牌，且与“母”公司名无任何联系。如美国宝洁，英国联合利华等。母公司的动作就像一个控股公司，各产品类别有多个品牌，这样做可令公司将许多不同的品牌投入市场中，覆盖不同的消费者的需求并且将市场份额扩至最大。此模式同时也允许公司发展新业务及通过简单地引入新品牌覆盖新的消费群，因而不会担心任何品牌名的延伸超出了其核心意念。