ブランド企画タイプ（星州ブランド企画カテゴリー分析：WonderLabのカテゴリー戦略製品がどのようにスムーズに移行したか）

星州ブランド企画カテゴリー分析：WonderLabのカテゴリー戦略製品をスムーズに移行する方法

多くのブランドがすでに試みているため、ブランドにとって中核となる戦略製品を変更することは非常に危険なことです。大手ハーブティーブランドの王老吉はビール分野に、飲料大手の娃哈哈は子供服分野に、フォルクスワーゲンは高級自動車分野に、大手エアコンブランドの格力は携帯電話分野に、コンピュータデスクトップシステム大手のマイクロソフトは携帯電話システムに参入するなど、これらのブランドは戦略的な製品を拡充するか、新分野に参入して市場を拡大している。もちろん、多くのブランドは、主力製品が市場で確固たる地位を築いた後、複数の分野でブランド認知度を高めるために市場を拡大したいと考えるようになりました。

しかし、消費者は特定の製品については 1 つのブランドしか思い浮かびません。あまりに「飛び越え」すぎると、消費者のブランドに対する認識を簡単に超えてしまい、消費者のブランドに対する不信感につながる可能性があります。では、なぜワンダーラボは戦略的な単一製品である食事代替ミルクシェイクからプロバイオティクスへとスムーズに移行できたのでしょうか?食事代替ミルクシェイクが人気を博した後、WonderLab の主要戦略製品がプロバイオティクスに移行しても、WonderLab ブランドが市場で人気を博し続けることができたのはなぜでしょうか。その理由は、戦略的製品を置き換える中核となる要素を見つけたからです。

なぜワンダーラボは食事代替シェイクを断念し、戦略的製品を置き換えるために大きなリスクを負ったのでしょうか?ワンダーラボが戦略的主力製品へスムーズに移行できた理由は何でしょうか?戦略的な大型製品を置き換える際に重点を置くべき中核要素は何ですか?

まず、ワンダーラボのカテゴリー戦略は、食事代替シェイクから美容と栄養へ、そしてシンプルなミルクシェイク製品からより包括的なカテゴリーへと移行しました。ワンダーラボは、食事代替シェイクは今のところ人気があるものの、この人気は長くは続かないと認識したからです。成長の鈍化は、ワンダーラボが戦略的な製品を入れ替える決定に影響を与えた主な理由です。同時に、食事代替ミルクセーキ製品の致命的な欠点は、想像していたほど美味しくないことです。ほとんどの女性は軽い減量製品として受け入れることができますが、私たちは人間の本質を理解しなければなりません。食品の長期的かつ持続可能な発展にとって、おいしさと食感の良さは厳然たる真実です。

WonderLab は、オンラインの推奨に大きく依存するこの驚異的な顧客流入が、一時的なものに過ぎないことを認識しています。将来、食事代替シェイクの業績低下によってもたらされるプレッシャーに対抗するために、ブランドの新たな成長ポイントを見つけなければならない。ワンダーラボは後期に新フレーバーを開発して消費者の購買意欲を刺激してきたが、このトレンドが終わるとすぐにその勢いは消え、売上は急落するだろう。そこで、食事代替シェイクが人気を博した後、ワンダーラボはミルクシェイクの代替品を探し始め、ワンダーラボブランドの第2の成長曲線を模索しました。

WonderLabはどのようにして戦略的主要製品の移行を成功させたのでしょうか?

まず、カテゴリーを明確にする必要があります。オリジナルカテゴリーから直接エントリーすることはできません。まず第一に、カテゴリーが一貫していません。栄養食事代替品のカテゴリには、後期の戦略的な単一製品であるプロバイオティクスを含めることはできません。したがって、最も直接的な方法は、まずカテゴリをアップグレードすることです。

こうして、ワンダーラボのブランドカテゴリーは栄養補助食品から美容栄養食品へとアップグレードされました。美容製品の栄養包括性は食事代替品よりも幅広く、この新興カテゴリーは、その主なターゲット顧客である美容を愛する女性をより明確にターゲットにしています。

カテゴリー戦略の刷新に基づいて、ターゲット層、適用シナリオ、マーケティング チャネルなど、重点を置く必要がある重要なポイントがいくつかあります。

まずターゲット ユーザーについてお話ししましょう。

WonderLab の食事代替シェイクの主なターゲット層は誰ですか?

データによると、ワンダーラボの購買層の 80% 以上は、消費者の意思決定権を持つ、18 歳から 30 歳の洗練されたホワイトカラーの女性です。彼女たちは自分の体の管理にこだわりがあり、若くてファッショナブルで、自立していて、自分自身を満足させる方法を知っています。挑戦を恐れず、探求に熱心で、喜んで共有し、ファッションの最前線を歩み、質の高い生活を追求します。これらの人々のほとんどは、新人のホワイトカラー労働者、洗練された母親、またはファッションの第一人者です。彼らは共有したいという強い欲求を持っており、生活の質を向上させる新しいことに挑戦する意欲も強いです。

WonderLab のプロバイオティクスのターゲット層は誰ですか?

実際のところ、それは今でも同じ人々のグループです。食事代替シェイクを購入するのは減量が目的ですが、プロバイオティクスを購入すると減量を基盤とした新たな価値シナリオが追加されます。例えば、長時間仕事をしていると胃の調子が悪くなって胃腸を整える必要があったり、たくさん食べた後に早く消化する必要があったり、これらの最終的な価値は自分の体の管理にあります。同じグループの人々に対して、生活の質と身体管理に基づいた 2 つの適用シナリオがあります。

適用シナリオは 2 つあり、1 つは軽い体重減少に基づくもので、もう 1 つは胃腸の消化に基づくものです。 2 つのシナリオは異なりますが、これら 2 つのシナリオの核となる価値は何かがわかりました。それらはすべて女性の体型管理に基づいています。こうすると私たちにとって理解しやすくなります。シナリオは異なりますが、最終的な目標は同じです。

つまり、ワンダーラボは戦略的な製品の移行において、厳格なテストと計画を経てきたのです。同ブランドは、ターゲット顧客と最終価値を変えずに、元々蓄積していた顧客を最大限に維持し、以前から得意としていたチャネルコミュニケーションパスと経験を最大限に活用して、食事代替ミルクシェイク製品の成功を迅速に再現しました。

WonderLab は、食事代替シェイクからプロバイオティクスまで、2 つの成功した戦略的製品を立て続けに開発しました。ブランドのターゲット顧客は変わらない必要があることを理解する必要があります。顧客を失えば、ブランドと顧客の心の中での地位を失うことになります。