不動産販売を促進する方法とは（不動産会社が迅速に売却できるようにするための革新的な不動産マーケティングモデル 10 選）

不動産会社が物件を早く売却するのに役立つ 10 の革新的な不動産マーケティング モデル

不動産業界はシルバー時代から経営配当時代へと発展してきました。新しい時代において、業界における競争は実際には自分自身に関するものになります。

総合的かつ洗練された業務運営能力こそが、私たちが経営配当と呼んでいるものです。

配当を得るためには、不動産業界のすべてのビジネスリンクを再構築する必要があります。特にマーケティングは再構築するためにより多くの努力を必要とします。顧客獲得や取引など、ほぼすべてのビジネスセグメントに関係するからです。

マーケティングがうまく行われなければ、包括的かつ詳細な管理を実現することは難しくなります。

上記のジレンマを変えるために革新的なマーケティング手法を採用する方法、プロジェクトを迅速に完売させるのに役立つ 10 の革新的なマーケティング手法。

1. 革新的なマーケティング手法10選：セルフメディアマーケティング

セルフメディアマーケティングのトレンドは固定パターンとなり、現在は小規模から大規模への移行段階にあります。

セルフメディアに関する誤解の修正:

まず、多くの人がセルフメディアを新しいメディアと同一視しています。新しいメディアは、時間の観点から見た相対的な違いにすぎません。 100年前、新聞も新しいメディアでした。セルフメディアはコミュニケーションモードの大きな変化です。セルフメディアとは、Weibo、WeChat、公式アカウント、Douyin、Kuaishouなどのツールやプラットフォームを使用して自分自身の声を表現することを意味します。

2 つ目は、Weibo や WeChat などの企業公式アカウントと同等のセルフメディアであると誤解することですが、これは全体像の一部にすぎません。セルフメディアマーケティングは、単に自己娯楽のためだけのものではなく、業界内や業界横断的なセルフメディアを有効活用し、第三者の声を使って自分自身の代弁をすることも含まれます。

3 つ目は、セルフメディア マーケティングは不要なニッチ マーケティングであると考えていることです。中国ではモバイルインターネット利用者の数がPC利用者の数をずっと上回っています。将来、家を買うときにも雑誌や新聞を読む必要があるのでしょうか？セルフメディアのトレンドは不可避であり、不可逆的です。

20 年前にはインターネットはなく、15 年前にはソーシャル ネットワークはなく、10 年前にはセルフ メディアはありませんでした...現在、これらのプラットフォームはマーケティング担当者によって使用されていますが、次にマーケティングにはどのような革新が起こるのでしょうか?ここに、私たち若い世代のマーケターにとってのチャンスがあります。セルフメディアのライブストリーミング マーケティングです。これは、ほとんどの年配のマーケターが嫌がるものです。

2. 革新的なマーケティング手法10選：ファンマーケティング

ファンマーケティングは対応する概念です。企業の観点から見ればそれはブランドであり、消費者の観点から見ればそれはファンです。ブランドに NC ファンが 1,000 人いれば、何でも売れると言う人もいます。何を宣伝しても、彼らはそれを購入し、他の人にも購入を勧めるでしょう。ブランドに特別な注目を払い、そのコンテンツを広めたり共有したりする人がファンです。企業でもそれは可能です。これを顧客関係管理と呼びます。ソーシャルプラットフォームがあれば、ファンも存在します。今はファンとブランドの距離がゼロの時代です。

私たちはかつてシード顧客と呼ばれていましたが、今ではNCファンと呼ばれています。従来はリピート購入やおすすめ購入を重視していましたが、現在は「リレーションシップマーケティング」を考えています。ファンエコノミーの時代において、最も重要なのは「いいね」と「リツイート」です。セルフメディア マーケティングのトレンドと大手ブランドのマーケティングのトレンドを組み合わせると、不動産会社のブランド マーケティングの意思決定者は、何をすべきかがわかるはずです。

3. 革新的なマーケティング手法10選：精密マーケティング

ビッグデータ時代の情報量は非常に膨大です。 300万元の大きなマンションを購入したい場合、インターネット上にはたくさんの情報があります。どれを選べばいいでしょうか？これが消費者を心配させるのです。開発者の視点から見ると、300万元の価値がある大きなアパートのプロジェクトを探している消費者もいましたが、見つけることができませんでした。そうなると、精密なマーケティングが必要になります。

Yimaiyun 5Gクラウドオンライン販売オフィスとYimaiyun会員（ファン）維持管理を中核とする精密データベースマーケティングは、この点での実践です。 WeChatを通じて住宅を販売する販売代理店も、精密マーケティングの典型的な例です。

たとえば、営業担当者はマーケティング サービスについて他のユーザーとチャットするために WeChat を使用します。お互いを知った後、アドレス帳をWeChatに同期し、二次的な連絡を確立します。双方が一定の信頼関係を築いているため、Moments上でコミュニケーションを取ったり、投稿に「いいね！」したりすることはたまにあり、相手も反対することはありません。相手が空いているときに営業活動を行います。例えば、顧客が飛行機の遅延で待っていて退屈しているときは、音声で会話することができます。前提条件は、WeChat 個人アカウントのアバター ID の友達サークルが明確に配置されており、顧客がそれを覚えて、いいねし、転送できるようにすることです。

4. 10の革新的なマーケティング手法：ユニバーサルマーケティング

全国的なマーケティングとは、企業の本来の販売思考を打ち破ることを意味します。住宅の販売は営業部門だけの業務ではありません。エンジニアリング、調達、コスト、不動産などの他の事業ラインもすべて住宅販売に参加する必要があります。

企業にとって、すべてはお金、人、物の3つの側面から成り立っています。なぜフロントデスクは家を販売できないのでしょうか?なぜ広告会社や建設会社は顧客を獲得できないのでしょうか?コミッションシステム、管理・制御モデルをうまく設計し、「お金」と「人」をうまく扱えば、全国規模のマーケティングは自然なものになります。

中国全国規模の不動産マーケティングは、次の 3 つの段階に分けられます。

ナショナルマーケティング1.0の時代。分散・無秩序だった現場で、古参社員と新入社員が自発的に指導する時代。

ナショナルマーケティング2.0の時代 - オンラインの専門ツールをキャリアとして意識的に活用し、ナショナルマーケティングを実行し、販売システムを開放します。

ナショナルマーケティング3.0の時代 - よりパーソナライズされ、プロモーションと運用に重点を置いた販売プラットフォームとナショナルマーケティングツールを意識的に構築します。

不動産業界向けのデジタルエンパワーメントツールは、Yimaiyun National Broker System に代表されます。同社のリーダーシップの下、開発者は多数の全国的なマーケティングツールを立ち上げていますが、そのモデルはさまざまです。

製品: 主にプロジェクト主導型で、グループ管理は弱い。 Youfang Cloud を使用するか、独自のプラットフォームを構築します。多くの不動産会社は、自社のプラットフォームとYoufang Cloudの両方を使用しています。

フォーム: WeChat に添付されます。エコシステムは主に国家ソーシャルメディアであるWeChatにあり、ミニプログラムを開発するだけでなく、パブリックアカウントも開設しています。いくつかの不動産会社がアプリ版とPC版を開発しています。しかし、BaiduやToutiaoのミニプログラムの普及率は非常に低いです。

入り口：比較的シンプル。主にグループやプロジェクトの公式アカウント、またはプロジェクトのマーケティング画面のQRコード内にあります。自分自身のイメージを宣伝することが少なくなります。

National Marketing 3.0 の背後には、大手不動産会社のデジタル探索と、データ主導のビジネス運営の成長とアップグレードがあります。

5. 10の革新的なマーケティング手法：電子商取引マーケティング

不動産電子商取引マーケティングとは、商品やサービスの提供者、広告主、消費者、仲介業者などの関係者の行動の総和を含む、インターネットを基盤とした不動産ビジネス活動を指します。現段階では、不動産電子商取引は主にオンラインとオフラインの 2 つの部分から構成されています。商品の展示と取引意思がオンラインで完了し、取引意思保証金が不動産電子商取引プラットフォームを通じて支払われる限り、それは不動産電子商取引の行為とみなされ、不動産電子商取引の範囲内となります。

現在の電子商取引の運用には、まだ改善が必要な領域が数多くあることを認めなければなりません。例えば、メディアは上から下まで同時宣伝を実現すべきであり、オンラインや単一チャネルの宣伝だけに重点を置くべきではありません。開発者が単に従来のマーケティング手法に頼るだけでは、顧客基盤、特にオンライン市場を支配している固定需要層の顧客基盤を拡大することは困難です。したがって、伝統的なマーケティング手法だけに頼ることは、不動産の長期的な発展にとって実行可能なアプローチではありません。不動産電子商取引時代に対応するために、異なる販売方法を開発する必要があります。

厳密に言えば、不動産マーケティング電子商取引はまだ「初期段階」にあり、現在は情報の透明性、大規模な決済、オンラインとオフラインの統合という3つの大きな困難に直面しています。これら3つの困難は、インターネット業界で不動産電子商取引を実現する上でのボトルネックとなるでしょう。今のところ、不動産電子商取引プラットフォームは、依然としてツールプラットフォームであり、マーケティング手段です。将来的に真の取引プラットフォームとなるには、蓄積のプロセスが必要であり、住宅購入者やネットユーザーからのさらなる注目と利用が必要です。

6. 革新的なマーケティング手法10選：カテゴリーマーケティング

消費者は皆、新奇性と好奇心を求めています。マーケティングにおいては、このような消費者心理に応えるマーケティング戦略を、新カテゴリーの創出と呼びます。たとえば、Nutri-Express は以前はミルクとジュースで構成されていましたが、現在はミルクとジュースの組み合わせはありません。これら2つを合わせると「国境を越えた」という新しいカテゴリーが生まれました。不動産を例に挙げると、シーン型住宅や中庭付き別荘など、カテゴリーマーケティングの代表例となる不動産分野の典型的な事例がいくつかあります。これらは、家や別荘とは異なる、「自分だけの」新しいカテゴリーです。

観光休暇プロジェクトがあります。それは観光リゾート、観光複合施設、ホリデーパークとも呼ばれません。芸術の街と言われています。新しいカテゴリーです。不動産開発業者の中には、一般的な住宅プロジェクトとは異なる、優れた総合医療サービスを提供する健康不動産に取り組んでいるところもあります。これも新しいカテゴリーです。

実際、不動産の不動産特性と相まって、不動産商品は土地と土地上の景観建物の2つの部分で構成されています。陸上で新しいカテゴリーを作成することはできますか?例えば、森林リゾートパークはまさに​​新しいカテゴリーです。この公園は公共事業であり、政府の活動です。現在、開発者が新しいカテゴリーであるホリデーパークと呼ばれるプロジェクトを構築しました。リゾート複合施設「ミッドレベルズ・ペニンシュラ」と比較すると、御社のブランドが確立されており、競合できないため、同じカテゴリー名を使用するつもりはありません。私はホリデーパークであり、No.1です。

7. 資本マーケティング: 革新的なマーケティング手法 10 選

家を買うということは、実際には購入者にとっての資産配分の問題です。かつて、いわゆる投資ベースの住宅購入の背後にある論理は、住宅を購入するのかオフィスビルを購入するのか、そしてそれを賃貸するのか売却するのか、というものでした。ここで新たな論理が生まれます。資産を使って金、ファンド、不動産を購入するつもりですか?不動産への投資を選択した場合、現在の市場状況下でこの資産の価値が 5 年後または 10 年後にどうなるかを想像し、これらの資産を抵当に入れてその資金を他の投資に使用することができます。これは単なる不動産の問題ではなく、財務上の問題です。

開発者のマーケティング戦略では、商業用不動産または住宅用不動産への顧客の投資収益を考慮して、顧客が購入する価格と販売する価格の差が重要な側面になります。特に高級住宅については、今後は個人資産や個人財務管理の方向性を検討する必要があるでしょう。

国が金融政策を緩和し、さまざまなイノベーションが生まれている今、このような背景から、オフィスビルや別荘を複数所有していても住宅ローンを組むことはできるのでしょうか？昔は投資は賃貸か売却でしたが、今では投資は金融商品であり、これは大きな変化です。家はもはや家ではなく、金融商品です。私たちが今署名するのは住宅購入または賃貸契約であり、将来購入するものは一定数の株式です。不動産マーケティングが単に家を売ることだけだとまだ思っているなら、それは時代遅れです。

8. 10の革新的なマーケティング手法: 大手ブランドによるマーケティング

ビッグブランドマーケティングとは何ですか?一言で言えば、「大きい」ということです。たとえば、China Overseas と Evergrande は、中国人なら誰でも知っている 2 つの中国の不動産会社です。 China Overseas は伝統的なブランド マーケティングの道を歩んでいます。強いブランド力と早いスタートにより、全国にその名が知られています。エバーグランデは歴史が浅いが、これまで成し遂げてきたことを成し遂げてきた。不動産以外にも、バレーボール、サッカー、音楽、飲料水など、エバーグランデはビッグブランドマーケティングの典型的な代表例です。エバーグランデを除くすべてのグループ会社と多角化企業はビッグブランドマーケティングに取り組むべきである。

グループ外企業もビッグブランドマーケティングが必要です。大手不動産開発業者が自社の内部リソースを公開しているのであれば、中小企業も心を開いて、世界中のブランドはすべて自分のものだと言えるでしょう。

非ブランドの不動産開発業者が物件を開発する場合、有名なデザイナーを雇って設計を依頼し、有名な不動産管理会社に管理を依頼し、営業所には有名ブランドのものをすべて揃え、有名人を招いてイベントを開催するなど、マーケティングはすべて有名なものでパッケージ化されていますが、開発業者である私は有名ではありません。

多くのプロジェクトはよく知られていますが、開発者は有名ではありません。中小不動産会社は、マーケティングの面では大手企業のようなブランド力がないと考えているところがほとんどですが、視点を変えれば、全世界が自分のものであることがわかってきます。大企業には独自のマーケティングがあり、中小企業には独自の方法があります。昔は、家を買うときは立地と価格が重要でしたが、今はそれだけではありません。消費者もブランドに注目します。ブランド企業はますます業績を伸ばしていくため、非ブランド企業は自社の強みを活かし、ブランド企業にマーケティング目標の達成を手伝ってもらう必要があります。大手ブランドのマーケティングがトレンドになるでしょう。

9. 革新的なマーケティング手法10選：エクスペリエンスマーケティング

『経験経済』という本にはこう書かれています。「経験経済の時代では、誰もが主体である。」

誕生日を例に挙げてみましょう。ケーキを食べることから、誕生日の食事を主催すること、テーマのある誕生日パーティーを開くことまで、時代はこのように進歩してきました。 10 ドル、1,000 ドル、あるいは 10 万ドルでも、すべては誕生日を祝うためです。最近では、実景パフォーマンスの「印象」シリーズから、室内の「タイムトラベル」パフォーマンス「再び五台山を見る」「再び平遥を見る」、舞台と観客がタイムトラベルする8時間ドラマ「夢のような夢」まで、国境を越えた体験についてもご存知かもしれません。体験経済の時代において、ブランドは自らを超え続けます。

不動産でも同じことが言えます。最初の移住住宅は単なる骨組みだけのものでした。さらに進んだのは、施設そのものだけでなく、サービス、警備員の笑顔、オーナーの誕生日のお祝いなど、あらゆるタッチポイントが非常によくできている点です。営業所は顧客体験を提供する場所です。モデルハウスやデモンストレーションエリアを建設する必要があります。これらのことを行うのは、実際には顧客体験を提供するためです。

この傾向はますます顕著になるでしょう。体験とは、現場での創造だけではなく、ターミナルでの体験も含まれます。モバイル インターネット タッチポイントを通じて消費者に好かれることは非常に重要です。インタラクティブなデザイン、インタラクティブなコミュニケーション、体験型マーケティングの鍵。

10.10 革新的なマーケティング手法: マーケティングのレビュー

変化の時代を止めることはできない。

今日の消費者は、ブランド情報に関しては権威を信頼せず、パートナーだけを信頼します。彼らは公式のものを見ませんが、レビューは見ます。もちろん、どれがウォーターアーミーからのレビューで、どれが本物で、どれが独立した第三者のレビューなのかを消費者が判断するのは困難です。

家を買うというのは非常に複雑な問題です。専門家の意見を聞くことはできますか？専門家は独立した第三者であり、おそらく新しいタイプのショッピングガイドなどです。これはトレンドです。住宅価格システムのような非常に正確なソフトウェアがあり、北京での価格が800万などの条件を入力すると、これらの物件に関する専門家の評価や他のパートナーからのコメントが表示される場合、これは非常に信頼できる情報ではないでしょうか?

流通チャネルに「さらわれる」現代において、私たちは独自のチャネルを構築すべきか、それとも統合すべきか？それとも二輪駆動ですか?良いモデルや悪いモデルというものはなく、会社やプロジェクトごとに異なるだけです。チャネル共同販売モデルが決まったら、商品がヒットするためのサポートを提供する体系的かつ論理的な運用フレームワークがさらに必要になります。

結論

Yihexing Chinaの子会社であるYimai Cloudは、「高分裂、強力な保持、深いマイニング、正確なマーケティング」をコア理念とし、プロジェクトのプライベートドメイントラフィックプールとプロジェクトのセルフチャネル全国マーケティングの構築に基づいて、軽量で効果的な不動産モバイルコンテンツマーケティングソリューションを構築します。 WeChatパブリックアカウントの運営、ショートビデオの運営、H5オンライン分裂プログラムのカスタマイズ、ニューメディアの企画と運営、プロジェクトのオンラインとオフラインの完全な統合とプロモーション、プロジェクトの段階的なインターネットマーケティングの爆発などのサービスを提供し、マーケティングを強化し、「正確な顧客開発、効率的なトラフィックの転換、核爆発と迅速な販売」を通じて不動産会社の売上成長を促進します。

Yimaiyunオンラインマーケティングセンター+会員維持管理システム+ユニバーサルブローカーシステム

プロジェクトの多様なマーケティング機能を形成し、オンラインでの住宅閲覧および選択メカニズム、情報プッシュメカニズム、転送および共有メカニズム、プロモーションメカニズムを充実させ、プロジェクトのオンライン発言とオンラインでの住宅閲覧および購入を提供します。

Yimaiyunオンラインマーケティングセンターに参加している顧客やファンをYimaiyun会員維持管理プラットフォームにインポートすることで、プライベートドメイントラフィックとして蓄積され、複数のユーザーとのコンタクトの効率が向上し、不動産会社がプライベートドメイントラフィックプールを構築するのに役立ちます。

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Yi Interactiveのインターネット爆発マーケティング分裂・排水フル戦略サービスと協力し、1,000～10,000グループの顧客の排水を保証し、プロジェクトの現場訪問とプライベートドメイントラフィックプールの排水の構築がワンステップで完了し、プロジェクトが低コストで顧客を獲得し、プロジェクトのプライベートドメイントラフィックプールを迅速に形成するのに役立ちます。 Yimai Cloudにより、より多くの開発者がプライベートトラフィックプールを作成し、独自のチャネルを構築できるようになります。