粉ミルクブランドのマーケティング計画（ゴールデンクラウン、UBO、カブリタ、ベコンシなどはすべてこのマーケティング手法を使用しています。使用しないのは残念です）

金陵観、有博、嘉利達、北康溪などが使用するマーケティング手法は、使わないのは残念だ。

一昨日、国家衛生健康委員会が中国東北部の産児制限緩和の検討を承認したとのニュースが流れるや否や、人口圧力が再び社会の話題となった。粉ミルク業界にとって、今年は粉ミルクブランド間の「人材競争」が避けられないことは明らかです。創造性と想像力がすべてであり、ブランドが消費者を引き付ける主な力の一つとなっているこの時代において、他にどのようなマーケティングトレンドに注目する価値があるのでしょうか?著者は、絵文字もその一つだと考えています。

9つのブランドが絵文字を使って知的財産を宣伝する先駆者となった

しかし、粉ミルク業界では、絵文字マーケティングに注目しているブランドは多くありません。現在、絵文字マーケティングに携わっているのはどの企業ですか?筆者は、WeChat絵文字パッケージインストールプラットフォームで粉ミルク関連の絵文字パッケージを検索した結果、18のブランドが一般の人々がダウンロードして使用できる関連絵文字パッケージをデザインしていることを発見した。各絵文字パッケージには、さまざまな意味を持つ 12 個以上の絵文字が含まれています。

外観面では、最もよく使われる表現イメージは粉ミルク缶で、金陵館、君楽宝、蒙牛、ワイエスプラチナム英翠/アルファなど7つのブランドに採用され、38.9%を占めています。 Junlebao は比較的包括的です。 Lebo、Youcui、Lexing、Xiao Xiao Lubanなどの多くの乳児用粉ミルクにはすべて絵文字パックが付いています。

UBO、Gaopei、Dora the Lamb、Yangzizi、Kabritaなどのブランドの場合、缶を本体として使用していないにもかかわらず、ミルクパウダーの缶の中に常に1つまたは2つの表現が埋め込まれています。

注目すべきは、ミルク粉缶を使ってミルク粉ブランドを直接埋め込むだけでなく、 9つのブランドがIP画像を直接使って絵文字パッケージを作成したことだ。以前、ミルクパウダーサークルは IP 作成に関する記事で、具体的なブランドイメージのほとんどが擬人化されており、絵文字が非常に一般的な形式であると述べました。例えば、Youyou、Youboの小さな象、Kabritaの羊Benben、Gaopeiの小さなシロナガスクジラ、Arla baby、そして私の家族など... Beikangxi Xiaochunには2セットの絵文字パッケージもあります。

内容から判断すると、これらの絵文字のほとんどは、「おはよう/おやすみ」、「仕事に夢中」、「元気いっぱい」、「もっと本を読む」、「残念」など、多くの若者の生活シーンを描いています。マーケティングに絵文字を柔軟に使用し、自分自身をからかう方法を知っている企業は、今日の若者の社会的文脈に溶け込むことができ、ブランドの親和性と影響力を高めるのに非常に役立ちます。

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さらに、絵文字を使用するより直感的で特別な方法、つまり絵文字ステッカーがあります。例えば、飛和はミルク粉缶の蓋とさまざまな人形のかわいい表情を組み合わせて、独自の缶スタイルを形成しています。表情パックの蓋の各色には、かわいい、笑顔、いたずら、憤慨など、複数の表情があります。かわいくて伝染性が高く、消費者にとって忘れられないものになります。例えば、 2020年にYouboはミルク粉缶もアップグレードし、ミルク粉缶の蓋にブランドIPイメージである象のYouyouを印刷しました。

絵文字の背後にある「表現」がブランドIPに価値を付加する

そういえば、近年ではペプシ、ライン、スターバックス、パルス、粉乳シンクタンクの小庫など、商品のマーケティングに絵文字要素を直接使用しているブランドがかなりあり、故宮などの博物館でさえも、オリジナルの絵文字パッケージを競って発売しています。それに比べて、粉ミルクブランドはそれらにあまり注意を払っていません。

（ミルクパウダーシンクタンク小庫のイメージポスター）

現在のブランドオンラインマーケティングのレイアウトから判断すると、絵文字マーケティングの本質もブランドIPを構築することであると著者は考えています。特に、TikTokやXiaohongshuなど、電子商取引の属性を持つ新しいメディアプラットフォームは、すべての企業が獲得しなければならない優位性となり、顔文字シンボルリソースのさらなる活用空間を反映しています。

1. 絵文字を使って出力コンテンツを強化する

WeChat 公式アカウント、Douyin、Weibo、Xiaohongshu などの製品やライフスタイルのコンテンツを宣伝するソーシャル プラットフォームでは、純粋なテキストや純粋なビデオ コンテンツは平凡で退屈に見えることがあり、プラットフォーム全体のビジュアル デザインは無関係になります。そのため、より一般的な方法は、WeChat公式アカウントの記事や長いWeiboの記事にIP絵文字を追加して、コンテンツの関心を高め、認知度を高めることです。例えば、Feihe は小さな鶴の画像を使用し、ヘッダー画像と記事の最後に絵文字を追加して、訪問者がリラックスして子供のような気分になり、閲覧を続ける意欲が湧くようにしています。

2. 絵文字を使ってソーシャルマーケティングを活性化する

現在、ターミナルとブランドメンバーの両方に対するプライベートトラフィックオペレーションが話題になっています。コミュニティ運営においては、絵文字は気まずい雰囲気を和らげ、活動を活発化させる良い手段でもあります。コミュニティ内で何も言うことがないときは、「ちょっとしたハートをあげる」や「こっそり観察中」などの写真を投稿して沈黙を破ります。消費者の機嫌が悪いときは、タイムリーに問題を解決し、「牛乳を一杯飲んで落ち着きましょう」や「愛しています」などの投稿をして、温かい雰囲気を作りましょう。今日の断片的で浅薄な読書の世界では、絵文字は感情を素早く明確に表現し、文章表現のギャップを埋めることができます。

3. 絵文字を使って人気を高める

顔文字が文化産業システムに入ると、価値を創造できるリソースになります。話題になっている絵文字や人気のオンラインミームは、広く普及する可能性が非常に高くなります。タイミング、場所、人々が適切であれば、驚異的なコミュニケーションイベントを創出し、ブランドの影響力をさらに高めることもできます。例えば、周振南は鳳青ブランドのスポークスマンとして李佳琦とともに生放送を行った。周振南が生放送中に面白い絵文字を頻繁に使用したため、絵文字の影響で鳳青ブランドの露出は一夜にして数千万に達した。

個性を際立たせ、共通性を生み出し、若者の心に寄り添う

現在、人材獲得のペースはますます速くなっており、すべてのブランドが「風を利用」したいと考えています。これらすべてが、インターネット環境におけるマーケティング担当者に緊急の事実をもたらしました。今日のブランド マーケティングは、単一の製品レベルに留まらず、対象ユーザー グループの精神的、感情的、その他の側面に対する洞察も必要であるということです。やはり、感情をコミュニケーションの鎖として活用したマーケティングは、人々の心をより動かすことができるのです。

作られているのは絵文字であり、強調されているのはブランドのトーンであり、そして生み出されているのは大衆との共通の感情であることがわかります。

絵文字マーケティングは単純に見えますが、実際には洞察、企画、デザイン、コピーライティングを含む完全な広告作業です。デザインが完成した後、ブランド効果が表れるまでにはプロモーション業務などのサポートも必要です。たとえば、故宮の康熙帝の顔文字パッケージの成功は、「お客様の好みに合った」文化的かつ創造的な製品を生み出すための徹底した市場調査にあります。故宮とテンセントアニメーションが共同開発したアニメ「故宮エコー」のように、現在のホットな話題に注目し、強力かつ多様な形で自分自身を披露する。 Sogou Input Method と連携して、故宮シリーズの入力メソッド スキンを開発しました。

（インターネットからの写真）

つまり、ブランドは常に消費者を中心に優れたコンテンツを作成し、ブランド文化を広め、消費者を招き入れ、「トラフィックを誘致し、ボリュームを維持し、それを売上に変える」ことを真に達成する必要があります。