ブランド広告営業（衝撃！広告営業手法大公開、あなたのキャリアを台無しにする10の一言！）

ショック！広告販売手法の秘密: あなたのキャリアを台無しにする可能性のある 10 の文章!

中国の広告とメディアトレーニングの第一人者であり、中国の広告スーパーセールスチャンピオンである軍神軍団のヘッドコーチであるメンターの彭暁東は、クラスの全員によくこう話します。「なぜ広告セールスはいつも失敗するのか？」きっとやり方が間違っていると思いますよ！広告販売には近道はありません。努力だけが報われます!あなたの広告営業キャリアを台無しにする広告営業に関する 10 の文章!

01 広告販売はいつも成果が出ない？あなたの方法は間違っているに違いありません、そしてあなたの努力は無駄です!

1. フォローアップ作業により顧客に記憶される

顧客が行動を起こすと、最初に思い浮かぶのはあなたです。広告販売の 1% は電話で完了し、2% は最初の連絡後に完了し、3% は最初のフォローアップ後に完了し、5% は 2 回目のフォローアップ後に完了し、10% は 3 回目のフォローアップ後に完了し、80% は 4 回目から 11 回目のフォローアップ後に完了することを知っておく必要があります。

2. 一流の広告営業マンになる

一流の広告販売 – 自分自身を売り込む;

二流の広告販売 - サービスを販売する。

三流広告営業 - メディアを販売する。

四流の広告販売—販売価格。

この場合、クライアントに明示的に伝えることはできませんが、自分自身を動機付けるためのガイドラインとして使用します。

3. 顧客の心に入り込む

顧客が私たちと話したいと思っているなら、私たちは彼らの心に入り込まなければなりません。古い顧客には誠実に、新しい顧客には熱心に、急ぎの顧客には迅速に、大口顧客には味わい深く、小口顧客には利益をあげなければなりません（より独創的で実践的な刺激的で役立つ情報の共有については、講師の彭暁東のオフラインクラス「中国の広告スーパーセールスチャンピオン軍神軍団を構築するための特別トレーニングキャンプ（5.0アップグレードエッセンスエディション）」をご覧ください。ここをクリックしてご覧ください）。

4. 甲及び乙

実際の広告営業では、対立する立場はなく、A 党も B 党もありません。すべての顧客を友人として扱うと、顧客は少し罪悪感を覚えるでしょう。この考え方があれば、取引を成立させることは大きな問題にはなりません。

5. 本当の広告販売とは相手の問題解決である

本当の広告販売では、相手を説得することではなく、相手が実際に現実的な問題を解決できるように支援することが求められます。本当に自らを助けようとする人を拒否する人はいないでしょう。

これを達成するには、相手が聞きたいことを言い、相手が欲しがっているものを売り、相手のために問題を解決します。

6. 顧客の友人になる

広告営業が顧客に伝えるべき第一印象は、「私はあなたの友人です」です。今日はあなたと友達になるために会ったんです。すべてのトップエキスパートは顧客を家族の一員として扱います。

7. 最後の数日間が重要

成果を達成するときは、毎月の最後の数日を決して過小評価しないでください。 3,000メートルの長距離走のようなものです。 2,700メートルを走り終えたら、最後の300メートルがさらに重要になります。最後の数日間は奇跡を起こすのに最も簡単な時間です。

8. 広告営業で重要なポイントは何ですか？

メディアパフォーマンス:メディアを理解することは重要ですが、顧客のニーズを理解することはさらに重要です。

価格を明確にする:価格を理解することは重要ですが、価値を理解することはさらに重要です。

顧客の認知:認知を得ることは重要ですが、信頼を得ることがさらに重要です。

最終的な目標:取引を成立させることは重要ですが、取引を継続させることの方がさらに重要です。

9. 広告販売を習慣にする

いつでもどこでも広告や販売が行えます。宣伝と販売を習慣化してください。成長は常に成功よりも重要です。取引が成立しないことは受け入れられますが、広告売上が伸びないことは決して受け入れられません。

10. 広告営業に求められる乞食精神

物乞いについて話すとき、人々は彼らの無力さや何も持っていないことを考えがちです。ここで言う乞食精神とは、我慢して姿勢を低くする精神です（姿勢を低くするということは品位を捨てることではありませんので、そのように考えないでください）。

広告営業には乞食精神が欠かせません。まずは「お客様」と向き合うときに笑顔で接し、毎日何度も断られても同じことを繰り返します。

@みなさん: 2023 年 Peng Xiaodong コース I フォーラムの予約が開始されました。事前のご予約をお待ちしております。無料ギフトを受け取る機会があります (解釈の権利は Peng Xiaodong 氏とそのチームに帰属します):

1. 授業終了後、授業の実態に応じて、『広告営業100問100答』、『褒め言葉100選』、『中国広告営業実務ハンドブック』などの無料配布を行います。

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