Eコマース ブランド マーケティング (爆発的な売上を生む 17 の Eコマース マーケティング戦略!)

売上を伸ばす 17 の e コマース マーケティング戦略!

1. フルギフト

メリット: ギフトの実際の価値に応じてさまざまな程度に消費を刺激し、平均注文額を増やすことができます。商品の差別化を図り、魅力を高めます。

デメリット: 利益が減少する。贈り物があまりにもひどいと、ブランドと売上に打撃を与え、店舗の DSR スコアに影響を及ぼします。

待って

2. 全額返金

利点：ブランドイメージへの影響が少ない：競合製品間の価格競争を引き起こさず、消費を刺激する

デメリット: 利益が減り、インセンティブが限られ、参加意欲をあまり引き起こせない

3. バンドル

メリット: 直接的な値下げによる一連の問題を引き起こすことなく、消費を刺激できる隠れた割引です。

デメリット: 利益が減少する。同梱商品の質が悪すぎると、販売した商品の評価に影響します。

4. バンドル

利点: パッケージ販売、トラフィックの転換 - 製品と売れ筋商品の組み合わせにより、トラフィックを次のように変換します。

その他製品の転用。

デメリット：利益が減り、マッチング商品が適切に選択されていない場合は逆効果になりやすい

5. 割引

利点: 短期間で消費を迅速、正確に、刺激し、競合製品と比較して積極的な競争上の立場に立つ

デメリット：利益が減少する。一度価格が下落すると、以前の水準に戻すことは難しく、その後の公式活動への登録に影響を及ぼします。

6. フラッシュセール

利点: 割引と比較して、フラッシュセールはより強力で、トラフィックを引き付けやすく、店舗の注目度と集客を高め、ある程度売上を増やすことができます。

デメリット: 集めたファンのほとんどがジャンクファン（価格感度 100%）であるため、利益が減少したり、損失が発生することもあります。

7. 全額割引

メリット: クーポン割引など消費を刺激し、顧客が再び来店するよう促し、顧客の支出を増やす

デメリット: 利益の減少、不適切なスロット配置により逆効果が生じ、顧客の不満を招く可能性があります。

8. 無料

利点: 消費を刺激し、注目を集めて商品をカートに追加し、商品の自然検索ランキングを向上させることができます。

デメリット：Taikeの無料システム設定を除いて、他のプラットフォームの無料戦略の公平性と監視可能性に関する信頼の問題はありません。

9. 好意的なコメントに対する報酬

利点: 信頼性、店舗評価を向上させ、新規顧客のコンバージョン率を高めます。

デメリット: 利益が減少し、顧客がこのポリシーをよく知らない場合は否定的なレビューを受ける可能性があります。

10. 裁判

利点: 製品の市場参入速度が向上し、ブランドの認知度と親和性が向上し、相互作用が強化されます。

デメリット：コストが比較的高く、同質性が強いものや個性が弱いものには効果が低い。

11. ラッキードロー

利点: 幅広いターゲット消費者グループをカバーし、消費を促進し、新規顧客を惹きつけ、既存顧客を再購入につなげる

デメリット: 刺激効果が限られる、驚きがない、ブランドプロモーションに役立たない、作業負荷が増加する

12. ポイント

利点: 繰り返しの消費を促進し、ブランドロイヤルティを高め、製品の競争力を向上させます。運用コストが低い。

デメリット: 新規顧客にとって魅力が低く、収益が遅く、定期的なメンテナンスが必要。サイクルが長いため、効果を評価することが困難です。

13. グループ

利点: ファンが大幅に増加します。最近人気の「フレンズ」や「Uショップキーパー」もこのモデルを採用しています。

デメリット: 利益の減少

14. 先行販売

メリット: 大きなプロモーション当日のプレッシャーを軽減します。販売者は注文量に応じて商品を事前に準備し、販売期間を延長して売上を増やすことができます。

デメリット: 事前販売では基本的に人々はイライラして待たされるので、悪いレビューがつきやすくなります。

15. 店舗間のコラボレーション

メリット: 露出度を高め、売上を増やし、それに伴うプロモーションコストを削減

デメリット: 調整プロセスが遅く、トラフィックを利用して期待した結果が得られない店舗が存在する可能性があります。

16. ゲーム

利点: ターゲットを絞ったゲームは参加者を惹きつけ、製品の販売を促進します。主に、発売前に製品と市場を温めるためです。

デメリット：大げさすぎるか控えめすぎると、嫌悪感を抱きやすい

17. まずは礼儀正しく

メリット: 新規顧客の消費を促進し、新規顧客の転換率を向上させ、新規顧客を蓄積します。

デメリット: 利益の減少