春節の計画発行番号3775 著者 |レストランボス ネイカン ネイカンジュン 2023年の二重攻撃: 浮き沈みの中で生き残る 2023年、外食産業の人々の心を「価格混乱」がしっかりと掴むことになるだろう。 第2四半期以降、高級レストランから大手チェーン店、ファーストフード店に至るまで、一人当たりの消費量は概ね20~30%減少した。ビジネスは急落し、平均顧客単価は崩壊し、顧客は依然としてどこにも見当たりません。業界全体が、分裂、不安、混乱の雰囲気に陥り始めました。 新規参入者が先頭に立って攻勢を仕掛け、大手も直ちに反撃を強化し、各路線における「低価格戦争」の序章が開かれた。 コーヒー競争:古迪コーヒーは本格的な戦闘状態に入り、8.9元、3.9元、0元で次々と価格設定が行われた。ラッキンコーヒーは正面から挑戦に立ち向かい、9.9元のコーヒー活動を正常化戦略にアップグレードしました。それ以来、高価なコーヒー製品は消費者の心の中で忘れ去られてきました。 ファーストフード市場では、西少野が3回連続で値下げツイートを出し、定番のセットメニューは全体的に10元以上値下げされ、多くの名物メニューが期間限定で9.9元に復帰し、1+1ビュッフェは12.9元で販売を開始した。南城郷、合合谷、嘉合一品などのブランドが相次いで「3元でセルフサービス食べ放題」という新しい朝食モデルを発表した。 小売スーパーや街頭弁当もこの戦いに加わり、一部のスーパーはコミュニティ食堂として位置づけ、究極のコストパフォーマンスに重点を置き、商品の平均価格はケータリング会社よりも少なくとも10%安く、9.9元の食事セットさえある。 10元で18品の東北風弁当やオフィスビルの下にあるカート弁当が労働者の昼食の第一選択肢となっている。 また、低価格の共同購入の機会を捉え、「宣伝効果を得るためにはお金を失うこともいとわない」新たな「起業家精神に富んだ新人」のグループも、さまざまな分野に散らばっている。 初心者は手当たり次第にパンチを繰り出し、熟練者は容赦ない技を繰り出し、一時期は低価格が横行し、飲食業界の人々は生き残りに苦労した。 第4四半期に入ると、収益の継続的な半減と低価格を求める内部競争の中で、多くの中小規模のレストランがもはや存続できなくなりました。価格競争を行っている店舗では、一般的に売上が40~50%減少しました。飲食業界ではレストラン群が倒産した。そして、秋叔、虎頭居、桃飲茶局、仙合荘、旭山、太蓋などの有名レストランがまとめて「潰された」。 経営者間の「価格競争」はまさに新たな段階に入り、集団的な値上げは暗黙の了解となっている。 年末に、マクドナルドはすべての主要商品の価格を値上げした。そのうち、主力のハンバーガー商品の90%近くが定価を0.5元値上げし、フライドポテトやクリスピーフライドポテトなどのスナック商品は定価を0.5元から1元値上げし、O Mai会員パッケージも1元値上げした。 西少業は多くの9.9元商品を棚から撤去し、一部の「貧乏人パッケージ」も棚から撤去され、廃止された。注文アプリのインターフェースも「9.9値下げ赤字新聞」から「ABCBパッケージ組み合わせ」へと新バージョンに切り替わりました。 霞布霞布、海底撈、老香記、正心鶏ステーキなど多くのブランドも、消費者の間で「値上げ」をめぐる論争により話題となっている。 価格戦争は止まらないだろう。 2024年、自分らしく生きてください! 低価格戦争から集団的な値上げへの変化は、業界が新たな「値上げの波」を始めようとしていることを意味するものではなく、また、これまでの「低価格戦争」が終焉を迎えつつあることを意味するものでもない。 逆に、消費者の価格に対する敏感性が増す中で、ケータリングにおける「価値の階層化」の傾向が生まれています。 2024年には、より激しく、より不確実な「価格戦争」が到来するだろう。 相対的に言えば、小規模チェーン、個人商店、個人商店、その他の中低価格帯の飲食業は、今後の競争環境においてより頻繁な再編を経験し、生存率が低下し、ライフサイクルが短くなるだろう。大手ブランドとチェーンブランドは、ブランド力とチェーン能力が強化されれば、効率性の制約から脱却し、急速な拡大期を迎えることになるでしょう。 もしあなたが、資本の規模の優位性に太刀打ちできず、トッププレイヤーのコストの優位性に勝てず、初心者のように全力で取り組む勇気もなければ、自分の立場を守り、自分の人生を生きてください。良い製品と良い味で前進することは、価格競争の泥沼に足を踏み入れ、トラフィックとマーケティングを増やすことよりもはるかに重要です。 混乱の中で自分のリズムと立場を保ち、耳を傾け、観察し、冷静になり、時間があなたの望む成果を生み出すと信じてください。 おすすめの記事 社内参考編集部:「お金を使いたい人より、お金を稼ぎたい人の方が多い」となると、ビジネスの衰退は避けられません。 社内参考編集部:飲食業界の低価格戦争の第一波を振り返ると、9.9元は「高値」とみなされます。 社内参考編集部:低価格が支配する市場の中で、価格を下げる余裕がない、あるいは下げることができない飲食店経営者にとっては、「生き残り」さえも困難な課題です。 内部参照編集部:内部容積+外部容積、最も容積が大きいものはなく、より容積が大きくなるだけです! 2023年、レストランのオーナーは内部競争に抵抗するだけでなく、「部外者」からの奇襲にも警戒する必要があります。 社内参考編集部:中小飲食店が定食の価格を9.9元にするか9.8元にするかでまだ悩んでいる一方で、大手レストランの中にはすでに新たな道を歩み始めたところもあります。 社内参考編集部:麺は20元で販売されており、消費者からは高いと批判されていますが、一方で20,198元の平打ち麺が爆発的に売れているという状況もありますね... 社内参考編集部:ブランドによっては、コストパフォーマンスに優れたものもあれば、高価すぎて手が出ないものもあります。全く正反対の2つの価格プレイ方法、どちらを学べるでしょうか? |
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