b2b ブランド プランニング (Jedwell Cabinet Lighting: B2B 企業はどのようにブランド プランニングを実行するのか?)

Jedwell Cabinet Lighting: B2B 企業はどのようにブランド プランニングを実行するのでしょうか?

多くの起業家は、B2C に適した業界で自社を位置づけ、消費者の心をつかむことで市場シェアを拡大​​したいと考えているという混乱を抱えています。しかし、B2B 業界の場合、B エンドの顧客はより専門的でコスト重視です。ポジショニング戦略はブランドマーケティング計画において依然として有用でしょうか?

しかし実際には、顧客がBエンド企業であろうとCエンド消費者であろうと、精神的なルールは変わりません。彼らはまず既存の認知に基づいてブランド決定を下します。 「チャンピオン」を生み出すということは、潜在的顧客の心の中でそのカテゴリーの第一のブランドとなり、そのカテゴリーを支配することです。たとえば、キャビネット照明のサプライヤーは、下流のキャビネットカスタマイズ企業の多くが、通常、キャビネット照明システムに関する知識背景を持っていないことに気付きました。一般消費者と同様に、彼らもブランドの品質を判断するために認知に頼っています。

Jedwell は、16 年間キャビネット照明業界に注力してきた TO B ベースの企業です。以前はブランドOEMとして国際市場に注力していました。現在、国内のキャビネット照明産業は徐々に成長しています。業界の先駆者として、また独自のコア技術研究開発能力を持つジェドウェルは、ブランドの確立と市場の占有において主導権を握る必要があります。

さらに、さまざまなコストが急激に上昇したため、「Made in China」のボーナス的な利点はなくなりました。ますます多くの国際メーカーが、ベトナム、ラオス、ミャンマーなどの東南アジア地域に生産拠点を移転し始めています。 ODM と OEM は不安定すぎるため、ブランドを作成することによってのみ独自の優位性を獲得できます。

キャビネットの照明は、私たちが普段使用しているメインの照明とは異なります。これはシーン雰囲気照明に属し、一般的にキャビネット、ワードローブ、ワインキャビネット、ロッカーに使用されます。家具シーンで展示します。当社の主な顧客は、カスタマイズされた家具ブランドです。どうすれば、顧客の心をつかみ、そのカテゴリーで第一の選択肢になれるのでしょうか?

まずはブランドを選ぶ際にBサイド企業の特性を見てみましょう。

ほとんどの中小下流需要企業にとって、上流供給企業の専門実態を理解することは難しく、各サプライヤーの各製品を一つ一つ比較することも困難です。購入方法は大口顧客ほど複雑ではありません。彼らのほとんどは、積極的に自社を訪問して販売し、基本的に自社のコアニーズを満たすことができるサプライヤーを直接選択します。

Bエンド企業は効率性を重視し、合理的な消費者行動をとります。ブランドを選ぶということは、パートナーを選び、共通の発展を求めるということに似ています。彼らは、企業の強さ、規模、業界での地位、発言力、信頼の支持などにより注目します。したがって、特定の分野で先進的な技術とビジョンを備えた一流の専門ブランドは、顧客を納得させやすいのです。したがって、Bエンド顧客を獲得するには、まず市場での地位を占め、カテゴリーをブロックすることが必要であり、これはブランドポジショニングが解決する必要がある問題です。

キャビネット照明は新しい照明システムであり、新しいカテゴリです。業界全体がまだ発展の初期段階にあり、標準もブランドもありません。しかし、JEDWELL には強力な研究開発および生産チーム、完全な産業チェーン、16 年間の蓄積と世界的な輸出など、独自の利点があり、業界のリーダーになる力を持っています。私たちが今やるべきことは、業界リーダーとしての市場地位を獲得し、JEDWELL がキャビネット照明のカテゴリーを代表する存在となり、業界の第一の選択肢となることです。

JEDWELL ブランドの位置付け: グローバルキャビネット照明の推進者。

キャビネット照明の世界的リーダーとして、Jedwell は業界リーダーとしての地位を確立し、ブランドの市場での地位と高さ、会社の強力な技術と実力を体現し、業界を前進させるという偉大な使命とビジョンを担っています。競合他社の「キャビネット照明の専門家、キャビネット照明を専門とする専門家、キャビネットとワードローブの照明のカスタマイズ」との高次元の差別化を生み出し、カテゴリを直接ブロックします。

どの業界にも、高度な専門知識を持つ「専門家」が存在します。しかし、「どの業界にもそれぞれの壁がある」ということわざにあるように、ある分野の専門家が他の業界では得意ではないこともあります。多くの場合、情報不足は特定の認知バイアスにつながります。また、B サイドの企業にとっては、他の業界に関する理解が限られているため、最適なサプライヤーを選択することが難しいため、通常はリーダーを直接選択します。さらに、同じ業界のBエンド顧客の間でもクラスターが発生します。各サプライヤーのブランドは業界内で口コミで広まります。中小規模の顧客は、業界の大手ブランドの選択や推奨を参照することがよくあります。上位層の顧客が下位層の顧客に及ぼす放射効果は明ら​​かです。

たとえば、ROBAM Electric が不動産開発業者に CCS システムを宣伝していたとき、同社は「セントラル レンジフードは高級物件に最適な選択肢です」というスローガンを使用しました。そして、不動産開発業者の中でも、私たちはまずハイエンドで大手の不動産開発業者と提携することを選び、小規模な不動産開発業者の選択を引き付けます。 「グローバルキャビネット照明ドライバー」のポジショニング戦略も、トップ顧客をコアターゲットとし、その後、放射効果を通じてより多くの顧客を獲得します。

Robam Electricのスローガン「高級不動産のベストチョイス」は、ブランドの主要顧客を下に放射状に活用する典型的な例です。

第一段階では、当社は市場をリードする地位を占めていましたが、要素ブランドとして、製品の最終ユーザーは消費者です。また、消費者とコミュニケーションを取り、需要圧力を生み出し、消費者にBエンドを強制する必要があります。

インテルやテトラパックのように。多くのコンピュータ購入者（特に初めて購入する人）は、関連する技術を理解しておらず、製品の選択方法を知りません。スムーズな購入決定を下すために、簡素化された評価基準が必要です。

Intel Inside はエンドユーザーのニーズを完璧に捉えており、顧客は Intel Inside 商標さえ見つければ、最も先進的で信頼性の高いチップ技術が見つかると確信しています。同時に、最も先進的で信頼性の高いチップ技術は、これが最高のコンピューターであることを意味します。テトラパックの「良質の保護」は、食品の品質の保護と消費者の健康の保護に重点を置いています。 「テトラパックの保護があれば、安心して健康的で幸せな気分を味わえる」と消費者に感じてもらう。これにより、テトラパックに対する消費者の忠誠心と需要が刺激され、B サイドにおいてテトラパックはかけがえのない存在となるでしょう。

テトラパックのパッケージとコンピューター内部のインテル

インテルとテトラパックはどちらも、C エンドの消費者の心の中に差別化された優位性を効果的に確立し、B エンドにおけるブランドの競争上の交渉材料を増やし、B エンドにブランドを選択させました。したがって、2 番目のステップは消費者とのコミュニケーションを確立することです。新しい製品カテゴリーについては、消費者にそのカテゴリーの価値や意義、使用の必要性を伝え、一定のカテゴリー教育を行い、市場を拡大する必要があります。

キャビネット照明（照明）をどのように理解するか、それが私たちにもたらす本質的な意味は何でしょうか?キャビネット照明業界はまだ発展の初期段階にあり、探求できる内容が限られているため、私たちは、光と感情における光の役割について、より深く最先端の理解を持つ写真業界とディスプレイ業界の人々から回答を求めました。

写真における光丨光は、人々の感情を表現したり、風景を形作ったりできるだけでなく、雰囲気を作り出したり、視覚的なレイヤーを追加したり、写真の雰囲気を高めたりする視覚要素としてもよく使用されます。

ディスプレイのライト丨ディスプレイ中にライトの色を変更すると、通常の背景色から目立たせることができ、集中した照明を提供できます。さまざまな色を組み合わせてユニークなデザインを作成し、人々の注目を集めることもできます。

感情の光丨光の強さは人の感情を微妙に変えることができます。恐怖から悲しみまで、光を弱めることによって多くの感情を表現できます。異なる光の色は異なる感情を表現します。

写真、ディスプレイ、感情の観点から光を見てみましょう。光は色であり、気分であり、雰囲気です。それは美を実現するための道です。キャビネットの照明についても同様です。かつて、基本的な照明は単一の光源を提供し、空間を「照らす」役割を担っていました。キャビネット ライトの出現は、感情、雰囲気、色、層、物語、美しさをもたらす優れた補足およびアップグレードです。

家庭の照明は、単一の光源のみに焦点を当てることから、複数の光源の効果を追求することへと移行してきました。単一光源の時代では、リビングルームとベッドルームは 1 つのランプで占められることがよくあります。現在では、複数の光源があらゆるユーザーとあらゆる生活状況の照明ニーズに対応しています。照明はシーンの消費になりました:

たとえば、薄暗い朝に、クローゼットの中を漁ってパートナーを起こしたくない場合は、クローゼットライトが必要です。キッチンで調理するときは、切ったり洗ったりしやすくするために明るい局所照明が必要です。友人とのパーティーでは、限られた空間を光で区切るために、さまざまな位置に照明を設置する必要があります。消費がアップグレードする生活シーンでは、キャビネット照明は必需品です。感情、雰囲気、美しさをもたらします。そこで私たちは、この感情、雰囲気、美しさを強調し、ストーリーテリングと視覚的な方法で表現します。

ジェドウェルの広告スローガンが生まれました。「光であらゆる場所を美しくしましょう。」

コーナーは、消費者のシナリオを明確に指向しており、基本的なメイン照明との違いを伝え、その価値をすぐに認識できるようにします。

動きのある繊細な光の様相が、光の美しさとディテールを存分に引き出します。

光を取り入れて、隅々まで美しくします。フィルターと画像感覚が備わっており、気分や雰囲気を作り出し、美への期待と憧れを呼び起こします。

昔は、物は単なる物で、隅は暗くて静かでした。しかし、光に関しては、物体にも独自の性質があります。衣服一枚、本一冊、赤ワインのボトル、これらすべてが人生の質感とともに流れていきます。光があれば、見過ごされがちなコーナー、テレビ台、天井、通路などに物語や感情、雰囲気が溢れ、家が生き生きと優しくなります。

最初の 2 つのステップを完了したら、 3 番目のステップはブランドに信頼状を与えることです。

B エンドでも C エンドでも、資格情報はブランド コミュニケーションの重要な部分であり、顧客の心の中でブランドを保証し、ブランドの信頼性を高めます。香票票は「年間3億杯以上を販売し、カップをつなげると地球を一周できる」として、販売量の支持を得てカップミルクティーのリーダーの地位を獲得し、拼多多は「3億人が使用している」として群集心理を支持に利用した。ブランドの信頼性をどのように構築すればよいでしょうか?

最終的に、私たちは時間と世界への輸出をブランドの支持として選びました。この商品は 16 年間で世界 156 か国で売れています。

新興産業にとって、16 年というのは非常に説得力があり、プロフェッショナリズムと強さを表しています。製品が世界中で何カ国販売されているかを指定すると、より現実的かつ具体的になり、顧客に Jadewell が強力な力と国際的なブランドであるという印象を与えることができます。

JEDWELLブランドストーリー

その前に、

ランプは光であり、白と黒を分けるものである。

この後、

光は感情であり、物語であり、美の流れです。

Jedwell Cabinet Lighting は 16 年間にわたり、光の言葉に耳を傾けてきました。

ワードローブは美しく、キッチンは広々とし、本はエレガントで、赤ワインはリラックスできるものでなければなりません。

各オブジェクトには独自のテクスチャがあります。

人生のあらゆる側面が光で描かれています。

ランプに添えられた本の物語、

ランプは赤ワインのボトルの旅を理解している。

ランプが家族写真にさらに温かみを与えます。

就寝前の寝室は、光によって穏やかで落ち着いた雰囲気になります。

人生を理解する人は、光と影の美しさを鑑賞する方法を知っています。

新しい時代のトレンドセッターは単調さを好みません。

光を上手に使って、より豊かな美しさを演出しましょう。

ヨーロッパ、アメリカからオーストラリア、東南アジア、日本、韓国、ロシアまで...

私たちの照明は世界を動かし、家庭を現実のものにします。

世界的なキャビネット照明メーカーであるジェドウェルは、

光を取り入れて隅々まで美しくします。

Jedwell 製品には多くの利点、セールスポイント、特許がありますが、これらのセールスポイントは比較的断片化されており、消費者の意識が限られているため、消費者の認識や価値形成にはつながりません。

そこで、私たちは数多くのセールスポイントの中からいくつかのルールを探し、最終的に製品のセールスポイントを 2 つの主要なセールスポイント システムにまとめました。

10 の国際安全認証: GS、3C、CE、CB、UL およびその他の 10 の国際安全認証に合格しました。

5重の保護技術：安全な低電圧、短絡保護、落雷保護、過熱保護、過電流保護。テクノロジー業界で最も重要な品質と安全性を強調しながら、体系的に提供され、覚えやすく、広めやすいです。

ほとんどのブランドはモデル番号にちなんで製品に名前を付けていますが、消費者はそれを理解できず、価値を伝えることができません。優れた製品名とセールスポイントの作成は、認識しやすく、製品の価値を高めるものでなければなりません。

たとえば、Jadwell のオリジナル電源シリーズを Ambarella Smart Power Supply Series と名付けました。このような名前は、製品が安全で安定しており、エネルギッシュであるという印象を人々に与えます。オリジナル照明シリーズは「詩篇照明シリーズ」と名付けられ、光そのものの美しさと芸術的概念をよりよく反映すると同時に、「ある光は世界を照らし、ある光は家庭に詩をデザインする」というシリーズのセールスポイントを活用して雰囲気を十分に表現しています。

さらに、一般的なシナリオに対するソリューションの推奨事項も追加しました。過去の製品は単なる製品であり、ソリューションではありませんでした。新しい製品カテゴリーを宣伝する際、消費者はその製品に馴染みがなく、製品についての知識もありませんでした。商品を販売するだけでは需要を喚起することは困難でした。

そのため、当社は製品をソリューションに変え、消費者に馴染みのあるシナリオを使用して没入感を高め、ソリューションを使用して消費を刺激し、内なるニーズを呼び覚まし、消費欲求を生み出します。シナリオ ソリューションを使用して、より多くの増加市場を見つけます。

アプリケーションシナリオソリューション

ワードローブ照明

電源＋制御システム＋小型ダウンライト |プロファイルライト

服装は最優先事項

薄暗いクローゼットでは、服を素早く選ぶのは簡単ではありません。しかし今では、クローゼットを開けると柔らかな光が差し込み、今日の服をすぐに見つけて素敵な一日を始めることができます。最も重要なのは、パートナーを起こさないことです。

キッチン照明

電源 + 制御システム + 手動スイープ 5W スクエアパネルライト

キッチンはおいしさと幸せでいっぱい

明るい光の下では、光不足で手を傷つけたり、油煙の汚れでスイッチが汚れたりする心配もなく、料理の楽しさを味わえます。手をかざすだけでオンとオフを切り替えることができます。魔法の光がおいしい料理を作り出します。

本棚/収納キャビネット照明

電源 + 制御システム + プロファイルライト |丸型パネルライト |トラックライト

ライトストーリー

本棚や収納キャビネットに追加のライトを取り付けて、アイテム自体の雰囲気を際立たせます。

ロゴ

Jiedeweiのブランド名は比較的複雑であり、コミュニケーションコストを削減するためには記憶に残るポイントが必要です。そのため、元のロゴにある漢字「捷」のハイライトを残し、全体的なフォントの形状を最適化して、よりスリムでファッショナブルなデザインにしました。英語の文字は小文字で、Vに小さなライトハイライトが施されており、精巧でスマートです。国内市場と海外市場では、異なる組み合わせを使用して、異なるハイライトを強調します。

VI アプリケーション

VI システムは、ブランドのビジュアル システムの標準と仕様であるだけでなく、ブランドがコミュニケーション中に残す痕跡でもあります。 V字型をブランドのスーパーシンボルとして使用し、VIの広い領域に繰り返し適用して、ブランドの視覚的なハンマーを形成します。人々はこの V を見ると、マクドナルドの M に似た Jadewell を思い浮かべるでしょう。

メイン画像

メインイメージは、コミュニケーションにおけるブランド戦略の視覚的伝達を担います。 Jedwell の顧客は主に B サイドであり、そのメイン イメージは、ブランドの位置付けと支持を伝えることに重点を置いており、同時に、適用シナリオを明確にし、業界の属性を強調し、顧客の選択を直接ターゲットにしています。

ブランドパンフレット

B2B企業ブランド計画の突破口は、適切な市場ポジションを占め、潜在顧客との共通のブランド付加価値を実現し、消費者の需要を刺激し、皇帝が王子を率いるようにBエンド市場を逆に推進し、最終的に独自のブランドボイスを獲得することにあります。

（深セン新チャネルブランドマーケティング企画会社によるオリジナルブランド企画。盗作は調査されます。）