アイデブランド企画（アイデセイズ：実用コレクション）

エドは言った: 役に立つ情報の収集

いつから始まったのかは分かりませんが、人々はブランドに対して一定の理解を持つようになりました。

火鍋レストランといえば、まず海底撈が思い浮かぶでしょう。

コーヒーショップといえば、スターバックスが多くの人にとって第一選択肢です。

ジーンズ、リーバイススタイルは常に人気があります。

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しかし、火鍋レストラン、コーヒーショップ、デニム衣料品店など、代替可能な商品はたくさんあります。なぜ多くの人が覚えていないのでしょうか?

消費者にとって、同じ機能を持つ製品を購入する場合、最初に思い浮かぶブランドが第一選択肢になることがよくあります。現在、市場における製品の同質化はますます深刻化しています。このような状況を踏まえ、多くのブランドの開発目標は、そのカテゴリーで一番になることになりました。

あるカテゴリーでトップになれるブランドは、一般的に市場での影響力と強い消費者認知度の両方を備えています。つまり、優れた技術力、または際立ったブランド特性を持っているということです。

現実には、同じカテゴリー内で消費者の認知度を確立し、そのカテゴリーで主導的な地位を占めることができるブランドはごくわずかです。新しい起業家にとって、新しく立ち上げたブランドの開発の初期段階は常に困難です。なぜなら、新しいブランドには市場での発言力と消費者の認知度が欠けているからです。

この場合、企業がその分野で前進し続けたいのであれば、別の方法を見つけなければなりません。

新しいブランドを確立することは困難を伴いますが、成功したブランドは私たちが目にした市場の結果に過ぎないため、「巨人」の肩の上に立つことで学び、探求することができます。成功したブランドはどれも、長い期間をかけて、同時に多くのマーケティング活動を行ってきたため、より多くの消費者がそのブランドを知るだけでなく、好きになってくれるようになりました。したがって、これらのブランドの成功の秘訣を知るには、その成長プロセスについてさらに研究する必要があります。

しかし、成功しているブランドはすべて、業界やカテゴリーにおけるいくつかの重要な条件をしっかりと把握していることに気づくのは難しくありません。

まとめると、主に次の 5 つのポイントがあることがわかります。

1. ブランドマテリアル層：セールスポイントとしてユーザーにどのような具体的なメリットをもたらすか

例えば：

• FOTILE レンジフード 強力吸引
• 美的エアコン、1泊あたり1キロワット時の電力
• 強力な蒸留水、27層の浄化

2. ブランドスピリットレイヤー：ユーザーの心の中の価値観とアイデンティティを表現する

例えば：

• 熱のために生まれたXiaomi
• シャネル、衣服の優雅さは動きやすさにある
• ティファニー、ミニマリズム

3. ブランド命名レイヤー：ブランドはカテゴリーを表し、ブランド名はカテゴリーの関連性を表す

例えば：

• 王老吉、ハーブティー
• 本物のカンフー、中国のファストフード
• リプトンティーバッグ

4. ブランドシンボルレイヤー: 置き換えるシンボルを見つけて、ユーザーの心に植え付ける

例えば：

• 中国銀行、古代中国の銅貨のシンボル
• 72 ストリートのファーストフードチェーン、モンキーキングのロゴ

5. ブランド推奨レイヤー：パフォーマンスを通じて、カテゴリー内でのブランドの地位をユーザーに証明する

例えば：

• 茅台町特産の茅台酒は長い歴史を持つ
• ナイキのバスケットボールシューズ、エアジョーダン

ブランドを成功させるには、より多くのマーケティング戦略を組み合わせて使用​​します。上記の 5 つのポイントは、ブランド構築のプロセスで一緒に使用されることが多いです。 「私はあなたの中におり、あなたは私の中にいます。」さらに、さまざまな業界やブランドは、設立プロセス中に他の多くの要因（競争環境、文化的特性など）の影響を受け、異なる重点を採用することになります。

事例1: テルンス

業界のリーダーの一人として、テルンスのブランド構築を上記の5段階方式の観点から分析すると、関連するルールがすぐにわかります。

1. ブランドマテリアル層：セールスポイントとしてユーザーにどのような具体的なメリットをもたらすか

市場には多くの種類の牛乳があります。トゥルエンスは「無機質」と「有機質」に分けられます。独占牧場からの高品質の牛乳と高水準の生産工程を使用し、消費者に最高品質の栄養を提供します。中国市場初の高級牛乳ブランドです。

2. ブランドスピリットレイヤー：ユーザーの脳内の価値観とアイデンティティを表現する

誰もが将来に対して楽観的であり、独自の期待を持っています。将来、より良い生活を送るために、彼らは現在、より一生懸命働いています。

Truensu は毎日、高品質の栄養で生命を養い、より良く成長させるのを助け、消費者が常に新たな高みを追い求め、より良い生活を実現するよう促します。ブランドスローガン：「すべてのミルクがDeLunSuと呼ばれるわけではない。」

3. ブランド命名レイヤー：ブランドはカテゴリーを表し、ブランド名はカテゴリーの関連性を表す

「テルンス」はモンゴル語の​​音訳で、モンゴル語で「金メダルミルク」を意味します。

4. ブランドシンボルレイヤー：置き換えるシンボルを見つけて、ユーザーの心に植え付ける

消費者の認識では、良質な水源がより良い水質を意味するのと同じように、良質な牛乳源は良質な牛乳を意味します。

Truensu はブランドコミュニケーションにおいて、ロゴの草原、牛乳の産地の緯度と経度、乳牛の成長に適した気候、牛の種類など、「草原牛乳」に関連する要素をブランド特性として使用しています。これらはすべて、消費者の高品質牛乳に対する関心と一致し、消費者と高品質牛乳との連想を構成する要素です。

5. ブランド推奨レイヤー：パフォーマンスを通じて、カテゴリー内でのブランドの地位をユーザーに証明する

映画・テレビ界のスター、陳道明は、国家一流の俳優であり、中国人民政治協商会議第10期、第11期、第12期全国委員会委員、中国文学芸術界連合会第8期全国代表などを務めています。また、消費者から成熟し、知識が豊富で、誠実であると認められている男性代表でもあります。彼はテカンスーの広告の複数のバージョンを支持しており、これは消費者に成功した生活をもたらし、品質を追求するという同ブランドの精神的価値観と一致している。

事例2: ココナッツの木のココナッツジュース

ココツリーのココナッツジュースが全国的に人気があることは疑いようがないが、そのパッケージの「素朴な」美観はかつて多くの広告主を困惑させた。ココツリーココナッツジュースを5段階のブランド構築方法の観点から分析すると、より包括的な考えが得られます。

1. ブランドマテリアル層：セールスポイントとしてユーザーにどのような具体的なメリットをもたらすか

ココナッツ ツリー フレークのココナッツ ジュースは、新鮮なココナッツの果肉から絞られています。甘みがあり、口当たりが滑らかで、喉の渇きを癒してくれるので、あらゆる年齢層の方に適しています。

2. ブランドスピリットレイヤー：ユーザーの脳内の価値観とアイデンティティを表現する

ココナッツジュースは、友人との宴会やレセプション、食事の補助として消費されることが多く、本物感、品質、あらゆる年齢層への適合性、美味しさを感じさせます。

3. ブランド命名レイヤー：ブランドはカテゴリーを表し、ブランド名はカテゴリーの関連性を表す

ココナッツは、高温、多雨、十分な日光、海風などの条件下でよく育つ、光を好む熱帯作物です。ココナッツの木は、年間平均気温が24〜25℃以上で、寒暖差が小さく、一年中霜が降りない場合にのみ、正常に開花し、実をつけることができます。最適な生育温度は26～27℃です。

そのため、わが国の海南省はココナツの木とココナツの栽培に最適な地域であり、海南は国民に広く知られている全国的に有名な観光都市です。したがって、消費者の心の中では、ココナッツの最も本物の原産地は海南省であり、海南省のココナッツジュースは最高のものであるに違いありません。

4. ブランドシンボルレイヤー: 置き換えるシンボルを見つけて、ユーザーの心に植え付ける

すべてのパッケージとすべての広告には、ココナッツの木、ココナッツ、ビーチに関する情報が記載されています。これらの情報は、海南、ココナッツジュース、そして本物であることを表しています。

5. ブランド推奨レイヤー：パフォーマンスを通じて、カテゴリー内でのブランドの地位をユーザーに証明する

多くの国内会議や国際レセプションでは、ココツリーのココナッツジュースが国賓晩餐会の指定飲み物として使用されてきました。このレベルの趣味とス​​テータスは、他のいかなる形の推薦にも匹敵するものではありません。

あらゆるブランドの成功は、多くの要素の組み合わせの結果です。商品が王様だと言う人もいれば、マーケティングが主な要因だと言う人もいて、人それぞれ意見はありますが、これらはすべて表面的な現象です。

私たちは現象を通じてパターンを発見し、自分達の用途に適した根底にある論理をまとめ、物事の発展の本質を捉え、ブランド構築の文脈を把握し、仕事において「手を落ち着かせ、心を落ち着かせる」ことができるようにしなければなりません。