アパレル企業のためのブランドマーケティング（アパレルブランドは売れ筋の新商品をどう生み出すのか？成功事例に秘められたビジネスのヒント！ブランドマーケティング）

衣料品ブランドはどのようにして新たなヒット商品を生み出すのでしょうか?トップケースに隠されたビジネスの秘密！ブランドマーケティング

時は流れ、年月が過ぎていきます。過去1年間、中国のアパレル市場は激動を経験してきましたが、それでも多くのブランドがアーバンコア、ドーパミン、マイラード、ダーティフィットなどの新しいトレンドをうまく利用し、一連の驚くべきマーケティング戦略で売上と評判を高め、印象的なファッションイベントと超新製品を生み出しました。

過去を振り返って新しいことを学ぶと、2023年のマーケティング戦争で主要なアパレルブランドはどのような経験を積み、新年にはどのような新しい業界のスタイル、人気のトレンド、新製品の参考を観察しましたか？新しい戦略を導入しながら、多様で包括的なビジネスソリューションを通じて音声と販売の両方の成長を促進する準備はできていますか?

これらのブランドは2023年に大成功を収めました（小紅書のケース）

2023年以降、多くのアパレルブランドが小紅書に対して優れた回答を提供し、ブランドの将来の成長経路に新たなビジネスのインスピレーションと自信をもたらし、ブランドがマーケティング戦略を継続的に最適化し、より多くのビジネス洞察を見つけるための参考テンプレートを提供しました。次に、Five Dimensions Communication に従って、これらのブランドがどのようにそれを実現したかを見てみましょう。

若者のワードローブに入る最初の高品質のカシミアセーター：小紅書のゆったりとした快適なスタイルの台頭の背景の中で、楊志島は若者のニーズを正確に捉え、スタイル、コミュニケーション、素材などに力を入れ、「柔らかさ」で草を植え、多様化したマトリックスで各主要グループを強力にカバーしています。公式スポークスマン、ノートチェーン、店頭放送などの方法と連携し、何千人もの若者のワードローブに簡単に入り込むことができます。

彼ファッションが盛り上がり、メンズコートがスタイリッシュにアップデート：メンズファッションの軌道に焦点を当て、メンズファッションを解体し、ワンストップのコートマッチングソリューションを構築することで、NANS STUDIOは2023年に「彼」ファッションを巻き起こしました。ブランドの高品質なコートノートを配置し、全面的な浸透を通じてユーザーを拡大し、サークルを一歩ずつ突破し、製品で草の根グループを転換して植え付け、新しいユーザーを開拓し、長期的かつ着実にプライベートドメイントラフィックを構築するまで、NANS STUDIOのマーケティングの道は、すべてのメンズファッションブランドにとって学ぶ価値があります。

あらゆる場面を突破し、ドーパミンを放出する：革新的なブレークスルーを通じてスタイルの促進と新しいドレッシングシーンの構築に焦点を当てたALMOND ROCKSの「面白いマインドブレイクシーン」は素晴らしいです。その中で、ALMOND ROCKSのマーケティング哲学は革新的かつ効率的であり、KFS製品シーディング組み合わせマトリックスの作成、大量の高品質コンテンツによる高トラフィックプールの構築、有名人スタイルの製品の強力な影響力による声の爆発の推進、公式ストアを通じてクラウドアセットを蓄積して協力効率を高めることなどが含まれています。

トップの座をめぐる戦い：アパレルブランドはいかにして力強く突破できるか？

Five Dimensional Communications は、数百の衣料品ブランドを対象とした市場調査に基づき、多くのブランドの悩みの種は「マーケティング効率の低さ」にあることを発見しました。この「低さ」には、マーケティング効果が見えないままお金を使うこと、記事がヒットしても売上が伸びないこと、マーケティングの「言葉」が意味を伝えないこと、ユーザーがブランド自体よりもブロガーに注目すること、マーケティング戦略を時間内に調整できないこと、トレンドやビジネスチャンスを逃すことなど、さまざまな側面が含まれます。アパレルブランドは、商品と効果を組み合わせたマーケティングキャンペーンを作成し、費やしたお金が無駄にならず、費やしたお金に満足し、半分の労力で 2 倍の結果を得るために何をすべきでしょうか。 5次元コミュニケーションは、次のような視点から始めることができると考えています。

コンテンツを正確に宣伝し、宣伝の強度をコントロールする

コンテンツマーケティングは、現在では議論の余地のないマーケティングの黄金律です。ブランドが最初に行うべきステップは、ユーザーの幅広いカバレッジと検索での受け入れを実現するために「十分なコンテンツを蓄積する」ことです。したがって、ブランドはコスト効率の高いコンテンツ配信を主張し、人気記事のピラミッドを作成し、高品質のコンテンツアーキテクチャを構築して継続的に最適化し、その後のあらゆるマーケティングとブランドの将来の発展のための強固な基盤を築くことができます。もちろん、ブランドは人気記事の閲覧数、インタラクション、ユーザーの再検索率、インタラクション率を正確に管理し、タイムリーに戦略を調整して、よりターゲットを絞ったプロモーションを行う必要もあります。

ブランドトラックの洞察力、トラックの群衆をつかむ

五次元コミュニケーションは、全体を達成することではなく、新しいトリックを持つことだけを目指していると述べました。今日、ますます多くのブランドが「特定の分野で絶対的なブランド印象を持ち、人々の心に浸透すること」の重要性を認識しており、これはブランドが長期的な発展を達成するための大きな基盤です。ユーザーの心にブランド印象を刻み込み、市場を獲得します。将来的にマーケティングが行われなくなったとしても、ユーザーは元のパスに従って支払いを続けることになります。

このプロセスでは、コンテンツマーケティングを継続的に最適化することに加えて、検索も重要な要素となります。検索配信は、次の 2 つの原則に基づいて行われます。1. 消費者レベルを分割し、ブランドの主な優先事項を決定します。例えば、下着カテゴリーであれば、ブランド特性に合わせて「大きい胸はセクシー」「小さい胸は美しい」「たるみ改善」「見た目の最適化」にフォーカスし、ユーザーのペインポイントに基づいたコンテンツの取材を始めることができます。 2. 配信するコンテンツは、「キーワードを検索するユーザーのニーズを解決する」ことに重点を置き、ユーザーに現実的で具体的な支援を提供する必要があります。上記2点を軸に、ブランドはカテゴリーの声の普及を持続的に推進し、ユーザーの心を掴んでいきます。

公式アカウントのフォロワー数を増やし、ブランドイメージを形作る

ブランドの影響力を高めるには、衣料品ブランドの公式アカウントが最適です。しかし、集客が少なくファンを維持するのが難しいのが難点だ。どうすればいいですか？名前が「公式」でなければならないという事実に加えて、ブランドはファンタジー、マカロン、女の子など、ユーザーのコア記憶ポイントから始め、カバーとタイトルからブランドを強調し、コンテンツではブランドのデザインコンセプトと生産技術に焦点を当てて、単にマーケティング情報を積み重ねるのではなく、ブランドの「力」を示すことができます。これは公式アカウントにとって非常に重要です。さらに、ブランドはパフォーマンス広告を使用してコアユーザーを正確にターゲットにし、このグループを中心に効率的なファンの増加とトラフィックの流入を実現し、その後のプライベートドメイン運用に備えることができます。

シーディングの閉ループを作成し、サイト内でのコンバージョンを達成します。

サイト上でのコンバージョンは、ブランド（衣料品ブランドに限らない）にとって常に悩みの種でした。実際、近年のマーケティング戦略の継続的な改善により、さまざまな優れたオンサイトコンバージョン事例が次々と登場しています。具体的な戦略としては、主に以下の点が挙げられます。1. 多角的な視点からコンテンツを企画・テストし、継続的に方向性を最適化し、トラフィック生成の効率を向上させる。 2. 人気の高いノートをキャリアとして、また製品マーケティングコンポーネント（コメントエリアを含む）をオンサイト注文を誘導する経路として使用する。 3. 興味タグ、感情共鳴、サークル交換などを通じてユーザーの活動とコンバージョン率を高め、オンサイト消費に対するユーザーの熱意を高めるためのユーザータグシステムを確立します。ユーザーのオンサイト消費意識を育成する

キーワードの配置について

検索の背後には需要があり、需要の背後にはキーワードがあります。すべての衣料品ブランドは、正確な検索トラフィックを獲得し、効率的なコンバージョンを完了するために、事前にユーザーのニーズを明確にし、ターゲットを絞ったキーワードレイアウトを実行する能力を備えている必要があります。次に、Five Dimensional Communicationでは、衣料品ブランドがキーワードをどのように配置すべきかを簡単に紹介します。

コアワードマインド占領：その主な目的は、ターゲットトラックをつかみ、コア顧客ベースに到達することです。このような特定のスクリーニングでは、ブランドは業界のプロモーション方法とワードのプロモーション方法を通じて、ブランドワードとカテゴリワードを中心に設定できます。たとえば、カテゴリワードのレイアウトでは、ブランドは色、スタイル、体型、レビュー、季節、類似商品などの複数のキーワードを組み合わせてマッチングさせ、検索シナリオをよりよく占めるようにします。

「大きすぎる」キーワードは設定しない：紳士服、婦人服、スカート、シャツなどの言葉は、自社のブランドや商品情報と強く結びつかず、商品の特徴や長所を表現できないので、設定しないようにしてください。ブランドは、このタイプのキーワードの下にある補助キーワードを選択できます。たとえば、両面ウールコート 100% ウール、ゆったりドロップショルダーホーンボタンコート、ウールラペルファー風ダブルボタンウールコートなどです。

補助キーワードをさらに設定します。消費者の要求はそれぞれ異なり、製品ごとに重点を置く点も異なります。たとえば、当社のコートは暖かくてファッショナブルです。「暖かさ」を重視するユーザーは暖かさだけを見ますし、「ファッション」を重視するユーザーはファッションだけを見ます。これら 2 種類の顧客に同時に当社のコートを気に入ってもらうにはどうすればよいでしょうか?これには補助キーワードの助けが必要です。実際、この種の方法は淘宝網では非常に一般的であり、たとえば、厚手で柔らかく暖かい男性用のフリースハーフハイカラーセーター、スリムフィットの無地プルオーバーニットボトムシャツなどです。

キーワードの「最適な」組み合わせ: 多様なコンテンツと多様な検索キーワードをマッチングさせ、集中配信に優れたパフォーマンスを発揮する組み合わせを選択し、この継続的な反復的な最適化を通じて独自の「最適な組み合わせ」マトリックスを取得します。

配信アカウントの選択: ブランドは、独自の予算とリソースに基づいて配信比率を合理的に割り当てることができます。たとえば、リソースが限られている場合は、コスト効率の高いロングテールのインフルエンサーを使用することを選択できます。リソースが十分な場合は、トップレベルのインフルエンサーと中級レベルのインフルエンサーを活用してブランドの認知度と影響力を高めることができます。

現在まで、アパレルブランドのマーケティングは、継続的な探求と革新を通じて、多数の参考パネルと実践事例を蓄積してきました。ブランドは、自社の特性に合わせてそれらを吸収・統合し、自社の目的に合わせて活用することができます。もちろん、この期間中、5次元コミュニケーションでは、すべてのマーケティングキャンペーンがブランドと効果の統一を達成するよう努めるべきであることを強調する必要があります。つまり、短期的な売上成長に注意を払う一方で、ブランドの5つの次元（人気、評判、権威、好感度、露出）も考慮して、ブランドの持続可能な長期的発展を確保する必要があります。過去数年にわたり、武威コミュニケーションは多くの衣料品ブランドと協力してこれを実行しており、良好な成果を達成しています。

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5次元コミュニケーション

5次元コミュニケーションは、常にブランドの体系的なプロモーションをその中核的なマーケティング方向としています。ブランドの露出や製品の購入誘導を唯一のマーケティング目的としているだけでなく、ブランドにロングテールの価値をもたらし、ブランドの5つの次元を向上させることを全体的なマーケティング目標としています。ブランドの 5 つの側面の改善を通じて、ブランドが持続可能かつ効果的な発展と成長を達成できるよう支援したいと考えています。

ブランドの成長は、見られることから見られることへのプロセスです。その核心は、人気、権威、注目度、評判、情報というブランドの5つの側面の向上と切り離せないものです。新しいマーケティング時代を背景に、ブランドは実際により体系的なマーケティングとプロモーションを必要としています。短期的にユーザーにブランドを露出させたり、製品の購入を誘導したりするだけでなく、より重要なのは、ブランドマーケティングとさまざまなマーケティングプラットフォームのコンテンツエコロジーの有機的な組み合わせを実現し、ブランドの5つの側面の向上を体系的に推進し、それによってブランドの持続可能で効果的な発展を実現することです。

5次元コミュニケーション価値：

1. 消費者は無数の情報にさらされてもブランドの印象を覚えている

2. 企業がどのような活動を開始しても、人々がそれを支持してくれるようにする

3. 広告は合理的かつ効果的であり、広告費が無駄にならない

4. 複数のチャネルを通じて広告を掲載し、多面的にブランドを体系的に宣伝し、ブランド力を体系的に高めます。

5. 新製品が発売され、口コミが広がり、非常に短期間でほとんどのターゲット消費者に届きます。

6. 消費者にブランドの多様性を提示し、消費者の粘着性を高めるために、新しいブランドトピックや新しいイベントを計画する

7. 古いブランドにとって、独自のブランド堀を築くことは、人気を築き、市場規模を守るための基本的な方法です。

8. 製品やブランドは、情報の洪水の中でも時の試練に耐えることができます。

5次元通信事例：

1. ホームファニシング業界の代表的な事例 - ブランドの堀を築き、トップブランドへの復帰を支援する

2. 子ども向け玩具業界の代表的な事例 - 3つのイベント、3つのトピック、そして核分裂コミュニケーションにより、ブランドに数十億の露出を生み出した