ブランド管理のアイデア（共通ブランド構築の2番目のステップ）

共通ブランド構築への第2ステップ

あらゆるブランド構築や製品販売にはガイドラインがあり、それが企業の経営理念となります。それは、製品の品質、サービスの品質、社会的反応などを決定します。経営理念は企業スローガンではなく、製品生産側から消費者側まで、いわゆるマーケティングを通じて実現されます。そして、このビジネス哲学もさまざまな発展段階を経てきました。

1. 制作コンセプト

生産コンセプトは、販売者の行動を導く最も古いコンセプトの 1 つです。生産コンセプトは、企業の運営と管理において「生産できるものは何でも売る」という形で具体的に表現されます。例えば、計画経済時代には、商品の供給不足のため、すべての酒類工場は、商品の多様性の開発を考慮することなく、生産目標を達成するために最善を尽くしました。これは酒類だけではなく、当時のほとんどの商品に当てはまりました。これは典型的な「生産が売上を決定する」ビジネスコンセプトです。

2. 製品コンセプト

製品コンセプトは、生産コンセプトに似たビジネスアイデアです。製品コンセプトは、顧客が高品質、多機能、特徴的な製品を好み、製品が良ければ顧客が集まると信じていることです。製品指向の企業では、マーケティングマネージャーは自社の既存製品に重点を置きすぎて、市場の需要を無視してしまいます。酒類を例にとると、1980年代から1990年代にかけてはほとんどの製品が品質向上を追求しました。省級、大臣級、国家級という称号があれば、基本的には安心できる。良い酒には藪は必要ないという考えは経営者たちの心に深く根付いていた。

製品コンセプトの核心は、製品の役割を誇張し、市場需要調査と他のマーケティング戦略の調整を無視していることです。

3. マーケティングコンセプト

ビジネス管理における販売コンセプトの具体的な表現は、「顧客は私が販売するものを購入する」というものです。この概念によれば、顧客は大量の商品を購入するどころか、積極的に購入することもなくなります。強力な販売促進策を講じることによってのみ、顧客はより多くの製品を購入するでしょう。製品販売の成功は、企業の販売促進能力にかかっています。この種の例はたくさんあります。過去には山東省の秦始皇帝陵と孔府が大規模な広告で成功した事例があった。 2000年から2010年にかけて、さまざまな地域ブランドが端末を買い取り、個人向けプロモーションや抽選プロモーションなどの強力な販売促進策を採用し、段階的に成功を収めました。基本的には、各ブランドが2年間脚光を浴び、その後、そのうちの1つのブランドがステージに立つことになります。非常に活気があり、中国酒の最も栄えた時代かもしれません。

4. マーケティングコンセプト

マーケティング指向は、企業のマーケティング管理の考え方の歴史において大きな進歩です。従来のビジネスコンセプトと比較すると、次のような違いがあります。まず、従来の方向性は生産と販売に重点を置いているのに対し、現代のマーケティングの方向性は顧客のニーズに重点を置いています。第二に、伝統的な方向性は販売機能を強化して製品を販売することで利益を達成するのに対し、マーケティングの方向性は顧客のニーズを完全に満たすことで利益を上げます。第三に、伝統的な方向性は、短期的な刺激的な販売方法を使用して大規模な販売から利益を上げますが、その利益は短期的な特徴を持っています。一方、マーケティングの方向性は、顧客のニーズを完全に満たすことによって達成されます。これは現在、一部の酒類ブランドが採用しているマーケティングコンセプトでもあり、基本的には一流ブランドと二流ブランドに注力しており、残りはまだ販売コンセプトの段階にあります。

5. ソーシャルマーケティングのコンセプト

ソーシャル マーケティングの概念は、マーケティングの概念をさらに改善し、発展させたものです。ソーシャルマーケティングの概念は、マーケティングの概念と比較して、消費者やユーザーのニーズや欲求を満たすことで利益を上げ続けると同時に、消費者やユーザーの短期的利益と長期的利益をより合理的にバランスさせ、消費者やユーザーのニーズを満たすことと一般大衆の利益との間の矛盾をどのように解決するかをより慎重に検討するという特徴があります。

共有ブランドを構築するには、ソーシャル マーケティングの概念を最大限取り入れる必要があると思います。なぜ私はほとんどそれを言うのでしょうか?なぜなら、マーケティングの概念、理論は 1950 年代にアメリカで生まれたからです。これらは資本の促進と市場競争への参加の結果です。最近、「ストームチェイサーズ」というテレビシリーズが人気になっています。俳優たちだけでなく、マルクスの『資本論』も人気を博した。 『資本論』には、次のような有名な格言があります。「いったん適切な利益が得られると、資本は大胆になる。10%の利益があれば、あらゆるところで使われることが保証される。20%の利益があれば、資本は活発になる。50%の利益があれば、資本はリスクを負う。100%の利益があれば、資本は人間の法律をすべて踏みにじることもいとわない。300%の利益があれば、絞首刑になるリスクを冒してでも、どんな犯罪もいとわない。」

私たちが目にする酒のブランドについて考えるとき、その基本的なブランドストーリーは秦漢時代から唐宋時代にかけて作られてきました。これ以上作り出すものは何もなく、神が夢の中で語ったものであるとも言えるでしょう。インターネットが発達した今日でも、彼らは資本によるプロパガンダを利用して消費者を騙し、莫大な利益を得ようとしています。数十元や数百元の価格で数千、数万する酒を販売し、一定額以下では良質の酒は飲めないと宣伝し続けている。本当にそうなのでしょうか？これはブランドの影響による効果であり、一部の消費者の心理的満足を満たすものであるため、商品の価値と一致していると考える人もいます。ここで明らかなのは、インターネットの出現以前は、プロパガンダが一方通行であり、世論が資本によってコントロールできたため、これが可能であったということだ。しかし、今日のインターネットの発達とセルフメディアの台頭により、すべてが透明化されています。国民が騙された、誤解されたと感じ、利益が不公平に分配されていると感じれば、これらのブランドは消滅するでしょう。

したがって、共有ブランドのビジネス哲学は、インターネット消費への目覚めの時代の到来と、マーケティング概念からソーシャルマーケティング概念、あるいはそれ以上の高度化の必然的な産物です。

私の考えに賛同していただけるなら、ぜひご参加いただき、一緒により良い未来を築いていきましょう！