ブランド企画プロジェクト背景（企業ロックイン戦略、ブランド企画）

エンタープライズロックイン戦略、ブランド計画

これまで、ブランドポジショニング、製品ポジショニング、広告ポジショニングの違いについて説明しました。読んだ人はすでに予備的な理解を得ていると思います。この記事では、ブランドポジショニング戦略の選択の一部について詳しく説明しました。では、これ以上前置きせずに、企業の参考として本題に入りましょう。

ブランドポジショニング戦略 - 企業理念のポジショニング

企業理念ポジショニングとは、企業が独自の経営理念や企業精神をブランドポジショニングアピールとして活用し、企業本来の本質を反映させることを意味します。ワールドブランドラボは、企業が正しい企業目的、企業ロック戦略、良好な精神展望、ビジネス哲学を持っている場合、コンセプトポジショニング戦略を採用することで、大衆に好まれる企業イメージを容易に確立し、ブランド価値を高め、ブランドイメージを強化できると考えています。例えば、「IBM is service」は、米国IBMのスローガンとして世界に響き渡っており、IBMの経営理念の真髄となっています。 Jinwa の「高品質の栄養に専念し、子供の長期的な心身の健康に配慮する」という姿勢は、親たちに Jinwa が責任感のある思いやりのあるブランドであると感じさせ、親たちは Jinwa に共感します。フィリップスの「より良くなろう」、ノキアの「テクノロジーは人間中心」、TCLの「顧客のために価値を創造する」、中国招商銀行の「あなたのために変わる」は、いずれも企業哲学の位置付けの典型的な代表例です。

ブランドポジショニング戦略 - 品質ポジショニング

品質ポジショニングとは、「良質」「天然素材」など、商品の優れた品質や独自の品質をアピールポイントとして、商品の品質を重視する消費者をターゲットにすることです。このポジショニングに適合する製品は多くの場合非常に実用的であり、市場のテストに耐え、消費者の信頼を勝ち取る必要があります。たとえば、Sanlu ローションは「高品質と誠実さ」を売りにしています。蒙牛乳の高カルシウムミルクは「良質のカルシウムは良質のミルクから」を謳っています。創家カラーテレビは「専門的な製造と国際品質」を重視しています。企業が製品の製造において追求する高度な技術と職人技も、品質ポジショニングの主な内容であり、「良い仕事をする前に道具を研ぐ」という考え方を反映しています。例えば、ロバスト浄水の「27層浄化」は消費者に深い印象を残しました。長福牛乳の「ハイエンド標準の乳源の全システム、全工程のハイエンド標準の職人技、純粋な品質で本物の味を実現」は、人々に並外れた品質の印象を与えます。

ブランドポジショニング戦略 - 品質/価格ポジショニング

つまり、品質と価格を組み合わせてブランドアイデンティティを構築するのです。ワールド ブランド ラボは、品質と価格が通常、消費者が最も注目する要素であり、消費者は皆、品質が良く、価格が手頃または安価な商品を購入したいと考えていると考えています。したがって、実際には、このポジショニングは、製品の低価格、優れた品質、コストパフォーマンスを宣伝することがよくあります。 Dell Computer は直接販売モデルを採用しており、コストを削減し、削減したコストを顧客に還元しています。したがって、Dell Computer は常に「コストパフォーマンスに優れ、手頃な価格の選択肢」を重視しています。 Diao Pai は「高価なものではなく、適切なものだけを選んでください」という言葉を使って、Diao Pai の手頃な価格を示唆しています。 AUX エアコンは消費者に「より少ない費用でより多くのものを手に入れよう」と訴え、ラッキーフィルムは「より少ない費用で良い写真を撮ろう」と主張しており、これらも品質と価格の両方を考慮したポジショニング戦略です。

ブランドポジショニング戦略 - コントラストポジショニング

比較ポジショニングとは、競合他社との客観的な比較を通じて自社のポジショニングを決定することであり、競合他社を排除したポジショニングとも言えます。このポジショニングでは、企業は消費者の心の中で競合他社の既存のイメージを変え、彼らの欠点や弱点を見つけ出し、それを自社ブランドと比較して、自社のポジションを確立しようとします。鎮痛剤市場では、米国のタイレノール社もこのポジショニング戦略を採用し、「トップ」の座を占めていたアスピリンを打ち負かした。アスピリンは微小胃出血を引き起こす可能性があるため、タイレノールは「アスピリンを使用すべきでない何百万人もの人々のために、タイレノールを選んでください」という考えを宣伝しました。もう一つの例は、農夫山水が天然水と浄水を客観的に比較し、天然水が浄水より優れているという事実を突き止め、浄水の製造をやめて天然水のみを製造すると発表し、自社のポジショニングを明確に示し、専門的で健全なブランドイメージを確立したことです。

ブランドポジショニング戦略 - 消費者グループポジショニング

このポジショニングは、製品の消費者グループに直接アピールし、対象消費者グループからの認知を得るために、製品がこの消費者グループ向けに特別に設計されていることを強調します。ブランドと消費者を結びつけることで、消費者の帰属意識を高め、「自分のブランド」であると感じてもらうことができます。たとえば、Goldlion は「男性の世界」として位置付けられています。ハルビン製薬の胡同は「子供用風邪薬」として位置付けられている。ペプシは「若い世代のコーラ」として位置づけられています。北京同義石油化工公司の「同義クラシック」潤滑油は「高級車専用潤滑油」としてターゲットにされている。

ブランドポジショニング戦略 - 有効性ポジショニング

消費者は主に使用価値を得るために製品を購入し、製品が望ましい機能、効果、利点を備えていることを期待します。したがって、製品の効能を強調することは、ブランドポジショニングの一般的な形です。多くの製品には複数の機能があります。ワールドブランドラボは、ポジショニングの際に顧客に伝える機能が単一か複数かという点については絶対的な結論はないと考えています。しかし、消費者が記憶できる情報は限られているため、強い訴求力のあるものに簡単に感銘を受けてしまうことがよくあります。したがって、消費者に 1 つの機能ポイントを 1 つだけアピールすることで、ブランドの個性をより強調し、成功するポジショニングを実現できます。例えば、シャンプーでは、リジョイスの約束は「なめらかさ」、ヘッド＆ショルダーズの約束は「フケ除去」、パンテーンの約束は「健康的でツヤのある髪」です。 Safeguard は「細菌の効果的な除去」を重視しています。ボルボ・カーズは「安全」を重視する企業として位置づけられています。そして、新しいFei European Energy Efficiency A+冷蔵庫は「省エネ」効果を主張しています。

ブランドポジショニング戦略 - 感情的ポジショニング

人間の気遣い、心配、憧れ、温かさ、郷愁、愛情などの感情的含意をブランドに取り入れることで、消費者が製品を購入して使用する過程でこれらの感情的体験を得ることができ、それによって消費者の深い同一化と共鳴を呼び起こし、最終的にブランドに対する愛と忠誠心を獲得します。浙江那愛のDiaoブランドの洗濯用洗剤は、社会的注目のリソースを活用し、ブランド構築において感情的なカードを切りました。同社が制作した「解雇映画」は、感情的なポジショニング戦略としては比較的成功したと言える。 「お母さん、仕事手伝ってあげるよ」という本音が、消費者の深い感動と強い感情的共鳴を呼び起こしたのです。それ以来、NaaisのDiaoブランドはますます人気が高まっています。リヴゾン・デルの「実際、男性はもっとケアを必要としている」も、感情的ポジショニング戦略の素晴らしい応用例です。ハルビンビールのブランドメッセージ「時は流れても、気持ちは変わらない」は、過去への限りない郷愁を呼び起こします。

ブランドポジショニング戦略 - 高度なグループポジショニング

企業は、グループの威信、集団概念、またはあいまいな数学を利用して、厳格な会員制限のある高級クラブのようなグループのブランドを作成し、その高級グループのメンバーであることを強調することで、ステータスイメージと威信を向上させ、消費者の信頼を獲得することができます。米国のクライスラー社は、米国の「自動車ビッグ3」の1社として自らを宣伝し、消費者にクライスラーが第1、第2の企業と同じくらいよく知られていると感じさせました。この企業囲い込み戦略は良い成果を上げました。立君沙、貂牌、冷算嶺はいずれも「中国の著名な商標」というスローガンを掲げ、深い印象を残している。盛大床材と双路空調は「国家検査免除製品」を重視しており、同社の製品に対する消費者の信頼を高めています。

製品の均質化が進む今日の世界では、ブランドポジショニング戦略がブランド構築を成功させる上で重要になっています。ワールド ブランド ラボは、ブランド ポジショニングは科学的かつ厳密な思考を必要とし、戦略と方法に注意を払わなければならない高度な技術戦略であると考えています。

ビジネスオーナーの生産計画の基本戦略には、ソフトウェアエンジニアリングプロジェクト計画が含まれます。

ソフトウェアエンジニアリングプロジェクト計画

計画とは、党や政府機関、企業、団体、社会団体が将来の一定期間の業務や活動を予測し、計画する手続き文書です。仕事で盲目にならないためには、まず計画を立て、その後に要約をしなければなりません。以下は編集者がまとめたソフトウェアエンジニアリングプロジェクト計画です。ぜひ読んで参考にしてください。

ソフトウェアエンジニアリングプロジェクト計画【1】

1. システムテーマ

1.1 はじめに

昨今、企業も学校も様々な制度を設けています。たとえば、学校には学術管理システムや図書館管理システムなどがあります。会社には給与管理システム、人事管理システムなどがあります。現在、市場の基本的にすべての企業は、毎日の売上の統計記録を保持する必要があります。さらに、最近ではコンピュータが広く普及しているため、以前のようにデータをノートに手動で記録し、手動で処理する必要がなくなりました。そのため、企業にとって不要な人的資源を大幅に節約し、効率が高く、時間を節約し、操作が簡単で、適用分野と認証スペースが広い販売システムを確立する必要があります。

1.2 背景と目的

2年生の2学期に「実践ソフトウェア工学」という授業を開講しました。教師と専門コースのニーズに基づいて、約 15 週間にわたってソフトウェア エンジニアリングの詳細な学習を実施します。 15 週間以内に小さなソフトウェアを開発するように依頼されました。第二に、21世紀のこの繁栄の時代では、販売業界も活況を呈しており、企業の発展を促進するために多くの販売管理システムが登場しています。販売管理システムを導入すると、会社の経営に有益になるだけでなく、データのタイムリーな把握、処理、統計、要約にも役立ちます。このアイデアに基づいて、私たちのチームは、会社の販売実績を柔軟に管理できる小規模なシステムを実装するために、販売管理システムを作成することにしました。

この販売システムは、次の機能を実行できます。

（１）ある月の各人の各商品の売上を計算する。

（２）営業担当者を売上高順に並び替え、並び替え結果を出力する。

（３）各商品の総売上数をカウントし、これらの商品を高いものから低いものの順にソートした結果を出力する（商品コードと販売量を出力する必要がある）。

（４）統計レポートを出力する。

1.3 「イノベーションカップ」のテーマと制度の関係

「イノベーションカップ」のリハーサル。私たちの主な目標は、非常に実用的で、優れたものであれば誰もが広く使用できるソフトウェアを作成することです。そこで私たちは、「イノベーションカップ」をもっと革新的で楽しいものにしたいと考えています。より多くの人々の注目を集めます。

1.4 市場調査のプロセスと結論

トピックを決める前に、現在人気のトピックをオンラインで調べました。一番人気があったのは学校図書館管理システムでしたが、これも人気がありすぎて、多くの人がやっていて、私たちも使っていたので、難しくはありません。その後、セールはまだかなり人気があるものの、それを行っている人はそれほど多くないことがわかりました。それは私たちにとっても比較的新しいものです。結局のところ、現段階では私たちはそれに触れたことがなかったからです。したがって、私たちの包括的な議論に基づいて、このソフトウェアを必要とする組織が社会にたくさんあると感じています。たとえば、ホテルではこのソフトウェアを使用してギフトの配布を管理し、スーパーマーケットでは商品の購入と販売を管理し、小さな宝石店でもこのソフトウェアを使用して宝石の販売と顧客の需要を管理できます。調査によると、このソフトウェアは社会で非常に人気があり、非常に実用的です。さらに、最近では類似製品が多数存在するため、私たちのプロジェクトの必要性は大幅に高まっています。

2. 需要分析

2.1 概要

これは、各製品の販売統計、総販売統計、およびその他の一連の小さな機能を備えた非常に実用的な小規模販売管理システムです。小規模店舗や中小企業が毎日の商品販売統計を達成し、各販売員の異なるパフォーマンスを出力するのに役立ちます。操作が簡単で、表示も直感的であり、あまり多くの技術的要件を必要としないため、一般の人々に適しています。

2.2 使用シナリオ

主なターゲット顧客：各種衣料品店および中小企業。

シナリオの説明: 5 つの製品の販売を担当する 4 人のセールスマンがいます。各販売員は、その日に販売した商品ごとにメモを提出しました。各メモには、営業担当者のコード、製品コード、その日の製品の販売量が記載されている必要があります。各営業担当者は 1 日に 0 ～ 5 件のメモを提出できます。

詳細な運用: 同様の小規模企業や衣料品店では、昇進は一般的に業績に基づいて行われ、または業績に基づいて最優秀販売員または最優秀従業員が指名され、その後、企業は何らかの報酬制度を実施します。たとえば、営業マネージャーが毎日仕事が終わった後にその日の売上高と売上高を計算する必要があるとします。手作業で行うと計算量と作業量が膨大になります。しかし、このソフトウェアをインストールしてプログラムを実行すると、指示に従って手順を追って操作することができます。

まず、このソフトウェアを初めて使用する場合は、最初にユーザー名とパスワードを登録する必要があります。これにより、販売状況の機密性も確保されます。後で新しいレコードを確認したり追加したりするたびに、ユーザー名とパスワードを入力するだけで操作できます。事業主の生産計画の基本戦略は、他の人が販売状況を変更したい場合、ユーザー名とパスワードを知らなければ操作できないというものです。ユーザー名とパスワードを登録した後、インターフェースに入ります。各営業担当者には番号があります。次に日付、営業担当者番号、商品番号、売上を入力します。すべてを入力すると、プログラムは高いものから低いものへと並べ替えることができるため、一目で全員の販売状況を確認できます。最高の販売員です。最後に、プログラムは総売上を計算することもできます。経営者の生産計画の基本戦略は、会社の業績が今日、今週、今月どうなっているかを確認することです。

上記はこのソフトウェアの詳細な操作プロセスであり、実用的であるだけでなく、シンプルで直感的です。さまざまな中小企業や衣料品店での使用に最適です。

2.3 実用性分析

このソフトウェアを設計したとき、最も強調したかった利点の 1 つは、その実用性でした。そこでこの目的に基づいて設計しました。わかりやすく、直感的なインターフェースを備え、高度に隠蔽されているため、中小企業が自社を管理、集計、照会するのに非常に適しています。最低のコストで最高の効率を実現します。

2.4 今後の開発の方向性

このソフトウェアは現在、中小企業にのみ適していますが、将来的に当社のチームが成長し、能力が向上するにつれて、中小企業だけでなく大企業でも使用できるようになり、販売統計だけでなく、各製品の販売量の統計、管理、照会など、機能がますます強力になります。そして、さまざまな分野への展開が期待されています。

ソフトウェアエンジニアリングプロジェクト計画【2】

1. プロジェクト概要

1.1 目的

各部門の管理者が他部門の状況を把握して管理し、全体の発展を把握できるように支援します。あらゆる資金の流れ、あらゆる製品の開発、生産、販売を理解する。すべての顧客情報、すべての費用の発生源と詳細な利用状況。

1.2 プロジェクトの背景

電子商取引時代の到来により、企業はさまざまな情報を最大限に活用し、絶えず変化する市場環境に迅速に対応することが求められています。同時に、中国がWTOに加盟した後、中国企業は国際企業からの厳しい挑戦に直接直面することになるだろう。複雑な市場と多種多様な顧客に直面している中で、貴社は競合他社よりも早く顧客需要の変化を理解できますか?マーケティングビジネスデータをより早く入手したいですか?新製品を発売し、新しい市場をより早く拡大したいですか?社内業務は迅速に処理できますか?情報は完全かつ標準化されていますか?部門間や役職間で効果的な連携が行われていますか?支店やビジネスパートナーをより効果的に監視、調整できるかどうか。

バイク部品メーカーの多くは小規模な自営業であり、企業イメージはあまり良くありません。資本回転率は低く、在庫残高は大きい。

スタッフの作業効率が低く、労働集約度が高く、多額の資金が消費されます。

このバイク部品管理システムは、コンピューターを使用してバイク部品の生産、バイク部品の販売、バイク部品の貿易などに従事するバイク部品の修理および部品ユニット向けに特別に設計された高品質の管理ソフトウェアのセットです。様々な規模のオートバイ部品企業に幅広くご利用いただけます。

1.3 プロジェクトの範囲と目的

1.3.1 スコープの説明

1）。原材料の投入、生産計画、旋盤の人員配置、工場の売上など、生産プロセスの管理を徹底します。

2）。バイク部品の材料費、人件費、関連作業グループが明確に可視化され、製品価格を柔軟に調整できるため、バイク部品業界の特性に完全に一致しています。

3）。便利な製品アーカイブ管理、製品アーカイブ情報の自動抽出と更新。

4）。オートバイアクセサリーの汎用部品と水平部品の複雑さを十分に考慮し、販売注文印刷では製品タイプ、製品属性、価格をリアルタイムで調整できます。

5）。バイクパーツを販売する際には、一般的なモデルや在庫分布をいつでも確認でき、従来のバイクパーツアイテムのシンプルな管理を実現します。

6）。独自の仲間借り・指定部品販売方式、バイクパーツの即売、即売、お客様の思いを考え、お客様の不安を心配する。

7）。完璧な在庫管理により、バイク部品の内部消耗品をシンプルかつ実用的に管理します。

1.3.2 主な機能

1）。概要

1. 販売管理：顧客情報や配送計画など

（II）計画管理：マスター生産計画の作成とレビューを含む

（III）調達管理：発注書管理（照会および印刷可能）、サプライヤー管理を含む

（IV）生産管理：資材管理、生産計画の検討、生産計画実行状況の照会など

（V）倉庫管理：入庫・出庫注文管理、倉庫情報照会など

（VI）品質管理：サプライヤーの供給品質と販売品質を含む

2）。システムフローチャート

旧実態調査制度のフローチャートは以下のとおりです。

新しいシステムのフローチャートは次のとおりです。

3）。機能説明

このシステムには通常、次の 3 つの主要機能が含まれます。

（I）原材料調達機能。工場では大量生産を行い、多種多様な製品を取り扱っているため、必然的に多種多様な製品とともに大量の原材料を購入することになります。調達プロセス中は、プロセスが実行されたかどうかを判断するために記録を保持する必要があります。さらに、同じ材料の重複購入を防ぐために、購入者が複数いる必要があります。

（ii）倉庫保管機能：倉庫内の商品には、購入した原材料や売れ残った製品が含まれます。すると、誰がいつ原材料を購入したか、いくら購入したか、どのような原材料を購入したか、原材料はどこから来たか、などがすべて詳細に記録され、簡単に照会できるようになります。倉庫内の商品が売れたかどうか、どこで売れたか、いくら売れたかなど。