ブランドマーケティング事例（事例分析｜江小白の開発軌跡から製品開発プロセスを考える）

事例分析｜江小白の開発軌跡から製品開発プロセスを考える

江小白という三つの名前を言えば、多くの人が聞いたことがあるかもしれません。彼に対する皆の印象は「マーケティングで非常に成功している」そして「非常に創造的」です。今日は、江小白酒の事例を分析し、ほとんどのインターネット製品や伝統的な製品が学ぶことができる発展の傾向を皆さんと共有したいと思います。

まず、江小白について話す前に、まずは製品が何であるかを理解しましょう。

標準的な定義は、製品とは、あるユーザーの問題を解決するものであるということです。

プロダクトマネージャーは、問題を発見し、ユーザーを見つけ、その創造と成長を発明または促進する必要があります。昔、材料や製品が不足していた頃は、このようなものを見つけるのは難しくなく、生産されていれば誰かがお金を払ってくれました。しかし、インターネット製品が非常に豊富な今日では、あらゆる問題点を解決する製品が複数存在します。このようなものを生み出し、ユーザーにお金を払ってもらうには、さらなる洞察力と革新が必要です。

江小白ブランドは2012年に市場に投入されて以来、常に多くの注目を集め、順調に運営されてきました。著者はこのブランドの需要に注目した。江小白の成功の軌跡は、ほとんどの成功した製品や企業の発展の軌跡と一致しています。では、ほとんどの製品に適した比較的標準的な開発軌道とは何でしょうか?

著者は、江小白の事例分析に基づいて、自身の考えと結論を共有したいと思います。

製品開発の第一段階は、問題を解決できるものを見つけ、その品質を磨くことです。例えば、江小白酒の場合、その核心は瓶の中の酒です。今後の開発は、ワインが美味しく、おいしいという事実に基づいて行われます。

他の製品と同様、WeChat のチャット機能はクラッシュせず、Taobao の取引プロセスは中断されず、コアで信頼できるユーザーのみが支払いを継続します。

江小白は2012年に設立されました。当時、江小白の老涛はビジネスチャンスを見出しました。つまり、伝統的な酒は強すぎて刺激が強く、最近の若者はあまり好んで飲まないのです。そこでラオタオは、若者が好むような軽い味わいのお酒を造りたいと考えました。

江小白さんは重慶産の紅高粱をワイン醸造の原料として使っている。紅高粱酒は香りが長く、味もまろやかで、甘みがあります（白ワインは飲まないので推測ですが、ネットでは紅高粱酒は白ワインよりも甘いと言われています。この特徴はラオタオのコンセプトである「さわやかな味」に合っていると思います）。製品の「研究開発」に非常に適しています。

研究開発を重ね、ワインの品質は市場に出せるレベルにまで磨き上げられ、商品成長の原動力となる中核要素はほぼ整った。もしそのワインが美味しくなかったら、江小白はあれほど大きく成長しなかっただろうし、新鮮さが薄れた後も人々はそのワインに刺激を受けなかっただろう。以前、20代から60代の顧客を対象にアンケート調査を実施したのですが、そのワインは今でもとても美味しいという回答ばかりでした。

これには、PMF (市場に適合した製品) と MVP (ユーザーにとって価値のある最小限の実行可能な製品) の概念が含まれます。製品を発売する前に、まず市場を十分に理解し、参入ポイントを見つけ、小さなステップで反復し、磨きをかけて高品質の製品を生み出す必要があります。

しかし、伝統的な産業では、専門家や経験が存在するため、品質などの判断が容易です。しかし、比較的「無形」な製品を扱うインターネット業界では、ユーザーがその製品にお金を払うかどうかをどのように判断するのでしょうか?

著者は、インターネット製品は現在非常に豊富であると考えています。問題を解決したい場合は、それを達成するためのアプリを簡単に見つけることができます。

この場合、オリジナルの APP は特定のアイデアで革新を追求し、差別化を図ることができます。新しい会社が最終候補に残りたい場合、自社を差別化し、違いのポイントを見つけることもできます。

たとえば、市場には企業向けのデータ分析システムが数多くありますが、GrowingIO は主要な問題点と差別化要因を把握しており、埋め込みポイントのないユーザー行動分析システムによってユーザーにさらなる利便性をもたらし、市場でより多くの優位性を獲得できるため、他社製品とは一線を画しています。

ワインが完成した今、このワインが若者のために作られたものだとどのように伝えますか？製品のコアがしっかりしていることは成功の半分に過ぎず、ユーザーにいかに早く届くか、そしてパッケージングが残りの半分を占めます。レッドソルガムワインの通常のパッケージは次のようになります。

物事がどのように変化しても、本質は変わりません。パッケージがどのように変化しても、それは常にお祭り気分と日常感を伴います。もし江小白の以前の酒類のパッケージもこのスタイルだったり、単にそれを最適化したものだったりしたら、若者を代表して言いたいのは、それは魅力的ではないということだ。

江小白はパッケージングにおいて大胆な革新を起こしています。パッケージはデザインであるだけでなく、コンセプトであり、ターゲットユーザーを素早く獲得するための手段でもあります。

製品が開発されるにつれて、そのパッケージは常に最適化されます。これは、アプリケーションシナリオが増加して反復されるにつれて、パッケージが必然的に変化するためです。江小白は、パッケージングにおける応用シナリオの概念を把握するのが非常に得意です。

江小白のパッケージのいずれにおいても、彼はすでにユーザー向けのアプリケーションシナリオを考えていたことがわかります。

バージョン1.0、引用バージョンは、すぐにターゲットユーザーを引き付けます。これまでのお酒のパッケージパターンから完全に脱却しました。小さなボトル、精巧でファッショナブルな青春漫画のイメージ、そして古典的な引用文は、すぐに若者を魅了します。

エクスプレッションボトルのバージョン 2.0 では、消費者の参加が促進され、消費者が生産者になります。何千万人もの消費者が、再会や失恋などのシナリオでさまざまな感情を発散することができます。

これまでの基本的な準備により、江小白はすでに独自のトラフィックを獲得しています。現時点では、パッケージの最適化を継続しています。各パッケージには原則があり、1 つのパッケージには、ユーザーがアプリケーションシナリオに名前を付けるのに役立つスローガンが付いています。

独身者向けワイン、チームビルディングワイン、親しい友人向けワイン、受賞ワインなどがあります。若い人はお酒を飲む習慣がなく、いつお酒を飲めばいいのか分からないのでしょうか？江小白はすでにあなたのために考えました、どんな機会にも適したワインが必ずあります！

インターネット製品にマッピングすると、パッケージングは APP インターフェースとサブ機能 (サブシナリオ) のようになります。 PM としては、ユーザーから提起された要件を受け取るだけでなく、さらに多くの要件を調査する必要があります。

たとえば、フィットネスアプリ Keep は、最初にリリースされたとき、多くの人がパーソナルトレーナーを雇う余裕がなかったり、体系的なフィットネス指導を受けられなかったりする問題を解決するためにのみ設計されました。その後、製品が進化するにつれて、Keep は家庭から屋外まで、素手からフィットネス機器まで、筋力トレーニングからエアロビクスやヨガまで、そしてヨガも単純なヨガから妊娠準備ヨガ、産後回復ヨガ、さらには健康記録管理やスポーツモールまで、さまざまな応用シナリオを開発しました...

製品がユーザーにとって有用なアプリケーションシナリオをより多く発見できるほど、ユーザーの定着率は高まります。このアプリケーションシナリオは、小さくて美しいことから始まる必要があります。まず 1 つのシナリオを解決し、市場のフィードバックを観察して、さらに探索します。

パッケージングのコツを理解し、ブランド認知度の基本的な目標が達成されたら、次にユーザーからさらに認知され、承認されるにはどうすればよいでしょうか。これが第3段階であり、ユーザー認知の強化、つまり商品の販売からブランドやサービスの販売へと変化し、誰もが実感し、認知度を継続的に高めていくことです。これは若者のための、若さのワインです！

ブランドを強化し、製品をサービス指向にし、シナリオベースのマーケティングをさらに行います。江小白のシーンマーケティングの典型的な例をいくつか見てみましょう。

飲み会シーンマーケティング

ミルクティーショップのような居酒屋

江小白YOLO青年文明音楽祭

実体からサービス/ブランドに移行するという概念は誰もがよく知っていると思います。現実には多くの事例があるので、ここでは詳細には触れません。製品が独自のコア価値を持ち、創造性とマーケティング手法と結びついている限り、発展は避けられません〜

多くの企業や製品は、開発の後期段階で必然的にこの段階に到達します。製品には中核となるスローガンとセールスポイントがあり、製品設計の前にこれらを熟考する必要があります。

現在、市場では「CエンドよりもBエンドで儲ける方が良い」という格言が広まっており、国内のBエンドの配当はまだ始まったばかりだ。

この記述は真実でもあり、誤りでもあり、どの製品に適しているかはまだわかっていません。しかし現在、多くの成熟した製品がゆっくりと B エンドへと移行し、シェアを獲得しようとしています。

たとえば、Alibaba のプラットフォーム、WeChat Enterprise Edition などの製品はすぐに使用できます。

酒類などの伝統的な産業では、卸売業に加えて、B サイド、つまりカスタマイズという個別の需要があります。

江小白の第二世代パッケージバージョンであるエクスプレッションボトルもカスタマイズ機能を備えていますが、カスタマイズは非常に小さく、一文だけで、主に個人向けで、ブランドのコミュニケーションとユーザーの参加を目的としています。急速な成長に伴い、Jiang Xiaobai はニッチな顧客 (通常は企業ユーザー) 向けにカスタマイズ機能をさらに拡張しました。

江小白のお酒は美味しいし、ブランドも良いです。ユーザーや企業の個人的なシナリオを満たすために、カスタマイズされた要求も受け入れます。たとえば、他のブランドと協力して独自のパッケージをデザインするなどです。

江小白がプラットフォームを構築する計画であれば、将来的には、会社の年次総会向けにパッケージだけでなく味もカスタマイズしたワインなど、よりカスタマイズされたシナリオが生まれるかもしれない。カスタマイズされたウェディングワイン。特注バースデーワインなど

徐々に、あなたの能力を収益化し、To B ビジネスを開始できるようになります。

江小百などのブランドのカスタマイズパッケージ

カスタマイズに加えて、Jiang Xiaobai は独自のプラットフォーム機能も構築しており、単一の製品からエコシステムへと発展しています。

下の写真は、江小白がインターネットタウンを建設しようとしているというニュースです。インターネットタウンが設立されると、江小白は孤立した酒類会社ではなくなります。他の酒類会社と戦略的な協力関係を築き、酒類をリーダーとして、上流ではソルガム栽培と産業支援施設を推進し、下流では農業観光と文化観光を推進して、完全な産業チェーンを構築することができます。彼は独自のプラットフォーム機能を提供しており、多くのことを行うことができます。

これは、製品開発の第 4 段階、つまりエコロジーであり、製品の販売から能力の販売へです。

江小白の事例を通じて、製品作りからシナリオの創造、文化や産業チェーンの創造まで、多くの製品の発展の歴史と将来の動向を見ることができます。最後に、著者は江小白の事例から製品の開発の歴史を簡単にまとめています。