農業ブランド企画とマーケティング（ブランド農業のための8つの実践的マーケティングモデル）

ブランド農業の8つの実践的なマーケティングモデル

農業には大規模農業とブティック農業の2つの種類があります。ブティック農業は「会員制」の顧客システムに販売できますが、すべての農産物は、規模が拡大すると、製品販売システムのスムーズな流れを確保するために、複数のチャネルを通じて販売される必要があります。しかし、いずれもブランディングの確立と向上をベースとしたチャネルマーケティングモデルです。

ブランド農業の実践的なマーケティングモデル8つを見てみましょう。

1. メンバーシップモデル

人々の経済状況が改善するにつれて、都市の食べ物の味が以前と同じではなくなったため、オリジナルのエコ製品はますます魅力的になり、注目を集めるようになりました。なぜ？

なぜなら、そのほとんどは企業によって加工されており、これらの加工食品にはさまざまな添加物や遺伝子組み換え食品が含まれており、私たちの味覚を疲れさせているからです。私たちは「故郷」から持ってきたものを食べると、いつもとても「おいしい」と感じます。そのため、オリジナル農産物は「高級消費」とほぼ同義になりつつあります。

会員制度が誕生し、今後急速に発展していくでしょう。会員制の出現は急速に広がり、さまざまな「商工会議所、自動車クラブ、同窓会、財産管理委員会」を通じて人気を博すことになる。より良い生活を求めてこうした単純なものを追求する人は必ずいるので、私たちはさまざまな手段で製品を「ブランド化」しなければなりません。必要な人だけに供給します。会員制度は、将来、真に独創的なエコ農産物の主要な開発方向の一つとなるはずです。当社は、ターゲット顧客グループを特定し、適切な手段を通じて会員の需要と供給の関係を確立するだけです。

2. インターネットマーケティング

ここでは、現段階で比較的人気のある販売方法であるオンライン マーケティングについて説明します。理解できる人は自分でやればよいし、理解できない人は理解できる人が構築したプラットフォームを利用すればいいのです。

農産物、特に一次産品のオンライン販売は季節と密接に関係しています。他の加工食品とは異なり、一年中販売できるわけではありません。そのため、一部のオンラインストアは主戦場として機能することができません。オンライン販売のターゲットは非常に明確で、一級都市と省都です。

目標が明確になったら、製品の信頼性をよりよく示すために、製品の何が良いのかを皆に知ってもらう必要があります。どのように生産されるのですか?誰もがその発生源をたどり、そのプロセスを知る必要があります。このとき、人々のお気に入りのフォーラム、特に食べ物に関するフォーラムが主戦場になります。したがって、プロモーション投稿を作成し、年間を通じて製品を宣伝して、製品への注目度を高めることができます。同時に、WeChatアカウント、WeChatストアアカウント、Taobao、サブスクリプションアカウント、農産物販売プラットフォームなどをリンクして、総合的なプロモーションを実施できます。

3. オーダーベースモデル

注文システムは、実際には会員システムのアップグレード版です。当社の会員は主に大規模加工企業であり、その生産量は当社の企業の生産ニーズを満たしています。主に大規模植栽が主体となるタイプです。穀物は主に微細加工企業を対象とし、果物は果物の高度加工および飲料企業を対象としています。

どの農家も長期的な協力体制を確立したいと願っていますが、市場のせいで双方からの価格競争に直面しています。より多くの植物を植えれば、企業はより良い製品とより安い価格を提供する企業を選ぶでしょう。栽培面積が減れば、生産者はより高い価格を支払う企業を選ぶだろう。競争においては、正しいとか間違っているとかはなく、価格調整だけがある。そのため、双方に信用不履行の問題があるため、発注システムは企業自身の拠点に現れることが多いです。信用不履行が発生すると、双方が大きなリスクを負うことになります。

4. 配信モデル

流通は、大量注文、多種多様な農業において長期的な需給関係を持つ商人同士の協力の一形態です。これは、製品の多様化と、季節関係に応じて年間を通じてさまざまな製品を提供する能力を必要とする業界に関連しています。

たとえば、多くのホテルやレストランには、小売業者とすでに長期的な信用関係があり、配送ユニットにも固定の商品供給元があるため、長期間にわたって毎日各ユニットに単一または複数の商品を配送する専門の代理店があります。これは農業の徹底的なマーケティングです。本来の農産物生産者として、そうした単位や需要のある単位と協力して季節の農産物を供給することも長期的な仕組みです。

5. 独占モデル

これはブランド商品のための究極のマーケティング手法です。市場には様々なブランド店が並んでいます。皆さんもよくご存知の「LV、メルセデス・ベンツ、BMW」など。農産物もこのように販売することができます。このタイプの操作は、米、果物、牛肉、羊肉など、バルク製品スケールを形成できる他のバルク製品にも適用できます。農産物卸売市場内の穀物・油脂売り場のグレードアップ版です。

6. 輸出ベースのモデル

中国各地には高品質な製品が数多くあり、その多くが海外に輸出されています。海外に輸出された後、外国で高度加工されてから中国に戻されるが、これは我が国の製品の品質が他国に認められていないことを示していると同時に、我が国の高度加工産業チェーンが形成されていないことも示している。

製品を海外に輸出したい場合、注意を払えばチャネルを見つけることができます。どこにでもチャンネルがあります。規模があれば、私の国の香港やマカオに旅行して、農産物貨物中継地点を訪問し、訪問を招待して販売業者を探すこともできます。製品が本当に優れていて、利益が上がるのであれば、彼らも協力するでしょう。

7. 広告モデル

「ちゅ～るオレンジ」は広告商品です。それは食べるものではなく、贈り物であり、表現なのです。したがって、私たちはその製品を賞賛するのではなく、そのアプローチを賞賛するのです。まず第一に、これを舞台裏で支えている著名人がいることを理解しなければなりません。

私たちは彼のアプローチから、あなたの製品は製品ではなく、キャリアであるということを学ぶことができます。ウェブサイトはどうやって収益を得るのですか?会員権の他に、広告の販売でも収益を得ています。あなたの製品が広告の媒体である場合、あなたの製品の価値は広告の価値ほど大きくありません。 「ちゅるオレンジ」この時、あなたの商品は単なる商品ではなく、看板です。

8. その他のモード

卸売市場を通じて卸売・小売り商品を販売したり、自ら他の都市へ商品を輸送したりするのは、時間と労力がかかります。

農産物を販売する際には、自分の考えを制限せず、ビジネスの考え方を持たなければなりません。マーケティングにはさまざまな方法があります。そのためには、まず自社製品や栽培パターンの特性を理解し、ターゲット顧客層の実際のニーズを起点に、目的を持って販売を行い、企画製品の付加価値を高める必要があります。