酒類ブランドのマーケティング事例（「中国有名酒類ブランドの構築」ビジョンに向けて加速、志江酒業「61234455」戦略発表）

「中国の有名な酒類ブランドの構築」というビジョンを加速するために、智江酒業は「61234455」戦略を発表しました

古くからある地方酒ブランドが復活し、かつての栄光を取り戻し、新たな姿勢で全国的に有名な酒ブランドになるというビジョンに向かって進んでいます！

6月27日、「確固たる戦略的自信で枝江の復興を推進」をテーマにした2024年枝江ワイン産業戦略・製品発表会が宜昌で開催された。枝江酒業は正式に「61234455」戦略を発表し、「二重ブランド、3つの製品ライン、4つの主要単一製品」が新たなマトリックスを形成し、4つの市場共鳴圏が次々と突破し、徐々に全国市場に進出した。政府指導者、業界専門家、販売業者、メディアの共同の目撃者のもと、枝江酒類産業は波に乗り、復興の向こう側へと航海を続けている。

（枝江ワイン産業戦略・製品発表会）

「志江」の復活は「中国の有名な酒ブランド」になることを目指す

枝江酒業は1817年に始まり、千台地古釜から今日まで発展し、200年以上の歴史と文化遺産を誇ります。これまでに、枝江酒業は「軽工業部優良製品」「湖北省八大銘酒」「中国十大新銘酒」「中国老舗ブランド」「中国有名商標」など、数百の国家栄誉と称号を獲得してきました。同社は6年連続で業界トップ10入りを果たし、8年連続で湖北省第1位を獲得した。今年3月、枝江酒業は復興の旗を高く掲げ、数千人の前で宣誓式を開催し、銘酒の復活とトップへの返り咲きを鼓舞した。

3か月後、この「確固たる戦略的自信で枝江の振興を推進」戦略・製品発表会は、枝江酒類業界の全面的な振興と発展の加速を求める警鐘となった。この盛大な記者会見で、枝江酒業党書記兼総経理の張道紅氏は来賓に枝江酒業の今後の発展の青写真を示し、段階的かつリズミカルなやり方で具体的な戦闘展開を提示した。枝江酒業は3年かけて湖北省酒類のトップラインアップに復帰し、最終的には全国的に有名な酒類ブランドを構築するというビジョンを実現する。

枝江酒業は、この美しい青写真の下で、具体的な「戦いの地図」を掲げ、今後の発展計画を対外的に明確に伝え、ブランド、製品、市場などの具体的な面から、会社の発展のために効果的で具体的な対策を提案しました。

（芝江酒業党書記兼総経理の張道紅氏が「61234455」戦略を発表）

2つのブランド、3つの製品ライン、4つの主要製品、「志江ファミリー」が華々しくデビュー

近年、ブランド競争の激化と市場の細分化が顕著になるにつれ、多くの酒類会社は消費者の多様化するニーズを満たし、市場の急速な変化に適応するために、デュアルブランド運営戦略を選択しています。同時に、異なるブランド間の相乗効果と補完性により、製品のカバーグループと範囲が拡大し、企業自身の影響力がさらに高まります。

今回の記者会見では、志江酒類の2つのブランド、3つの製品ライン、4つの主要単品が一斉にデビューし、ピラミッド型のブランドと製品のマトリックスを形成し、際立った焦点を持つ完全な製品構成システムを明確に整理しました。企業のメインブランドとして、志江酒業は「千太極」と「志江」の2つのブランドを立ち上げる。その中で、「千太極」はブランドの高さを高める高級製品ブランドです。 「志江」はブランドの深さと幅を広げる主力製品ブランドです。二つの大ブランドは両輪で駆動し、一つの体の二つの翼が「志江酒業」の主力ブランドの復興と飛躍を牽引します。

製品面では、枝江酒業は、千泰紀シリーズ、枝江・真年シリーズ、枝江・時代シリーズの3つの製品シリーズを生み出しました。 「1817年に始まり、熟成の香りを持つ」千太魯シリーズは、200年以上にわたって千太魯老草の歴史文化を深く育み、枝江酒業の文化的高みを築き、ブランド価値を高めてきました。同社は、Qian、Tai、Jiの3つの高級製品ラインを擁し、高級文化酒のベンチマークを作成することに取り組んでいます。枝江真年シリーズ「真年、敢えて真なり」には、真年3年、6年、9年、12年の4つの製品が含まれており、酒類の「真年」の軌跡に焦点を当て、純穀酒と無加重を強調し、枝江酒業の「真なり」の精神的真髄を伝え、真年酒の初のブランドを創出しました。志江時代シリーズは名酒の古典を再現し、その時代の味を醸し出します。 1950年代、1980年代、1984年のソフトでエレガントなブティック、1984年のソフトでエレガントなクラシックの製品の組み合わせは、古い味を利用して消費者を志江酒業の栄光の時代に導き、消費者の古い記憶を呼び起こし、それによって大衆酒類のベストセラーブランドを創造しました。

イベントの製品展示セッションでは、千泰集・太紫豪、志江・真年6年、志江・80s、志江・1984柔雅経の4つの主要製品が観客の温かい拍手の中で正式に発表され、「志江ファミリー」製品ラインナップを形成しました。この時点で、枝江酒業のデュアルブランド、3シリーズ、4製品ラインナップが正式に形成されました。将来的には、これは、地域の制限を打ち破り、全国市場を広くカバーするための、智江酒類産業にとって強力なツールとなる可能性があります。

（デュアルブランド、3つの製品ライン、4つの主要製品が正式に発売）

4つの円が共鳴し、徐々に全国的な市場レイアウトを実現します

市場はブランドと製品の足掛かりです。製品構造システムが明確になった後、どのように市場をさらに構築していくのでしょうか?

枝江酒業は「一つの核、三つの環、四つの共鳴環」の市場構築戦略を提唱した。宜昌を中核市場とし、湖北省に主要市場を構築し、全国的な機会市場を開拓し、電子商取引と新たな小売りの増分市場を取り込むというものだ。

芝江酒は宜昌生まれの酒類の名刺です。宜昌のワイン文化の伝統を受け継いでおり、幅広い消費者から高い評価を得ています。枝江酒業は宜昌を自社の拠点市場であり、さらなる発展の礎とみなしている。宜昌を拠点に、武漢、襄陽、黄岡、荊門、随州、孝感、荊州などの都市を含む湖北省の主要市場へと徐々に広がっています。これは、智江酒業にとって地域市場を拡大するための重要な一歩です。枝江酒業は力を集中し、次々とライバルを打ち負かし、市場シェアを一つずつ拡大し、ブランドの影響力を高め、地域市場を完全にカバーすることを目指します。

地方銘酒の復活は地域内にとどまりません。枝江酒業は、全国市場に向けた計画の機会を捉え、江蘇省、山東省、河南省、湖南省、江西省、河北省などの主要な酒類消費省を注視し、現地の販売業者との協力の機会を模索し、ブランド認知度と評判を継続的に拡大し、全国で枝江酒業の売上を徐々に伸ばしています。

同時に、枝江酒業は時代の流れに沿って変化を受け入れ、電子商取引や新小売などの増分市場を拡大し、新興市場でのチャンスを捉え、販売モデルの革新的なアップグレードを実現します。

「五大集約栽培」は連携して、高品質の開発に貢献します

新たな戦略では、智江酒業は総合的な視点を取り、今後の取り組みの重要な分野を明確に示しています。ブランド、品位、文化、市場、サービスが連動して前進し、「五大集約栽培」を牽引力として、枝江ワイン産業の高品質発展を実現しています。

ブランドの面では、志江酒業は会社の主力ブランドを深化させ、「銭太極」と「志江」の2つの主要な製品ブランドを際立たせ、志江酒業ブランドの全国的な影響力を拡大し、真のヴィンテージブランドの市場競争力を形成し、銭太極のハイエンドサークルへの浸透を徐々に強化します。新たなコミュニケーション戦線を継続的に拡大し、「志江ブランドデー」イベントを実施し、「インサイト」などの志江ブランドの高品質IPを創出し、食品、スポーツ、芸術などの分野を融合し、国境を越えた新たな共同コミュニケーション方法を生み出します。

カテゴリーの面では、志江酒業は「優しく上品なタイプ」をカテゴリーの信頼、製品のセールスポイント、志江独自のスタイルの特徴として構築しました。本物のヴィンテージの専門家を招いて評価し、権威ある組織に認証してもらい、「本物のヴィンテージ製品企業内部統制基準」を発行することで、「志江本物のヴィンテージ」の製品認証と品質保証を強化し、市場側で消費者の本物のヴィンテージに対する科学的理解を高めます。

全国的に親しまれている銘酒はどれも、豊かな歴史と文化の基盤を持っています。枝江酒業は、枝江歴史文化源流プロジェクト、枝江文化システム建設プロジェクト、枝江文化伝達・活性化プロジェクトを通じて、枝江酒業の歴史と文化を深く探究し、枝江酒業のブランド文化基盤と精神的高みを築きます。消費者と交流するフェスティバルを通じて、ソフトカルチャーを活用して消費者との感情的なつながりを強化します。

市場開発の面では、枝江酒業は市場レイアウトの最適化、宜昌拠点市場の深耕の推進、湖北省の新たなベンチマーク市場の開拓、省外のモデル市場の開拓、全国市場の潜在力の拡大に全力を尽くしてきました。 「マーケティングツールキット」のサポートなどの施策を通じて端末販売を加速します。湖北省の各都市では、消費者の雰囲気づくりのために宣伝活動を強化していきます。標準化された小規模な試飲会やプロモーション会議、サークル横断的な活動などを通じて、消費者開拓を強化していきます。主要顧客向けの統一アクセス基準を確立し、工場見学や有名ワインの有名企業への進出などの活動を企画し、徐々に志江ワインのサークル市場を拡大しています。

湖北省の酒類業界のトップに返り咲き、中国の有名な酒類ブランドを築く道のりにおいて、販売業者は枝江酒類産業にとって最も重要な同盟者です。枝江酒業は「顧客第一」を理念に、販売業者と消費者に専門的で思いやりのある総合的なサービスを提供し、市場監督と保証サービスを強化し、流通と偽造を取り締まり、価格体系の安定性を確保し、メーカー間の強い運命共同体意識を構築し、販売業者と協力してウィンウィンの結果を達成し、利益を共有します。

（枝江ワイン産業は販売業者と戦略的協力協定を締結した）

「結局のところ、歴史、文化、品質、ブランドに対する自信を強化するには、戦略的な自信を強化しなければなりません。自信があってこそ、力と行動の源泉が得られます。自信があってこそ、夜明けと未来を見ることができるのです！」張道紅は言った。内部の結束を強化し、外部に戦略的決意を解き放ちます。枝江酒類産業戦略および新製品発表会は、枝江酒類産業の過去、現在、未来を結び付けます。外の世界に、智江酒業の豊かな「家系背景」、第一人者であることへの確固たる自信、そして将来の発展の無限の可能性を見せましょう。現在、先見性のある戦略のもと、枝江酒類業界全体がひとつにまとまり、「中国で有名な酒類ブランドの構築」というビジョンに向けて前進を加速すべく協力しています。

これは、枝江ワイン産業の発展における重要な節目であり、湖北ワインの主力と古い地域の有名なワインの復活の確固たる宣言でもあります。確固たる戦略的自信をもって、芝江酒業は高品質な発展に向けて着実な一歩を踏み出しており、中国の著名な酒類メーカーの中で輝く新星となるのは時間の問題です。

（志江・真年シリーズ）

編集者: ZB