酒類ブランドのマーケティング事例 (ヒマラヤが酒類ブランドが重要な瞬間に消費者にリーチできるよう支援する酒類 SIVA マーケティングモデルを開始)

Ximalaya は、酒類ブランドが重要な瞬間に消費者にリーチできるよう SIVA マーケティングモデルを導入しました。

9月7日、四川省酒類流通協会はヒマラヤおよびグループMと戦略協力調印式を開催し、酒類マーケティングの新たな機会について協議した。ヒマラヤの傅海波上級副社長は「重要な瞬間を捉え、良いブランドストーリーを伝える」と題する基調講演を行い、消費者を中心に据えた酒類のフルリンクマーケティングに関する新たな考え方を提示した。近年、消費者は「少ないお金で大きな幸せを買う」という傾向を示しており、ソース味のラテの人気もこの傾向を裏付けています。このような全般的な環境下で、酒類業界は衰退に対して良好な耐性を示しています。オフラインの社交や旅行のシナリオは、酒類消費シナリオの継続的な活力を促進し、消費者の独特の精神的ニーズも提示しました。一人でお酒を飲むと、お酒を飲むことで精神的なストレスが解消されます。ビジネス上の付き合いでは、一緒にお酒を飲むことで信頼関係を築き、ビジネスチャンスを探ります。贈り物では、祭りのときにワインを贈ることで感情を表現します。ヒマラヤの上級副社長であるフー・ハイボ氏は、消費者の精神的なニーズがさまざまな生活シナリオに深く根ざしていることを認識していると述べた。消費シナリオを理解し、複雑なシナリオにおける消費者の需要の瞬間に直接対応します。酒類ブランドは、洗練されたシナリオ操作を通じて、消費者の重要な意思決定に常に応え、マーケティングを行う必要があります。ユーザーに深く愛されているオンラインオーディオ共有プラットフォームであるヒマラヤは、あらゆるシナリオで月間アクティブユーザー数が 2 億 8,200 万人に達し、その中には自動車所有者 9,000 万人とスマートスピーカーユーザー 4,300 万人が含まれています。あらゆるシナリオでユーザーに同行し、毎日精神的な糧を提供します。傅海波氏は次のように指摘した。「断片化された生活シーンの中で、ヒマラヤはユーザーのあらゆる瞬間を理解することで、消費者の完全な肖像と行動を描き出しています。典型的な中国のアルコール消費者には、中国のお父さんやビジネスエリートが含まれます。一方、酒類の増分消費者グループは、職場の新世代です。若年化は、酒類ブランドが増分市場を見つけるための重要な方向性です。ヒマラヤには、ポッドキャストを聞くことで職場のスキルを向上させ、テーブルエチケットを学び、ライフスタイルを理解する若いホワイトカラー労働者が多数います。ポッドキャストは、酒類ブランドが若いユーザーとのつながりを確立するための重要なチャネルです。四川ワイン流通協会とグループMグループが発表した2023年中国ワイン市場調査レポートによると、「酒類のフルリンクマーケティングに関する白書」は、酒類マーケティングを成功させるには、差別化されたブランドストーリーを適切なチャネルを通じて伝える必要があることを示しています。多様な消費者ニーズを背景に、さまざまな消費者グループの文化的背景と興味を理解することは、酒類マーケティングの効率を向上させる重要な機会です。グループMグループのグループMシンクタンク責任者であるファン・ジュン氏は会議で、ヒマラヤは音声シーディングプラットフォームとして、製品のソーシャル特性を生かし、コンテンツを組み合わせることで、酒類ブランドのプライベートドメイントラフィックをさらに引き付けることができると指摘した。酒類ブランドと消費者の関係を深め、ブランドロイヤルティを獲得します。彼は、この瞬間に、差別化されたブランドストーリーを伝えることがビジネス成功の鍵であると指摘した。新たなボリュームを創出することがマーケティングを活用する鍵となっています。 Himalaya は「ストーリーを最もよく伝えるオーディオプラットフォーム」であり、ストーリーマーケティングの最初の発酵フィールドです。ヒマラヤは、さまざまな世代の酒類消費者の興味や趣味を網羅した完全なコンテンツエコシステムを構築することで、同質的な競争の中で酒類が差別化されたストーリーを伝え、ブランドのフルリンク管理の効率を高めることを支援します。この課題に応えて、ヒマラヤの上級副社長である傅海波氏はスピーチの中でヒマラヤ酒類SIVAマーケティングモデルを紹介し、現在のブランド効果販売パターンの下で酒類ブランドに新たなマーケティング手法と機会を提供しました。傅海波氏は次のように述べた。「ヒマラヤは豊富なビッグデータを最大限に活用し、洗練されたクラウドオペレーション戦略を採用するだけでなく、消費者とブランドコンテンツの関連性と消費意欲のデータ分析という2つの重要な側面に基づいています。」さまざまなマーケティングモデルを通じて、酒類ブランドのさまざまなマーケティングニーズを満たし、ブランドストーリーのカスタマイズ、音声広告、ポッドキャストコンテンツの協力、IP共同ブランディング、プログラムの命名など、10を超えるマーケティングツールを提供します。これらのツールは、高頻度コミュニケーションによる記憶の強化、ブランドストーリーによる長期認知の確立、IP連携による価値の向上、重要な瞬間の意思決定によるコンバージョン促進など、酒類ブランドのターゲットオーディエンスの消費者意思決定チェーンの4つの段階をカバーしています。 2023年、ヒマラヤは茅台酒の春節マーケティングのニーズに焦点を当て、プラットフォームの自動車所有者をアンカーし、春節旅行の[出発前〜途中]シーンをカバーし、帰り道での再会ストーリーを作り上げました。消費者のコンテンツの好みに基づいて、[Go Home Radio]が作成され、クロストーク/人文科学/子育て/知識の4つの主要なコンテンツカテゴリを統合し、春節の自動運転中にユーザーにコンテンツの仲間を提供します。また、有名俳優の丁永岱氏と共同で音声による祝福や自動運転リマインダーを収録し、番組中に散りばめ、茅台酒の「ビューティーマーケティング」のコンセプトを伝えた。このイベントは170万人のユーザーをカバーし、前年同期と比較してイベント露出が10.3%増加しました。 SIVA マーケティングモデルのもう一つの典型的な例は、ヒマラヤと楊河夢志蘭のコラボレーションによる「良品と夢」プログラムです。ヒマラヤの中国研究の専門家、梁東氏が、ビジネスと金融の専門家である呉伯凡氏と秦碩氏、俳優の李乃文氏と呉剛氏、オリンピック金メダリストの張雨菲氏と高庭宇氏と対談し、彼ら自身の人生の夢に基づいた楊河の夢物語を語ります。ストーリーマーケティングを通じて「夢の文化」をストーリーラインに組み込むことで、1億1千万回の視聴を集め、ヒマラヤ人文科学新製品リストに名を連ね、楊河夢之蘭電子商取引に30万人以上の訪問者を集めました。これにより、強い香りの分野における市場ベンチマークとしての茅台酒の地位が強化されました。現在、ヒマラヤオーディオストリーミング広告などのさまざまなマーケティング形式が、Miaozhen、Nielsen、Guoshuangなどのサードパーティプラットフォームに接続され、酒類ブランドに効果データモニタリングとフルリンクマーケティングソリューションを提供しています。このイベントでは、ヒマラヤの傅海波上級副社長が、四川省酒類流通協会ブランド運営支部とヒマラヤとの戦略的協力の調印式に立ち会いました。今後も両者は酒類の新たなマーケティング方法や手段を模索してまいります。酒類業界は革新性を保ち、常に変化する市場において消費者の需要に応え続けています。オーディオはコンパニオンメディアとして、家庭、自動車、ハードウェアなど、複数の分野で消費者にフルシナリオの温かいコンパニオン価値を提供します。ヒマラヤは、複雑なシナリオでストーリーマーケティングとモーメントマーケティングを組み合わせ、ブランドと消費者をよりよく結び付け、より正確なマーケティング戦略を実現します。 Himalaya の SIVA マーケティングモデルは、ユーザーの「決定的な瞬間」に関する洞察を継続的に提供し、ブランドの「ハイライトの瞬間」を強化して、酒類ブランドがさまざまな生活シナリオのさまざまなタイプの消費者にリーチし、差別化されたブランドストーリーを提供できるようにします。プロモーションレポート/フィードバック

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