酒類ブランドマーケティング事例（金世源酒：80年の栄光、赤ワインの鉱脈が100億の栄光を醸す）

金石園ワイン産業：輝かしい80年、赤ワインが数十億の栄光を醸す

出典: ワイン業界インサイダー

平原の中心部、黄海沿岸、南北の合流点、東西の融合点に位置し、淮河、大運河、古代黄河、洪沢湖、白馬湖がここに集まります。江蘇省淮安市連水高溝鎮は、最も澄んだ清らかな水と田園的な水郷の風情を誇ります。古くからワイン造りに適した場所でした。

高溝ワイン造りは漢代に始まり、明代と清代に繁栄しました。 『高溝鎮記』によると、漢の皇帝劉邦はかつて高溝酒を飲み、「上等な酒は憂いを癒し、高尚な志は心を満たす」という有名な言葉を残した。高溝の醸造業は明・清の時代にさらに繁栄した。当時、高溝鎮には数十軒の酒造工場があり、香り高い高溝酒は淮河に沿って南京、揚州、開封、杭州、九江などの地方に流れていました。 「淮北から数千マイル離れた湖広、九江まで販売されている」や「その豊かな香りは七つの袖に満ち、その味は南東部で最高である」は、どちらも高溝酒の生産と販売の繁栄を反映しています。

抗日戦争末期、江蘇省北部の地は混乱に陥り、中華民族の優秀な子孫たちが国家の生存のために困難な闘争を繰り広げていた。 1944年、新四軍第3師団は高溝と陽口で16日間の血なまぐさい戦闘の末、「高陽作戦」に勝利した。勝利後、中国共産党連水県委員会は党費500銀貨を資金として割り当て、連水県高溝鎮南西部の金荘に金荘盆地を建設した。会費500元、20人以上、蒸し器樽1個、2交代制の勤務、そして40トンのワインを生産する金荘ワイナリーが、時価総額100億元のワイン会社、金色源ワイナリーの80年にわたる過去と現在を公開した。

2024年は金色園の「党費で工場を建てる」80周年となる。高溝鎮の空は明るい青で、高溝鎮の水は「澄んで波立っている」。高溝酒の赤い源泉を辿り、金世源の人々がどのようにこの赤い遺伝子を受け継ぎ、創意工夫と情熱で芳醇で香り高い酒を醸造し、80年間の甘く美しい人生を醸し出してきたかを見てみましょう。党費500元で工場を建てたことから、総資産216億元の現代企業に成長し、中国の上場酒類会社「トップ10」の一つとなり、世紀を超えたブランドの伝説を築き上げました。

「中国東南部最高のワイン」から「中国の有名なワイン」へ

1949年9月30日、地元の国営高溝酒工場が正式に設立され、連水県初の工場となりました。地元の党委員会と政府の指導の下、高溝醸造は繁栄した。中国共産党第11期中央委員会第3回全体会議以降、高溝醸造業界は10年以上にわたる急速な発展期を迎えた。初期の頃、高溝の人々は勤勉と忍耐の精神を全面的に推進していました。

1952年、国営の高溝酒造の党支部が合計6人の党員で設立されました。それは高溝鎮党委員会に所属していた。支部長の殷有貴氏の指導の下、ワイナリーは急速に発展し、年間生産量は370トン、生産額は57万元に達した。 1956 年までに、高溝酒造の党支部は 21 人の会員にまで成長しました。彼らは勤勉で、責任感があり、先駆者でした。新しい工場棟、麹室、酵母室を建設し、1日6交代制で操業し、年間生産量は468トン、生産額は84万元に達した。 1983年、高溝酒造は党総支部委員会を設立した。徐海平書記の指導の下、政治工作部、酒類部、機械電気部、曲酒類部、財政部の5つの部署があり、86人の党員が13の党グループに組織されていた。党組織の指導の下、金色院は大きく前進しています。

「ロバが粉砕のためにミルを押し、蒸留のために鍋を燃やし、柳の籠を地下室から運び出し、もろみを木製のシャベルで乾燥させます。」会社設立当初は、30 名以上の従業員が、このような単純な条件と厳しい環境の中で、1 日 4 交代制で働いていました。彼らは創意工夫と情熱を注ぎ、まろやかで香り高い高溝酒を醸造しました。その年、2隻の汽船が75トンの高溝大沱を生産し、生産額は12万8000元に達した。

1956年、国務院が策定した科学技術発展長期計画に酒類の開発が盛り込まれた。同年3月、「高溝大曲」は江蘇省酒類コンテストで一等賞を受賞した。当時の省長徽毓宇氏が表彰令を発令し、高溝酒造は江蘇省「第一醸造」賞旗を獲得した。高溝鎮の民謡にはこうある。「高溝酒の香りは天まで届き、柳塘江は歓喜に満ちている。酔ったあとは船を何千マイルも航海しても、自分がどこにいるのかわからない。」

困難な時期においても、高溝酒造は常に革命精神を持ち続け、公衆のために尽力し、前進してきました。穀物の生産が不十分だったため、職人は干し芋で麹を醸造する方法を考案しました。労働者が移転し生産性が低下すると、従業員は小豆餅を作ったり、鉄を鍛造したり、農具を修理したりして生計を立てました。さまざまな被害に直面しながらも、工場全体があらゆる手段を講じて百年の歴史を持つ地下室が破壊されるのを防ぎ、高溝大曲の千年の香りが継続できるように努めました。 1977年、地元の国営高溝酒造は困難を乗り越え、38度の低アルコール度数の大酒の開発に成功し、当時の淮陰地域における「三溝一河」の先駆者となった。

改革の春風が吹き、ワイナリーは最盛期を迎えます。 1984年、第4回全国酒類評価会議において、「高溝特級酒」は全国の濃口酒類部門で第2位にランクされました。 1989年、第5回全国ワイン評価会議で「高溝特級酒」が国家高級酒に認定されました。 1990年、高溝低アルコール酒が第一回全国軽工業博覧会で金メダルを獲得しました。 1991年、高溝特級酒は国家品質賞の銀メダルを獲得しました。 1995年、「高溝特級酒」は濃香酒の国家標準品として認定され、前世紀末の高溝ブランドの永遠の栄光となりました。

金世源の近代的な工場を歩き、高溝鎮の高級ワインの産地「天泉」を通り過ぎると、数百年の歴史を持つ200以上の古いワインセラーを見ることができます。空気中にはワインの香りが漂い、すべてが酔わせるほどです。私たちの先人たちは、工房を拡張するために土窯を築き、レンガやタイルを焼き、淮河からワインを輸送するために貨物船を購入しました。彼らは「香りが豊かで、味は南東部一」という伝統的な職人技を継承しただけでなく、実験室を設立し、精密機器や設備を備えて、高溝酒の革新と品質の向上に努めました。

涅槃と新たなスタート：「金石園」が「江蘇酒の復興」の第1弾を発射

1990年代、計画経済から市場経済への移行に伴い、高溝の製品の一部は消費者の需要を満たせなくなり、高溝ブランドは苦境に陥りました。 1995年末、高溝酒造は休止または半休止状態にありました。この時、江蘇省党委員会と省政府の指導者らはわざわざ連水に出向き、現場で作業し、生産再開のための3000万元の創業資金の問題を解決し、銀行と調整して同社の負債の「利息停止」を行い、同社の再生に勢いを注入した。

1996年2月、連水県副県長の鄭寧が高溝ワイナリーの取締役と党書記を兼任した。彼は高溝ワイナリーを率いて、粘り強い活力と確固たる決意を示した。彼は自らの腕を切り落とした英雄の勇気をもって積極的に改革し、古いブランドと古い習慣を捨て、再生への道を歩み始めました。新しいブランド「金世源」が登場しました。

「南京市場を開拓するため、金陵ホテルに行き、商品を宣伝する垂れ幕を掲げました。宿泊費を節約するため、7、8人の従業員がホテルの一室に押し込められて休みながら商品を配布しました。ブランド広告が発表された後、電話を待って一晩中眠れませんでした...」1996年8月、ついに南京で「金世源」ブランドが誕生し、地域の命名伝統を打ち破り、「源」文化に基づいた一連の新製品を開発しました。同社は伝統的なワイン製造技術と現代の市場の需要を組み合わせ、革新と発展の独自の道を歩み始めました。ワイナリーで44年間働く銭登紅さんは、「金石源」ブランドが最初に確立されたときの苦労を振り返り、感慨深げに語った。「昼間は両手に金石源の地、太陽、月のサンプルワインと100mlの試飲ワインを持って、戸別訪問で売り歩きました。断られることもよくありました。忙しいときは、昼食は蒸しパンと漬物で我慢しなければなりませんでした。夜になると、暗くて湿った地下室に数人が集まり、疲れて足を上げることさえできませんでした。」

故・沈一芳中国酒造家はかつて「金世源は、国内の高級酒と老舗ブランドの枠を突破し、酒類文化の内包を製品に取り入れた中国初の酒類ブランドである。金世源の設立は江蘇省酒類復興の出発点である」と称賛した。

1997年12月、江蘇省金世源酒造有限公司が設立され、高溝酒は伝説的な復活の歴史を歩み始めました。年月が経ち、金世源の人々は運命によって生まれ、運命によって繁栄しました。彼らは赤い遺伝子を受け継ぎ、「運命」の文化を守り、懸命に働き、職人技で上質なワインを醸造してきました。 「蘇酒の復興」の実践者として、彼らはついに飛躍的進歩と継続的な栄光の新しい時代を迎えようとしています。

2004年に「果源」ブランドが誕生し、金世源酒類の高級ビジネス市場を開拓し、ビジネスの勢いを継続的に強化しました。 2014年、金世源は上場を果たしました。倒産の危機から再生し、より大きな栄光を獲得するまで、時代と市場の変化に直面した金市源の人々の世代を超えた探究心、革新、進取の精神を示しています。

勇敢に前進し、新たな高みへ登る：「党建設チェーン」が「産業チェーン」を強化し、100億ドルの旅を始める

1996年にJin Shiyuanブランドが設立されました。工場全体が団結し、党員が先頭に立って突進し、足取りで市場の広さを測り、顧客のドアを一つ一つノックした。彼らは勤勉さで企業の発展のスピードを速め、倒産寸前だったワイナリーを再建し、「金世源」を江蘇省ワイン復興の先駆者と実践者にした。 2004年、金世源の人々は酒類消費構造の向上のチャンスを捉え、果源ブランドが誕生し、新たな伝説が始まりました。 2014年、金世源は上海証券取引所に上場し、IPO再開後の初の酒類株、淮安市初のA株メインボード上場企業となり、新たな発展の道を歩み始めました。 2019年、果源V9の上品なソース風味の酒が市場に投入され、酒類業界の「トップ競争」にしっかりと参加しました。 2022年、高溝ブランド復活戦がスタートし、3大ブランドが並んで走り、着実に前進する道が開かれました。

勢いに乗って新たな高みを目指すこの旅において、当社の党委員会は常に正しい方向を向いてきました。金世源酒業は党員の模範職を94カ所創設し、党員責任分野を67カ所確立した。大多数の党員と幹部は心を一つにして前進し、「運命の力」を着実に送り出し、「産業チェーン」と「党建設チェーン」を強化した。総資産は上場した2014年の45億元から216億元に、純資産は35億元から133億元に増加した。

2023年、金世源酒類の売上高は100億元を超え、「100億元酒類クラブ」の会員となった。党組織は金世源ワイン産業の政治的中核です。それは強力かつ強力であり、企業の発展にとっての基本的な保証となります。現在、金世源酒業には509人の党員がおり、同社の従業員の10％を占めています。党員と幹部は科学の発展と進歩の道程において常に先駆的かつ模範的な役割を果たしてきました。

技術革新の面では、中​​国酒類の知能醸造のリーダーとして、金世源酒業は党組織の指導の下、革新主導の発展を基本とし、現代技術で伝統産業を強化し、「スマートチェンジとデジタルトランスフォーメーション」を重要なツールとして、伝統産業の変革とアップグレードを推進し、会社を強力な革新的組織に築くことを目指しています。近年、金世源酒造はインテリジェント醸造設備システムを開発し、酒類の醸造メカニズムと操作方法をデジタル化し、人工知能「醸造頭脳」を構築し、総投資額100億元を超える技術改造と生産能力拡大プロジェクトを立ち上げました。同社は2026年までに、インテリジェント醸造・製麹センター、業界トップクラスの規模を誇る陶器甕酒倉庫、先端技術を備えた完成酒包装・物流センターを建設し、業界をリードする技術優位性、品質優位性、規模優位性を形成することを目指している。

技術革新に加え、ブランド文化の革新も金世源酒業の「秘訣」です。金世源酒業は「運命文化」を核心的な意味合いとし、運命と酒、人と感情の間の重要なつながりを抽出し、「果源」と「金世源」のブランドを通じて、金世源酒業独自のブランドストーリーを伝えています。 「私たちは永遠に一緒にいる運命です」「偉大なことを成し遂げるには、運命が必要です」などのおなじみの広告スローガンは、温かさ、高さ、独特の運命文化ブランドを人々の心に深く根付かせ、消費者のブランドへの認識と忠誠心を高め、ブランドのコミュニケーションと影響力を向上させました。

同時に、金世源酒造は社会への貢献を忘れず、「良質の酒を造り、良好な関係を築く」という企業使命を実践し、積極的に社会的責任を果たし、地方の経済発展、農村振興、基礎教育、スポーツ発展、環境保護などの社会福祉事業に投資しています。同社は「江蘇省優秀社会的責任企業」の称号を授与され、ブランドの人間的配慮を実証しました。

赤い遺伝子を未来に継承し、質の高い発展の新たな章を書き記すよう努めます

1996年にブランドが正式に設立されて以来、灰の中から生まれ変わった金世源は、小さな一歩を踏み出し、カーブを越え、華麗に方向転換し、変革とアップグレードという発展の過程を経て、誇りを持って中国の上場酒類会社トップ10にランクインしました。 2023年、金世源の売上高と純利益はともに過去最高を記録し、売上高100億元の目標を達成し、正式に酒類業界の「100億クラブ」に加わり、新たな発展の道を歩み始めました。

長年にわたり、企業に対する党の指導を堅持することが、金世源ワイン産業の一貫した政治原則でした。金世源酒業は革新に熱心で、「加減乗除」の管理メカニズムを確立し、企業改革と発展の成果を利用して党組織の仕事と戦闘の有効性をテストし、制度的保証の「追加」を行い、党の指導を統一的に強化し、企業統治を改善します。メカニズム改革の「引き算」を行い、企業レベルでの「戦略指導、リスク管理、総合サービス」の機能的位置付けを強化する。調和のとれた発展の「増殖」を行い、「英雄は努力によって評価され、幹部は業績によって任命される」という仕事観を確立する。標準化された運営の「分社化」を行い、企業統治、経営管理、監督、統制のシステムを実施します。

だからこそ、金世源酒業は一貫して党の指導を堅持し、着実に発展、改革、革新し、一歩一歩努力し、「100億時代」の壮大な青写真を美しい絵に変えてきたのです。 2023年12月29日、2024年金世源発展会議において、金世源酒類業界の党書記、会長兼総経理の顧祥月氏は、将来の発展計画を提案した。2025年、金世源酒類業界は150億レベルの酒類会社の一つになる。 2026年から2030年にかけて、省内の競争をリードするとともに、省外の周辺・分野の発展を実現します。

100億後の旅路において、金世源酒造は良い計画を立てています。醸造原料から始めて、金世源は製品の品​​質を向上させるためのグリーンサプライチェーンシステムの構築に努め、醸造生産ラインのインテリジェントな変革を通じて、醸造プロセスを科学的にし、品質と生産量に対するより良い保証を提供し続けます。消費者のパーソナライズされたニーズを満たし、細分化された消費者市場を満足させるために、Jinseyuan はパーソナライズされた製品を追求し、まったく新しい文化的意味合いと文化的核心を与えることにも取り組んでいます。金色源は「国源」「金色源」「高溝」の3大ブランド展開の下、大型単一製品にも注力し、全国展開し、経営革新、マーケティング革新などの手段を通じて「江蘇省」市場の発展を推進します。金世源のマーケティング戦略は、市場拡大と国有化に重点を置き、「省内で集中的に耕作してトップに上り詰め、省外の都市や拠点を包囲する」というものだ。江蘇省と長江デルタ一帯の統合市場を突破口として、ブランド、製品、地域、投資、戦術、チームの6つの側面に焦点を当て、3〜5年の努力を通じて省外市場での大躍進を目指す。

何百隻もの船が互いに競い合い、力を合わせて新たな旅を始めます。金世源酒造は80年前に党費で設立されました。党の指導と権限委譲は、金世源ワイナリーがあらゆる困難に対処するための最大の自信と保証です。会社の党委員会の指導の下、全従業員は上級党委員会と政府の切実な期待を常に心に留め、「信仰の価値」を固め、「忠誠心」を満たします。彼らは、改革と発展の主戦場、技術研究開発の最前線、市場サービスの最前線を、自らの専門能力を培い、高度な技能を習得するための「主な教室」と「訓練場」とみなしている。未来への旅に出発するにあたり、金世源酒業は戦略方向をさらに強化し、戦略的決意を維持し、さらなる改革と革新を行い、責任を負い、金世源酒業の「双百億時代」の建設に向けた合意形成と勢いづくりに全力を尽くし、新たな一世紀の旅路において金世源の飛躍的発展の物語を書き記すことに努めます。