酒類ブランドのマーケティング事例（五糧液、業界調整の真っ只中、主導的地位を強化）

五糧液は業界の深刻な調整の中で主導的地位を強化

出典: コンシューマー・チタニウム

約束通り、1000人近い投資家が宜賓に集まった。五糧液は安定性と自信をもって二桁成長の成績表を提出しました。 6月28日、五糧液の2023年度定時株主総会が正式に開催されました。データによると、五糧液の売上高は2023年に833億元に達し、売上高と総利益は8年連続で安定した2桁の成長を維持している。売上高は4年連続で毎年100億元に達し、今年の配当予定額は181億元に達し、深セン上場酒類会社の中で9年連続でトップとなっている。

「大きな変化」「先を見据えたレイアウト」「高い確実性」…参加者は信任投票を行った。マクロの変化と業界の新たな情勢が絡み合う段階において、五糧液は「安定を維持しながら進歩を求め、進歩を通じて安定を促進する」という全体理念を堅持し、主導的地位をさらに強化し、発展理念を明確にし、発展の位置づけを正確に定め、発展の方向をリードし、深刻な調整を受けている業界に確実性を定着させています。

「5つの焦点」

「時と勢い」を正確に把握し、勇敢に使命を担う

歓迎、感謝、報告、交流…五糧液の年次株主総会は、酒類業界の発展を観察するための最良のサンプルであり、業界の発展動向を把握するための重要な窓口です。それは常に大きな注目を集めてきました。現在、中国のワイン産業は、差別化、変化、変革、再形成の歴史的岐路に立っています。マクロレベルでは、市場のパイを大きくすることはもはや容易ではありません。中規模レベルでは、ますます多くのビジネス分野が「ブルーオーシャン」から「レッドオーシャン」へと変化しています。ミクロレベルでは、異なる主体間の競争が激化し、「内向性」が高まっています。

「我々は常に、質の高い発展を新時代の厳然たる事実として受け止め、経済建設の中心任務と質の高い発展の第一義的任務をしっかりと把握している。」会議で、五糧液グループ（株）有限公司の党書記兼会長である曽従勤氏は、昨年以来、五糧液は「安定」の基盤がより強固になり、「進歩」の勢いが継続的に蓄積され、「良い」効果が継続的に発現するなど、「5つの重点」を実現したと述べた。

「安定成長」に注力し、業績は新たなレベルに到達しました。 2023年の売上高は833億元に達し、売上高と総利益は8年連続で安定した2桁成長を維持しました。売上高は4年連続で毎年100億人民元を達成している。

「品質の向上」に重点を置き、品質施工は新たなレベルに到達します。ワイン生産、品質管理、科学技術革新において重要な進歩が遂げられました。

「ブランド構築」に注力し、ブランド構築と発展を深め、知名度と影響力の向上に成功しました。ブランドの年間露出回数は220億回を超え、ブランド価値は4,498億人民元に達した。ブランド力指数は世界最高のAAA+評価を獲得し、酒類ブランドの中で第1位となった。

「市場を掴む」ことに重点を置き、マーケティングは新たなレベルに到達しました。端末での主力ブランド「五糧液」の世代間製品シリーズの累計スキャン購入は35％増加しました。龍年干支酒は市場で熱狂的な反響を呼びました。瀘州香シリーズの新製品は中高価格帯での取り組みを継続しました。若年層市場と国際市場における多角的な取り組みにより、海外チャネルは中国免税店グループの主要店舗を完全にカバーすることを達成しました。

「一流の創造」に注力し、「国有企業党建設革新功労賞」、「中国慈善賞」、国連持続可能な開発目標サミット優秀事例など、数々の栄誉を獲得しています。

「品質、ブランド、文化の価値を向上させることで、市場と消費者の認知度を高めることができます。」会議に出席した投資機関の代表者は、ワイン産業は市場主導を特徴とする産業発展の螺旋上昇段階に入っており、有名なワイン会社が価値成長を牽引し、産業景観の形成を主導する発展モデルが形成されつつあると述べた。五糧液はより大きな能力を発揮し、より大きな成果を達成し、より大きな貢献をすることができると信じています。

取り組みの5つの側面

「安定と進歩」をしっかりと定着させ、前進する

現在のワイン業界は、集中と差別化が進む銘柄競争の時代と深い調整の段階に突入しています。今年の株主総会は、投資家や投資家代表、アナリスト、研究者代表など1,000名を超えるゲストが出席し、かつてない注目を集めました。

五糧液は、法定議題と手続きに従い、今回の株主総会で「2023年度年次報告書」、「2023年度取締役会活動報告」、「2023年度監査役会報告」など15件の議案を審議し、可決した。これらの決議は、開発戦略に関して運営主体と投資家の間で高いレベルの合意が得られていることを示しています。

「マクロ経済と社会消費は回復期にある。合理的消費と合理的飲酒という二重の合理的概念がますます顕著になり、業界内の競争はますます激しくなっている。」曽従勤氏は、時期が特殊であればあるほど、戦略的決意を維持し、「目先の勘定」と「長期的な勘定」の両方を考慮しなければならないと述べた。

ワイン業界は、長いサイクルと多額の資産を持つ伝統的な産業であるため、「長期的な視点を持つ」必要がある。課題に正面から取り組み、困難を克服し、成長の安定化という重い責任を勇敢に担うために、五糧液は次のステップで次の5つの側面に重点を置きます。

まず、安定を保ちながら進歩を追求し、現在の成長と長期的な発展を調整し、バランスを取り、経済法則に従い、市場のルールを尊重し、安定した成長の勢いで会社の質の高い発展を継続的に実現する必要があります。

第二に、当社は品質を基本として、品質向上と生産量増加を調整・バランスさせ、優れた品質の追求を通じて企業の高品質な発展を継続的にサポートします。

第三に、私たちは魂の建設文化を堅持し、全体建設と重点宣伝を調整し、ブランド価値の回復とともに会社の高品質な発展をリードし続けます。

第四に、当社は誠実さと革新の原則を堅持し、量的成長と質的向上を両立させ、市場シェアの拡大を通じて会社の高品質な発展を継続的に推進します。

第五に、体系的なガバナンスを堅持し、システム構築と効率改善を調整し、現代的な管理レベルで会社の高品質な発展を継続的に確保します。

「今年も半分が過ぎましたが、今年のビジネス目標は何ですか？」 「当社は今後も安定した二桁成長を維持できると確信しています。」

「五糧液の主力ブランドの売れ行きはどうですか？」 「売上と現金回収は予想通りで、在庫水準は妥当、市場シェアは高く、再購入率も高く、ボトル開封率も高く、社会在庫は少ない。五糧液は1,000元の価格帯で明らかに優位に立っている。」

「投資家へのリターンをより良く反映するにはどうすればいいでしょうか？」 「五糧液は上場以来、調達資金の20倍にあたる総額760億1200万元の現金配当を実現した。今年の予定配当は181億2700万元に達し、2023年の配当率は60％で、前年比5ポイント増となる。年間成長率は高級酒類の中で最も高い。」

会合では、投資家らは五糧液の指導部や関係者と関心のある問題について十分なコミュニケーションと意見交換を行った。多くの投資家は、五糧液は中国の資本市場における最も優れたベンチマーク企業の一つであり、その発展動向は業界全体の発展動向に影響を与え、形作っていると考えています。

「当社は引き続き経済法則に従い、市場のルールを尊重し、会社の持続可能かつ高品質な発展を推進していきます。」曽従琴氏は、五糧液は「三つの揺るぎない」を実践的に推進すると述べた。

当社は、価格と価値の関係をしっかりと調整し、製品価格をブランド価値に合理的に還元することを加速します。

当社は、数量と価格の関係を揺るぎなく調整し、「価格があってこそ市場があり、市場があってこそ数量がある」という価格と数量の論理を常に堅持し、市場の健全な成長を促進するよう努めます。

当社は、メーカーとサプライヤーの関係をしっかりと管理し、協議、共同構築、共有を堅持し、引き続き商人を支援、サポート、エンパワーし、高品質のチャネルを共同で構築します。

最近、中国酒類協会は文書を発表し、中国の酒類業界は現在、分化、変化、転換、再編の重要な歴史的岐路にあるが、中国経済の長期安定傾向は変わっておらず、人々のより良い生活への要求も変わっておらず、中国の酒類日の出産業の属性も変わっていないと指摘した。経済構造の最適化と調整、転換とアップグレードが継続的に進むにつれて、新たな勢いがますます強くなり、酒類業界も中国経済と共鳴し、同じ方向に向かって進んでいきます。