A-MEBA経営データ分析（稲盛和夫：A-MEBA経営はどのように業績を分析するのか？）

稲盛和夫：アメーバ経営におけるパフォーマンス分析の仕方とは？

アメーバ経営とは、正しい経営理念のもと、組織を独立して運営・会計できる小さな組織に分割することです。したがって、アメーバの業績分析と改善は、各アメーバ ユニットの営業報告書に基づいています。

アミバの業績改善の内容は、「売上最大化、経費最小化」を経営理念とし、収益を最大化し、コストと経費を節約し、収益の増加と支出の削減により、会社に高い利益をもたらすことです。

ビジネスを運営する上での究極の課題は、従業員に上司のように考え、決断し、実行させる方法です。アメーバ経営の重要な考え方は「全員がオペレーターになる」ということであり、アメーバのパフォーマンスを向上させることは、すべての従業員、特にアメーバリーダーが率先して取り組む責任です。

経営管理部門、財務部門、人事部門などの部門は、A-MEBAユニットの財務および人事データ分析を支援し、それぞれの専門的な観点から改善点や方法を見つけるのに役立っています。

パフォーマンスサイクル改善の8つのステップを通じて、PDCAの原則に従ってパフォーマンスを改善し、企業の長期的な安定性を実現できます。

ステップ1: 問題を特定する

ステップ2: 問題の原因を分析する

ステップ3: 根本原因を見つける

ステップ4: 対策を講じる

ステップ5: 対策を実施する

ステップ6: 効果を確認する

ステップ7：対策を強化して再発を防ぐ

ステップ8: 残りの問題と次のステップ

アメーバの目的は才能を育成することです。企業の進歩のためには、発生する問題を常に改善しなければなりません。パフォーマンス分析と改善は、PDCA の原則に従って次の手順で実行され、周期的なパフォーマンス改善を実行し、企業の持続可能な運営を実現します。パフォーマンス改善のロジック：運用報告書から表面的な問題を見つけ出す→問題の原因を分析する→改善策を策定する→対策を実施する→効果を確認する→対策を統合して問題の再発を防ぐ。その中で、問題の出現に基づいて問題の原因を分析することが、パフォーマンス分析全体の鍵となります。

パフォーマンス分析とは、目標計画値と実際の完了値の差を分析することです。アメーバ経営会計レポートでは、分析項目は主に、営業利益に影響を与える要因の営業利益差異分析、主要な営業損益項目の目的差異分析、限界利益に影響を与える要因の限界利益差異分析、業務の生産性レベルの生産性差異分析、損益分岐点の差異分析の5つの側面から構成されています。

Amebaの営業会計の会計ロジックは次のとおりです。

売上 - 変動費 = 限界利益

限界利益 - 固定料金 = 運用利益

限界利益率 = 変動費 / 売上高 x 100%

営業利益に影響を与える主な要因は、売上高、限界利益率、固定手数料の 3 つであることが直感的にわかります。これら 3 つの項目の違いが、アメーバ組織の営業利益の違いにつながります。実際の販売額が計画額を上回った場合、一定の割合で営業利益にプラスの影響を与え、そうでない場合はマイナスの影響を与えます。

同様に、限界利益率の実績値が計画値よりも大きい場合、一定の割合で営業利益にプラスの影響を与え、そうでない場合はマイナスの影響を与えます。固定料金の実際の値が計画値よりも大きい場合は、営業利益に直接マイナスの影響を与えますが、そうでない場合は、直接プラスの影響を与えます。

このような分析により、事業利益に影響を与える要因や影響の深さが明確にわかり、改善すべき幅広い範囲を定義することができます。限界利益率が営業利益悪化の主な原因である場合、それが売上高の減少によるものか、変動費の増加によるものかをさらに分析する必要があります。

原因が売上の減少である場合、どの製品、顧客、部門、または地域で売上が減少しましたか?そこから、販売が完了しなかった理由を追跡します。変動費の増加が営業利益の悪化につながっているのであれば、変動費のどの項目に支出が多すぎたのか、その責任はどの部署にあるのか、担当者は誰なのかをさらに分析し、責任を追及する必要があります。

限界利益差異分析の目的は、限界利益率に影響を与える主な要因とその影響の程度を確認することです。これは、各変動費と売上高の比率を計算し、影響の深さに応じて 1 つずつリスト化してランク付けし、影響が最も大きい上位 3 つの原因を特定し、限界利益率と売上高に基づいて限界利益に生じた損失額を計算することによって実行できます。同時に、これらの項目の責任者がどの部門の誰であるかを特定し、今月の変動費が基準を超えた理由を追及します。

生産性差異分析は、アメーバユニットの生産性レベルを分析するために使用されます。つまり、人数、固定費、人件費、設備使用料、または店舗面積に基づいてユニット出力量を計算しま す。分析指標と計算式は次のとおりです。

人/月労働生産性 = 限界便益/人数

固定費生産性 = 限界利益 / 固定費

労働コスト生産性 = 限界便益/労働コスト

設備コスト生産性 = 限界利益 / 設備コスト

店舗面積生産性 = 限界利益 / 店舗面積

もう一つの重要な分析は損益分岐点と安全余裕の分析です。いわゆる損益分岐点 (BEP) は、ゼロ利益点、損益分岐点、損益分岐点、利益と損失の乖離点とも呼ばれ、総売上収益が総コストと等しいときの出力を指します。損益分岐点を境に、売上高が損益分岐点を上回れば会社は利益を上げ、そうでない場合は会社は損失を被ります。損益分岐点は売上高、つまり損益分岐点における売上高で表すことができます。売上高、つまり損益分岐点における売上高で表すこともできます。

今日の企業は生き残り、発展するために、激しい市場競争に参加しなければなりません。ビジネスは「流れに逆らって漕ぎ、進まなければ後退する」という環境の中で行われるため、常に危機感と緊張感を持ち続けなければ、市場競争に淘汰されてしまいます。損益分岐点は財務会計上の概念であり、利益や損失は数値的な意味合いしかありませんが、経営上の危機感を高めるのに有効です。

損益分岐点とは、企業が利益と損失の乖離に達する点を意味します。経営者と従業員は、利益を名誉、損失を恥辱と捉え、経営において名誉と恥辱の意識を確立しなければなりません。