高級ブランドのマーケティング方法（龍小橋：高級ブランドへの4つのステップ）

龍小橋：高級ブランドへの4つのステップ

高級ブランドを構築するには？

より高品質の素材を選ぶべきだと考える人もいれば、より高度な技術を使うべきだと考える人もいれば、ユニークなデザインがあるべきだと考える人もいれば、より良いサービスがあるべきだと考える人もいます。

これが高級ブランドを築く方法ですか?

ブランドはどうですか？これらはブランドが持つべきものではないでしょうか?

▲ハイエンドブランドモデル

ブランドの観点から見ると、あらゆる製品はジェネリックブランド、ブランド名、ハイエンドブランドに分けられます。

ジェネリックブランドと比較すると、ブランドは品質、職人技、デザイン、サービス、特徴、マーケティングなどに重点を置きます。

高級ブランドは、これらの分野の少なくとも 1 つで躍進を遂げるでしょう。

ジェネリックブランドからブランドへの飛躍は質的な飛躍です。では、ブランドからハイエンドブランドまで同じなのでしょうか？

車のブランドは数多くあり、高級ブランドの車は最高速度を重視しており、時速300キロに達するものもあれば、時速400キロに達するものもあります。

しかし、スピードなどの面での飛躍的進歩は人生において何の役にも立ちません。多くの場合、車の速度は時速 30 ～ 50 キロメートルであり、それ以上の速度を体験する機会はありません。

では、高級ブランドの躍進にはどのような意味があるのでしょうか?

価値を示すためですか?

これらの高級ブランド車は、ブランドを知らなくても高価です。高級ブランドのバッグは数万円もすることもあります。

高級ブランドの車やバッグ、その他の高級ブランド製品であっても、価値を強調することは確かです。価値を強調することがブランドの特徴であり、高級ブランドは単にそれがより高級であることを示しているからです。

高級ブランドの躍進の意義が価値を示すことであるならば、なぜ高級ブランドの腕時計を購入しても、必ずしもそれを手首に着けない人がいるのでしょうか?手に装着しても服に隠れてしまいますか？たとえ誰かがそれを見ても、それがどのブランドなのか分からないかもしれません。高級時計ブランドが何なのかさえ知らない人もたくさんいます。

こうなると、デモンストレーションの価値はもはや存在しなくなります。

本当に裕福な人は、自分を誇示するために高級ブランド品を必要としないからです。

では、高級ブランドの躍進にはどのような意味があるのでしょうか?

サークル文化です！

比較してみると、どんな高級ブランドのユーザーでも、高級ブランドの品質を好む人もいれば、価値を示すことを好む人もいますが、より多くの人に共通していることが 1 つあります。それは、そのブランドの文化を好むということです。

高級ブランドの腕時計は、100 万以上するものでも誤差がありますが、数ドルの電子時計は非常に正確で、携帯電話の時刻はインターネットで調整できます。機械式時計は最も精度が低いと言えますが、高級ブランドの時計はまさに機械式時計です。なぜなら、そのユーザーはこの種の機械式時計の魅力を好む富裕層だからです。他の高級ブランドのユーザーにも同様のことが言えます。

▲高級ブランドの構築

高級ブランドを構築するには？

マーケティング界には、「高級ブランドを築きたいなら、LVの隣に店をオープンしなさい」というジョークがある。

アークテリクスはもともと、日常的に着用する人がほとんどいない機能的な衣類を販売するアウトドアブランドでした。しかし、安踏に買収されてからは、LVなどの高級ブランドの隣に店舗が多くオープンし、今では高級ファッションブランドとなっている。

男の三宝、女の三宝、中年の三宝といえばアークテリクス。

では、アークテリクスのように、商品の一つの側面でブレークスルーを起こし、LVなどの高級ブランドの隣に店舗をオープンすれば、高級ブランドが誕生できるのでしょうか？

答えはノーです!

高級ブランドを構築したい場合は、まずその製品が強いカテゴリーに属しているかどうかを判断する必要があります。強力なカテゴリーだけが強力なブランドを生み出し、そうして初めて高級ブランドを構築できるのです。

強いカテゴリーとは何ですか?

何か必要なとき、最初に思い浮かぶブランドは何ですか?どこで買えますか？

登山に行くときはアウトドア用の服が必要です。最初に思い浮かぶのはアークテリクスですが、値段が高す​​ぎます。それから、Pathfinder と Kalendar を思い浮かべます。次に、オンラインで購入するか、オフラインの店舗で購入するかを考えます。アウトドア部門は強い部門です。

タオルが必要なとき、まず最初に思いつくのは、特定のブランドを考えずに、オンラインで購入したり、直接スーパーマーケットに行ったりすることです。タオルは弱いカテゴリーです。

弱いカテゴリーがブランドになるのは難しく、高級ブランドになるのはさらに難しい。モップは弱い部類です。ブランドになろうとする人もいますが、モップを購入する人の中でブランドに注目する人はほとんどいません。したがって、弱いカテゴリーは、独立したブランドではなく、ブランドの拡張であることがほとんどです。

製品が強力なカテゴリに属していると判断した後、ターゲット ユーザーを決定する必要があります。

まずは購買力のある顧客層を見つけ、一定のサークル文化基盤があるかどうかを確認することです。サークル文化が十分に明確でなければ、軽率に製品のブレイクスルーを起こして高級ブランドを創り出すことは難しいでしょう。

最も簡単な方法は、製品の機能に基づいてアクティビティを編成し、アクティビティを使用してサークル文化を促進し、ユーザーがハイエンドブランドをより簡単に受け入れ、高い価格を支払うようにすることです。

製品の小規模な検証が完了したら、市場を拡大する必要があり、ハイエンドブランドのマーケティングでは高い潜在エネルギーを確立する必要があります。

高位置エネルギーを構築するとは何ですか?

それはユーザーにあなたを尊敬してもらうことです。

アークテリクスは、価格面で高いポテンシャルを確立するため、LVなどの高級ブランドの隣に店舗をオープンした。調査を通じて、多くの人がアークテリクスのブランド名や価格を知らなかったとしても、このブランドが非常に高価であることを知っていたため、多くの人が落胆し、購入するために店に入る勇気がなかったことがわかりました。

多くのドライバーは、ロールスロイスやマイバッハなどの高級ブランドの車が目の前に現れた場合、より遠くの距離を保ち、より集中するようになります。

これは価格面での高い潜在力であり、職人技、文化などの面でも高い潜在力を確立することができ、ブランドを有名で高級なブランドにすることができます。

▲まとめ

これはサークル文化の産物なので、高級ブランドは必ず製品の何らかの側面でブレークスルーを起こすでしょう。

ハイエンドブランドを構築するには、まずそれが強いカテゴリーに属するかどうかを判断し、次にターゲット層を絞り込んで文化的知識を蓄積し、次に製品の特定の側面で突破口を開き、最後にマーケティングを通じて高い潜在力を確立します。