お茶のブランドをマーケティングする方法（お茶ビジネス）

お茶事業

1. 伝統的なフランチャイズ

フランチャイズモデルは、お茶業界におけるオフライン拡大の主な方法の 1 つです。ブランド所有者は、茶工場や茶山を通じて自社の工場資格を取得し、上流生産の優位性を形成します。その後、ブランドを立ち上げ、旗艦店をオープンし、商品と業務のアウトプットという形で運営します。フランチャイズの主なターゲットは、特定の地域資源に依存している人々であり、コミュニケーションの手段として販売産業チェーンを形成しています。お茶の販売は主にビジネスマナーに基づいたものであり、フランチャイズ加盟店のビジネスマナーのニーズに依存した取引です。近年、政策上の理由により、この市場の需要は急速に減少しており、伝統的な茶葉会社は変革の課題に直面しています。

2. 電子商取引小売業

電子商取引の小売モデルは、信頼できるメーカーを見つけ、自分でブランドを統合し、Taobao、Tmall、JD.comなどのオンライン小売プラットフォームを通じて販売することです。このタイプの事業の全体的な参入障壁は低く、販売を開始するには一定の商品供給量のみが必要です。電子商取引の販売には体験スペースが不足しているため、業界全体が一般的に悪質な競争に巻き込まれ、低品質で無秩序な競争に直面しています。近年、オンライントラフィック配当の消滅により、プラットフォームのルールはますます厳しくなり、消費者の意識も向上し続けています。電子商取引は徐々に標準化された運用に入り始めていますが、全体的な品質はまだ比較的低いです。電子商取引は、トラフィックコストと長期的な開発において課題に直面しています。

3. マイクロビジネスモデル

WeChatのビジネスモデルは、コミュニティマーケティング、WeChatモーメントなどをベースに、小売とオンライン配信を組み合わせた販売モデルです。最終的には1対1の販売をベースとした即時販売を行っています。基本的に閾値がないので、お茶の品質も多様です。代金引換、WeChat送金、多段階流通などのモデルを組み合わせて、商品の販売方法を実現します。 WeChatのビジネスモデルは、製品や情報のジャンクから奇妙なストーリーベースのマーケティングモデルに至るまで、すでに規制上の問題に直面しています。

4. スーパーマーケットチャネル

一般消費者向け製品である低価格のお茶は、スーパーマーケットモデルを通じて販売されています。これらの製品は通常、品質が低く、従来の日用化学品会社と同様に、日用品としてスーパーマーケットで販売されています。このタイプの消費は、一般大衆のお茶を飲む需要を放射しており、上流は通常、低品質の機械化された生産です。摘み取り、生産、加工は非常に粗雑で、環境や茶園の品質は比較的低いです。量で勝つチャネルモデルの利点は、日常生活のアプリケーションに浸透できることですが、欠点は、製品の品質保証が基本的にないことです。

5. スペース管理

体験型茶室を通じて、お茶を飲む場所、つまり空間の販売が実現します。同時に、お茶の販売と商品の直売も行っております。こうしたサービスには、お茶を飲むたびに年会費を支払うなどの会員制度もあります。お茶の販売はオフライン体験を通じて実現され、拘束された消費を通じて販売が達成されます。

6. コミュニティストア

このタイプの店舗は主に、地元市場の特定の利点に依存し、個人ベースで運営される小規模なコミュニティストアです。お茶の販売は信頼に基づいています。小規模な地域商店がお茶市場の大部分を占めており、この小売方法は非常に細分化されています。放射範囲は周辺地域のみであり、販売は個人的な関係が中心であるため、具体的な規模効果を形成することが困難です。