オフラインプロモーションの方法とは（オフラインマーケティングのソフト思考：心を攻撃し、忍耐し、「脱商業化」する）

オフライン マーケティングにおけるソフトな思考: 心をつかむこと、忍耐、そして「脱商業化」

サイクリングやキャンプから、全国各地で開催される音楽フェスティバルまで、2023年には人々が現実の生活や体験への情熱を再燃させ、オフラインシーンがさまざまな場所で爆発的に増加しました。消費者ブランドはビジネスチャンスに敏感であり、人気のあるシナリオに介入することでユーザーの心を占領し、それによってブランドの気質を再形成します。多くの新しい消費者ブランドにとって、オフラインマーケティングは経験感が強く、さまざまな形式があり、特にフラッシュセールなどの短く、平板で、迅速な方法は、少ない投資で大きな利益を得るというより費用対効果の高い効果があることは間違いありません。しかし同時に、美的疲労、形式主義、顧客維持の難しさなどの問題がますます顕著になり、ブランドが新たな成長を見出す障害になりつつあります。そのため、2024年の再開の瞬間に、CBNDataは新しいオフラインマーケティング分野について以下の質問を提起し、オフラインマーケティングの現状と活力を明らかにしようとしました。

• 過去 1 年間でオフライン マーケティング エコシステムにはどのような変化がありましたか?
• ROI を定量化できるオンライン チャネルと比較して、オフライン マーケティングの効果をどのように評価しますか?
• 2024 年に消費者ブランドはオフライン マーケティング戦略をどのように計画するのでしょうか?

上記の質問に答えるために、CBNDataは、ubrasの創設者Concon氏、Sumida River Coffeeの創設者Lin Hao氏、Haohuanluoの最高マーケティング責任者Zhang Haiyan氏、Common Rareの共同創設者Vivian氏、Tomato Advertising CompanyのCEODrummer氏など、さまざまな業界の専門家5名を招き、議論を交わしました。オフラインマーケティングを多角的に解読し、ブランドが無駄な仕事をしないようにしたいとしています。

以下はインタビューの編集された記録です。

質問1 . 2023 年のオフライン マーケティング市場ではどのような変化が起こり、どのような特徴が見られましたか?

客観的な環境 - 厳しい予算/激しい競争/長期的な機会

隅田川：内向的な時代が始まったとき、最もダメージを受けるのはパブリックドメインのチャンネルであるはずだ。一度それが露呈すると、誰もが激しい価格競争に巻き込まれることになり、ブランドはマーケティングを行う際にこの環境の変化に適応する必要に迫られます。コーヒー業界では、オフラインチャネルが今後大きく成長すると考えています。隅田川コーヒーは、2、3年前からオフラインでのテストを行っており、専門チャネル、ストアインストア、020チャネルで製品の研究開発と革新を行ってきました。私たちは、オフラインマーケティングでは人と人とのコミュニケーションが重要だと考えています。適切な人々とチャネルを見つけることができれば、オフラインの成長はオンラインの成長よりも劣ることはありません。

ファン・ジ： 2023年のオフラインマーケティングについて、ファン・ジは2つの大きな感想を持っています。1つ目は、全体的な環境の圧力により、ブランドは保守的に発展し、大きな動きを減らしているということです。オフラインマーケティングの規模と頻度はある程度削減されました。 2つ目は、ブランドマーケティングの本質がますます曖昧になり、業界内での「盗作」が一般的になっていることです。これらのキーワードは比較的軽蔑的な内容ではありますが、昨年は安定していたものの、今年は状況が変化する可能性があります。

ブランドメンタリティ - 断片的な物語/内部の強さの育成/継続的な声

ubras ： TikTokやXiaohongshuなどの分散型コンテンツ配信チャネルが私たちの生活にますます統合されるにつれて、ブランドとユーザーの間の物語的なコミュニケーション方法が再形成されつつあります。ブランド マーケティングの物語は、当初の強力なタイプから、現在の人気があり断片化されたタイプへと移行しました。ブランドはもはや一方的な自己定義や表現ではありません。それらは、ユーザーとどのようにつながるか、そしてユーザーの断片化された時間とシナリオに基づいて、ユーザーがより理解しやすい方法で製品の価値と感情的な価値をどのように伝えるかを考えることです。

たとえば、当社の最近のオフライン 2024 願い事プロジェクトは、ますます多くの消費者が新年の幸運を期待し、儀式的な行動を通じて願いを伝えているという観察に基づいています。そのため、ウィッシングツリーは実際の体験を通じてユーザーの感情を刺激するように設計されました。参加者たちはソーシャルプラットフォーム上でこのアイデアを自発的に広め、願いをリレーするレースも展開した。こうした断片化された生活シーンを通じて、ブランドは自社のマーケティング活動の背後にあるビジネスの良さや利他主義を消費者に、より鮮明に説明することができます。

画像キャプション: ウブラスの「2024年に願いを叶えよう」イベント

画像出典: Xiaohongshu @ubras

隅田川：コーヒーやお茶は人類と密接な関係があるので、状況が悪化すればするほど、ブランドが腕を上げて業界にポジティブなエネルギーを伝えるべきだと考えています。 2023年現在、隅田川コーヒーは実は減量中です。マーケティングを行う上で、ブランドの本来の意図は何なのか、どのような姿勢で走り続けていくべきなのかも問われます。そのため、ブランドの長期運営の観点から、社内のトレーニングと強力な組織化が最も重要なメンタリティの変化であると考えています。

郝環洛：市場全体から見ると、昨年のタニシ麺カテゴリーの成長率は、前年の急成長に比べて鈍化し、同カテゴリーは在庫ゲームの逆サイクルに入りました。リーダーは声を上げる責任と義務を負う必要があります。これが、Haohuanluo がコンサート マーケティングを行い、China Aerospace のパートナーになる理由です。全国的なイベントマーケティングを通じて、タニシ麺業界の話題性と人気を維持したい考えだ。さらに、カテゴリーの人気を維持しながら、ブランドは独自の特徴や価値を強調する必要があります。近年、かたつむり麺業界は特に急速に発展しており、多くの新しいブランドが資本の助けを借りてこの戦いに参戦している。この段階で、業界は安定した発展期に入りました。ブランドはマーケティングを通じて消費者の共感を得る必要があります。そのため、他のブランドに先駆けて、オフラインでもさらに革新的なゲームプレイや試みを行っていきます。

競争の機会 - 音楽の統合/オフラインパフォーマンス/境界の拡大

隅田川： 2023年は第1回隅田川コーヒー音楽祭を開催するなど、音楽に関するさまざまな試みをしてきました。また、NetEaseのエレクトロニックミュージックブランドFEVERとコラボレーションし、「音楽+コーヒー」の融合ギフトパッケージを制作しました。その理由としては、第一に長期的なブランド構築のためです。私たちは、ブランドも人間と同じように個性を持っており、その個性を表現するには長期的な取り組みが必要であると考えています。 2022年から2023年上半期にかけて、隅田川コーヒーが消費者に与えた印象は定番コーヒーとフレッシュコーヒーだったとすれば、昨年下半期以降、隅田川コーヒーは杭州アジア競技大会やアート、eスポーツなどの分野とも結びついています。中国のコーヒー消費者は特に若い層です。彼らは音楽が好きで、音楽から力と精神的な共鳴を得ています。そこで、音楽を隅田川コーヒー独自のシンボルとし、その上で「定番コーヒー」のイメージと新鮮さを追求する個性を形にしていきたいと考えております。

画像の説明: 隅田川音楽祭

画像出典: 隅田川コーヒー

2つ目は、海外で関連経験を積んでいることです。また、黄昏フェスティバルを主催し、フジロックフェスティバルに4回参加し、昨年はバーニングマンフェスティバルにも参加しました。こういった経験や気持ちは共通しており、私たちも中国でプレーする機会が増えることを願っています。 2024年、隅田川カフェは、海外アーティストの招聘や、さまざまな音楽スタイルの導入、新たな体験の創出など、音楽フェスティバルを通じて、より多くの多文化の交差点を創出したいと考えています。ブランドの同質化競争が激しい時代に、私たちは音楽フェスティバルをライフスタイルとして定義しています。この会場では、コーヒーでも音楽でも、若者とより共感し、個性のある友人のグループを見つけることができます。

トマト広告： 2023年のパフォーマンス市場は非常に活況を呈しており、多くのブランドもコンサートマーケティングの価値に気づいています。アルコールは今でもコンサートマーケティングの主要カテゴリーです。さらに、ケータリングや食品小売業の大手ブランドもパフォーマンスマーケティングを試み始めています。大手小売チャネル企業、AIGC新興ブランド、旅行サービスブランド、さらには高級ラグジュアリーブランドなどのクライアントからもお問い合わせをいただいております。

ブランドとコンサートの提携の根底にある論理から、それは大きく2つの状況に分けられると考えています。1つ目は、分野内での同質競争が激しく、代替性が強いブランドの場合、コンサートを通じて、迅速に悪循環を打破し、新規顧客の初回注文の心理的コストを削減し、話題や体験シナリオなどを生み出すことができます。代表的な業界には、日用消費財、アルコール、タクシー配車ソフトウェアなどがあります。 2 つ目のタイプは、平均注文額が高く、顧客獲得コストが高いブランドの場合、コンサート ユーザーという高額消費層のグループに的を絞った露出により、自動車、銀行、高級ブランド品、高級香水などの新規顧客リード獲得コストを削減し、コンバージョンのための店舗へのトラフィックを促進できます。

質問2 .競争で足場を固めるために、ブランドはオフライン マーケティングをどのように実施すべきでしょうか?

マーケット、コンサート、ポップアップ ストア... オフライン マーケティング戦術が尽きることなく続く中、ブランドが直面する最初の課題は、どのように選択するかであり、2 番目の課題は、それをどのように実行するかです。インタビューでは、ブランドはコスト管理や感情的なやりとりの重視など、オフライン マーケティングにおける競争についていくつかの共通の回答を示しました。効果評価の点では、CBNData は多くのブランドが本質的に「非営利」であることを発見しました。音楽フェスティバルを開催する場合でも、3つの都市でブランドマーケティングを行う場合でも、彼らはクローズドループの販売チェーンの構築にこだわるのではなく、ブランドコンセプトの実現を重視しています。では、オフライン マーケティングの意味と価値は何でしょうか?ブランドがオンラインからオフラインへと一斉に移行する場合、どのように差別化されたマーケティングを実現できるでしょうか?さまざまなブランドや業界の専門家が、これらの質問に対して独自の答えを出しました。

戦略策定：差別化マーケティングの本質は内向きであること

ubras : ubras の全体的な計画リズムは、人の衣服の四季に戻ります。私たちは、春、夏、秋、冬の始まりと終わりの段階で、消費者はリフレッシュと儀式的な感覚を必要としていると考えています。マーケティングの観点から見ると、ブランドは特定のインスピレーションとプロモーションを提供する必要があります。この物語のロジックに基づいて、ubras はユーザーのより良い生活体験の追求に基づいた製品ソリューションを提供します。

隅田川：中国のコーヒー市場はまだ正式に特徴づけられておらず、今後差別化に向けての道のりはまだまだ長いです。戦術的なマーケティングの観点から見ると、オフライン マーケティングはプロモーションのために現地の文化に統合される必要があります。また、隅田川コーヒーのブランド特性を際立たせ、ベストを尽くすことを第一に考えます。例えば、今はどのブランドも共同ブランドをやっていて、消費者はそれを買うかもしれませんが、隅田川コーヒーは共同ブランドのために共同ブランドをやるつもりはありません。ブランドの個性的な特徴の表現に一層重点を置いています。結果よりも、内省するプロセスの方が重要です。

単に商品を売る時代は徐々に去り、次の時代は個性の時代とも言えるのではないかと考えています。ブランドはもっと忍耐強く、内省しなければなりません。隅田リバーコーヒーが音楽フェスティバルを開催したり、オフラインの物理的なコーヒー旗艦店をオープンしたりすることは、私たちのブランド特性を宣伝することに他なりません。

良いカタツムリ:

今日の若者は独立心があり、個性的であり、若い世代にいかに印象付けるかが、すべての消費者ブランドが直面している課題です。ファーストフードブランドとして、Haohuanluo はまず現代の若者の生活習慣、嗜好、人生の軌跡を理解します。第二に、カタツムリ麺のカテゴリーについて知ってもらい、できれば関連商品を体験してもらうための適切な機会を見つけます。この前提のもと、私たちは年間を通じてさまざまな時点でマーケティング活動を計画していきます。一方、マーケティング活動には異なる目標と入力が必要です。たとえば、小規模なオフライン活動は、端末チャネルでの露出に重点を置いています。大規模なアクティビティはカーニバルに似ており、同じカテゴリーの他の製品と一緒に開催されます。イベントであれ、年間のマーケティング計画であれ、企業戦略とその年の中核となる戦略的優先事項に沿って実施し、推進する必要があります。

ファン・ジ：私たちは、あらゆるマーケティング活動は、ブランドがその活動を通じてオンラインでトラフィックを集めたいのか、純粋に商品を販売したいのか、あるいはブランドイメージを向上させたいのか、あるいはブランドの人気や露出を高めたいのかという最初の出発点に基づくべきだと考えています。例えば、昨年末、Fanjiが7周年記念マーケットイベントを開催したとき、joocyeeは主に新製品シリーズ「Apple Heart」のプロモーションのために現場に登場しました。人々はその場で小紅書にチェックインして投稿することでリンゴの袋を受け取ることができました。 FANJIでは、毎年2つの固定IP、つまりTogether with FANJIとアンダーグラウンドマーケットの開拓、および12月の記念日のお祝いを開催します。さらに、2023年には新たな小さな突破口が開かれます。上海仙朔第2期にFANJI百貨店を建設し、15のブランドが独自のコンテンツと運営を構築できるようにしました。よりコミュニティ意識の強い新しいシーンをブランドとユーザーに提供できるよう総合的に企画してまいります。

画像の説明: ファンジ7周年記念マーケット

画像ソース: Xiaohongshu@凡几Common Rare

「心を攻撃する」実行: ユーザーインタラクションと感情的共鳴を重視

ubras :マーケティングを利用して消費者とコミュニケーションをとる場合、2 つの点に重点を置く必要があると考えています。1 つ目は、製品のソリューション能力が明確であること、つまり消費者に購入する理由を与えることです。第二に、合理的な機能の提供に加えて、製品の内容と感情的な能力も特に重要になってきました。現代では、誰もが幸福、意味、幸福の構築を求めているため、製品とマーケティングの両方に、幸福を表すドーパミンの色の組み合わせ、暖かさをもたらすマイラール衣装など、いくつかの詳細なデザインが必要です。これらの装飾は、消費者の深い感情にうまく触れ、いわゆる快感を刺激することができます。

同時に、下着と他のカテゴリーの最大の違いは、消費者グループが年齢や階層によって明確に分かれておらず、乳房の形や人生の段階をより重視していることです。そのため、 Ubrasはブランドマーケティングを行う際に、スポーツやアウトドアシリーズ、ウェディングシリーズなど、女性の成長段階やライフシーンのさまざまな段階から始め、消費者との感情的な共鳴を生み出します。

隅田川：若者とのコミュニケーションにおいては、2つのことにこだわります。 1つ目は音楽フェスティバル、2つ目はオフラインのコーヒー旗艦店で文化的な国境を越えたイベントを開催し、旗艦店を多様な文化が集まる場所に変えて、より多くの若者や家族連れのユーザーを引き付けることです。

2022年から2025年はコーヒーショップにとっての転換期となり、コーヒーショップの第三の空間が今後最も重要なコンセプトになると考えています。そのため、隅田川コーヒーはこれを基に、旗艦店で東洋文化を創造する傾向にあります。例えば、杭州西湖畔のコーヒー旗艦店は雲南省の山石文化の装飾デザインを選択しました。今後は海外にもコーヒー旗艦店をオープンし、中国のコーヒー文化を輸出していく予定です。この多様化は、隅田川コーヒーがブランド DNA を形成する方向性の 1 つでもあります。私個人としては、ブランド競争は最終的には文化的な競争に行き着くと考えています。

Haohuanluo：ほとんどの消費者にとって、インスタント食品やお茶菓子は意思決定コストの高い商品ではないため、私たちは消費者のニーズを2つのカテゴリーに分類しています。 1つ目は、空腹、渇き、眠気などのニーズを解決するといった、既存の消費者ニーズです。このような固定的または半固定的な需要の場合、特定のマーケティング シナリオで需要のギャップを作り出すことで、製品の機能的価値を結び付けて強調することに重点を置いています。 2つ目は、刺激されていない潜在的な需要です。カタツムリ麺は、味覚の満足、ストレス解消、心の癒しなど、消費者に多くの情緒的価値を提供できることがわかったので、スキー場など若者が集まる屋外の場でのシーンマーケティングも行っています。

画像の説明: 好環洛かたつむり麺氷雪麺祭り

画像提供: Hao Huan Luo

Fanji:現在、マーケットマーケティングのインタラクティブな方法は、小さなギフトを配布することですが、あまり役に立たず、ユーザーが簡単にフォローを解除できると感じています。そのため、Fanji では今後、興味深いコンテンツを企画していきたいと考えています。たとえば、私たちはかつてナイキのワークショップを企画するために舞台裏で働いていました。私たちは多くのアーティストやワークショップを招待し、さまざまな顧客グループが交流し衝突し、さまざまな新しい体験を生み出すことができました。さらに、投資家を募集する際には、興味深いニッチなブランドを探して招待し、屋台のオーナー同士が交流することもよくあります。このコミュニティ感覚は実のところ最も興味深い部分であり、消費者にもっと簡単に印象づける方法でもあります。

「定量的」レビュー：確実性を利用して不確実性と戦う

トマト広告:実際、どのような形式のブランド マーケティングであっても、それは単一の即時の販売変換だけを目的としているわけではありません。短期的には、ブランドの露出、トピックの量、イベントの影響期間、そして最終的にはトラフィックと売上のコンバージョンに依存します。コンサートマーケティングに関しては、公式発表初期の段階では、オンラインでの露出とトピックマーケティングに重点を置いています。ブランドは、認可されたポスターやチケットを使用してイベントを宣伝し、顧客を独自のチャネルに誘導することができます。コンサート当日はオフラインでの露出が中心となります。伝統的な軽量素材を現場で手配します。要素には、アーティストのポスター + ブランド ロゴ + 製品情報が含まれます。現場での体感はマーケティング効果を評価する上で重要な指標です。コンサートの最後にはファンによって自発的に広まった2度目の露出もあった。

プロセス全体を通じてイベントが露出されることは、より直感的な評価方法ですが、コンサートのスポンサーシップはメディアの配置ではありません。それを単なる露出の機会とみなすのは残念です。アーティスト推薦＋話題イベント＋トラフィックを含む総合マーケティングです。たとえば、あるクライアントは、トップクラスのライブ放送ルームでライブ配信しようとしたときに、抵抗に遭遇しました。しかし、あるトップアーティストとコンサートで共演したことをきっかけに、先方から積極的な誘いを受けた。これは、コンサートマーケティングがブランドトーンをある程度高め、次元の壁を打ち破り、潜在的な協力の機会を獲得できることを示しています。もちろん、どのような形式のエンターテインメントマーケティング協力であっても、それはブランド販売の長期的な解決策ではありません。熱気が薄れても、消費者の再購入率に影響を与えるのは依然として製品そのものである。

Fanji: Fanji がイベントを開催する際、キャンペーンの成功は主にチケットの再購入率と登録した加盟店の数で測定します。市場に参加するブランドについては、売上高とソーシャルメディアの新規フォロワー数という、比較的直接的で透明性のある2つの指標に基づいて評価します。さらに、多くの事業主がブランドのパフォーマンスを観察するために市場にやって来ます。適切であれば、事前に購入したり、ブランドに参加を招待したりします。多くのブランドもコミュニケーションと理解を通じて協力関係を築くでしょう。そのため、市場には多くの潜在的なチャンスが潜んでおり、その長期的な商業価値は、出店料の1、2千元のコストよりもはるかに大きい。

ubras :実際のところ、マーケティング効果の評価は、やはりマーケティングの目的に立ち返る必要があります。 ubras がブランドアクションを起こす際、ブランドコンセプトの伝達が最初のタスクとなり、その後に販売目標の実現が続きます。例えば、冬のマーケティングでは、消費者に温かみのある感触を与える柔らかい生地を提供し、商品を使って消費者とコミュニケーションを取り、その背後にあるブランドコンセプトを伝えます。最初のレベルの目標が達成されると、ユーザーは好奇心を抱き、検索を始めます。第2段階の目標である購買行動については、より具体的な店舗にスペシャリストを配置し、商品を紹介し、明確な購入経路を提供します。そのため、当社のマーケティングは依然としてブランドの物語を主にベースとしており、ストーリーとコンセプトが明確に説明されているかどうかを重視しています。売上の転換はこの段階の中核ではありません。

隅田川：プラットフォームがデジタル化すればするほどレッドオーシャンとなり、長期的なマーケティングコンバージョンの成果を出すことが難しくなります。ブランドが優れた動きをすると、一群の人々がすぐにそれを模倣します。これは短期的なデジタル効果をもたらすかもしれませんが、長期的な成功を達成するのは簡単ではありません。逆に、オフラインマーケティングのいわゆるROIを評価するのは難しいように思えますが、実際の活動ではその効果や傾向がより感じられやすく、ブランド自身も効果データをより意識し、そこから経験をまとめ、改善を図ることができます。隅田リバーコーヒーがオフラインでのブランドマーケティング活動に注力する理由もこれです。直接的なデータが少ないほど、霧がかかっているように見えますが、それはまた、未来がより明るいかもしれないことを意味します。

具体的には、昨年開催した「隅田川音楽祭」ですが、実はインプット・アウトプット的には赤字だったのですが、2日間の来場者数は4万人近くに達し、これまで海外で開催した音楽祭の参加者数をはるかに上回り、音楽ファンの現地体験に対するフィードバックも非常に良かったので、非常に満足しています。 2024年には、コスト意識がさらに高まります。まず、損失を回避するために最善を尽くし、次にサイトをアップグレードしたいと考えています。

Hao Huanluo:オフライン マーケティングの効果を測定する場合、まずコミュニケーション レベルを確認し、次に販売レベルで測定する必要があります。製品と販売の組み合わせには、ブランドの露出から段階的な投資、そして最終的なコンバージョンまで、一定の期間が必要です。最終的には、範囲内でのトラフィックの転換によって促進される可能性のある売上のコンバージョンを検討します。例えば、B サイドでは主にディーラーやパートナーの言及率や協力率の変化に注目し、C サイドでは主にオンラインまたはオフラインでの消費者の実際の売上変動曲線に注目します。

質問3 . 2024 年に消費者ブランドはオフライン マーケティング戦略をどのように計画するのでしょうか?

考え方をまず変え、もっと投資する

隅田川：当社はオンライン発の代表的なブランドの一つであるべきで、これまでもオンライン投資に注力してきました。ただし、2024年にはオンラインとオフラインの投資にいくつかの調整を加える予定です。その理由は、オンライン プラットフォーム上のトラフィックがますます高価になっているためです。経費の一部を文化建設に充て、消費者とのつながりをさらに深めることがより価値があると考えています。また、当社は過去3年間オフラインでの探索を続けており、チャネルや人口の特性を大まかに整理し、消費者の需要を満たすためにどのような製品を使用すればよいかを把握しているため、今後もこの方向で前進していきます。

Haohuanluo： 2023年には、マーケティング投資の3分の1しか実行されておらず、2分の1はまだリリースされていません。年初の計画から実際の実行プロセスまで、全体的な環境が変化しており、競合他社や消費者の焦点も変化しているため、投資とリズムを調整するために動的に組み合わせます。 2024年もオンライン・オフライン両方のマーケティングにおいて積極的な姿勢を維持してまいります。オフライン マーケティングは、主にロードショー、フラッシュ モブ、音楽フェスティバル、コンサートなどの形式で実施されます。

トマト広告：今年のコンサートマーケティングについては、まだ比較的楽観的です。すでにいくつかのワインブランドから2024年第2四半期と第3四半期のプロジェクトスケジュールについて相談を受けており、広告会社として主催者とさらに協力し、親会社もより多くのコンサートを主催する予定です。

自社のビジネスに合わせたマーケティング戦略の転換

ubras :昨年、私たちは Xiaoguo と協力して大学マーケティングを行い、主にゲートメディア広告を通じて正確なリーチを実現しました。私たちは大学生が非常に重要なユーザーグループであると考えています。一方で、彼らは将来の新しい生活に期待を抱いており、ブランドにとって新たな拡大市場となっています。一方で、彼らのライフスタイルは多様であり、ウブラの新たなユーザーになる可能性もあります。したがって、大学生人口は、私たちが今後も調査を続けるグループです。しかし、大学生の意思決定メカニズムは、社会人や母親の意思決定メカニズムとは異なるため、商品の提供方法やコミュニケーション方法などを模索し、調整する必要がある。

ファン・ジ：今年はコンテンツプラットフォームの運営に変化があります。 WeChatパブリックアカウントでのコンテンツ構築を減らし、イベントの告知やスケジュールの公開に注力します。同時に、Xiaohongshuプラットフォームに楽しく、興味深く、革新的なコンテンツを掲載していきます。小紅書はユーザーの粘着性とインタラクションが非常に強く、各イベントの後に小紅書のユーザーから最も直接的でリアルなフィードバックを受け取ることができることがわかったため、社内ではソーシャルプラットフォームの選択に重点を置く予定です。

トマト広告：コンサート以外にも、他のオフラインエンターテイメントにもマーケティングに適したシナリオがたくさんあります。たとえば、音楽フェスティバルのマーケティングは、食品や飲料のブランドに適しています。春、夏、秋の3シーズンに参加できるだけでなく、来場者数は数千人から数万人に及ぶことが多く、良い露出だけでなく、現場での経験も得られます。

第二に、展示会やバレエ、ミュージカルなども活用できる場面であり、深いIPバンドリング連携が行えます。トーンの向上と長期的な継続効果を追求する必要があるブランドに適しています。それらの多くは長期にわたる現地開催や巡回展や公演で、全国の主要都市を網羅し、総動員数は数万人から数十万人に上り、オフラインでも正確に顧客にリーチすることができます。例えば、イタリアの高級ブランドであるヴァレンティノは、没入型ドラマ「眠れない夜」と2度コラボレーションし、ドラマを舞台に2023年春夏コレクションを披露しました。ヴェルサーチやジミー チュウなどのブランドも、プロダクト プレイスメントのために有名なミュージカルとコラボレーションしています。上海豫園ランタンフェスティバルは近年、日用消費財、化粧品、3Cなどのブランドが争奪戦を繰り広げるIPにもなっている。 3 番目のカテゴリは、男性の視聴者をよりターゲットにしたスポーツ イベント マーケティングです。

画像キャプション：上海コンサートホール、観客はヴェルサーチの香水の香りのするプログラムを受け取る

画像出典：トマト広告社提供

上記のマーケティング協力モデルは小さいながらも美しいものです。一方で、コンテンツの統合度はコンサートよりもはるかに高いです。一方、ブランドは会場や建設などのハードコストを節約でき、コスト効率が非常に高くなります。したがって、予算は、より多くの価値を生み出すことができる通信やトラフィックの迂回などの側面に費やすことができます。

グローバルな視点で中国市場を開拓

隅田川：まず、海外ではコーヒー文化が徐々に形成されてきました。海外でコーヒーを作るのに大々的な宣伝は必要ありませんが、中国のコーヒー文化は飛躍的に進歩しています（特にここ6、7年）。比較的に言えば、中国でのコーヒーのマーケティングはより複雑です。実際、中国の若いコーヒー消費者はコーヒー製品の継続的な改良に貢献しています。近年、国内のコーヒー文化は徐々に発展してきました。今後も国内外の良質な商品と優れた文化を融合してまいります。こうした多文化の融合と共生こそが、隅田川がこれまで一貫して貫いてきた開発戦略なのです。

ファン・ジ： 2023年、私たちは学びの道を歩んでいます。東京のアートブックフェアやタイのミュージックライフフェスティバルなど海外のイベントにも参加し、たくさんのインスピレーションと啓発を得てきました。 2024年には、展示会内での展示会の開催やイラストなどのアート要素の加味など、海外の優れた芸術・文化を活動に取り入れ、より国際的なマーケットを目指します。また、イベントの企画・構築においても、成熟した海外の経験をリサーチした上で調整を行ってまいります。

2023年に最も目立つ可能性のあるオフラインマーケティング事例は、黄浦江に浮かぶ巨大なLVであろうと、街の通りの賑やかな市場であろうと、依然として「ワオ瞬間」を生み出すものである。しかし、ブランドのオフライン マーケティングに対する理解は、より成熟し、深まっていることもわかります。成長のために心を通わせることも、ブランドDNAの概念を実践することも、業界リーダーの視点から発言することも、オフラインの現場はより立体的で鮮明になっています。 2024年が始まりました。全体の環境はまだ不透明ですが、隅田川の創業者が言うように、「環境よりも自信が大切。ひと休みして、ゆっくりコーヒーを飲む時間です。」