建材ブランドマーケティング企業（強い！販売店10,000店以上の住宅建材企業）

強い！販売店が10,000店を超える家具・建材メーカー

大型資材の調査、家具業界のボスのための内部情報、マネージャーのための日常の読書、ディーラーや店長のためのビジネスアドバイザー、実用的なショッピングガイド

大彩研究によると、一部の大手住宅建材メーカーの販売店数は1万店を超え、各都市で高密度のカバレッジを実現し、性能向上と耐衝撃性のための強固な基盤を築いている。

もちろん、販売店数がこのレベルに達すると、専属代理店と専門店の連携という形には基本的にならない。さらに、コミュニティストアやホームセンターなども数多く存在し、運営者はさまざまな商品を販売することができます。

商品を販売したいと望む多くの商人を引き付けることができるのは、決して簡単なことではありません。ブランド訴求力と企業投資促進力はともに非常に強い。

客観的に見れば、一定の影響力を持つブランドであれば、代理店の基準が緩和されれば、販売店数の急速な増加につながることは間違いないだろう。

しかし、ほとんどのブランドやカテゴリーでは、地域の独占代理店や専門店が依然として第一の選択肢であり、標準となっています。

江山オッペン：無垢材複合ドア、合板成形ドアなどのドア製品を中核として、窓、壁パネル、キャビネット、床、衛生陶器、金物などの総合的な健康住宅製品を発売しています。

2023年の初め時点で、江山オッペンには24,604のフランチャイズディーラーがありました。 6月末時点で、あらゆるタイプのディーラーは30,208社に上りました。その後、9月30日までにその数は33,299に増加しました。

これは、第 1 四半期から第 3 四半期にかけて 8,695 社が追加されたことを意味します。このうち3,090件は第3四半期に追加された。

これは、毎日 20 ～ 30 社の新しい企業を追加することに相当します。

もちろん、この3万を超えるディーラーは専門店形式のディーラーではありません。

江山オッペインはディーラーの育成に独自の対策を採用しています。ディーラーが独占代理店である必要はなく、他のブランドを代理しているかどうかに関係なくディーラーが代理店になることを許可します。

江山オッペンは、多数の非独占販売店ネットワークを通じて、省、市、県、郷の店舗、ホームセンター、建材市場、建材スーパーマーケット、公共装飾市場など、さまざまな場所に販売拠点を拡大しています。

また、江山オッペインの工事チャネルも拡大しており、大手直営工事顧客への注力から、直営工事と代理工事の両事業を並行して推進し、オムニチャネルを深く展開するとともに、学校、病院、ホテル、ヘルスケアなどの新たな事業チャネルを開拓し、新たな成長を生み出しています。

業績に反映されているように、江山オプペインの2023年第1四半期から第3四半期の営業利益は27.05億元で、前年同期比22.22%増加しました。上場会社の株主に帰属する純利益は2億9100万元で、前年比842.52%増加した。

そのうち、ディーラーチャネルの売上高は7.3億元で、前年比19.58%増加した。バルクチャネルの売上高は18.38億元で、28.15%増加した。

この状況が最終的にどうなるかはまだ分からない。

Dacai Researchは、木製ドアなどの製品が現在多くのカテゴリーに統合され、多くの有力ブランドの事業範囲に含まれていることに気づきました。ディーラーが独立した店舗を運営することは困難ですが、他の製品と一緒に製品を販売することは可能です。

しかし、ブランドにとって、真正性を保証し、価格をコントロールすることは非常に困難です。

アローホームファーニシングス： 2023年6月現在、同社のターミナルストアの店舗数は合計14,600店に達し、増加した店舗は主にホームセンター、コミュニティストア、タウンシップストアであった。

売上高に反映されて、流通モデル売上高（流通小売、電子商取引、住宅リフォーム、エンジニアリング）は29.67億元で、前年比1.07％増、86.85％を占めた。 29億6,700万元のうち、流通モデルによる小売（店舗）収入は13億3,500万元であった。

Bull Group： 2021年以降の公開情報によると、同社はターミナル店舗数が110万店にも上ると述べている。もちろん、これらの店舗ではBullだけを販売しているわけではなく、Bullは多くの商人の店舗に入り、販売を開始しています。

具体的には、ハードウェアチャネルの販売店が75万店以上、装飾・照明チャネルの販売店が12万店以上、デジタルアクセサリーチャネルの販売店が25万店以上あります。

Bullは新エネルギー製品の普及に全力を尽くし、ターミナルアウトレットの建設を急速に進めています。 2023年6月末までに、新エネルギー自動車取引店、自動車美容装飾店など1万社近くの専門販売店と500社以上の中小規模のBエンド事業者の顧客を育成しました。

新規事業として、メインライトのない「木光」ブランドが急速に店舗を拡大しました。オペレーションセンター＋体験店舗モデルにより、全国の主要省都や経済的に発展した都市でディーラー網が完成しました。

現在のパフォーマンスもかなり良好です。 2023年第1四半期から第3四半期まで、総営業収入は116億700万元で前年同期比10.81%増、株主帰属純利益は28億1300万元で前年同期比19.13%増となった。

Jomoo：公式サイトによると、販売拠点は30か所以上、体験店舗は1万店以上あり、120以上の国と地域をカバーしているとのことです。

業績に反映されているように、2023年上半期の売上高は前年同期比で25％以上増加しました。これに先立ち、ジョモウグループは2021年上半期決算を発表し、売上高は前年比45％増の75億元に達した。

また、福建省工商連合会は2020年の福建省民営企業トップ100を発表し、その中でジョモウグループは63億1580万元で47位にランクされた。より正確なデータは、製品が市場に投入されたときにのみさらに確認できます。

店舗は、パフォーマンスのサポートポイントであり、顧客へのサービス提供の接点であり続けます。

専門店を中心に展開する大手ブランドの中には、数千もの特約店や直営店を持つところもあります。たとえば、Oppein Home Furnishing には合計で約 8,000 店舗あります。ソフィアとジーバンはともに4,000店舗を超え、5,000店舗に近づいています。金牌キッチンキャビネットの店舗数は約4,000店、尚品宅配とホリックの店舗数は約2,000店である。デルフローリングの店舗は2,000店以上あります。

上場企業の財務報告データに加え、公式ウェブサイトや公開レポートで販売・サービス拠点について言及している企業もありました。

たとえば、Hengjie Bathroom には 3,000 を超えるサービス アウトレットがあります。 2022年までに、Xin Mingzhuは3,000以上のディーラーと6,000以上のディーラー店舗およびターミナルを擁することになります。紫友フローリングは約3,000の販売店を展開しています。パール・イン・ザ・パームには 1,500 を超える店舗があります。

Mengtian Woodwork、Wellhome Home Furnishing、Dinggu JiChuangなど、さらに多くのブランドを擁する1,000を超える専門店があります。

Dacai Researchの観察によると、バルクプロジェクトへの影響を受けて、小売業の重要性が高まっています。ディーラーの数と競争力、販売店の密度と生産能力は、ほとんどのブランドの成長に影響を与えます。

現状から判断すると、多くの企業は依然としてあらゆる手段を講じて優秀な販売代理店の採用、主要都市での販売拠点の密度の向上、下位市場での販売網の拡大、新カテゴリーや新ブランドの独立チャネルシステムの確立に努めています。

大財研究院の鄧超明氏は、近い将来、販売拠点の拡大と競争力の育成が引き続き企業の焦点となり、企業がサイクルを突破し乗り越えるための第一歩となるだろうと考えている。