ブランド化粧品の販売とマーケティング（美には限界がない、美容業界におけるブランドマーケティングの 3 つのトレンドと 4 つのヒント）

美には限界がない：美容業界におけるブランドマーケティングの3つのトレンドと4つのヒント

こんにちは、みんな。今日は、Media Box の編集者が、ソフトテキスト プロモーションの実践的な知識を皆さんにお伝えします。この記事の主な内容は、「美しさには限界がない、美容業界におけるブランド マーケティングの 3 つの大きなトレンドと 4 つの大きなコツ」です。

普遍的な美の時代において、ビューティーブランドはユーザー、ブランド、シナリオ間の限界を打ち破り、新たな成長の原動力となっています。データによると、2020年の美容業界は流行の影響で衰退したが、売上は驚異的な水準を維持した。 2020年4月現在、中国の化粧品小売売上高は244億元で、前年比3.5％増加した。この成長の原動力は、新規ユーザーの流入と消費シナリオの開拓と切り離せないものです。

消費者層の観点から見ると、Z世代や男性などの若い層は大きな消費潜在力を持っており、美容業界の消費者層は徐々に多様化、若年化の傾向に向かって発展しています。 2020年、美容業界がいかに消費者の注目を集め、より広い市場に向けてマーケティングを推進し、新たな経済情勢の中でブランドマーケティングを展開できるかが、注目に値する大きな課題となっています。この点について、本稿では、今年の美容業界におけるブランドマーケティングの3大トレンドと4大ヒントをまとめています。

ユーザー数に制限なし

人々の美意識の向上と消費チャネルの開放により、美容や化粧品はもはや働く女性だけのものではなくなりました。ジェネレーションZ、男性、そして沈没市場は、美容と化粧品の消費における新たなブルーオーシャン市場となっています。 2019年のデータによると、中国のオンライン化粧品消費者層は、2級都市が中心で、4級都市以下の人口が大幅に増加している。同時に、男性用化粧品の市場規模は190億元に達し、中国の化粧品市場シェアの4.5％を占めています。最も急速に成長している消費者グループは、美容製品への支出に積極的な Z 世代です。

ブランド制限なし

全体的には安定した成長を維持しているものの、美容ユーザーの選択肢も昔と比べて変化しています。高級品はもはやユーザーにとって唯一の選択肢ではなく、より個性的な国産ブランドが「美的経済」の新たな勢力となっている。国内のビューティーブランドは国際ブランドの強固な壁を突破し、不均衡な競争の中で再編を続け、急速な進歩を遂げた。ユーザーのブランドに対する認識は固定されているのではなく、市場の変化に応じて動的に形成されることがわかります。

シーンに制限なし

現在の美容マーケティングは、単純な購入や推奨の限界を打ち破りました。ユーザーはいつでも推奨と購入を完了し、それをブランドマーケティング部門に引き渡すことができます。消費者の需要をいかに動的に捉え、消費者を理解して満足させるかがマーケティングの鍵となっています。

KOCマーケティング

KOC (Key Opinion Consumer) はキーオピニオン消費者です。 Baidu 百科事典の説明によると、KOC とは一般的に、友人やファンに影響を与えて消費行動を生み出すことができる消費者を指します。 KOCはKOL（キーオピニオンリーダー）と比較するとファン数も少なく影響力も小さいですが、より垂直的でコストが安いという利点があります。 KOLと比較すると、KOCはユーザーとの感情的な交流がより深く、その親密さはファンによりリアルで信頼できる心理的感覚を与えます。

Bilibiliを例に挙げると、BilibiliのビューティーセクションのUPホストは、個人アカウントを運営する初期段階では、より多くのファンを獲得するために、メイクアップの経験やテクニックを自発的に共有します。 UP のホストが美容体験を共有すると、消費者も自分が使用している製品を積極的に宣伝するようになり、美容ブランドの宣伝にビジネスチャンスがもたらされることは間違いありません。最近では、プライベートドメイントラフィックやコミュニティ運営が非常に人気です。美容ブランドにとって、KOC を利用してブランドメリット、実用的な情報、感情管理を提供することは、一般的で効果的なマーケティング手法となっています。

生放送割引協力

2020年の流行病を背景に、実体経済は大きな打撃を受けており、ライブストリーミングはホットなマーケティングトレンドとなっています。ライブストリーミング電子商取引では、美容製品は常に一般的なカテゴリでしたが、今年のライブストリーミング電子商取引のユニークな点は、ショッピングプラットフォーム上のアンカーがより積極的に活動し、数が増え、主要業界がライブストリーミングマーケティングに参加し、インターネットショッピング経済で業界経済の発展を推進しようと努めていることです。現在、プラットフォームの多様化と、ショッピングライブ放送を視聴する消費者の活動レベルの高さにより、ライブ放送割引協力は2020年の美容業界のブランド販売の秘訣の1つとなっています。

IP共同ブランドマーケティング

IP共同ブランドマーケティングの主な目的は、人気IPの力を借りて若い消費者を引き付け、ブランドにもっと多様な精神を注入し、元のブランド文化に基づいて、より「トレンディ」、「クール」、「キュート」なイメージを作り出すことです。美容業界では、IP 共同ブランディング マーケティングは、新製品や限定版の発売によく使用され、ブランドに新たな話題と人気をもたらします。

男性の性経済

商品を宣伝する有名人を見つけることは、美容ブランドにとって今でも人気のマーケティング手法です。注目すべきは、今日ではますます多くの美容ブランドが自社製品の宣伝に男性有名人を求めており、「男性セックス経済」というマーケティングモデルに頼ってより広い市場を開拓しようとしていることだ。

一方では、男性のスポークスマンを起用することで、美容製品を男性消費者市場に宣伝し、美容製品は女性にのみ適しているという固定観念を取り除くことができます。一方、男性スポークスマンを起用することは、現在爆発的に成長している男性スターファン経済の合理的な活用でも​​ある。例えば、王一博や肖戦などの人気スターのファンは、ほとんどが若い女性であり、彼女たちが美容製品の主なターゲット消費者です。