スタートアップ ブランドをマーケティングする方法 (スタートアップ プロジェクトをマーケティングする方法)

スタートアッププロジェクトをマーケティングするにはどうすればいいですか?

企業が生き残り、発展するためには一連のマーケティング手法が必要であり、大企業はマーケティング システム全体をサポートするのに十分な「弾薬」を持っています。スタートアッププロジェクトにとって、「弾薬」が不足する初期段階でいかにマーケティング活動を行うかは、プロジェクト全体の存続と発展に直接影響します。この問題に対応して、36Kr産業イノベーションセンターは、Maimaiの元マーケティング製品ディレクターであるヤン・ゼ氏を招き、36Kr産業イノベーションセンター（嘉興）で起業家向けのマーケティングプレゼンテーションを行いました。

36氪産業イノベーションセンター起業サロンイベント会場

Maimaiの創設チームの元メンバーであるヤン・ゼ氏は、職場向けソーシャルアプリMaimaiを0から1まで構築するプロセスに参加しました。彼はTencent、Baidu、Vanclなどの企業で働いてきました。彼は対外経済貿易大学の講師であり、Renrenshishi Product Manager、Huxiu、techweb のコラムニストでもあります。彼は、Youth Factory や Entrepreneurship Frontline などの初期段階のマーケティング組織のコンサルタントであり、「The First Lesson of Lean Marketing: Product Cold Start」という本を出版しています。 2018年には36Krと共同で「人間性を活かすマーケティングアイデア10選」というコラムを立ち上げ、スタートアッププロジェクト向けのマーケティングモデルを提案しました。

起業家サロン講師 楊澤

ヤン先生はまず、スタートアッププロジェクトの出発点は実際には少人数の人々のいくつかの小さなニーズを満たすことであり、そのため最初にすべきことはプロジェクトの潜在的顧客グループを見つけ、次にその潜在的顧客グループにマーケティングを行うことだと指摘しました。しかし、スタートアッププロジェクトではリソースが限られており、大規模なマーケティング活動を行うことができないため、精密なマーケティングから始める必要があり、正確なチャネルが鍵となります。人がいるところには、チャネルがあります。この小さなグループの人々を見つけ、洗脳モードを開始すれば、最終的には顧客に製品を受け入れてもらうことができます。

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マーケティングとは、実際には製品のセールスポイントをユーザーのニーズに変換するプロセスです。ヤン先生は、ルルレモンブランドを例に挙げて、スタートアッププロジェクトがどのようにマーケティングを行うべきかを分析しました。

ルルレモンはヨガから始まったアメリカのスポーツブランドです。 「アスレジャー」と位置づけ、スポーツやレジャーにフォーカスを当てています。ルルレモンは「スーパーガール」というコンセプトを使ってホワイトカラー労働者や主婦に影響を与え、有名人の宣伝の代わりにヨガのKOLを活用したり、広告の代わりにオフラインでの活動を頻繁に行うなど、一連の型破りな手段を通じてコミュニティ文化を作り上げています。同社のマーケティング戦略は、「ルルレモンを買う＝ヨガへの信念を充電する」というもので、最終的にはヨガウェアを販売することでナイキを打ち負かした。

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授業後の対話セッションで、Aier Eye Hospital の Zhao Min さんが「どうすれば潜在顧客を増やすことができるのか」という質問をしました。ヤン先生は、眼科病院の顧客は基本的に学生とその保護者であると語った。この種の地元産品の場合、それを販売する最良の方法は口コミです。良い口コミは、オンライン マーケティングにさらに多くのリソースを費やすよりも効果的です。良い評判を得るために紹介を利用することを検討できます。

授業後の交流

今後、36Kr産業イノベーションセンター起業サロンでは、より多くの起業家の関心事を対象とした講座や活動を立ち上げていく予定であり、より多くの起業家の参加を期待しています。