商品運営（小紅書の7種類の商人運営戦略、あなたに必要なのはどれか？）

Xiaohongshuには7種類の事業運営戦略があります。どれが必要ですか？

さまざまな段階のさまざまなブランドや製品には、さまざまな運用方法と戦略が必要です。この記事では、Xiaohongshu を操作する 7 つの方法をまとめ、これら 2 つの問題に対する詳細な方法論的説明とケース スタディを提供します。見てみましょう。

私たちは皆、盲人と象の物語を聞いたことがあるでしょう。象の足に触れた盲人は言いました。「象は大きな柱のようだ！」象の鼻に触れた盲人は、「いやいや、象は太くて長い、巨大なニシキヘビみたいだ」と言いました。

象の耳を触った人は慌てて口を挟み、「あなたたちはみんな間違っている。象は扇子のように滑らかでツルツルしているんだ」と言いました。

実際、「盲人が象を見る」現象はどの業界でも存在します。本質は、誰もが異なる立場に立って、異なる角度から物事を見て、異なる意見を発信することです。

小紅書のマーケティング活動も手探りの状態だ。

マトリックス プレイヤーは、目にするものすべてに対してマトリックスを作成したいと考えています。ブランド商人はマトリックスが実利的すぎると考えており、プライベートドメイン商人はブランド商人が気取りすぎると考えています。その結果、さまざまな軽蔑の連鎖が生まれてしまったのです。

今日は、Xiaohongshu のマーチャント エコシステムについて説明し、各タイプのマーチャントについて私自身の考えを述べたいと思います。このフレームワークが、Xiaohongshu に対する新たな視点を与えてくれることを願っています。オリジナリティは簡単ではありません、いいね＋コレクション＋もう一度読んでください！

図1：小紅書の7つのカテゴリーの商人のパノラマ図

小紅書で最も数が多い商人は個人商人です。彼らは、原産地、供給、価格などの利点に依存しています。彼らには広告予算はないが、商品を売るという切迫感だけはある。

個々の販売者にとって重要なのは、より多くの自然なトラフィックを獲得することです。マトリックス＋オンサイト変換は必須の手法です。コアとなるのは、マトリックス アカウントを一括で作成し、重み付けの高いアカウントを選択して操作することです。

例えば、米益ビワの場合、わずか2か月で売上が1,000から18,000に増加しました。製品の機能に加えて、他に 2 つの理由があると思います。

1 つ目は、毎日 2 回ずつ継続的に投稿されることです。

2 つ目のポイントは、アカウントの重みが非常に優れていることです。メモをクリックすると、新しく投稿されたコンテンツが更新されます。これはアカウントの重みの形而上学です。

アカウントの重量についてですが、この記事を読んでいるときに、飲料のボトルには小紅酒の重量がありますか? Xiaohongshu のトラフィック プールを理解するにはどうすればよいでしょうか?

Zhaotong Fruit Girl、Xunwei Shanjian、Glowing Orchard などの果物販売業者の場合、アカウントのトラフィックが良好であることがわかります。

図2: 米益ビワ天然アカウント

個人の商人が果物を販売するだけでなく、美容、衣類、家庭用品などのカテゴリーの商人も多数います。自然なトラフィックを獲得し、売上を生み出した後、マトリックス+支払いを使用して、Qianfan製品の販売を直接開始し、サイト内で直接コンバージョンを行うことができます。

最近スタートしたXIAO Zhan Original Studioは、自然な流れ+広告に頼って、500万枚以上のスウェットシャツの販売を達成し、小紅書のトップスウェットシャツブランドになりました。代わりに、Taobao は価格を表示する機能を持つようになりました。

図3: XiAO Zhanのオリジナルスタジオ

注:個々の商人の広告は主に Xiaohongshu Qianfan ROI に依存します。 Xiaohongshu PC のマーチャント管理バックエンドにログインします。

PC版Xiaohongshu Qianfanでは、左側の「プロモーション」メニューをクリックして、製品ログインページに入ります。 [+最初のプロモーションを作成]をクリックすると、Qianfanバックエンドeコマースプロモーションプラットフォームアカウントに自動的にログインします。

図4: Xiaohongshu Qianfanバックエンドの構築

要約：個人商人は、マトリックス番号（個人+企業）+ KOSアカウント+製品ノート+千帆配信+ライブストリーミング販売（自主放送とDabo）+スポットライト配信を組み合わせて運営します。

プライベートドメインの商人は顧客のコンバージョンコストに重点を置いており、商人の種類は装飾、結婚式の写真、宝石、ハウスキーピング、レンタカー、印刷業界に集中しています。 QR コードをスキャンして、プライベート ドメイン ビジネス運営ガイドを表示します。

遊び方：マトリックスアカウント＋KOS＋アマチュア＋KOL＋スポットライト配置（顧客情報）＋ブランドゾーン

マトリックス アカウント:ボリュームをすばやく複製して増加し、さまざまなグループの人々やさまざまな価格帯のさまざまなプロフェッショナル アカウントを設定し、毎月 12 件以上のノートを作成し、エンタープライズ アカウントは変換のキャリアおよび変換リードのベースとして機能します。

KOS アカウント:ブランドのショッピングガイド、販売スタッフ、マネージャーは、KOS アカウントの位置付けを理解し、公開するコンテンツも差別化する必要があります。

図5：小紅書の歯科産業マトリックスレイアウト

KOL 配置:プライベート ドメインの販売者は、Dandelion のインフルエンサーにレポートしてメモを書いてもらい、直接広告を使用して顧客リードを獲得することもできます。

アマチュアアカウント：アマチュアアカウントマトリックス、レビューの執筆、アカウントの購入体験、現在アマチュアマトリックスアカウントは高い潜在能力を持っています、私は後でそれらに焦点を当てます。

配送に重点を置く:顧客情報を収集し、すぐに量を増やし、配送コストを監視します。

ブランドゾーン:以下のように検索ボックスで「ブランドゾーン」を購入し、ユーザーの検索トラフィックを傍受し、上記が完了した後に検討できることに注意してください。

図6：小紅書ブランドゾーン

Cloud Weight Loss、NIO、Chaohongji、Platinum Travel Photography などの成熟したプライベートドメイン ビジネスはすべて良い例です。

クラウドによる減量は間違いなく研究する価値のある事例です。マトリックス アカウント、インフルエンサーの配置、IP 協力、スプラッシュ スクリーン広告により、リード管理からリード + ブランドの 2 段階管理へと真に移行します。

図7: クラウド減量プロフェッショナルアカウント + KOSアカウント + アマチュアアカウント

インストアマーチャントはオフラインストアに重点を置いており、マーチャントの種類は、お茶、SPA、レストラン、隔離センターなどの業界に集中しています。

遊び方：マトリックスアカウント＋アマチュアアカウント＋KOL＋千帆配置＋スポットライト配置＋ブランドゾーン

マトリックス番号:ブランド番号 + 地域番号 + パーティション番号

アマチュアアカウント：アマチュア募集店探索

KOL: KOLを店舗に招待する

Qianfan:グループ購入クーポンを持つ商店は、単一のストアのバックエンドを通じてクーポンを配置できます。

配信に重点を置く:情報の流れを利用して専門家のメモをヒットし、同時にキーワード検索を傍受する

ブランド ゾーン:ブランド名はユーザーの検索を妨害します。詳細については図 6 を参照してください。

代表ブランドBawangchaji、バッチマトリックスアカウント+大規模インフルエンサー配置。

図8：『さらば愛しき妃』が小紅書に広告されている

これは主に、商標を所有し、ブランド名に長期にわたって投資したいと考えている企業を指します。 0～1の商人は予算のある商人と予算のない商人に分けられます。 ‍

戦略:プロフェッショナルアカウント + New Sprouts 協力 + カスタマイズ協力 + Spotlight 配信

プロフェッショナル アカウント:製品の推奨事項や採用情報を投稿し、製品の試用や配布を呼びかけ、セールス ポイントを調整し、プロフェッショナル アカウントを販売変換ベースとして使用し、プロフェッショナル アカウントに広告を集中させます。

新しいBudの協力：体験を評価し、ユーザーのフィードバックに基づいてセールスポイントを調整する専門家を正式に採用します。

カスタマイズされた協力： 1V1の専門家を探す場合、2つの状況があります：

1 つ目は垂直の専門家を見つけること、2 つ目は次のように評価メモを作成する非垂直の専門家を見つけることです。まず、商品の段階と市場での商品の検索需要の有無に基づいて検索方法を選択し、

図9: ランキングノートタイプ

このタイプの販売者にとって重要なのは、自社製品のセールスポイントを見つけ、プロのアカウントとインフルエンサー、特にインフルエンサーを組み合わせて、サイト内外でのコンバージョンを確認することです。

遊び方：専門アカウント（商品＋ブランド紹介＋宣伝）＋専門家配置（縦配置＋一般興味配置＋直原＋素人募集）＋スポットライト配置（草植え＋商業販売）＋千帆配置（商業販売）＋生放送（自主放送＋大放送）

IS、Guanxia、Her Research Societyなどのプラットフォームもこのタイプのクライアントに属します。予算のある新しいブランドとして、彼らが小紅書でどのように活躍しているかを分析することができます。

図10: ブランド予算が0～1のブランド

この段階で、ブランドはすでに小紅書のルールに精通しており、オンラインでの売上高は1億を超え、小紅書での基礎販売を行っています。

この時点で、カテゴリーを掌握する必要があります。つまり、ユーザーがカテゴリワードを検索すると、それが専門家のメモであろうと広告のメモであろうと、ブランドが存在することになります。まず市場シェアを占め、次にユーザーの心の中のカテゴリーをつかみます。

なぜカテゴリーを奪取するのですか?

カテゴリー = 需要なので、カテゴリーを占有するということは、より大きな需要を得ることを意味します。カテゴリを占有するには、プロのアカウントと専門家のメモを使用して検索に重点を置き、製品、カテゴリ、シナリオ、群衆から徐々に浸透することができます。

図11：小紅書の市場獲得競争の模式図

マーケティング戦略：マトリックスプロフェッショナルアカウント+インフルエンサー配置（サークル拡大）+広告配置+ライブ放送（自主放送+Da放送）+ブランド広告+IP配置

マトリックス専門職数：異なる業務部門、研究室アシスタントなどのマトリックス数。

専門家による広告：本質は悪循環を打破し、新しい顧客を引き付けることです。家電の広告は、家庭用家具だけでなく、ファッション、スポーツなどの分野でも行われています。

広告：検索比率を高め、より多くのニーズを検索します。

ライブ放送： Daboはブランドの可能性を高め、自己放送はより多くの成果をもたらす

ブランド広告：ブランドゾーン＋ビジネストピック

IP配置:公式IPマーケティング活動に参加するために予算の一部を確保する

代表ブランド： PMPM、HBN（PMPMの小紅書戦略を例に挙げる）。

図12: HBNがレチノールカテゴリーを獲得し、レチノールカテゴリーを推奨

この段階では、ブランド顧客の核心は、ブランドの潜在能力を高め、ユーザーのマインドセットを強化することです。

遊び方：プロフェッショナルアカウント＋エキスパート配信（専門配信＋一般配信）＋広告配信＋生放送（自主放送＋Da放送）＋ブランド広告＋IP配信

タレント配置:従来の配置 + ヘッドおよび有名人のイベント運営

ブランド広告：商業トピックス+IP運用と配信、その核心はブランドの潜在能力を継続的に高め、ユーザーの意思決定を導くことです。

代表ブランド：バナナイン、ダイソンなど。 10 から 100 のブランドまで Xiaohongshu でこれを行う方法については、後で詳しく説明します。

目的:商品の販売 + 国境を越えた新しいカテゴリー

遊び方：プロアカウント＋専門家配置（透明性）＋広告配置（検索）＋生放送（自主放送＋Da放送）＋IP配置協力＋ブランドイベント

代表ブランド：エスティローダー、ランコム、フェイヘ、OPPOなど

図13: OPPO Xiaohongshuのゲームプレイ

図14：小紅書ブランドイベント

以上が7種類の商店の運営についての考察です。各加盟店の具体的な業務内容については、さらに詳細な内容について議論する必要がある。

コラムニスト

江河がマーケティングについて語る、WeChat パブリックアカウント: 誰もがプロダクトマネージャーのコラムニスト、江河がマーケティングについて語る。ブランドの配置からインフルエンサーの育成まで、私たちは百近くのブランドと数十人のインフルエンサーが小紅書で回り道を回避できるよう支援してきました。

この記事はもともと「Everyone is a Product Manager」に掲載されました。著者の許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像は小紅書の公式サイトのスクリーンショットです

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