アリババ国際ステーションが初めてB2Bブランドの海外展開方法論を発表

近年、わが国の越境電子商取引は、最も速い成長率、最大の潜在力、最も強力な原動力を持つ対外貿易の新しい形態となっています。国内外の貿易商がグローバル卸売調達の分野でブランドの影響力を高めることを支援するため、アリババ国際ステーションは初めて中国ブランドB2Bデジタル海外方法論を発表しました。

アリババ国際ステーションのブランド海外展開方法論では、B2Bブランド構築の核心は製品力とサービス力にあると考えています。中小企業がこの2つの面でうまくやれば、海外に出てブランドを構築するチャンスも得られます。

製品の強みの 5 つの中核要素:

• カッティングトラック：カテゴリーBは非常に細分化された専門分野です。足場を見つけて、細分化されたトラックに深く入り込んでください。
• ニーズを理解する：「海外に進出するブランド」というものは存在せず、「グローバルブランド」だけが存在する。地域のニーズを深く理解することでのみ、真の価値を提供することができます
• サプライズを創出する: 製品は予想外のサプライズを提供する必要がある
• 頻繁な反復: 市場のフィードバックをタイムリーに理解し、デジタルエンパワーメントを活用し、製品価値を継続的に強化します。
• 減算：ブランディングには、より集中し、不要な積み重ねをすべて取り除くことが必要です。

サービス能力の 6 つの中核要素:

• 買い手を知る：Win-Winの協力を出発点として、買い手のビジネス状況を理解し、それに応じたソリューションを提供する
• 細分化：効率的なバイヤー管理、プロフェッショナルなマインドセットの向上
• 頻繁なコミュニケーション: タイムリーなコミュニケーションを維持し、サービス満足度を向上
• サービス：他の人の考えを率先して考え、最もプロフェッショナルなサービスを提供する
• 契約履行の保証：ブランドは約束であり、納品の確実性はクラスB調達の最優先事項です
• 地元市場への支援：地元市場をサポートし、パートナーと協力する

国際プラットフォームでは、ほとんどのマーチャントが依然として商品ロジックに依存しており、ブランド表現能力にはまだ改善の余地があることにも気付きました。デジタル化は、ブランド力の発現を加速し、製品と効果の融合を向上させるのに効果的な方法です。ブランド力と2Bユーザー動線のデジタル表現に関しては、次の4つの重要なノードをまとめました。

デジタルグローバル旗艦店を開設し、ブランド体験を向上

コンテンツの最適化、ブランドのビジュアルの最適化、ブランド構造のアップグレードなどを通じて、購入者に究極のブランド体験を提供し、滞在時間とクリックスルー率を向上させることができます。

2. 世界的なコンテンツトレンドを捉え、バイヤーのブランド理解を深める

世界中のバイヤーもストリーミング メディアを頻繁に利用しています。真剣な B カテゴリのバイヤーも、高品質のコンテンツを通じて 2 つの目標を達成できます。ブランドのプロフェッショナリズムを示すと同時に、バイヤーに記憶され、クリック率と粘着性が高まるような記憶に残る瞬間を作り出すことです。

3. プラットフォーム、機関、垂直メディアを活用して、企業の強みをデジタルで認証・承認し、買い手と売り手の間の信頼を深める

クラスBの購買は取引量が比較的多く、その背後にある信頼は極めて重要な意思決定要因です。高い障壁を打ち破り、ビジネスチャンスを増やし、より多くの問い合わせコンバージョンを獲得します。

4. 究極のサービス体験を提供することで、デジタル口コミの自己伝播が形成され、真のクローズドループが形成される

クラス B トラックへのサービスの重要性を考慮して、デジタル ツールを使用してリアルタイム受信を実現し、空間と時間の距離を縮め、サービスの口コミを構築します。