営業データ（賃貸比率、店舗オープン・営業前に計算！）

店舗をオープンして営業する前に、家賃と売上高の比率を計算しましょう！

ショッピングモールに参入する商人は、最も重要な運営データに注意を払う必要があります。

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• 賃貸面積
• レンタル料金
• 不動産管理単価
• マーチャントトラフィック
• マーチャントセールス
• 1平方メートルあたりの販売効率
• 賃貸販売比率

賃貸販売比率

名前の通り、家賃と売上高の比率です。

つまり、賃貸売上高比率 = 賃貸料 / 売上高 です。

ショッピングモールの場合、

賃貸売上高比率は、不動産提供者が小売業者の収益からどの程度利益を得ることができるかを表します。したがって、売上高賃料比率の高低は、小売業者から賃料を徴収できる見込み余地を反映しています。小売業者にとって、売上高賃料比率は、賃料の支払いに使われる自社のコスト構造の割合を明らかにします。したがって、売上高賃料比率の高低は、小売業者の賃貸能力の問題も反映している。

賃貸・販売比率の損益基準

衣類

利益: 30%未満;
フラット：30%-40%
損失：40%以上

アクセサリー
利益: 35% 未満
フラット: 35%-50%;
損失: 50% 以上

化粧品
利益: 23% 未満
フラット：23%-35%
損失: 35% 以上

靴、バッグ、革製品
利益: 30%未満;
フラット: 30%-45%;
損失: 45% 以上

ライフスタイル小売業

利益: 30%未満;
フラット：30%-40%
損失：40%以上

簡単に言えば、売上高賃料比率が低い事業は、賃料をさらに引き上げる余地があることを意味します。一方、売上高家賃比率が高い入居者は、家賃を正常に支払えないリスクに直面する可能性があります。これは、一般的に賃貸対売上比率の上限警告線と下限警告線と呼ばれています。運用プロセスにおいて、上限を超える商店テナントについては、家賃滞納や損失のリスクに特に注意する必要があります。下限を下回る店舗については、賃料増額の可能性を検討するとともに、契約更新時に手数料条項を設定することをさらに検討すべきである。賃貸比率の上限・下限の設定については、厳密には業態ごとに異なる基準を定める必要がある。業態によって利益水準が異なるため、許容できる賃料比率構造も異なります。

また、ショッピングモールが運営期間中に加盟店を調整する場合、賃貸料と売上高の比率も参考となり、賃貸単価の目標と合わせて分析・適用することができます。賃貸売上高比率の計算式から面積要因を除くと、賃貸売上高比率 = 賃貸単価 / 平方メートル効率 となります。資産運用の観点から、賃料単価には厳しい要件があり、上記の式は「賃料単価＝床効率×賃料売上高比率」と変更できます。

つまり、賃料単価の利益要件を満たすには、賃料売上高比率が低い店舗は高いフロア効率でそれを補う必要があり、フロア効率が低い店舗はバランスを取るために賃料売上高比率を適度に上げる必要があるということです。 1平方メートルあたりの効率が低く、売上高賃料比率が低い事業は排除されるべきであり、1平方メートルあたりの効率が高く、売上高賃料比率が高い事業は、重点的に支援する必要がある事業です。もちろん、家賃と売上高の比率は依然として妥当な範囲内にある必要があります。売上高賃料比率が過度に高い商店主は、調整プロセス中に適切な面積の削減を検討することができます。

では、賃貸と販売の適正比率はどの程度でしょうか?

参考までにいくつかの研究データを提供します。

1. アンカーストアの賃貸売上高比率の範囲

（１）百貨店：３％～８％
（２）スーパーマーケット：３％から８％
（３）電気製品：６％から１０％
（4）ファストファッション：6％から10％
（５）自宅：５％～１０％
（６）家具：３％から５％

（７）建築資材：３％から５％
（８）映画館：10％～18％
（9）書店：3％～5％
（10）カラオケ：6％～12％
（11）ビデオゲーム：10％-18％
（12）アイススケートリンク：3％から5％

2. 一般店舗の賃貸比率
（１）紳士服：15％～25％
（２）婦人服：15％～25％
（３）屋外スポーツ：12％～20％
（４）デニム：１５％～２５％
（５）子供服：15％～25％
（６）下着：20％～30％

（７）主食：８％～１２％
（８）鍋：10％～15％
（9）ファーストフード：12％～20％
（10）調理：10％～18％
（11）西洋料理：10％～15％
（12）コーヒー：12％～20％

（13）ウォーターバー：20％～30％
（14）ペストリー：15％から25％
（15）デザート：15％～25％
（16）美しさ：20％-30％
（17）理容：15％～25％
（18）化粧品：18％～25％

（19）パーソナルケア用品店：8％～12％
（20）デジタルストア：5％から10％
（21）研修：8％～12％
（22）靴：15％～25％
（23）皮革製品：20％～30％
（24）手荷物：20％～30％

（25）メガネ：20％～30％
（26）アクセサリー：20％-30％
（27）贈与：20％～30％
（28）タバコとアルコール：18％～25％
（29）お茶：12％～20％
（30）子供の遊び場：15％～25％
（31）子供の写真：15％～25％