ティーネットワークプロモーションマーケティングプラン（ティーネットワークマーケティングプランサンプル）

ティーネットワークマーケティング計画サンプル

【はじめに】マーケティングとは、企業が消費者の潜在的なニーズを発見・探索し、全体的な雰囲気や自社の商品形態を創造することで、商品を宣伝・販売することを指します。以下は、Lztai.com がまとめたお茶のオンライン マーケティング プランです。参考用です。

1. はじめに

コンピュータネットワーク技術の急速な発展に伴い、ネットワーク技術の重要な応用である電子商取引は、世界中のあらゆる産業に浸透してきました。電子商取引の台頭により、多くの企業の従来の運営モデルが変化し、多くのビジネスモデルや新しい企業が生まれました。その発展は抗えない歴史的潮流となり、オンラインショッピングプラットフォーム上の商店の数をいかに増やすかが徐々に人々の心に浮かんできました。

現在、同社のマーケティングモデルは、主に既存の製品の顧客を探すという従来のマーケティング手法に基づいています。そして効率は低いのですが、オンラインマーケティングプロモーションはこの欠点を補う方法です。買い手と売り手がお互いを理解するための大規模なプラットフォームを提供し、両者間のコミュニケーションを促進します。作業効率が向上し、コストが削減され、市場が拡大し、企業に社会的、経済的利益をもたらしました。従来のマーケティングと比較すると、オンライン マーケティングは国際的、情報ベース、ペーパーレスであり、さまざまな国でマーケティング開発のトレンドになっています。したがって、インターネット マーケティングを最大限に活用して、製品やブランドを迅速に宣伝することができます。

2. ネットワーク市場の状況分析

1. 市場の状況

中国はお茶の発祥の地であり、お茶の最大の生産国であり消費国でもあります。何千年にも及ぶお茶を飲む歴史により、お茶は人々の生活に溶け込んできました。現在の国内茶市場は一見穏やかに見えますが、実は底流にあり、多くの茶会社がその繭から抜け出そうと躍起になっています。しかし、現在の茶業界の多様性、無秩序、弱さは、業界全体の競争が無秩序で低レベルになり、消費者は購入の根拠と方向性を失っています。国内のお茶業界は「銘茶なし」とも言えるでしょう。したがって、インターネットマーケティングを通じて当社のお茶ブランドを迅速に宣伝することが非常に重要です。

2. 商品の状態

当社は本格的な安溪鉄観音を主に販売する大手茶葉販売会社です。当店は安渓易福茶工場が直営しており、高山のオリジナル生態茶園を所有しております。本物の安溪鉄観音の生産に特化し、本物の安溪鉄観音を専門的に生産しています。安溪鉄観音は烏龍茶の部類に属し、中国の十大銘茶の一つである烏龍茶の代表です。緑茶と紅茶の中間の半発酵茶です。鉄観音には独特の「観音の魅力」があり、爽やかで上品な香りが漂い、「7杯分の香りが残り、小川の月明かりが心を喜びで満たし、尾根の雲が浮かぶ」と言われています。一般的なお茶の健康機能に加え、抗老化、抗がん、抗動脈硬化、糖尿病の予防と治療、減量とボディービル、虫歯の予防と治療、清熱鎮火、禁煙、酔い覚ましなどの効果もあります。

3. 政策支援

近年、各レベルの政府は茶産業を重視し、茶産業への投資を増やし、科学技術の革新、構造調整、国内外市場の積極的な拡大を通じて、我が国の茶産業の発展を促進してきました。西部地域の開発、貧困緩和政策、農地の森林への回帰などの政策と資金の支援により、主要な茶生産省では相当数の新しい茶園が開発されました。お茶の良好な経済効果に後押しされ、茶農家の生産意欲は高まり続け、古い茶園の改造に力を入れ、生産効率の低い茶園を一部廃止した。わが国の茶畑の面積は、2000年の108万9000ヘクタールから2005年には130万ヘクタールに増加し、19.4％増加しました。近年、新たに開発された茶園は基本的に標準化された要求に従って建設されており、生産能力が高く、茶園への投資も大きいため、我が国の茶生産は比較的急速な成長率を維持しています。

4. 競争:

易福茶の現在の主な営業ルートから判断すると、同社はオンライン茶に対する現在のほとんどのオンラインショッピング消費者グループのニーズを満たしています。鉄観音は、大紅袍ほど有名ではないものの、一定の評判があるため、より多くの消費者に適しており、価格も比較的手頃です。しかし、競合相手が比較的多いため、価格競争は非常に激しいです。地元にいて、他の場所よりも有利な仕入れ価格が得られる場合を除き、販売価格を下げて数量に応じて利益を上げることができます。 （たまたま易福茶は安渓に比較的近い泉州にあります）

3. ネットワーク市場のセグメンテーションとターゲット市場の位置付け

1. 消費者分析

A. 最近販売された商品から判断すると、当店の売れ筋のお茶は主に300元以下の価格帯のものが中心で、400元以上の価格帯のものはほとんどなく、好評を博しています。なので、この価格であればお茶の種類を充実させ、より高品質なお茶を提供できるのではないかと思います。お茶の品質と価格は消費者が主に気にする2つの側面なので、良いお茶を作るにはこの2つの側面から始める必要があります。これはオンラインストアのビジネスの改善に役立ちます。

B. 販売されている商品から判断すると、お茶の一部はギフトとして利用されているようです。そのため、お茶のパッケージも非常に重要であり、お店はこの側面から始めることができます。お茶のパッケージデザインは広告効果があり、美しく、製品の品質を際立たせ、贈り物として適したものにします。消費者が一目見ただけで印象を持ち、同時に製品の特徴を強調するように、ロゴに工夫を加えることもできます。 [その他のエッセイの例については、Lztai.com をご覧ください]

C. 年齢によってお茶を飲む習慣や飲み方が異なるため、必要なお茶も異なる可能性があります。したがって、消費者のニーズを満たし、より多くの選択肢を提供するために、さまざまな年齢層に応じてさまざまなお茶を生産することができます。

D. お茶は茶器と切り離せないものです。当店は、お茶セットを販売する人気・評判の高いオンラインショップとグループを形成することができます。たとえば、レビューの良いティーセット店へのフレンドリーなリンクを使用できます。このように、あなたが他者に宣伝すると同時に、相手側もお返しにお互いを宣伝し合うことで、相互宣伝の効果が得られ、店舗の宣伝や販売に有益となり、完全なサービスセットが形成されます。

F. ホームページに掲載するお茶は、最も売れているお茶にすべきです。そうすれば、消費者を引き付けるのにさらに効果的です。もちろん、一定期間、新製品を棚に置くこともできます。これにより、店舗の来客数が増加し、消費者の注目を集めることにもつながります。

G. Wangwang は常にオンラインなので、購入者が連絡を取りやすくなります。

2. 競合分析

お茶は世界三大飲料の一つであり、中国は世界最大のお茶生産国であり、第2位のお茶輸出国です。国内の観点から見ると、お茶を飲むことはほとんどの中国人にとってライフスタイルの習慣になっています。お茶は社会生活において欠かせない健康的かつ精神的な飲み物となっています。さらに、健康的な消費概念の普及により、お茶はますます多くの人々に受け入れられ、愛され、追求されるようになっています。国際需要の観点から見ると、中国の茶葉輸出は安定した成長傾向を維持している。そのため、オンラインストアでお茶を販売する人が増えています。その結果、業界間の競争はますます激しくなっています。競争に直面して、オンライン ストアを存続させ、排除されないようにするには、多くのスキルが必要です。お茶のオンラインストアとして、同業他社との違いと競合他社の長所を理解し、本質を捉えて不純物を取り除き、自社のオンラインストア運営の欠点を把握することによってのみ、競争するための優位性と資本を得ることができます。排除されるのではなく。

3. 市場ポジショニング

お茶は中国の食文化の遺産です。特に福建省では、家庭でも職場でもお茶は欠かせません。お茶にはたくさんの種類があり、産地、季節、茶摘み時期などさまざまな要因によって価格が大きく異なります。さまざまな要因に基づいて、「易福茶業」は中流・下流消費者層を主な市場と位置付けています。易福茶は、中流・下流消費者層の消費理念を満たす鉄観音を販売しています。

4. インターネットマーケティング戦略

1. メールプロモーション

電子メールは、最も効果的なオンライン許可マーケティング手法の 1 つです。広告メールと電子雑誌の2種類に分かれます。前者は電子メール情報を広く配布することで最初に注目を集めます。後者はユーザーの許可を得て定期的かつターゲットを絞った宣伝を行い、半分の労力で2倍の結果を達成します。ウェブサイト登録者には毎週メールマガジン（Eメールニュースレター）を配信しています。ニュースレターには、業界のニュースやヒント、会社の Web サイトへのリンクが掲載されています。毎月電子マガジンを作成し、会員のメールアドレスに無料で配信しております。また、ネットユーザーが無料でダウンロードして読めるように、さまざまな電子雑誌ウェブサイトにも掲載しています。覚えておいてください、電子マガジンのコンテンツの質が重要です。そうでなければ、スパムとして扱われます。電子書籍のプロモーション: 関連文書を整理し、ウェブサイトに関連するトピックに関する電子書籍を制作し、その電子書籍にプロモーション広告を合理的に統合します。次に、電子書籍を何千ものダウンロード サイトに掲載し、幅広い対象読者に無料でダウンロードしてもらいます。

2. 検索エンジンの強化

統計によると、自発的な訪問の 50% 以上は検索エンジンから来ています。検索エンジンを効果的に追加して注釈を付けるということは、注目度を高めるために必要な手段の 1 つです。検索エンジンを追加するときは、文言に注意し、適切なエンジンを選択する必要がありますが、追加効果を定期的に追跡し、合理的な修正や補足を行うことにも注意する必要があります。 Google、Yahoo、MSN、Sohu、Sina、Baidu などの有名な検索エンジンやディレクトリ Web サイトに Web サイトを送信すると、送信されたキーワードを通じて Web サイトが検索結果リストに表示されます。これらの収集には、多くの場合、ある程度の時間がかかります。

3. ネットワークアライアンス戦略

まず、類似のウェブサイトが相互に情報を交換し、提携関係を築き、私たちの先導に従うことを可能にします。第二に、同じ業界（文化産業）とタイプ（インタラクティブコミュニティ）のウェブサイトの同盟を設立し、お互いを宣伝し合います。フォーラムアライアンス、ウェブ抜粋アライアンス、画像抜粋アライアンスに参加してください。特に、Qihoo Forum Alliance、Chinese BBS Forum Alliance、No.5 Picture Digest、Net Digest China、Tianxia Net Digest Chinaなどをお勧めします。関連データによると、各Webサイトは1日あたり平均100〜1000のトラフィックをもたらすことができ、その中でもQihoo Forum Allianceのトラフィックが最も多くなっています。

4. フレンドシップリンクアライアンスに参加する

フレンドリー リンク アライアンスに参加するメリットの 1 つは、インターネット上での Web サイトの露出度が高まり、バックリンクの数と Web サイトの PR 価値が上がるだけでなく、フレンドリー リンク アライアンスに登録することで、Web サイトの情報を残し、自分用のセルフサービス フレンドリー リンク システムが生成されるため、他の人が私に通知することなくフレンドリー リンクを追加できるため、フレンドリー リンクが簡単になることです。 [その他のエッセイの例については、Lztai.com をご覧ください]

5. ソフト商品のプロモーション

ソフト記事は、ユーザー、業界、メディアの観点から計画的に執筆、公開、プロモーションされ、各ソフト記事がさまざまなウェブサイトに転載され、公開され、望ましい効果が得られます。ソフト記事は、ユーザーが読んでメリットを得られるような方法で書かれるべきであり、タイトルはウェブサイト編集者の興味を引くように書かれるべきであり、それによって最高の宣伝効果が得られる。

6. 口コミによるプロモーション

無料サービスや計画中の新しいチャネルを通じて、口コミプロモーションの通常の手順に従い、ユーザーに口コミプロモーションの協力を呼びかけています。 11番目: Wangwangグループに参加する

Want Want グループに参加すると多くのメリットがあります。最も直接的なのは、人気が高まることです。あなたが頻繁にグループ内で発言したり、姿を現したりすれば、みんながあなたに慣れ、自然とあなたの店を時々訪れるようになるでしょう。何かを購入したいと思ったとき、自然とあなたのお店を思い浮かべ、購入者を紹介してくれるかもしれません。ただし、グループに参加するときは慎重に選択する必要があります。誰も発言しない死んだグループのようなものです。そのようなグループに参加しても意味がありません。したがって、グループに参加するときは、アクティブなグループを選択し、グループに慣れておく必要があります。みんなでチャットしながら、たまに広告を投稿するのも効果的です。しかし、グループに参加してすぐに広告を投稿すると、他の人に嫌悪感を抱かせてしまいます。

プラン3：ティーネットワークマーケティング計画

オンラインマーケティングの台頭により、オンラインショッピングはライフスタイルのトレンドとなり、オンラインマーケティングの発展を大きく促進しました。お茶は大衆消費財として、オンラインマーケティングの分野にも参入し始めています。現時点では、お茶のマーケティング全体におけるオンラインマーケティングの市場シェアは高くありませんが、新たなマーケティング手段として、オンラインマーケティングが合理的かつ十分に活用されれば、大きな可能性を秘めています。

インターネット マーケティングは伝統的なマーケティングを補完するものです。現在、お茶業界のマーケティング モデルは依然として伝統的なマーケティング モデル、つまり実店舗に依存し、製品を媒体としてターゲット顧客を見つけるというモデルが主流となっています。伝統的なマーケティングと比較すると、オンラインマーケティングでは、オンラインプラットフォームのおかげでお茶会社はより多くの買い手と売り手にリーチすることができ、需要と供給の情報を最短時間で伝達して取得できるため、伝統的なマーケティングの地域的な欠陥を補うことができます。

目標と哲学

事業目標：製品認知度の拡大＋市場シェアの拡大＋ネットワーク直販事業理念：ハイエンド文化→ミッドエンドファッション→ローエンド健康

基本的な作業の実施

1) ウェブサイトの構築: 製品の特徴と会社の長年の茶文化に基づいて、お客様を中心に据えた専門的な茶芸ビジネスウェブサイトを設計し、潜在的な顧客を引き付け、お客様がウェブサイトの情報を十分に探索できるようにし、インターネットマーケティング指向のウェブサイトの最適化をうまく行い、ウェブサイトの品質、信頼性、人気を向上させます。

2) Alibaba、HC360、Made-in-China、Maimai、Taobaoなどの電子商取引プラットフォームでのオンライン販売と相互接続を実現します。

3) ブログ、Weibo、フォーラム、電子メール プラットフォームを通じて、忠実な顧客基盤と潜在的顧客基盤を最大限に活用します。

4) Taobao、Paipaiなどのプラットフォームの巨大な市場優位性を活用してC2C電子商取引を促進することは新たな試みとなる。私たちはビジネスについて総合的な理解を持っています。

5. Lashou、Meituan、Nuomi、58、Wowotuan、24couponなどの共同購入サイトと協力して大規模な共同購入活動を組織し、各大手共同購入サイトの固有の顧客基盤を利用してマーケティングを行います。

6. Alipay、Tenpay、Yeepay、KuaiBan などの新しい支払い方法を促進し、複数の支払いチャネルを開設し、ネットユーザーによる支払いを容易にします。

7. Baidu Q&A、Baidu Knows、Tencent SOSO、Sogouなどの検索リソースなど、さまざまなQ&A相談アカウントを確立します。

8 製品の推奨事項: 中小企業がオンラインマーケティングに取り組む場合、業界の現状と市場状況を統合する必要があります。いつの時代も、「高品質と低価格」は、オンライン マーケティングに取り組むときに私たちが従うべき永遠のルールです。オンラインマーケティングに適した製品価格戦略をどのように策定するかは、その後の売上に影響を与える重要なポイントの 1 つです。第二に、商品の数は適度であるべきであり、商品が少なすぎるとあまり興味をそそられません。

プロモーションプラン

1. 入札：Baidu と Google が入札します。特にお茶のピークシーズンには、より多くの投資が必要になります。アリとタオバオ直通列車も適切な投資をする必要がある。

2. ブログ、フォーラム、掲示板など: たとえば、Baidu Space や Sina Blog を開きます。 Xinxian Tea はさまざまなタイプのブログを数十個構築し、相互に友達やサークルを追加して、この人気を利用してより多くのお茶愛好家を誘致しています。たとえば、フォーラムでは、1 人の従業員が独自のトピックを投稿する責任があり、他の従業員が空き時間を利用して投稿をフォローアップすることで、投稿が埋もれないようにしています。

3. QQ グループとギルド: これはお茶の広告を一斉に送信するものではなく、必ずしもお茶に関連する記事ではない記事を QQ グループ スペースに投稿するものです。グループの性質によって異なり、グループの紹介とは関係ない場合もあります。さらに、ゲームギルドには多くのプレイヤーがおり、購買力も高いです。たとえば、Xinxian Tea は Jiuwei Wulin Heroes ゲームの多くのギルドに参加しています。ギルドメンバーが直接または紹介を通じてお茶を購入したい場合、Xinxian はゲームのゴールドコインなどでプレイヤーに払い戻しを行い、プレイヤーがゲームをプレイしながらお金を稼ぐことができるようにします。

4. ウェブサイトグループ：Xinxian は現在でも 40 から 50 のお茶関連のウェブサイトを運営しています。これらのウェブサイトの一部は入札に使用されますが、検索の可視性を高めるために使用されるものの方が多くあります。ウェブサイト名が異なり、連絡先情報も異なります。したがって、さまざまな購入者や古い顧客の検索ニーズを満たすことができます。訪問者はさまざまな Web サイトを検索することがよくあります。表面上は連絡先が異なるように見えますが、実際には同じサプライヤー、つまりXinxianのオンラインマーケティング部門である可能性が非常に高いです。同じ購入者に遭遇した場合、Xinxian はそれを明らかにせず、同じ購入者を新規顧客として扱います。

5. 電子雑誌：電子ショッピングガイド、お茶の専門知識ジャーナルを制作し、有料のお茶技術ジャーナルを購入して初めての専門記事を掲載します。これらの電子雑誌がダウンロードされると、目に見えない形で潜在的な消費ももたらされます。

6. 全国の大、中、小都市に茶友連絡ステーションを設立：過去5年間で、新県は数十の茶友連絡ステーションを設立しました。連絡ステーションの多くは新賢によって作成されたものではないが、少なくとも連絡ステーションにはお互いを知っているネットユーザーがいる。このように、茶友会が開催されると、新賢はそれをいち早く知り、交換用のお茶を提供するので、これによってもたらされる注文は最も信頼できるものとなります。

7 その他のプロモーション対策：百度は中国国内で検索エンジンとして百度と並んで最大の訪問者数を誇っているため、マーケティングの革新にさらに力を入れるべきです。

8. 友好的なリンクを交換します。現在、一人当たり6つの接続しか追加できないので、大切にしてください。交流を通じて誰もがつながる

9. お店をオープンしたことを友達全員に伝えます。 QQにアドレスを残して口コミで宣伝することもできます。

10. 一定期間が経過し、何か考えが浮かんだら、その気分について物語を書くことができます。ホームページでも推奨されるので、知名度もグンと上がります。

11. あらゆる宣伝の機会をつかむことを学ぶ。他の人が何を購入しようとしているかを見ることができます。万が一、あなたが販売しているものと同じものだった場合は、メッセージを残したり、サイト上でメッセージを送信したりすることができます。良い結果が得られるように、時々これを実行してください。

12クリエイティブなオンライン広告を公開する。