アプリのプロモーション方法（アプリプロモーション：様々なプロモーション方法、実践情報、チャネル）

アプリプロモーション：さまざまなプロモーション方法、実践的な情報、チャネル

インターネットトラフィックがピークに達した今日の環境では、多くのアプリが、チャネルを持っているにもかかわらずターゲットユーザーを獲得できないという困惑に直面しています。この時点で、製品の設計に問題があるかどうかを推測します。テキストと画像が魅力的ではありませんか?間違ったプロモーションチャネルを選択しましたか?これらはすべて真実なのかもしれませんが、マーケティング計画の包括的なアトリビューション分析を行わなければ、問題をどのように解決するかという答えを出すのは困難です。

したがって、アプリのプロモーション方法について話す前に、まず科学的な帰属方法を提供し、プロモーションの前後に各リンクのデータを追跡する関連作業を行います。

ほとんどの企業は、自社製品を宣伝する際に、広告プラットフォームでのトラフィック購入、SMSマーケティング、地上プロモーション、屋外広告などのチャネルを試行錯誤したり、大規模に配信したりするなど、複数のチャネルで同時に複合的なプロモーションを実施します。

プロモーション運用担当者にとっては、プロモーション後にユーザーがどのチャネルから来たのか、そのユーザーの質はどのようなものか、プロモーション情報とユーザー獲得、アプリ内でのユーザーの行動はどのような関係にあるかを明確にする必要があります。これらすべては、正確な帰属を通じてあなたに伝えられる必要があります。

openinstall はアプリ チャネルのアトリビューションに重点を置いており、現在、約 70 億件のアプリのプロモーションとインストールのアトリビューション サービスを提供しています。開発者とオペレーターは、対応する SDK を統合し、各プロモーション チャネル専用の統計パラメータ リンクを生成して、プロモーターまたはチャネルに配信するだけで済みます。その後、リンクデータ全体をリアルタイムで追跡およびカウントし、各チャネルによってもたらされるユーザー変換、ユーザーパス、ユーザー行動などのデータを把握して、各チャネルでのアプリのプロモーション効果を評価できます。

アトリビューショントラッキングの十分な準備を行った後、アトリビューションパラメータを持つリンクをさまざまなチャネルに配置することで、アプリプロモーションのオムニチャネルおよびフルリンク効果を効果的に分析できます。トレーサビリティは科学的な最適化のための強力な基盤を提供します。

プロモーションの最初のステップは、主要なアプリ ストアにアプリを掲載することです。アプリが主流のアプリ ストアで検索可能であることを確認する必要があります。国内のアプリストアは分散しており、多くの陣営が存在します。主に以下のカテゴリーがあります。

• さまざまなブランドのモバイル アプリケーション ストア: App Store (Apple)、Huawei、Xiaomi、OPPO、VIVO などの有名な携帯電話メーカーは、自社製品が長期にわたってリストされ、追跡され、トラフィックが安定し、最適化と操作性を最大限に高められるようにする必要があります。
• サードパーティアプリケーション市場：主にApp Store、Baidu Mobile Assistant、360 Mobile Assistant、Wandoujiaなどのいくつかの中規模ダウンロードチャネルであり、幅広いモデルをカバーし、独自のプラットフォームトラフィックを持ち、長期的なメンテナンスが必要です。
• 自分で各種ダウンロードサイトにアップロードすることもできますが、あまり手間をかける必要はありません。

さまざまなアプリストアやプラットフォームに掲載された後、ランキング、検索、推奨などの表示位置の長期的な最適化を含め、アプリストアでのアプリの表示と露出を増やしてダウンロード数を増やすASOを通じてターゲットを絞った最適化を実行する必要があります。

AppleのASA広告など、入札広告という形で表示される広告枠も多数あります。前述のASAアトリビューション手法を用いて効果を追跡し、各キーワードやクリエイティブセットの効果を把握し、配信戦略を継続的に最適化していく必要があります。

オンライン広告にはさまざまな形式があり、アプリの種類とチャネル間のユーザーマッチング度とビジネスとの関連性が主な考慮事項となります。主に以下のものが含まれます。

• 情報フロー広告：主にBytedance、Tencent Advertising、Baidu Information Flow、Ali Huichuanなどのプラットフォームに広告を掲載し、WeChat、Baidu、Weibo、Douyin、Toutiaoなどのソーシャルメディアでのトラフィックを獲得します。また、広告の効果を分析し、配信モデルを自動的に最適化して広告モデルをより効果的にするには、サードパーティの広告効果監視プラットフォームからのアトリビューションサポートとデータフィードバックも必要です。

• Web 広告: 主に H5 ベースのランディング ページ広告を作成し、ソーシャル プラットフォーム、WeChat Moments、コミュニティ、その他のチャネルに広告を掲載または共有し、ユーザーにアプリをダウンロードしてもらい、インタラクティブなゲームプレイや抽選の特典を通じて参加してもらいます。

オフライン広告は主に、O2O アプリを中心に、ターゲット ユーザーを引き付けるためのシナリオベースの地域配置に重点を置いています。オンラインとオフラインの共同プロモーションを通じて、ビジネスの成長を効果的に促進することができます。オフライン配置は、QR コードと資料の統合に依存します。たとえば、教育アプリは通常、バス停、お店、学校周辺のその他の場所に設置されます。ホワイトカラー労働者をターゲットにしたアプリは、オフィスビルのエレベーターやショッピングモールなどの場所に設置できます。

新しいメディアは、依然としてブランド構築とコンテンツ運用に最適なプラットフォームです。主要メディアチャンネルのコンテンツマトリックスを構築し、関連するコミュニケーションツールやアクティビティを組み合わせて運用することで、アプリの人気度やブランド力を高めることができます。主に以下のカテゴリが含まれます。

• WeChat公式アカウント、知乎アカウント、百家アカウント、今日頭条アカウントなどの主要なコンテンツプラットフォームは、主に日常の運営記事、ブランド活動、ユーザー活動、ツールサービスに焦点を当て、活気あるブランドイメージを作り出しています。

• 業界垂直プラットフォーム：自社アプリの特性に合わせたターゲットプロモーションや運用を実施。たとえば、ゲーム アプリの場合は、トラフィックをゲーム フォーラムや関連グループに誘導できます。つまり、ターゲットユーザーがどこにいてもトラフィックを誘導できるのです。
• 有料メディアトラフィック：セルフメディアの時代において、多くの金融メディアや個人メディアは強い魅力を持っています。アプリについて発言し、体験し、推奨することで、ファンを獲得し、すぐに市場を開拓することもできます。

新規ユーザーを引き付け、活動を促進するために、さまざまな形式のイベント露出を随時計画することは、特定のシナリオでは一定の成長をもたらす可能性がありますが、最終的には、活動によってもたらされるユーザー維持率を高めるかどうかは、依然として運用に依存します。主に以下のカテゴリが含まれます。

• 分裂共有：既存の古いユーザーにアプリ情報を積極的に共有して広めるように促し、報酬や福祉活動を使用して普及を形成します。この期間中、共有活動の効果を継続的に追跡・テストし、活動のコピーライティングや報酬設計などの面で最適化の余地があるかどうかを逆に推測し、最終的に分裂効果を形成することも必要です。
• トラフィック交換: ターゲットユーザーと一致するアプリ関係者と協力し、双方の既存のリソースを活用して、お互いのトラフィックを引き付ける活動を行います。最も重要なことは、トラフィックの影響を追跡し、交換の詳細を把握するための監視リンクを公開することです。
• ソーシャルメディアコミュニケーション：主要な関連コミュニティ、パブリックアカウント、WeChatモーメントなどにプロモーション活動を展開し、ユーザーのダウンロードと参加を促し、議論の雰囲気を作り出します。
• KOL マーケティング: 新しいメディア時代において、特定の市場を開拓したい場合、最良の方法はトップインフルエンサーから始めて、彼ら自身のファンベースとコミュニケーショントラフィックを使用してアプリを推奨、リンク、または体験させることです。これにより、特定のサークル内での人気が急速に高まります。
• SMS および電子メール マーケティング: 現在、ほとんどのユーザーはプッシュと広告プッシュをオフにすることを選択しています。したがって、ユーザーに強力にリーチしたい場合、SMS と電子メール マーケティングは非常に必要な手段です。アプリ内でのアクティビティやコンテンツなどの情報を配信することで、ユーザーにアプリのダウンロードや起動を促します。この方法は、沈黙しているユーザーを呼び戻すのに良い役割を果たします。

オンライントラフィックをめぐる競争がますます激しくなる中、オフラインに戻ることもトラフィックを獲得するもう一つの方法です。以下のカテゴリが含まれます:

• 現場プロモーション：代理店を探したり、従業員を動員したりして、オフラインの屋台などの方法を通じて周辺のユーザーベースを拡大し、主にコードのスキャンやダウンロードの形で賞品を配布します。この顧客獲得方法は比較的正確で、新規売上をすぐに伸ばすことができますが、ユーザーを維持できるかどうかは運用能力に依存します。

• オフライン会議、サロン、展示会: さまざまなオフライン組織活動は、垂直産業のエリートが集まる重要な場です。イベントのスポンサーシップ、コンテンツの共有、カードの配布、ポスターのプロモーションなどを通じて露出を増やすことはできますが、主なことはさまざまな資料の効果を追跡することです。
• 広告の配置: たとえば、ポスター、ライトボックス、LED スクリーン、テーブルステッカー、ロールアップバナーなどの素材を、学校、ショッピングモール、オフィスビル、バス停などの場所に配置しまます。多数の特定のグループの人々の旅行先をカバーできるため、ブランド効果を形成し、トラフィックを引き付けることができます。

アプリのプロモーション方法に関係なく、開始前にアトリビューション統計を使用してダウンロード リンクの効果を追跡する必要があります。そうしないと、チャネル効果と再最適化が無意味になります。実際のビジネスにおいては、協力チャネルの決済や人事インセンティブにおいても重要な役割を果たすことができます。ビジネス シナリオへの長期的かつ合理的な統合により、アプリは迅速に市場を開拓し、効率的なプロモーションの好循環を形成することができます。