顧客を引き付ける方法 (#顧客を引き付ける方法)

#顧客を引き付ける方法

600 円ご利用で 1,200 円無料になります。

あるレストランでは、600元使った客に600元のガソリンカードとさらに600元の茅台酒をプレゼントするイベントを開催した。あまり魅力的ではないアクティビティはありませんか？彼はこの活動を通じて7日間で35万元を集めており、その効果が並外れていることがわかります。

しかし、今度はこのケースを見てみましょう。ちょっと混乱していますか？たった600元で、600元のガソリンカードと600元の茅台酒がもらえます。それはいい考えだと思いませんか？誰もが損をするように思えますが、いかに損失を回避するかが、ビジネスを行う本当の意味です。羅姉さん、彼らが成功できれば、それは良いことだと思います。重要なのは、物を配ることでどうやってお金を取り戻すかということです。

まず、この活動の目的は何でしょうか？顧客が店に来る理由になりますか?実のところ、私はまだ質問に答えているところです。私はよくこう言います。「最近、多くの人がビジネスをするのが難しいと感じる理由は何でしょう？」それは単に顧客が少ないからではないですか?顧客不足の主な理由は何でしょうか?同業者間の競争は今や非常に熾烈になっています。

実際、どんなビジネスをしていていても、周りには必ずこの手のビジネスをしている人がたくさんいるようです。それは非論理的ではないでしょうか?みんなが同質的に競争しているのだから、お客さんがあなたの店に行くか、あの店に行くか、彼の店に行くかは関係ないですよね？そのため、差別化されたマーケティングを行い、顧客に来店する理由を与える必要があります。

ですから、どんなビジネスをしていていても、顧客に来店する理由を与えるにはどうしたらいいかを慎重に考える必要があります。このお店は素晴らしいと思いませんか？これが私がこのように皆様にお伝えする理由です。少なくとも、今これを見た後でも、これを使ってどうやってお金を稼ぐのかまだ分からない人がたくさんいるのではないでしょうか?次に、この場合の儲け方と予想以上の儲け方について詳しく解説します。一見損をするように見える方法も、最終的には利益を生む可能性があります。それは素晴らしいことではないですか？

・まずお伝えしたいのは、配布された600元のお酒は茅台酒ですが、茅台鎮全体で2,400種類以上の銘柄のお酒があるのはご存知ですか？それらは実際何と呼ばれているのでしょうか?それは茅台酒ではなく、飛田茅台酒です。このタイプのお酒は茅台酒シリーズのお酒で、様々なシリーズのお酒があります。

600元と言われている茅台酒シリーズのワインは、さまざまなリソースの連携により、実際には1杯あたり100元以下で手に入ります。ですから、まず第一に、このような贈り物は顧客に高級感があり、何も問題がないと感じさせます。第二に、顧客が損失を被らないようにすることも保証されますが、これも達成されます。つまり、600元を支払った場合に600元相当の茅台酒1本を無料で購入するのに実際にかかる費用は100元未満です。どうしてそんなにコスト効率が良いのでしょうか?

次の質問は600元のガソリンカードについてです。ガソリンカードはハードカレンシーと呼ばれています。ハードカレンシーとは何ですか?とにかく注文を受けてください。それはお金の価値があり、それがハードカレンシーと呼ばれます。

この600元のガソリンカードがどのように配布されるかわかりますか?最初に配布されるカードはCNPC、Sinopec、CNOOCのものではなく、中国の3大石油会社のガスカードである。なぜなら、こうしたガスカードには基本的に操作の余地がないからだ。ロジックは何をもたらすのでしょうか?私たちが配達するのは、民間のガソリンスタンドです。どの都市にも、このような民間のガソリンスタンドがあると思います。

同様の活動を行いたい場合は、民間のガソリンスタンドなどへの協力を求めることも可能です。実際のところ、民間のガソリンスタンドで最も迷惑なことは何でしょうか?顧客不足、それは論理的でしょうか?顧客が不足している場合は、そこに顧客を連れてくるべきであり、提供できる割引は非常に大きなものになります。

たとえば、有名ガソリンスタンドと交渉した 20% 割引には請求書は必要ありません。 600元のカードは一度に渡されるのではなく、50元の小さなカードが1枚ずつ渡されます。 600元は、1枚50元のカード12枚を贈るのに相当します。ガソリンスタンドにガソリンを満タンにしに行くと、200元以上使った場合に限り50元の割引が受けられます。つまり、2,000元以上使った場合にのみ50元が使えるということになります。

先ほど言ったように、20%割引になります。 20%割引なので、200元の20%割引はいくらですか？実際のガソリンスタンドの料金は160でしたが、今は150しか受け取っておらず、10元の差額があります。差額の10元はレストランが負担します。しかし、状況は少し異なります。ガソリンを満タンにするときは、200 リットルだけ入れますか?値段が300円か400円上がったとしても、レストランは300円か400円の値上げ分で利益を出さなければなりません。利益が出るかどうかについては話しません。

したがって、レストランと合意した 50 ドルのガソリン カードは実際には無料であり、ガソリン スタンドにとってもレストランにとってもお得です。これにより、先ほど言ったように、600元の支出に対して付与されるガソリンカードのコストは0になり、600元の酒のコスト、茅台酒のコストは数十元に過ぎません。結局、すべての計算を終えた後、茅台酒のコストはわずか数十元になります。

もう 1 つのポイントは、このようなしきい値が設定されている場合、顧客が 300 しか使用しなかった場合はどうなるかということです。 300 元しか使っていないのに、もう少し追加して 300 元を補い、600 元を送金すると、このアクティビティに参加でき、各注文の平均顧客支出が目に見えないほど増加します。

したがって、この方法により、7日間で35万元を徴収することができ、この35万元の粗利益は約50％とかなり高いです。この方法でお金を稼ぐのは簡単ではないので、今後ビジネスをする際には、事例で述べた贈与方式をもっと活用していくことを提案します。贈り物をうまく活用すれば、あなたのビジネスは成功するでしょう。