製品マーケティング戦略プロモーション（Amazon のベスト製品発売戦略: 製品の選択からマーケティングプロモーションまで | 実践的な共有）

最高の Amazon 製品発売戦略: 製品の選択からマーケティング プロモーションまで |実践的な共有

Amazon の販売者にとって、新製品の宣伝は特に困難です。売上を伸ばすために、製品の露出を増やすためにマーケティングや宣伝の手法を使う人もいるかもしれません。しかし、その多くは、製品を発売するための適切で完全な戦略を持っていません。

本日、キャプテンは、製品の発売を成功させるすべての段階に製品の創造性を統合し、製品の販売をより効果的に促進できるように、製品発売のための戦略的なチェックリストをいくつか紹介します。

目次：

1. 魅力的な製品を選択し、顧客のニーズを理解する

販売したい商品がまだ決まっていない場合は、良い商品とは何かを必ず調べてください。必要のない製品を買う人はいません。

製品を選択する前に、次の点を知っておく必要があります。

2. 製品の市場調査を行い、利益機会を探す

市場を理解し分析することは、Amazon セラーにとって非常に重要です。選んだ製品に市場がなければ、どんなに努力しても無駄になってしまいます。適切な製品を選択すると、数分で大きな売上を達成できます。一般的に、新製品の調査を行う場合は、まずその製品の市場規模と競争の激しさを判断するのが最善です。

1.需要から始めて市場の動向に従う

最初に考慮する必要があるのは、製品の市場容量が十分に大きいかどうかです。市場がないのに開発を続けると、時間とリソースの無駄になります。たとえば、Amazon の米国サイトを運営している場合は、地元のアメリカの消費者のショッピングの好みや習慣を理解する必要があります。

2.細部を観察し、製品の差別化に注意を払う

Amazon には数え切れないほどの商品があり、プラットフォーム自体にも優れた商品が不足することはありません。あなたの製品は良いかもしれませんが、市場にある類似製品と比べてどうでしょうか?必要なのは、製品を細部にわたって差別化し、他の類似製品と比較して製品をより目立たせ、魅力的にし、独自性を持たせることです。そうすれば、利益を得るチャンスに事欠かなくなります。

3.競争の観点から分析し、市場独占状況を考慮する

経験豊富な販売者は、製品をテストし、ターゲット ユーザーの共感を得る必要があると言います。テストされていない製品は悪いレビューを受けたり、レビューがまったくなかったりする傾向があり、長くは続かないでしょう。

最近、Amazonに参入する販売業者が増えています。その中で、中国人出品者の割合も増加しています。 Amazon で何を販売したいとしても、商品の 1 つがすでに Amazon で市場飽和状態になっている場合、スタートラインですでに負けていることになります。したがって、この製品を目的の製品として採用することを決定する前に、この製品の市場見通しと競争の激しさを分析する必要があります。商品の売上、商品の売上ランキング、商品レビューの数など、さまざまな側面を考慮してください。

3. 製品をテストし、品質管理を確実にする

製品を発売する前に、品質管理のために時間をかけて製品のあらゆる側面をテストしてください。

低品質の製品を提供することほど悪いことはありません。お金を失うだけでなく、顧客の信頼も失うことになります。

まずテスターを何人か募集してみるか、早期レビュー プログラムを使用してレビューを取得し、これらの顧客が製品についてどう思っているかを確認し、必要に応じて製品を改善することもできます。

4.マーケティングのミスを避けるためにマーケティング計画を再確認する

あなたの製品が問題の解決に役立つか、何らかの利益をもたらすかを購入者が知らない場合、通常、誰もあなたの製品を購入しません。

マーケティング チームが製品を可能な限り最善の方法で紹介し、宣伝することで、より幅広い顧客基盤を獲得できるだけでなく、購入者の忠誠心も高まります。

たとえば、商品リストを最適化し、高品質の写真を使用して購入者の商品に対する認識を高め、説明文に商品のセールスポイントを明確に整理して購入意欲を高めることができます。

（写真提供：Amazon）

同時に、よくあるマーケティングの間違いも避ける必要があります。

3日間の漁と2日間の網干し、理想の顧客の概念なし

顧客が何を望んでいるのか分からず、顧客の注意を引けない

意味のある「価値提案」の欠如と独自のセールスポイントのないマーケティング

顧客のニーズに焦点を当てず、潜在顧客を開拓していない

5. ソーシャルメディアプラットフォームを利用してオフサイトマーケティングを行う

製品の発売時に潜在顧客を引き付ける方法はたくさんあります。販売者によってはソーシャルメディアに多くの時間を費やす人もいれば、メールをチェックするだけの人もいます。

たとえば、Facebook や Instagram で製品の体験を共有したり、プロモーション キャンペーンを開始して潜在的な顧客を見つけ、リストへのトラフィックを誘導したりします。

オフサイト マーケティングを決定する際には、次の要素を考慮してください。

6. Amazon広告を使用して、サイト内外で商品を宣伝する

オフサイト マーケティングに加えて、多くの販売者は Amazon 広告を使用して自社製品へのトラフィックを促進し、製品の露出を高め、売上とコンバージョンを促進しています。

Amazonのサイト内広告には、以下の3つの機能があります。

注: ACoS = 商品/総広告売上で計算された金額

したがって、製品を宣伝するために広告をうまく活用する方法が重要なステップとなります。

7. 顧客からのフィードバックを得て、良好な顧客関係を構築する

顧客が製品を購入する場合でも、顧客とやり取りする場合でも、良好なつながりを確立し、良好な顧客関係を維持できるため、顧客ロイヤルティと製品の再購入率を高めることができます。

顧客を維持することは、マーケティングの投資収益率 (ROI) を高める最も効果的な方法の 1 つであるため、価値の高いロイヤルティベースの戦略を検討してください。例えば：

8. 製品発売戦略を評価し、製品販売を促進するために改善する

製品のアイデアと製品の発売に加えて、製品発売戦略の有効性を評価することは、成功する製品発売チェックリストの中で最も重要なステップの 1 つです。

さらに、主要業績評価指標を分析し、このデータを活用して次回の製品発売をより効果的にします。ただし、これは内部プロセスに限定されるものではありません。満足している顧客と不満を持っている顧客の両方とコミュニケーションをとり、将来の製品発売戦略をサポートします。

上記は、販売者の参考およびコミュニケーションのみを目的とした、製品発売戦略に関するアイデアの一部です。何か欠点がありましたらご指摘ください。また、メッセージを残してご意見を共有していただくことも歓迎いたします。 （出典：キャプテン）

上記内容は著者の個人的な意見であり、Hugo.com の立場を代表するものではありません。この記事は原著者の許可を得て転載しており、転載には原著者の許可と同意が必要です。

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