製品オンラインプロモーションのコピーライティング（製品プロモーションのコピーライティングは非常に価値がありますが、高いコンバージョンを達成するには、どのように書けばよいでしょうか？）

商品のプロモーションコピーは非常に価値があります。高いコンバージョン率を達成するには、どのように書けばよいでしょうか?

書いた製品のコピーをなぜいつも修正しなければならないのですか?自分の人生を疑うほど書き続けているのに、良い原稿が書けないということはありませんか？

どのようなコピーライティングであれば、人々に一目で理解してもらい、何も考えずに商品を購入してもらうことができるのでしょうか?

コピーを書くための原則とテクニックは何ですか?今日は、私が以前学んだコピーライティング モデル、「AIDA モデル」を皆さんと共有したいと思います。

このライティングモデルをマスターすることは、あなたのコピーライティングに大きな利益をもたらすと信じています。

一般的に、AIDA のライティング モデルは次の 4 つのステップに分かれています。

ステップ1: 注意

ステップ2: 興味深い

ステップ3: 欲望

ステップ4: アクション

良いコピーを書きたいなら、まずはこの「プロモーションの4つのステップ」をマスターしなければなりません。

少し前に、商品の宣伝文を書きました。執筆の過程で、短いコピーが人の心と執筆スキルにとって最も難しいものであることがわかりました。

なぜそんなことを言うのですか？理由は3つあります。

執筆の第一の難しさは、非常に短いスペースで製品のセールスポイントを抽出する必要があることです。

第二に、ただ意味のない話をするのではなく、言葉を明確に伝える方法を考える必要があります。

3 番目は、製品のセールスポイントと顧客の悩みをうまく結び付けて、わずか 1 秒で感動的な効果を生み出す方法です。

さまざまな難しい問題が山積みで、30分経っても一行も書けない。この時点で、もうそのことにこだわることはできません。代わりに、新しい考え方を模索し、他の人の優れたコピーライティングが実際にどのように製品を販売しているかを確認してください。

商品を売るためのコピーライティングの例となると、まず頭に浮かぶのは、広告界のゴッドファーザーであるデビッド・オグルビーが非常に誇りに思っていたコピーライティングです。

「時速60マイルで走行しているこの新しいロールスロイスで最も大きな音は電気時計の音です。」

このコピーはあなたにどのような印象を与えますか?高速で滑らかな道路を運転しているときに、最も大きな音が電気時計の音だけであると想像してください。とても軽くて心地よい感じではないでしょうか？

私たちなら、車の低騒音の特徴や利点を強調するために、「最も低い騒音」や「快適で軽い」といった言葉を使います。これらの表現は同じセールスポイントを伝えているものの、目新しさや驚きといった起伏に欠けており、注意しないと最新の広告法に違反してしまう可能性があります（「最低」は禁止用語になっています）。

「最も低い騒音」と「最も大きな騒音」は、同じセールスポイントですが、表現が異なり、実際に人々に認知的な対比を形成し、注目を集める効果を実現します。これは、「AIDAモデル」の最初のステップである「注目を集める（Attention）」でもあります。

短いコピーが人々の注目を集めた後、彼らの興味と欲求を喚起するための次のステップは何でしょうか?

どうすれば、あなたのコピーを読んでいる人が実際にその場にいるかのような気分になれるでしょうか?これには、最初から人々の体験を形作る、つまり製品を文脈化することが必要です。

150字以内でシーンを作るのは難しいと言う方もいるでしょうし、冒頭を書いただけで200字以上になってしまうこともあるでしょう。それではこのコピーをご覧ください -

「これは他に類を見ない車です。リビングルームのように広々としたキャビンで、アーチ型のドアを閉めて、特権階級の運転体験をお楽しみください。周囲には、芳香のある高級レザー、エキゾチックな堅木、高価なウィルトンウールのカーペットが広がります。この車は、あなたのユニークなライフスタイルを反映します...」 - ドリュー・エリック・ホイットマン

このコピーの単語数は 100 とちょうどよく、これらの単語によって非常にリアルな運転シーンに引き込まれます。このシーン感を作り出すためには、読者や友人と直接会って会話するときのように、「あなた」などの代名詞をもっと使うように注意する必要があります。感情的なつながりがあるので、読者は作者が描いた場面に容易に自分を置き、共感することができます。

枕製品を宣伝したい場合、何を書けばいいでしょうか?

「お昼、オフィスで昼寝中。うつ伏せで寝ると背中や首が痛くなる？仰向けで寝ると寝姿勢が気になる？どんな寝方をしても寝心地が悪い？そんなあなたに、ここにあるのは“誘惑”満載の枕。そっと頭を預けるだけで、座ったままぐっすり眠れます。柔らかなコットンの質感は、まるで恋人の腕に心地よく寄りかかっているかのよう…」など、具体例を挙げてみました。

人々が自分のオフィスの場面に身を置くと、ポスターに QR コードがなく、ショッピング リンクがなく、商品の写真だけがあっても、同じ商品を Taobao で積極的に検索するようになります。

これがシーン作りの魅力であり、人々の興味や購買意欲を喚起する鍵でもあります。

ここで、AIDA ライティング モデルの最後のステップである、購入決定の促進に進みます。

多くの場合、価格は心理的な最後の防衛線となります。商品のコピーライティングでは、商品の価格を人々の購買価値やメリットとして具体的に伝えるにはどうすればよいでしょうか。

例えば、これを商品コピーに反映させて、6,000 元相当の会員カード商品を購入すると 1,000 元のクーポンを付与するといったことが可能です。

1,000という数字を見ると人々は誘惑されるかもしれないが、この1,000元のクーポンは彼らにどんな価値をもたらすのだろうか？顧客はクーポンが何に使用できるのかわからず混乱し、購入の決定を躊躇する可能性があります。

したがって、コピーを書くときは、この 1,000 元のクーポンの価値を数値化する必要があります。たとえば、「6,000 元相当の会員カード製品を購入すると、1,000 元のクーポンがもらえます。このクーポンを使用して、99 元、199 元、または 399 元相当のマイクロクラス ビデオを学習し、知識を自分に投資できます。」

これによりクーポンの価値が示され、顧客はそれ以上考える必要がなくなります。

上記は、今日皆さんにシェアした AIDA モデルです。きっとお役に立てると思います！私のシェアを歓迎します。転送して「いいね！」してください。あなたの小さな努力は私たちにとって励みになります。